Средний размер сделки с новостройками в Анапе составляет 2,9 млн. рублей
По данным компании, наибольшим спросом среди покупателей курортного жилья пользуются студии и однокомнатные квартиры. Средний размер сделки составляет 2,9 млн. рублей, подсчитали аналитики компании РКС Девелопмент на основе данных продаж крупнейшего строящегося ЖК в Анапе – курортного комплекса Holiday HOUSE. В комплексе уже продано 103 студии и 65 однокомнатных квартир.
«Наш клиент – преимущественно женщина, состоящая в браке, — комментирует результаты исследования коммерческий директор ГК «РКС Девелпомент» Александр Коваленко. — Основной возрастной коридор – от 36 до 45 лет. Целью покупки является приобретение квартиры для отдыха в теплое время года. Чуть более 44% сделок совершается с участием средств ипотечных кредитов.
Люди пенсионного возраста зачастую приобретают квартиру для переезда на постоянное место жительства. Половина квартир приобретается с привлечением ипотечного кредита. Наибольшим спросом пользуются студии.
Квартиры покупают клиенты, живущие на всей территории Российской Федерации. Лидируют покупатели из Краснодарского края (График 3). Они покупают преимущественно студии. Клиенты из Московской области предпочитают 1-комнатные квартиры.
В Holiday HOUSE доля иногородних покупателей составляет 70%, 65% из которых покупали квартиру удаленно. Около 35% сделок оформляется лично, преимущественно они с полным погашением. Более 65% сделок оформляется дистанционно.
Купить квартиру удаленно можно несколькими способами. Например, через Сбербанк. В этом случае покупателю достаточно выбрать квартиру и оформить в любом отделение СБ цифровую подпись.
Далее сотрудники банка отправляют документы на регистрацию, а после нее покупатель получает все необходимые документы по электронной почте. Гарантом безопасности сделки выступает сам Сбербанк. Эта услуга стоит 6,2 тыс. рублей.
«Мы надеемся, что совсем скоро такие сделки будут проводить и другие банки», — отмечает Александр Коваленко.
Пандемия не оказала большого влияния на сроки ввода жилья
Квартира со скидкой — почему россияне срочно продают жилье?
Коронавирусная инфекция и связанные с ней ограничения не только изменили жизнь людей, но повлекли за собой ряд неприятностей, в том числе и на рынке недвижимости. Прежде всего, на это касается вторичного жилья. Попробуем разобраться, что же происходит.
Как карантин сказывается на рынке недвижимости
Пандемия и самоизоляция закрыли всех в собственных домах. Каждый из нас теперь имеет право выйти только в магазин, аптеку и выгулять собаку недалеко от дома. Некоторые все же выезжают на работу, но во многих регионах это происходит только по пропускам.
Естественно, в таких условиях речь не идет ни о каких-либо развлечениях, не говоря уже о покупке или продаже недвижимости. Даже если это планировалось заранее. С другой стороны, собственники опасаются стать заложниками падения спроса и колебания цен на рынке жилья.
Спрос на вторичку в Москве уже упал в четыре раза. Именно поэтому хозяева стараются как можно быстрее продать квартиры, особенно, если сделать это нужно в определенный срок. Запрет же передвижения повлек за собой и уменьшение количества желающих посмотреть жилье.
Услуги по срочному выкупу квартир
Эти ограничительные меры привели к резкому увеличению спроса на так называемый срочный выкуп квартир. Как нельзя кстати в разгар пандемии для тех, кому нужно срочно продать жилье. Преимущества такой риэлтерской услуги заключаются в следующем:
- не нужно выставлять объявления о продаже на различных интернет-площадках;
- отпадает необходимость в постоянных показах клиентам недвижимости, а сейчас это вообще невозможно;
- ждать по несколько месяцев покупателей.
Особенную роль играет еще один нюанс – ипотека. Погасить ее тоже обещает риэлторское агенство. Однако и здессь нужно учесть, что цена будет намного ниже рыночной. Это зависит от различных факторов, таких как район, состояние квартиры, готовность всех документов и т.д.
Услуга срочного выкупа распространяется не только на квартиры или дома. Таким образом можно продать земельный участок, дачу, гараж, комнату или коммерческое помещение.
Что делать с жильем на фоне скачка курса валют
Падение цен на нефть, рост евро и доллара, как правило, всегда отражается на рынке жилья. Люди опасаются резкого снижения цен на недвижимость. Особенно это актуально тем, кто находится в стадии поиска покупателя. Таким россиянам эксперты советуют все-таки завершить сделку.
При экономическом кризисе покупка жилья является более выгодным вложением денежных средств чем, например, банковский вклад. Еще один совет тем, кто планирует продажу позже: увеличить цену в рублях вслед за увеличением стоимости доллара. Однако важно понимать, что желающих купить за большую сумму будет меньше.
Единственно, чего можно опасаться в дальнейшем, – это снижения платежеспособности населения. Но, к счастью, такие прогнозы не делают ни отечественные, ни зарубежные экономисты.
