Профессия риэлтора подходит общительным людям, готовым не только зарабатывать деньги, но и действительно помогать своим клиентам выявить все предложения рынка и сделать наилучший выбор.
На курсах риэлторов в Москве Вас научат: пониманию принципов и правил регистрации прав, строительства объектов и получения документации, общим понятиям, видам и формам сделок, гражданским правоотношениям, общим положениям об обязательствах, долгах и многому другому.
Портал «Смотри. Учись» (онлайн)
Сайт: https://smotriuchis.ru
Стоимость: 9 100 р.
Курс «Основы риелторской деятельности»
- Системно-структурированная база практически знаний: от психологии клиентов и техники продаж до финансовых инструментов и законодательной базы.
- Программа:
- Особенности работы риелтора
- Стандарты качества в работе риелтора
- Как правильно купить квартиру: рекомендации юриста
- Что такое ипотека, и как с ней работать
- Что брокер должен знать о рекламе
- Тенденции на рынке недвижимости
Преимущества:
- Уникальная комплексная программа обучения с подробным анализом ошибок и путей решения
- Преподаватели академии — ведущие риелторы Москвы, профессиональные бизнес-тренеры и эксперты в сфере недвижимости
- Удобный формат обучения (100% онлайн) в любое время в любом месте
- Лучшие выпускники получают работу в компании «Метриум»
Академия Санкина (ЦАО)
Адрес: м. Улица 1905 года, ул. 2-я Звенигородская 12, стр. 6, 3-й этаж
Сайт: https://sankin.pro
Телефон: +7 926 710‑84-58, +7 925 311‑97-12
Стоимость: от 1500р. за занятие
Сотни риэлторов обучились этому методу и пополнили список успешных агентов-миллионеров, многие из них стали параллельно инвестировать в недвижимость.
Александр Санкин создал авторский аукционный метод продаж недвижимости на основе личного шестнадцатилетнего американского опыта, опыта агента-миллионера Барбары Коркоран и своей настольной книги Билла Эфроса «Как продать квартиру за 5 дней».
Александр Санкин признается, что никогда не был «звездой» и не относился к тем 5% риэлторов, которые зарабатывают 90% денег на этом рынке. Он сделал все ошибки, которые только можно сделать, а потом обобщил свой опыт и создал курс, цель которого – помочь другим риэлторам избежать этих ошибок и научиться работать правильно с самого начала.
Нп российская гильдия риэлторов (цао)
Адрес: м. Бауманская, ул. Радио, 12, стр. 2
Сайт: http://rgr.ru
Телефон: +7 922 030‑23-51
Стоимость: не указана
Российская Гильдия Риэлторов (РГР) — национальная организация профессиональных участников рынка недвижимости, объединяющая около 1200 компаний, в том числе 45 региональныx ассоциаций.
Российская Гильдия Риэлторов основана в 1992 году. Ее главной задачей было и остается развитие в России цивилизованного рынка недвижимости. В своей работе все члены РГР обязаны руководствоваться профессиональными стандартам и и Кодексом Этики.
Миссия РГР: Создание и развитие в России цивилизованного рынка недвижимости.
Цель РГР (в соответствии с уставом): содействие развитию цивилизованного рынка недвижимости на основе развития законодательной и нормативной базы и создания системы профессиональных стандартов для еe участников, использование собственной инфраструктуры для защиты общих имущественных интересов и удовлетворения нематериальных потребностей членов Гильдии, расширение их возможностей в профессиональном, научно-техническом и социальном развитии, повышение статуса риэлтора.
РАНХиГС (ЗАО)
Адрес: м. Юго-Западная, пр-т Вернадского, д. 82, стр. 1
Сайт: http://realty-school.ru
Телефон: +7 495 109-04-60
Стоимость: 50 000р. за все обучение
Обучение длится в течение 1 месяца в очной форме — три раза в неделю (два будних дня и суббота по 8 часов). Окончившим курс выдается СЕРТИФИКАТ УСТАНОВЛЕННОГО ОБРАЗЦА Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации о профессиональной переподготовке.
Слушатели курса будут проходить стажировку в компании-брокере, в рамках которой смогут применить полученные знания в работе с реальными делами и получат шанс остаться в команде одного из лучших агентств Москвы и Московской области.