Побеспокоиться придется тем россиянам, которые хотят взять квартиру в ипотеку. Аналитики не рекомендуют это делать сейчас из-за возможного повышения ставки на фоне нестабильного курса рубля.
Перед таким важным шагом, как покупка или продажа недвижимости, прежде всего нужно внимательно изучить тенденции рынка, взвесить все «за» и «против». В то же время специалисты советуют воздержаться от покупок с целью инвестирования и приобретать жилье, не планируя на нем заработать. И главное, не стоит паниковать и создавать ажиотаж, тогда цены быстрее вернутся в привычное русло.
(7
"Жить как на иголках". Стоит ли покупать проданное за долги жилье
МОСКВА, 3 июл — ПРАЙМ, Ульяна Крайняя.
Покупка залоговой квартиры с аукциона нередко таит в себе массу неприятных сюрпризов — от выселения предыдущего собственника, погашения его долгов за ЖКУ до устранения технических недостатков, о которых до продажи было неизвестно.
К тому же сделки, заключенные в рамках дела о банкротстве, могут быть аннулированы. Поэтому перед тем, как принять решение о покупке банкротного жилья по привлекательной цене, важно решить для себя — стоит ли игра свеч, советуют эксперты, опрошенные агентством «Прайм».
По информации экспертов рынка недвижимости, в мае спрос на банкротные квартиры в Москве резко вырос к уровням прошлого года. Причиной стал значительный рост цен на жилье, а также популяризация площадок, которые торгуют такими лотами, и где можно купить залоговую квартиру с дисконтом до 30 процентов от рыночной цены.
ЗАВЕТНЫЕ МЕТРЫ ПО ХОРОШЕЙ ЦЕНЕ
Несмотря на сложную экономическую ситуацию и падение доходов у населения, спрос на жилье в крупных городах продолжает расти. А с ростом спроса растет и цена за квадратный метр, говорят эксперты.
Неуверенные в надежности финансовых инструментов люди стараются вложить накопленные средства в ликвидное жилье. «Застройщики чутко держат руку на пульсе спроса и повышают цены постепенно, но с завидным упорством. Вот и ищут люди различные варианты для того, чтобы приобрести заветные метры по цене ниже рыночной», — поясняет заслуженный юрист России Иван Соловьев.
Один из вариантов — покупка так называемых банкротных, то есть залоговых квартир. Растет число площадок, где предлагают жилье с дисконтом от 5 до 20 процентов от рыночной цены, но обладающее определенными «правовыми неудобствами» для нового собственника.
МИНУСЫ НАЛИЦО
Единственный плюс покупки такой недвижимости — это цена ниже рынка, убежден Соловьев. Большинство таких объектов принадлежат финансово-кредитных организациям.
А вот что касается минусов, важно понимать, что вы приобретаете жилье в рамках дела о банкротстве.
«Абсолютно ВСЕ сделки, заключенные в рамках этого производства, могут быть аннулированы в течение трех лет. И есть такие схемы, когда сделки по реализации недвижимого имущества разворачиваются назад — и тут все риски несет покупатель», — указывает юрист.
В зависимости от схемы сделки, скорее всего, вам придется авансировать совершенно незнакомого человека на довольно крупную сумму (чем больше сумма долга по ипотеке, тем больше дисконт).
«Кроме того, жилье также может быть возвращено в конкурсную массу в рамках двусторонней реституции или при нарушении порядка очередности погашения долгов», — поясняет Соловьев.
Часто бывший хозяин не может смириться с потерей квартиры и обращается с исковым заявлением в суд с целью обжаловать и отменить результаты аукционной продажи. И если там будут обнаружены «даже минимальные нарушения», то сделка вполне может быть отмена.
По словам эксперта, необходимо убедиться и в том, что все предыдущие, зарегистрированные в квартире лица оттуда выписаны, что погашены все долги по коммунальным платежам, и не было граждан, проживавших там по договору социального найма (если жилье принадлежало организации и предоставлялось сотруднику, то лишить его права на проживание можно, лишь предоставив ему другое жилье).
В ряде случаев покупателю приходится идти в суд с иском о выселении из квартиры предыдущего собственника.
«Сам процесс выселения может занять длительный срок, поскольку ответчик может сознательно затягивать рассмотрение дела в суде первой инстанции, обжаловать решение только ради того, чтобы затянуть вступление в силу решения суда, злоупотреблять правами на этапе исполнения судебного акта.
Поэтому при покупке квартиры важно по возможности уточнять, проживает ли в ней на момент продажи предыдущий собственник или члены его семьи», — советует старший юрист юридической фирмы «Алимирзоев и Трофимов» Елизавета Молоснова.
Кроме того, у жилья могут быть скрытые дефекты, о которых добросовестный покупатель не будет осведомлен, ведь подробно ознакомиться с помещением он не всегда может. «В целом же пониженная ликвидность такого имущества налицо, и что может произойти в период между заключением предварительного и основного договоров купли-продажи — одному Богу известно», — полагает Соловьев.
НЕ СОВЕРШИТЬ ОШИБКУ
Квартиры граждан, признанных банкротами, реализуемые на аукционах, пользуются спросом — потенциальных покупателей привлекает возможность сэкономить до 25-30% от стоимости недвижимости. Однако, чтобы не совершить ошибок и купить действительно хороший лот, требуются серьезные компетенции и глубокое понимание рынка недвижимости, считает управляющий директор компании «Метриум» Надежда Коркка.
- «Стоит тщательно взвесить все плюсы и минусы такой покупки, ведь доставшиеся «по наследству» проблемы могут полностью нивелировать полученный дисконт», — отмечает она.
- Так, перед участием в аукционе эксперт советует изучить аналогичные предложения, потенциальную ликвидность приобретаемой квартиры, а также сформировать стратегию поведения.
- Чтобы избежать переплаты, эксперт советует установить для себя максимально возможную стоимость квартиры: для инвестиционно привлекательных объектов она составляет порядка 5-10% выше прайса, для неликвидных — на 10% ниже.
Стоимость квартир, реализуемых в рамках процедур банкротства, а также «ипотечных» квартир, в отношении которых банки обратили взыскание, а затем выставили на продажу, нередко ниже рыночной. В то же время именно заниженная цена в перспективе может стать причиной, по которой покупатель утратит квартиру, продолжает Молоснова.
К примеру, если у банка отозвали лицензию через год после продажи «ипотечной» квартиры, есть риск, что конкурсный управляющий банка (Агентство страхования вкладов) может подать в суд заявление о признании договора купли-продажи квартиры недействительным.
«Одним из оснований для признания договора недействительным может являться отсутствие равноценного встречного предоставления, иными словами — заниженная цена квартиры. Тогда покупателю необходимо будет доказывать, что с учетом всех недостатков квартиры (плохое техническое состояние, наличие жильцов и др.) цена была равноценной», — говорит юрист.
НЕПРИЯТНЫЕ СЮРПРИЗЫПокупателям залоговых квартир нередко приходится решать проблемы c выселением предыдущего собственника, погашением долгов за ЖКУ и устранением технических недостатков — будь то несогласованные перепланировки или следы от «вырванной с корнем» электротехники.
- Состояние квартиры к моменту ее реализации может быть «настолько плачевным, что вся экономия будет нивелирована стоимостью капитального ремонта», уверяет риелтор, основатель агентства недвижимости «Евгений Яшенков и партнеры» Евгений Яшенков.
- «Встречаются квартиры, в которых срезаны батареи, выштроблена проводка из стен, приведены в негодность все инженерные системы», — говорит он.
Особенно важно десять раз подумать, если это не квартира на перепродажу, а будущий дом для семьи. В этом случае риелтор советует точно не связываться с негативом, так или иначе сопутствующим покупке «банкротной» квартиры.
«В общем, каждый решает для себя сам: сэкономить и ждать возможных проблем или действовать по привычной, а потому и безопасной схеме», — подытожил Соловьев.
Почему в России случился дефицит квартир? Нужно ли спешить с покупкой? Мнение эксперта
Глава Министерства строительства и ЖКХ Ирек Файзуллин рапортует: в регионах зафиксирован дефицит квартир. На фоне снижения объёмов застройки россияне «атаковали» банки и набрали за 2020 год на 40% больше ипотек, чем за 2019.
Логично, что оставшиеся квартиры выросли в цене. Какие советы можно дать людям, желающим купить квартиры в ближайшей перспективе? Стоит ли ждать снижения цен, роста объёмов сдаваемого жилья или лучше «зайти» прямо сейчас, пока не случилось очередного падения рубля, массового кризиса или удорожания ипотечных программ?
Для читателей «Правды.Ру» своё мнение представил вице-президент Гильдии риэлторов России Константин Апрелев.
«Сперва надо разобраться, почему так быстро всё распродали»
Эксперт отмечает: сперва надо разобраться, почему так прекрасно и быстро всё распродали. И если рассмотреть ситуацию на рынке более детально, то можно увидеть интересный факт. Почти всё скупили не потому, что вырос спрос, а потому, что упало предложение.
«Проблема в этом, на мой взгляд. Это как раз свидетельствует о том, что нужно строить больше. Для того, чтобы строить больше, нужно стимулировать конкуренцию, потому что во многих регионах неравномерно строят жильё.
Естественно, я согласен в данном случае с министром: нужно создавать поле для конкуренции. А для этого нужно либерализовывать рынок предоставления земельных участков, упрощать процедуру получения земельных участков и создать конкурентную среду. У нас получилось всё пока наоборот», — объясняет Апрелев.
Уместный стимул: как государству стоит изменить «вектор» поддержки
Эксперт разъясняет: в последние 1,5 года примерно в 6 раз упало число застройщиков. Такая «просадка» обусловлена введёнными ограничениями, связанными с тем, что рынок регулировался в интересах дольщиков.
«Ради того, чтобы было меньше обманутых дольщиков, начали вводить критерии и ограничения для выхода на рынок застройщиков.