Куратор курса – компания VSN Realty, ведущий оператор первичного жилья Москвы и Московской области. Компания оказывает полный цикл риелторских услуг и входит в топ-5 рынка новостроек. Опыт работы более 8 лет. Является стратегическим партнером банка ВТБ24 и золотым партнером Сбербанка. Портфель компании насчитывает более 1,5 млн./м2 недвижимости.
Записки московского риэлтора (сао)
Адрес: м. Белорусская, 3-я улица Ямского Поля, д.2, корп.12
Сайт: https://rsmetanin.ru
Телефон: +7 916 742-88-66
Стоимость: цена курса уточняется по телефону
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ РИЭЛТОРОВ:
- Что делает агент по купле-продаже квартир.
- Откуда брать клиентов? Рассматриваются все возможные источники.
- Как назначается агентская комиссия.
- Где имеет смысл рекламировать продаваемые объекты. Все эффективные рекламные источники. Где искать квартиры на покупку. Работа с основными риэлторскими базами.
- Учимся оценивать квартиру. Пошаговый алгоритм, пример оценки.
- Внесение аванса за квартиру.
- Как правильно подготовить сделку. Основные и дополнительные документы. На что нужно обратить внимание. Какие бывают правоустанавливающие документы на квартиру.
- Проверяется объект недвижимости на предмет «юридической чистоты». Разбор 15-ти существующих рисков.
- Правильная организация сделки. Денежный расчет между продавцом и покупателем, подписание договора купли-продажи, государственная регистрация сделки.
- Как выигрывать конкуренцию, работая в недвижимости.
- Договора, применяемые в сфере жилой недвижимости.
- Мифы о работе риэлтором с их разоблачением.
- Инструменты в работе агента. Рекомендуемые книги, полезные при обучении профессии риэлтора.
Офис «Капитал-Недвижимость» (САО)
Адрес: м. Павелецкая, ул. Кожевническая 14 стр.1
Сайт: https://capitalan.ru
Телефон: +7 495 933-50-52
Стоимость: не указана
Наставник начинающих сотрудников и руководитель учебного риэлторского центра. Более 10 лет успешно занимается обучением начинающих риэлторов. Подготовил и вывел в профессию десятки специалистов, успешно работающих сейчас на московском рынке недвижимости.
Риэлторская деятельность – это ответственная, социально значимая работа, где от квалификации профессионалов зависит очень многое.
Они по праву гордятся тем, что пришедшие к ним единожды клиенты, остаются надолго, рекомендуют своим родственникам и друзьям их компанию – «Капитал-Недвижимость».
И конечно, они сделают все возможное для дальнейшего плодотворного сотрудничества с клиентами и коллегами по бизнесу.
Программа обучения риэлторов — для начинающих агентов
- Этапы работы риэлтора.
- Откуда берутся клиенты. Рассматриваются все источники.
- Где рекламируются продаваемые квартиры. Где искать квартиры на покупку.
- Работа с основными риэлторскими базами.
- Методика оценки квартиры.
- Внесение аванса за квартиру.
Сеть офисов «МИЭЛЬ» (ЮЗАО, ЮВАО, СВАО, ЦАО)
Адрес:
- м. Авиамоторная, ул. Авиамоторная, д.12, офис 719
- м. Академическая, ул. Профсоюзная, д. 3, офис 306
- м. Алексеевская, пр-т Мира, д. 103
- м. Арбатская, ул. Новый Арбат, д. 21, офис 839
Сайт: https://miel.ru
Телефон: +7 495 777 3377
Стоимость: не указана
Сейчас престиж профессии риэлтора повышается. Раньше приходили люди, которые в кризисное время оказались невостребованными, хотели что-то поменять для себя профессионально. Сейчас идет поток абсолютно разных людей.
Легко стартуют и быстро добиваются успеха те, кто уже имеет опыт работы менеджером по продажам в других областях, педагоги, люди творческих профессий, бывшие военные, женщины с высшим образованием у которых подросли дети, и появилась возможность успешно реализовать себя.
Для удобства обучения в «МИЭЛЬ» создана СДО (система дистанционного обучения), позволяющая новым сотрудникам компании осваивать базовую информацию о «МИЭЛЬ», принципах работы в компании, технологии совершения сделок, юридических вопросах совершения сделки, ипотеке на рынке недвижимости, особенностях и планировках объектов Городской недвижимости, а также многих других вопросах.