Но за последние 2 года рынок поменялся. Более 50% жилья строят без долевого участия, без эскроу-счетов. Это свидетельствует: финансовый рынок и проектное финансирование, в принципе, готовы развиваться вообще без участия дольщиков в этом процессе», — разъясняет Апрелев.
Так что самое важное сейчас — начать стимулировать и поддерживать спрос на готовое жильё. А для этого нужно некоторым образом изменить «вектор» господдержки.
«Раньше государство стимулировало внесение денежных средств дольщиками на эскроу-счета и для этого давало ипотеку. Люди платили, а потом несколько месяцев, а то и лет, сидели и ждали, когда сдадут готовое жильё.
Сейчас нужно данный вектор менять и поддерживать спрос на готовое, уже построенное жильё. И в этом смысле, если есть гарантия того, что, как говорит министр, всё будет продано, ну и прекрасно, давайте переходить к классической модели финансирования развития рынка жилья. То есть стимулировать спрос», — уверен эксперт.
Эффекты «нового курса»: рынок станет лучше, а сделки — выгоднее
Эффекты от смены «вектора» будут весьма солидными.
Первый и ключевой — начнёт восстанавливаться конкуренция на рынке, вернутся те застройщики, которых по каким-то критериям от рынка отлучили на какое-то время.
Далее — стимулирование спроса на готовое жильё позволит, в принципе, не заботиться о том, застройщик добросовестный или недобросовестный с точки зрения использования денег дольщиков. Он не будет иметь никакого отношения к их деньгам, контролировать проектные риски станут в этой ситуации банки, предоставляющие кредиты.
«А самый главный выигрыш заключается в том, что переход к такой модели ипотечного кредитования позволит, в принципе, простимулировать спрос на рынке индивидуального жилищного строительства.
75-80% населения на сегодняшний момент не хочет жить в городах, хочет жить за городом в собственном жилье на собственной земле. И стимулирование ипотеки для приобретения готового жилья, безусловно, позволит, в принципе, поменять вектор развития этого рынка и простимулировать спрос на готовое жильё за городом», — объясняет Апрелев.
Советы от эксперта: покупать ли жильё, и если да, то какое
Совет для желающих купить жильё: если сумма уже собрана и можно без рисков оформить сделку, действуйте — но с несколькими оговорками.
«Я не вижу оснований для того, чтобы не приобретать жильё.
Но, с моей точки зрения, лучше, безусловно, покупать готовое жильё или покупать максимально высокой степени готовности, максимально соответствующее вашим ожиданиям.
Это необязательно должен быть первичный рынок. Это может быть и вторичный рынок.
Прежде всего, внимательнее посмотрите на загородное жильё. Если у вас есть финансовые возможности, можно, в принципе, на сегодняшний момент купить земельный участок. Этот рынок очень конкурентен, там очень много застройщиков, можно очень дёшево — в 5-10 раз дешевле — заплатить за квадратный метр за городом.
Мне кажется, нужно изучать этот рынок более тщательно и не упираться в рынок многоэтажек и квартир с маленькой площадью, которые, в принципе, не позволяют человеку чувствовать себя комфортно», — даёт рекомендации Апрелев.
Стоит ли продавать квартиру в 2021 году мнение экспертов по недвижимости
Экономическая жизнь России за последние несколько лет претерпевает негативные изменения из-за санкций, падения стоимости нефти, инфляции, которые пагубно отражаются на благосостоянии людей и их покупательской возможности. Из-за нехватки финансовых средств в кризис, многие задумываются над тем, где отыскать дополнительные источники дохода. Те, у кого есть недвижимость, решаются ее продать, чтобы получить существенный доход и тем самым улучшить благополучие своей семьи. Но разумно ли предпринимать такие действия? В этой статье мы хотим представить вам мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2021 году, чтобы при желании сделать это, вы знали о возможных рисках или выгоде для себя. К сожалению, сфера недвижимости в экономике нашей страны так же не стабильна, как и многие другие направления.
Недвижимость в России: прогноз на 2021 год
В прошлом году, когда эксперты выясняли, стоит ли в 2021 году продавать квартиру, многие из них в один голос утверждали, что если есть такие планы, то лучше успеть их реализовать, потому что 2021 год для этого будет неудачным.
Экономический спад в государстве привел к тому, что спрос на жилье в стране стал значительно ниже предложения.
Тем, у кого есть недвижимость просто невыгодно в условиях кризиса ее продавать, потому что рыночная стоимость жилых помещений станет такой же низкой, как когда-то в 2008 году, а может даже еще ниже.
Независимые эксперты, рассуждая над вопросом, стоит ли сейчас продавать квартиру в 2021 году, приходят к выводу, что даже при большом желании сделать это, у продавца низкие шансы.
Покупателей на жилье, которые могли бы рассчитаться за него наличными без посредников, найти на сегодняшний день практически нереально.
Люди предпочтут либо отложить покупку недвижимости до более благоприятного времени, либо воспользуются услугами ипотечного кредитования и каких-то социальных программ, которые может предложить государство в кризисных условиях жизни.
Какие прогнозы дают некоторые специалисты в области реализации жилья относительно того, когда выгодно продавать квартиру в 2021 году:
Претендентка занять должность президента гильдии риелторов России Татьяна Деменок уверена, что в 2021 году стоимость квадратного метра в жилом помещении будет снижена на 7% от цены прошлого года. И это только приблизительная цифра для Екатеринбурга.
В других городах России с престижными районами, в новостройках этот процент не будет столь высоким, так как застройщикам невыгодно значительно снижать стоимость жилья. В таких комфортных условиях недвижимость всегда покупается людьми заблаговременно.
Скорее всего, цены упадут на квартиры и дома старого фонда, то есть на те, которые были построены в середине ХХ века.
Это значит, что у желающих продать именно такое невостребованное среди населения имущество, наступает время, когда выгоднее продавать квартиру в 2021 году, чем ждать другого времени, когда подобных предложений на рынке недвижимости станет слишком много. У тех, кто уже давно ищет способ, как заработать на квартиру в Москве тоже выпадает возможность обосноваться в столице, купив жилье, пусть и не в новостройке, но по приемлемой стоимости.
Глава совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотов, рассуждая на тему, стоит ли продавать квартиру в 2021 году, не скрывает своих пессимистических настроений. По ее мнению, продажа жилых помещений в 2021 году будет реализовываться лишь на 50%, даже если экономическое положение страны качественно улучшится из-за возвращения былой стоимости барреля нефти.
Эксперт также уверена, что необходимо придерживаться строгого экономического правила в вопросах недвижимости – подбирать правильное время, когда лучше покупать и продавать квартиру.
В 2021 году, если вы хотите сохранить свои деньги в национальной валюте, то лучше покупать квартиры и дома. На вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру 2021 при ослаблении рубля, она дает однозначный отрицательный ответ, так как это невыгодно.
Если и совершать этот шаг, то только при условии, что покупатель рассчитается с вами в долларах или евро.
Многие столичные специалисты в области недвижимости убеждены, что 2021 год – это время, когда лучше продавать квартиру вторичного рынка, так как на такое жилье у россиян во все времена спрос был гораздо выше.
Как бы это парадоксально ни прозвучало, но на «вторичку» в кризисное время в крупных городах России цены возросли на 12%. Это может быть связано с тем, что в условиях кризиса с застройщиками новостроек опасно заключать сделки.
Ведь в любой момент строительство жилья может остановиться, а когда восстановится, то стоимость квадратного метра в нем может резко подняться.
Продажа недвижимости в кризис
Несмотря на кризисное время в России, опытные риелторы уверяют, что экономическое положение страны никак не влияет на покупательскую возможность людей, которые давно готовятся к приобретению недвижимости.
Они рекомендуют всем потенциальным продавцам, которые раздумывают, когда выгоднее продавать квартиру, не торопится и не заключать сделку с первым попавшимся клиентом, который, очевидно, захочет торговаться, чтобы вы снизили стоимость на жилье.
Лучше подождите «своего» покупателя, который купит у вас квартиру за ту цену, которую именно вы предложите.
Что же делать людям, у которых решение вопроса, когда продавать квартиру, как никогда актуально и требует срочности? Специалисты рекомендуют в таких случаях сразу же находить себе альтернативный вариант для покупки, чтобы вы, как люди в кризис 1997 года, вообще, не остались без крыши над головой.
Они тогда сохранили свои рублевые сбережения в результате удачной сделки по реализации имущества, но деньги сразу же обесценились из-за резкого падения национальной валюты в то время. Поэтому так важно всегда учитывать мнения знающих людей в области недвижимости, которые могут дать вразумительную рекомендацию, когда лучше продавать квартиру в 2021 году.
Только после того, как вы для себя решите, нужно ли сейчас продавать квартиру, можете переходить к решительным действиям, чтобы ее реализовать с максимальной выгодой для себя.