При этом любой агент имеет возможность изучать данные материалы, начиная с первого дня работы в «МИЭЛЬ», в удобное время и в наиболее оптимальном для себя темпе. Система дистанционного обучения построена по принципу «свободной энциклопедии» и имеет удобную систему навигации.
Обучающий центр ФАН «Геометрия» (ЦАО)
Адрес: м. Зорге, ул. Новослободская, д.20, офис 406
Сайт: http://geometry
Телефон: 8 499 400 18 62
Стоимость: не указана
- Знания «под ключ»
На интенсивном тренинге вы получите абсолютно всю теорию, которая необходима для успешной работы риэлтора. - Пошаговые алгоритмы
На обучении вам будут предоставлены готовые авторские скрипты и сценарии диалогов. - Тренера с мировым именем
Главный спикер: Владимир Димитриадис — гуру продаж в сфере недвижимости, признанный эксперт в России и США. - Сопровождение
Программа обучения подразумевает поддержку, наставников, руководителей и коллег во время вашей самостоятельной работы. - Внедрение
Начав обучение, вы включитесь в активную риэлторскую жизнь: вебинары, тренинги, обмен опытом, постоянное общение с коллегами — все это способствует быстрой адаптации в новую для себя отрасль. нужного объема заработка. - Уникальная система работы
Технология, проверенная временем, позволяет выйти на доход от 76 000 руб. в течение 1-2 месяцев и самостоятельно устанавливать свой заработок.
Учебно-методический центр «ФинКонт» (ЦАО)
Адрес: м. Бауманская, ул. Бауманская д. 6, стр. 2
Сайт: https://www.fcaudit.ru
Телефон: +7 495 698 6364
Стоимость: от 20 000 за курс
Более 14 лет компания оказывает широкий спектр услуг в области аудита, правового, налогового, финансового, инвестиционного консультирования, бухгалтерского учета и налогообложения, осуществляет оценку бизнес-процессов и разработку рекомендаций практического характера по оптимизации налогообложения финансово-хозяйственной деятельности.
Компания «Финансовый Контроль и Аудит» является членом Аудиторской палаты России. Качество работы подтверждено сертификатом контроля качества аудиторских услуг.
Подготовка тем и разработка программ обучения осуществляется высококвалифицированными методистами компании, в соответствии с последними изменениями гражданского и налогового законодательства, учетом спорных вопросов и проблемных ситуаций, с которыми сталкиваются российские менеджеры.
Обучающие мероприятия Учебного Центра «ФИНКОНТ» помогают в развитии бизнеса и в построении личной карьеры.
Русская Школа Управления (СВАО)
Адрес: м. Ботанический сад, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5
Сайт: https://uprav.ru
Телефон: 8 800 100 02 03
Стоимость: от 19 465р. за курс
Сложная экономическая ситуация накладывает отпечаток на рынок недвижимости. В первую очередь, это спад спроса из-за снижения покупательской способности граждан и сокращение объемов строительства в связи с удорожанием материалов и усложнением условий получения банковских кредитов для застройщиков. Чтобы не потерять свою конкурентоспособность и научиться работать в новых реалиях, профессионалам в области коммерческой недвижимости приходится по-новому выстраивать свою работу и налаживать отношения с клиентами и партнерами.
Преподаватели Русской Школы Управления раскроют все секреты эффективного управления коммерческой недвижимостью и помогут вам стать настоящим профессионалом в своем деле.
Если вы хотите обучаться, записывайтесь на курсы по управлению коммерческой недвижимости с помощью сайта или контактов, указанных в соответствующем разделе. Стоимость обучения составляет от 19 465 руб. до 55 500 руб.
Учебный центр «Индустрия недвижимости» (ЦАО)
Адрес: м. Серпуховская, 1-й Щипковский пер., д.20
Сайт: http://www.indestate.ru
Телефон: +7 985 193-12-71
Стоимость: не указана
Управление коммерческой недвижимостью, как самостоятельное направление деятельности сферы услуг в России сформировалось сравнительно недавно, чуть более 20 лет назад. Несмотря на сжатые временные рамки развития рынка коммерческой недвижимости, текущее состояние дел в данном сегменте рынка можно считать положительным. За последние 5 лет российский рынок коммерческой недвижимости являлся одним из самых доходных секторов национальной экономики.
Специфика российского рынка коммерческой недвижимости отражается на деятельности компаний по оказанию услуг управления коммерческой недвижимостью.
Выделяются три основные группы субъектов рынка, занимающихся деятельностью по управлению коммерческой недвижимостью:
- Профессиональные управляющие компании, в управлении которых находятся, как собственные, так и сторонние объекты недвижимости.
- Собственники, предпочитающие своими силами управлять недвижимыми активами.
- Инвестиционные фонды, которые используют объекты недвижимости, как инструмент финансирования, а также реализуют и управляют недвижимостью.
Риэлторская компания «Простор» (ЦАО)
Адрес:
м. Красносельская, Нижняя Красносельская, д. 5, стр. 1
м. Баррикадная, ул. Большая Никитская, д. 52, стр. 2
м. Таганская, ул. Верхняя Радищевская, д. 13, к. 1
м. Цветной бульвар, Садовая-Сухаревская улица, 2/34, стр.1
м. Маяковская, ул. 4-я Тверская-Ямская, д. 24
Я б в риэлторы пошел. где меня научат?
Несмотря на то что у риэлторов в 2019 году появился свой профессиональный стандарт, до сих пор считается, что лучшая школа для агента по недвижимости — практика.
Конечно, опыт — это очень и очень важно, но вряд ли мы доверим здоровье врачу, не получившему образования. Риэлтору люди доверяют операции с жильем, зачастую единственным.
Поэтому клиенты хотят, чтобы агент по недвижимости обладал профессиональными знаниями и компетенциями. Где и как их получить?
«Институт недвижимости» (Санкт-Петербург)
Создан в декабре 1993 года. Является первым учебным и методическим центром на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Северо-Западного федерального округа России. Имеет государственную лицензию на осуществление образовательной деятельности. Курсы аккредитованы Российской гильдией риэлторов.
Чему учат: институт проводит курсы, семинары и тренинги для риэлторов. Среди наиболее востребованных программ — «Брокер-эксперт на вторичном рынке жилья», «Брокер-эксперт по коммерческой недвижимости», «Юрисконсульт в сфере недвижимости», «Операции с объектами по загородной недвижимости» и другие.
Срок обучения: от одной до четырех недель.
Стоимость: программа «Брокер-эксперт на вторичном рынке жилья» (четыре недели) — 17 тыс. рублей; «Особенности продаж на рынке строящегося жилья» — 10 тыс. рублей; курсы повышения квалификации для брокеров (18 часов) — 5 тыс. рублей.
- Сайт: https://nouin.ru
- Фрагмент лекции:
комментарий
Елена Харитонова, проректор по учебной работе частного образовательного учреждения профессионального образования «Институт недвижимости»:
— Большое внимание в процессе обучения уделяется юридическим и практическим аспектам работы риэлтора. Например, в программе «Брокер-эксперт на вторичном рынке жилья» максимально широко рассматриваются вопросы проведения и юридического сопровождения сделок.
Преподаватели рассказывают о том, какие документы необходимы для сделки, как их проверять, какие виды мошенничества встречаются на рынке недвижимости и как обезопасить сделку, учат технологии проведения переговоров, объясняют, как получить налоговый вычет и т. д. Все наши преподаватели — риэлторы, юристы, адвокаты, нотариусы — действующие практики со стажем работы более 15 лет.
Курс длится четыре недели, каждый рабочий день в течение четырех-шести академических часов идут лекции и семинары. По окончании курса учащимся предстоит выдержать экзамен.
Выпускники получают удостоверение о повышении квалификации. В 2019 году был принят профессиональной стандарт риэлторской деятельности.
Наши курсы были немного отредактированы, поэтому сегодня полностью соответствуют требованиям стандарта.
Школа «Обучение риэлторов с нуля до результата» Елены Моштаковой (Санкт-Петербург)
Существует с 2010 года. Более 2 тыс. выпускников. Занимается обучением частных риэлторов. Основатель школы — риэлтор-практик с 26-летним стажем, кандидат экономических наук, преподаватель института недвижимости в Санкт-Петербурге. Обучение в школе дистанционное.