Видео по теме Видео по теме
Полезные советы
Эксперты в области недвижимости рекомендуют всем потенциальным продавцам, придерживаться нескольких рекомендаций:
- Осень – это лучшее время, когда выгодно продавать квартиру в крупном городе. Ведь в этот период у новоиспеченных студентов возникает потребность в жилье, которое для них приобретают их родители. Учтите, что такая тенденция актуальна только до новогодних праздников;
- Стоит ли продавать квартиру зимой? В большинстве случаев делать этого не нужно по причине того, что в это время года стоимость недвижимости резко снижается;
- Решив для себя, нужно ли продавать квартиру сейчас, оцените ее реальную стоимость. Сделать это можно либо воспользовавшись услугами опытного риэлтора, либо обратившись к профессиональному независимому оценщику. После того как вы узнаете реальную цену на свое жилье, вы сможете окончательно для себя определиться, выгодно ли продавать квартиру сейчас, учитывая, что для быстрой реализации своего предложения вам придется снизить его цену на 15%, чтобы получить преимущество перед своими конкурентами на рынке недвижимости;
- Не обращайтесь в кризис за услугами к сотрудникам риэлторских компаний, если определитесь, стоит ли сейчас продавать квартиру, так как вам придется платить им приличный процент от сделки. Попробуйте справиться, приложив только свои усилия. Спросите у своих друзей и знакомых, не нужно ли им жилье, предложите им свой вариант для продажи, описав его во всех красках. Подайте свое объявление о продаже дома на бесплатные доски объявлений в интернете, хорошо в этом вам помогут социальные сети. Все, что вам нужно придумать – это хороший текст, по которому потенциальный покупатель сможет определиться, интересен ли ему ваш вариант для покупки, или нет. Другой способ, как можно оповестить потенциальных покупателей о продаже своей недвижимости – расклеить объявления на досках объявлений по городу. Если вам удастся найти хорошего покупателя или хотя бы человека, который заинтересуется вашим предложением, пригласите его для осмотра квартиры, но заранее наведите в ней идеальную чистоту и порядок;
- Учитесь общаться с потенциальными покупателями. Многие из них начинают специально придираться к каким-то изъянам в вашем доме только для того, чтобы вы снизили цену. Не идите на эти провокации. Откажитесь сначала, но контакты этого человека не теряйте. Если за какой-то промежуток времени после этого вы так и не найдете покупателя, перезвоните ему, чтобы еще раз обсудить условия и заключить сделку о продаже. Только сильно не тяните по времени, так как человек, который ищет жилье в вашем районе, пока вы будете думать, выгодно ли сейчас продавать квартиру, может найти для себя другое более лучшее предложение;
- Если же вы все-таки для себя определитесь, что продавать дом пока не хотите, попробуйте во время кризиса построить с помощью недвижимости свой небольшой бизнес. Ведь людям всегда нужны будут помещения для съема, чтобы временно в них проживать. Таким образом, вы сможете покрывать коммунальные расходы, содержать жилье в чистоте и получать регулярный ежемесячный доход.
Выводы
Надеемся, что наша статья поможет вам быстрее для себя определиться, нужно ли продавать свою недвижимость в России в условиях кризиса и экономической нестабильности. Ничего не реального и невыполнимого в любом случае не существует. Нужно найти своего клиента, проявить свою креативность, находчивость и гибкость, чтобы заключить выгодную для себя сделку.
Эксперты назвали страны, где сейчас россияне покупают жилье | Русская Испания
Опубликовано 15.03.2021 ● 08:20 Сразу оговоримся: возможно, эксперт, говоря о возможности совершения дистанционных сделок с недвижимостью в Испании, имела в виду кого угодно, но не Испанию.
Не исключено также, что рассказы про, якобы, «активизации покупателей» («Отмечается активный рост интереса клиентов к недвижимости в странах Западной Европы, которые сейчас закрыты для въезда») не более, чем обычная рекламная уловка типа: «покупай, а то не успеешь».
Потому что испанская практика сильно отличается от того, что обнародуют риелторы. Вот опыт Галины из нашего Практикума по иммиграции:
https://russpain.com/praktikum/#comment-131918
Россияне чаще всего покупают жилье в Греции, Испании, Португалии и Кипре, что объясняется возможностью совершения дистанционных сделок, а также вероятностью вылететь в эти страны даже с учетом закрытых границ из-за пандемии коронавируса, сообщили эксперты, опрошенные РИА Недвижимость.
«Отмечается активный рост интереса клиентов к недвижимости в странах Западной Европы, которые сейчас закрыты для въезда. Интерес есть и к британской недвижимости.
Когда границы будут открыты, мы сможем наблюдать отложенный спрос», — сказала директор департамента зарубежной недвижимости и частных инвестиций Knight Frank Марина Шалаева, добавив, что приоритетными для россиян в настоящее время являются Греция, Кипр, Испания и Португалия.
По ее словам, реальных сделок с зарубежной недвижимостью довольно много, но их примерно на 30% меньше, чем в период до пандемии COVID-19. «Очень важно, что сделки закрываются дистанционно. Прежде всего, речь идет о покупке недвижимости для получения вида на жительство.
Причем клиенты покупают недвижимость не только по цене минимального входного порога (от 250 тысяч евро для Греции и Кипра), но и более дорогие объекты.
Превалируют запросы на объекты стоимостью 300-500 тысяч евро для получения ВНЖ, а также в 5 миллионов евро в основном от хайнетов, которые имеют возможность вылететь в ближайшее время», — пояснила Шалаева.
Директор департамента продаж зарубежной недвижимости Savills в России Юлия Овчинникова отметила, что интерес русскоговорящей аудитории к сделкам фиксируют во всех офисах компании, особенно в Лондоне, Берлине, Барселоне, хотя сделок не так много. «Когда речь идет о покупке объектов премиального уровня или объектов для личного использования, то такой интерес проявляют в основном те, кто находится в стране, где планируется приобрести недвижимость», — объяснила она.
По словам Овчинниковой, те, кто находится на территории России в ожидании открытия границ, готовы выбирать объекты, но в режим онлайн-покупки не переходят.