Чему учат: школа предлагает 12 курсов. Наиболее востребованны курсы «С нуля до результата», «Риэлтор и ИП» (8 модулей) и «Загородная недвижимость». Два последних курса являются эксклюзивными.
Программа базового курса (23 модуля, 110 уроков) «С нуля до результата» представляет пошаговое введение в азы профессии — от рассказа, как зарабатывает риэлтор, и типологии объектов недвижимости до сделок с использованием материнского капитала и территориальных ипотечных сделок.
Курс читают десять преподавателей. Выпускники получают свидетельство.
Время обучения: базовые курсы — шесть месяцев.
Стоимость: базовый курс «С нуля до результата» — 41,5 тыс. рублей; полугодовой курс по загородной недвижимости — 19,9 тыс. рублей.
Сайт: https://realtshcool.ru
Фрагмент из курса «Обучение риэлторов с нуля до результата», модуль 6, урок 2
комментарий
Елена Моштакова, основатель школы:
— Отличительная черта нашей школы — авторские программы + наставничество. Весь материал систематизирован. У каждого учащегося есть доступ на полгода в личный кабинет, где находятся материалы всех уроков выбранного модуля.
Студенты должны прослушать все уроки и выполнить домашние задания и тесты. Для того чтобы перейти к материалу следующего модуля, необходимо выполнить тест на «хорошо» или «отлично», иначе программа просто не допустит на новый уровень. Также ученикам доступны образцы договоров, документов, слайдовые презентации, которые можно скачать и использовать для работы.
Каждый курс редактируется как минимум один раз в год: вносятся изменения, связанные с новыми законами, появляются новые кейсы. Так как у нас обучается много начинающих риэлторов из регионов, мы используем дистанционный формат обучения.
Качественные знания о современном рынке недвижимости способен дать только педагог, занимающийся практикой. Курсы по аренде, работе с сертификатами, материнским капиталом в школе ведут приглашенные преподаватели — практики, профессионалы, которые умеют излагать суть без воды.
Цель нашей школы — соединить теорию и практику. Мы продолжаем общаться с выпускниками и после окончания обучения. У нас есть свой закрытый VIP-клуб, куда зачисляются выпускники трех основных курсов, где мы общаемся, делимся проблемами, спрашиваем совета. Иногда вместе проводим междугородние сделки.
Учебный центр по подготовке риэлторов Вадима Шабалина
Основан в сентябре 1993 года, выпустил более 6 тыс. специалистов. Преподаватели: Вадим Шабалин — кандидат юридических наук, юрист, играющий тренер, писатель, блогер; Ольга Бухтиярова — юрист, специалист по страхованию и рискографии сделок; Ольга Самохина — практикующий адвокат.
Чему учат: основные курсы — «Брокер по недвижимости» (96 академических часов), «Специалист по недвижимости и экспресс-оценке» (72 академических часа, по окончании выдается свидетельство).
Стоимость: 20–30 тыс. рублей. Есть бесплатный курс «Специалист по недвижимости и экспресс-оценке» (72 академических часа).
- Сайт: http://zsrd.ru/right/teaching
- Ссылка на фрагмент лекции: «Безопасность сделок с недвижимостью: как проверить паспорт продавца?»
комментарий
Вадим Шабалин, основатель учебного центра:
— В программе нашего курса «Брокер по недвижимости» учащиеся знакомятся с основами гражданского законодательства, договорного, наследственного, налогового права, изучают судебную практику и т. д. Проводится подготовка к сдаче квалификационного экзамена. Учащиеся, успешно выдержавшие экзамен, получают квалификационный аттестат брокера.
В рамках курса «Специалист по недвижимости и экспресс-оценке» мы преподаем методику оценки, основы рекламы, рассказываем об основных схемах ведения сделок, оформлении сделок и прочее. По окончании выдается свидетельство.
В 2016 году подписано партнерское соглашение с Циан об информационной поддержке, что позволило значительно увеличить число обучающихся. Очные занятия посещают 100–150 человек, топовые темы — до 300. В связи с эпидемиологической обстановкой с сентября 2020 года стартует онлайн-курс.
Курсы при агентствах недвижимости
Школа «Миэль»
Работает при «Миэль» с конца 90-х годов. Здесь проходят обучение все новые сотрудники. Очная школа базируется в Москве, сотрудники региональных отделений обучаются дистанционно.