Впервые в судебной практике у россиянина-банкрота отняли единственное жилье, переселив из 5-комнатной в однушку
Как пишут СМИ со ссылкой на уральские суды, екатеринбуржец Аркадий Поторочин был признан банкротом еще в 2018 году за долги в более чем 20 млн рублей. Тогда должник попросил суд оставить ему элитную двухуровневую пятикомнатную квартиру в Екатеринбурге площадью 147,3 квадратного метра, которая числилась как его единственное жилье.
Арбитражный суд удовлетворил его жалобу, но в январе 2019 года дело было отправлено на новое рассмотрение.
По итогам повторного рассмотрения суд удовлетворил требования кредиторов о продаже роскошного жилья должника и замене его на так называемое замещающее жилье.
Кредиторы подобрали для банкрота однокомнатную квартиру площадью 31,7 кв. м, что соответствует минимальной соцнорме для одного человека без семьи.
Суд пришел к выводу, что такая квартира «разумно достаточна для удовлетворения конституционно значимых потребностей в жилище для одного человека».
В прошлом году Поторочин попытался оспорить решение суда, упомянув в жалобе решение Верховного суда, принятое в октябре 2020 года: тогда в одном из аналогичных дел о банкротстве суд не согласился с действиями кредиторов по покупке должнику в Удмуртии замещающего жилья, сославшись на то, что данная процедура не урегулирована законодателем. Однако и этот суд екатеринбуржец проиграл.
Двухуровневая квартира Поторочина была продана на торгах. В документах, опубликованных в Автоматизированной системе торгов по банкротству, говорится, что 22 июня 2021 года жилье перешло в собственность Общества с ограниченной ответственностью «Правознай», сумма сделки составила 8,2 млн рублей.
«Первая ласточка»
Юристы отмечают, что это первый подобный случай в российской судебной практике — когда у должника отбирается единственное жилье, и теперь это может стать прецедентом.
«Я не слышал о других подобных торгах и не встречал их в практике… Дело Поторочина выглядит первой ласточкой, за которой должны полететь стаи со всех уголков страны», — сказал «Коммерсанту» старший юрист портала «Арбитраж.ру» Артем Комсюков.
В апреле Конституционный суд России допустил изъятие у должников единственного жилья. До этого при банкротстве у человека не могли забрать единственное жилье, даже если речь шла о дорогой недвижимости.
Постановление КС допускает, что при ряде условий может быть произведено изъятие единственного жилья у банкротов из числа физических лиц.
Взамен должнику должно быть предоставлено другое жилье — более скромное.
Разница от продажи так называемого роскошного жилья и трат на приобретение более скромного пойдет на погашение задолженности перед кредиторами.
Снятие защиты с единственного жилья, как говорится в постановлении, также возможно, если суды установят, что оно было приобретено со злоупотреблениями.
«Это решение Конституционного суда имеет революционное значение, — пояснял Би-би-си адвокат МКГА «Бюро адвокатов «Де-юре», советник компании «Роял эдвайзерс» Вадим Макаричев.
— Потому что до этого момента проблема единственного жилья должника была решена однобоко — в пользу должника. То есть у должника было единственное жилье, не важно какое — квартира 20 кв. метров или роскошный особняк в 1200 кв.
метров — это всё признавалось его единственным жильем, и на него не могло быть обращено взыскание».
В данном материале на законных основаниях могут быть размещены дополнительные визуальные элементы. «BBC News Русская служба» не несет ответственности за их содержимое.
Почему люди продают квартиры
Агенты по недвижимости утверждают, что за фразой «хочу продать квартиру» часто скрываются самые невероятные желания. О некоторых из них они рассказали «Свободной Прессе».
О марсианах, пилораме и социальной несправедливости
Все сделки по купле-продаже квартир можно свести к нескольким основным причинам. Так считает, в частности, независимый подмосковный риэлтор Кирилл Морозов.
— По большому счету, их всего три. Во-первых, это естественное желание улучшить свои жилищные условия. Люди накапливают определенную сумму, а потом продают свое старое жилье, чтобы хватило на новую квартиру и хотя бы первоначальный ремонт.
Во-вторых, это стремление спасти средства от инфляции путем вложения их в недвижимость. Цены на нее стабильно растут, а даже если и опускаются, то доход от таких вложений все равно достаточно ощутим. В-третьих, увы, это как раз нехватка собственных средств.
Таким образом люди расплачиваются со своими кредиторами, решают какие-то семейные неурядицы.
Правда, развивает мысль эксперт, из вышеперечисленных трех в отдельные категории можно выделить еще две причины продажи квартиры.
«Иногда, когда клиент обращается ко мне с подобной просьбой, я вижу, что речь идет об элементарной спекуляции на рыночных ценах, когда человека заботит не сохранение средств как таковое, а именно получение быстрой прибыли — говорит Морозов. — Сразу после продажи приобретается другое жилье, и так до бесконечности».
Особым случаем риэлтор считает также и ситуацию с продажей ипотечной квартиры по причине невозможности выполнения заемщиком своих обязательств перед банком-кредитором. «Одно дело, когда гражданин продает квартиру, чтобы уладить какой-то семейный конфликт. Например, при разводе.