Чему учат: стартовая программа включает 17 лекционных курсов и состоит из нескольких этапов, чередующихся с практикой.
Новые сотрудники компании получают полноценное представление о профессии риэлтора, учатся выявлять потребности покупателей, рассчитывать воронку продаж, знакомятся с алгоритмом проведения сделок и технологией работы по районам.
Параллельно с этим учащиеся получают представление о компании, ее структуре, ценностях и корпоративных правилах.
Срок обучения: первый этап — пять дней (два из них посвящены тренингам), второй этап — четыре дня. Между этими этапами происходит месячное обучение в одном из офисов компании, где лекции чередуются с практикой.
Стоимость: бесплатно, для новых сотрудников компании.
комментарий
Елизавета Генералова, директор по персоналу ГК «Миэль»:
— Цель первого, вводного этапа обучения — дать нашим новым сотрудникам представление о профессии риэлтора и о компании как о масштабной структуре, познакомить учащихся с ее ценностями. Следующий этап тесно связан с практикой, он проходит в офисах компании. Каждый из них вправе составлять свое расписание лекций, использовать внешние платформы.
Через месяц, когда учащиеся получили первоначальный опыт работы и набрали свой, пусть небольшой, портфель объектов, наступает очередной этап обучения.
Мы знакомим учащихся с технологиями работы компании в юридической, страховой, ипотечной областях, учим работать с корпоративными инструментами, рассказываем, как можно расти (вертикально и горизонтально) внутри компании. Опытные сотрудники компании делятся своими историями успеха.
Преподаватели школы (их за последний год было более 70) — практикующие эксперты и руководители отделов компании. Слушая лекции экспертов, работающих в разных офисах, новые сотрудники получают знания и представление о масштабе компании.
«Академия НАМОС»
Образовательный курс при агентстве «НАМОС Недвижимость». Существует два года, обучение ведется дистанционно.
Чему учат: курс обучения состоит из пяти модулей — от ценности риэлторской услуги до подробного алгоритма и технологии продаж по новым стандартам.
Например, в программе обучения продаже новостроек будущих риэлторов научат, как правильно вести диалог с клиентами, выявлять потребности покупателей, рассмотрят кейсы и ситуации по работе с разными типами клиентов, покажут алгоритм сопровождения клиента.
В теме «План работы на территории» в качестве домашнего задания предлагается изучить рынок недвижимости на своей территории, выяснить ценовой диапазон квартир (от одно- до многокомнатных), узнать, какие из них входят в топ-10 по цене, совершить минимум 20 звонков и найти пять собственников, готовых платить комиссию.
Два курса обучающей системы — по вторичной недвижимости и по новостройкам — аккредитованы в Российской академии государственной службы при президенте РФ.
Эксперты компании будут читать эти курсы на кафедре недвижимости в ноябре 2020 года.
Слушатели, успешно окончившие курсы, получат сертификат государственного образца о повышении квалификации и возможность трудоустройства в пятерке ведущих девелоперских компаний Московского региона.
Срок обучения онлайн: 10 дней + еженедельные практики по разбору сложных ситуаций с объектами недвижимости.
Стоимость: доступ к модулю — от 4,9 тыс. рублей: вебинары-тренировки (три вебинара + работа с наставником) — от 9,9 тыс. рублей.
Сайт: https://namos-estate.ru/academy/
комментарий
Денис Мордвинков,управляющий партнер агентства «НАМОС Недвижимость»:
— Наша программа обучения существует два года, сейчас она полностью переведена в онлайн. Все ученики получают свободный доступ к обучающим материалам на сайте академии. В течение каждого из 10 дней обучения полтора часа приходится на вебинар, остальное время ученики тратят на выполнение домашнего задания.
Допустим, домашним заданием одного из модулей является оценка объекта недвижимости собственника.
Ученику нужно понять, как правильно оценивать квартиру, пообщаться с собственниками и риэлторами, которые продают эти объекты, составить сравнительный анализ и сделать вывод: какой ценовой коридор предложить собственнику.
С первого дня наши ученики работают с реальными клиентами. На выполнение задания дается день. Сначала ученики смотрят видеоурок по теме, затем на семинаре мы моделируем сложные ситуации, которые возникают при оценке квартиры, а потом по разработанному академией алгоритму учащиеся выполняют домашнее задание. На следующий день мы разбираем работы.
На регулярной основе у нас проходят разборы сложных ситуаций с объектами недвижимости (скажем, альтернативные сделки с участием нескольких объектов недвижимости), мы составляем план, как продавать тот или иной объект. К этой работе привлекаются опытные брокеры и юристы компании.
Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала
Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований.
Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний.
Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?
Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов.
Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов.
Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.
Можно ли работать риэлтором без профильного образования?
Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.
То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности».
Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате.
Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.
Какое образование должно быть у риэлтора?
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:
- Ищет клиентов.
- Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
- Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
- Анализирует рынок недвижимости.
Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д.
Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения).
Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:
- юрист;
- экономист;
- маркетолог;
- психолог.
Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.
Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах.
Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни.
Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.
С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.
То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории.
Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.
Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?
Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?
Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:
- грамотной устной и письменной речью;
- широким кругозором;
- умением работать с информацией;
- способностями к обучению и самообразованию;
- высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
- повышенной стрессоустойчивостью.
Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.
С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.
Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов
Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться.
Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы.
Что они дают:
- Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
- Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.
Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.
Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью.
И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.
И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.
Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.
Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно.
Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок.
Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.
Какое образование нужно для риэлтора, чтобы стать успешным?
Какое образование нужно для риэлтора, где необходимо пройти обучение, какие знания получить, чтобы стать успешным специалистом.
Прежде чем начать работать по профессии маклер вы столкнетесь с тем, что встретите различные мнения об уровне знаний агентов по недвижимости:
- кто-то скажет вам, что специального образования не нужно;
- другие, что агентства недвижимости обучат вас всему, чему надо;
- третьи, что успешными специалистами на рынке недвижимости становятся те, кто много изучает из маркетинга, нетворкинга и продаж.
Как ни странно, все будут по-своему правы.. Давайте разберемся, я опишу точно, с чем вы столкнетесь!
Из опыта: что нужно знать о работе риэлтора
Какое образование нужно для риэлторов
Профильное образование, как таковое у агента отсутствует. Т.е. нельзя найти институт на постсоветском пространстве, а так же во многих зарубежных странах, где бы вам выдали диплом по специальности «Риэлтор».
В то же время, исходя из специфика профессиональной деятельности агента по недвижимости нельзя сказать, что он вообще может обойтись без образования.
Обязательно посмотрите способы, как риэлтору пройти бесплатное обучение
Так какое нужно образование чтобы работать риелтором, ответим исходя из знаний и навыков, которые специалист по недвижимости ежедневно применяет в своей деятельности:
- поиск новых клиентов;
- деловые переговоры, переписка, документооборот по купле-продаже недвижимости;
- формирование пакета документов по сделке, оценка стоимости жилья, составление и заключение договоров;
- анализ и прогнозы на местном рынке недвижимости;
- ведение клиентской базы. наработка рекомендаций и отзывов;
- ежедневное планирование и т.д.
Исходя из этих данных, специалист по недвижимости должен знать основы маркетинга, нетворкинга, гражданского, земельного, налогового права, экономические знания, основы ведения бизнеса и продажи услуг (B&B), уметь общаться с клиентами и убеждать их.
В итоге приходим к выводу, что образование или точнее специальности, которые нужны, чтобы стать риелтором по недвижимости следующие:
- юриспруденция;
- маркетинг;
- экономика;
- психология;
- основы бизнеса.
И это лишь малая и основная часть. Получая диплом по указанным выше направлениям вы узнаете только теоретическую сторону, это один нюанс, второй — специализация. например, в юриспруденции понадобится только гражданско-правовое направление, а не уголовное или административное.
Но мало быть знатоком по своей специальности, необходимо постоянно мониторить появление новых способов работы, изменение законодательства, анализировать рынок. Это непрерывный процесс и все это необходимо успевать делать одновременно с работой в «полях».
Подготовил для новичков и опытных список онлайн курсов обучение на риэлтора
Нужно ли высшее образование для работы риэлтора? С т.з. формальности, нет необходимости получать диплом бакалавра или специалиста, чтобы работать риэлтором. Однако, многие маклерские агентства охотнее берут на работу кандидатов с высшим образованием, т.к. сложился стереотип о более образованных выпускниках вузов.