А когда люди берут ипотеку и вскоре не справляются с ней, это уже совсем другой расклад. Такие моменты по нынешним временам переживаются с большим трагизмом, ведь в подавляющем большинстве случаев без крыши над головой оказывается не один бывший супруг, а целая семья, причем нередко еще и с маленьким ребенком на руках».
В общем и целом получается, резюмирует эксперт, что абсолютно все сделки на рынке можно уложить в рамки вышеназванных пяти причин.
Однако с подмосковным коллегой категорически не согласен другой профессионал из Томска, представитель одного из местных агентств по недвижимости, Юрий Федораев. Он считает, что классифицировать сделки подобным образом можно только в том случае, если подходить к своей работе с формальной точки зрения. На самом же деле все гораздо сложнее и разнообразнее.
«Когда пытаешься искренне помочь клиенту, то прежде всего необходимо понять, что ему нужно на самом деле, — поясняет Федораев. — А для этого приходится беседовать с человеком на самые разные отвлеченные темы. И как раз в процессе таких разговоров из глубин людского подсознания и извлекаются на свет истинные мотивы продажи».
Например, однажды, рассказывает Федораев, к ним в компанию обратился человек, которому необходимо было продать старую квартиру на шестом этаже, а вместо этого купить такую же, но на втором.
За душевным разговором выяснилось, что этот человек однажды оказался в замкнутом помещении, в котором начался пожар. В итоге он оказался цел и невредим, но с тех пор панически боится, что в его жилище также случится возгорание, а покинуть его через дверь никак не получится.
А уж коль скоро его новая квартира будет располагаться на втором этаже, то он всегда сможет выпрыгнуть в окно.
В другой раз клиентом Федораева стал один молодой человек, продававший жилье по настоянию престарелых родителей. Выяснилось, что пожилую супружескую чету не устраивал вид из окон. Им необходима была новая квартира, из которой было видно купола местного храма, чтобы можно было, оставаясь дома, молиться, обратившись к ним лицом.
«Кстати, в моей практике были еще два клиента, которые продавали свое старое жилье также по религиозным мотивам, — рассказывает Федораев.
— Одна женщина под воздействием прочитанных книг и прослушанных проповедей решила избавиться от своей просторной и комфортабельной квартиры, чтобы поселиться в более скромной, а оставшуюся сумму пожертвовать нуждающимся и нищим.
А один пожилой мусульманин также продавал квартиру потому, что окна в ней не смотрели в сторону священной Мекки. И мы потом подбирали ему жилье именно с учетом этого параметра».
Неизгладимые впечатления у эксперта остались и после задушевных бесед с уроженцем одного из грузинских сел. «Он мне говорит — срочно надо продать старую (вполне приличную, кстати) квартиру, — разъясняет Юрий. — А потом нужно купить другую, побольше.
Я денег займу, в кредиты влезу, но делать это нужно довольно быстро. Спрашиваю — к чему такая спешка? И тут он мне выдает — дескать, односельчанин в гости приезжает, а он у меня уже четыре года назад был.
А в старую квартиру, продолжает, никак нельзя его пускать, он потом всему селу растрезвонит, что у меня в жизни все не так хорошо складывается, и все подумают, что я неудачник».
Также из-за гостевых визитов продавала однажды в Томске жилье еще одна одинокая женщина. Правда, посещали ее, как она говорила, отнюдь не земляки или сослуживцы, а ни много ни мало — марсиане. «Каждую ночь прилетают, — заговорщицким шепотом делилась она с агентами. — Надоели уже».
К слову, о подобных сделках по продаже квартиры из-за каких-то особенных «тараканов» в голове у их владельцев томский специалист по недвижимости может рассказывать долго.
Так, один пенсионер просил посодействовать в реализации собственной квартиры, поскольку с домом тесно соседствовала действующая пилорама, и ежедневный шум работы деревообрабатывающих станков не давал хозяину покоя.
Примечательно, что кроме этого пенсионера больше ни один жилец во многоквартирной высотке никакого шума оборудования не слышал.
Другой клиент, мужчина, как говорится, в самом расцвете сил, настоятельно просил продать его квартиру только потому, что она располагалась на улице Войкова. А владелец принципиально не хотел жить на улице, названной, как он пояснил, в честь убийцы.
Конечно, агенты подобрали ему другой вариант, но с этим пришлось помучаться, поскольку гражданин решительно отметал варианты на улицах Ленина, Розы Люксембург, Фрунзе, Кирова, Дзержинского и т. д. по этим же причинам.
В итоге, подытоживает Федораев, приемлемая альтернатива нашлась только на Проспекте Мира.
А один местный госслужащий, по словам эксперта, продавал свою квартиру по причине борьбы с несправедливостью. В частности, он считал, что отказывать человеку в предоставлении ведомственное жилье только потому, что у него уже есть собственное, неправильно. Но поскольку изменить ситуацию можно было только одним способом, чиновник решился на сделку, чтобы быть «как все».
Сергей Бобылев/ТАСС