Проводя опрос среди своих знакомых и коллег я пришел к выводу, что выпускники с дипломом о высшем образовании получают фору, по сравнению с кандидатами, у которых этого образования нет по следующим причинам:
- грамотность в письме и речи;
- начитанность и широкий кругозор;
- умение работать с большим объемом информации;
- умение анализировать информацию и принимать решение на основе анализа;
- умение искать и находить решения из различных ситуаций;
- способность к усидчивости и саморазвитию;
- стрессоустойчивость и т.д.
Из всего вышеперечисленного я не нахожу ничего того, чему не может научиться каждый за 5 лет своей жизни, которые тратятся на обучение в вузе. Тем более, что агентство не может проверить куплен или нет у кандидата в риэлторы диплом о высшем образовании.
Обучающие курсы, тренинги и семинары для риэлторов
Обучение, как я уже писал, часто проводят агентства недвижимости (платно или бесплатно). Тренинги и вебинары для агентов можно пройти и прослушать онлайн. Поэтому для желающих обучаться в настоящий момент просто кладезь возможностей. Риэлторское агентство, в свою очередь, предоставит возможность применить знания на практике.
В чем преимущество курсов:
- эффективно, недорого, удаленно;
- практические знания по принципу «узнал — применяй!», т.е. прослушав курс вы можете в этот же день применить полученные знания на практике и уже начать нарабатывать полезные в посредническом деле навыки;
- актуальная информация. Вузы, где зачастую преподаватели работали в «полях» по 20 лет назад, дают такую же устаревшую информацию. На тренингах и вебинарах вам достаточно правильно выбрать спикера, который реально компетентен в том, что преподает и вы получите емкую, ценную и работающую информацию.
Почему нельзя ограничиваться образованием, которое дает агентство недвижимости риэлторам-новичкам? Есть ряд причин:
- Риэлтор-преподаватель, зачастую рядовой агент компании, который зарекомендовал себя, как профессиональный специалист и ему доплачивают за проведение занятий с новичками. Однако, он не станет воспитывать конкурентов на том рынке, на котором работает сам, поэтому реально работающих «фишек» вам, скорее всего от него не получить;
- Зачастую маклеры, чтобы стабильно профессионально и финансово расти выбирают свою специализацию, например, работают только с новостройками или вторичкой, или с элитной недвижимостью. И если вы будете получать знания только от этого риелтора-куратора, вы сможете работать только по его специализации.
Я уже упоминал об этом в статье, что нужно знать новичку-риэлтору
В связи с этим, самостоятельное обучение для риелтора — наше всё! Есть масса вариантов потратить денежные средства, но один беспроигрышный — вложение в самообразование, в правильно выбранный обучающий курс, который окупит себя в 10-20-100 раз.
Где учиться риэлтору
Профессия маклера не имеет официальной классификации, но есть несколько вариантов для тех, кто хочет стать специалистом.
Агент по недвижимости где учиться:
- курсы частных организаций;
- курсы на базе риелторских агентств;
- ВУЗы с официальным обучением (подробнее ниже).
Юридические и экономические факультеты с направлениями в области менеджмента и маркетинга, где будущий специалист по недвижимости приобретет базовые знания в гражданском, жилищном и наследственном праве, изучит правила ведения документации с недвижимостью.
На кого учиться агенту по недвижимости, например, специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».
Куда поступить на риэлтора:
- Московский государственный строительный университет;
- Российская экономическая школа (РЭШ);
- Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет;
- Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова (МГУ им М.В.Ломоносова);
- Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
- Государственный университет управления (ГУУ);
- Южно-Уральский государственный университет;
- Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ);
- Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
- Московский государственный юридический университет имени О.Е.Кутафина (МГЮА);
- Петровский колледж (Санкт-Петербург);
- Академия управления городской средой, градостроительства и печати (Санкт-Петербург).
Подводя итоги, сделаем выводы:
- формально диплом агенту не нужен;
- важно получить стартовое образование на базе агентства, чтобы начать работать риелтором;
- научиться выбирать тренинги и применять полученные знания на практике;
- постоянно следить за обновлением законодательства в вашей сфере деятельности.
Сегодня вы узнали, какое образование надо для риэлтора и как его получить, к каким знаниям и как стремиться, чтобы начать работать в выбранной профессии и стать успешным маклером!