Риелторам нужны экзамены и фиксированные комиссионные

Содержание

1. О риэлторах и агентствах недвижимости.2. Услуги риэлтора. Виды услуг.3. От чего зависит стоимость услуг риэлтора.4. Виды комиссии.5. Кто и когда оплачивает услуги риэлтора.6. Агентский договор: что это такое и как составляется.

1. О риэлторах и агентствах.

Риэлтор – это посредник при процессе возмездного отчуждения какого-либо объекта недвижимости. Риэлтор может работать сам по себе (быть частным специалистом) либо работать в агентстве недвижимости. Что нужно знать про риэлтора. 

Чтобы нужно проверить у агента:

♦ Сколько лет агентство или агент трудится на рынке, насколько большим опытом обладает посредник? Какие виды сделок он проводит? Справедливости ради нужно сказать, что у агента может быть узкая специализация.

У меня есть знакомая, Питерский агент, которая специализируется на купле-продаже с привлечением городских субсидий и материнского капитала. Это не означает, что она не может провести ипотечную сделку, просто её чаще привлекают по сделкам с субсидиями. У агента можно запросить Свидетельство об аттестации. 

♦ Интернет-отзывы о работе риэлтора. Если их нет, это не всегда плохо, люди по своей инициативе редко пишут отзывы. Они начинают их писать, когда они недовольны или их обманули. Когда всё хорошо, они рекомендуют агента своим знакомым.

Когда хороших отзывов слишком много, я бы не стала относиться к ним серьёзно. Как-то я видела десятки восторженных отзывов на нескольких форумах о молодом риэлторе Х. Чаще всего, это организованная реклама самого агента.

Почти все гуру риэлторского дела, с которыми я сталкивалась, не имеют отзывов в интернете, они не просят никого их писать, но работы у них хоть отбавляй. 

♦ Следы в интернете. Наберите в интернете фамилию агента. Должна всплыть информация об агенте: различные объявления на порталах по недвижимости о продаже. Все агенты имеют свои личные кабинеты на крупных профессиональных площадках, без этого в век информационных технологий никак. Если никаких следов нет, то это выглядит, как минимум, странно.

Что нужно проверить у агентства.

♦ Данные об агентстве. Нужно посмотреть Свидетельство о государственной регистрации юридического лица. 

 ♦ Информативный сайт или портал имеется у любой компании и агента, которые заботится о своём имидже. 

 ♦ Сколько лет агентство (агент) находится на рынке. Если агентство небольшое, это не всегда показатель того, что  агентство плохо работает. В некоторых небольших агентствах бывает сплочённый коллектив и хорошее руководство. 

Многие брендовые агентства Санкт-Петербурга имеют политику выкачивания из клиента денег, а также жёсткие условия работы с клиентом.

Если Вам с самого начала пытаются навязать свои услуги или вас что-то не устраивает, не комфортно в агентстве, то не нужно там задерживаться.

Ищите не агентство ( даже в хорошем агентстве разные агенты), а агента, с которым комфортно и, главное, которому можно доверять.

2. Услуги риэлтора. Виды услуг.

Виды услуги – это подбор жилья, покупка квартиры в новостройке, продажа жилья, сопровождение сделки, расселение квартир, оценка недвижимости, приватизация, восстановление документов и т.д. Услуги в аренде: подбор квартиры для снятия, сдача квартиры, доверительное управление.

Главная обязанность риэлтора – это учёт пожеланий своего клиента в отношении покупаемой, продаваемой или сдаваемой квартиры. Например, если за помощью обратится клиент на покупку, агент должен обсудить со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести.

Иногда сделки по отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности: например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (аресты, обременения и пр.). Специалист возьмёт на себя разрешение и этих проблем.

3. От чего зависит стоимость услуг риэлтора.

Стоимость услуг риэлтора определяется в каждом конкретном случае по-разному и зависит от многих факторов. Трудно установить единую стоимость услуг. У каждого агентства недвижимости разработаны и утверждены свои тарифы. Но даже они могут поменять их в зависимости от особенностей конкретного случая. 

Стоимость услуг риэлтора на вторичном рынке зависит от следующих факторов:

♦ Степени сложности сделки. Например, сделка в прямой продаже гораздо легче сделки со встречной покупкой двух объектов. Сделка-цепочка, в которой участвуют 3 и более объектов недвижимости ещё сложнее.

♦ От стоимости объекта. Тут идёт такая закономерность: чем дороже объект, тем ниже процент с продажи. При продаже элитной недвижимости процент с продажи ниже, чем при продаже бюджетных объектов.

♦ От того, какие денежные средства используются при покупке. Понятное дело, что проще всего покупать при помощи наличных денег. Все продавцы отдают предпочтение покупателям с наличными деньгами.

Труднее, когда деньги собираются из нескольких источников: ипотека, материнский капитал, жилищные субсидии, сертификаты по военной ипотеке и т.д.

Это значительно усложняет сделку и делает её более длительной по времени.

♦ Дополнительные сложности. Они бывают разного рода. Достаточно часто к риэлторам обращаются в тех случаях, когда сами продать не могут или когда слишком сложная сделка с большим количеством участников, отягощённая разными обстоятельствами. Очень много проблем возникает при продаже комнат (долевой собственности) в связи с законом о преимущественном праве покупки.

Предварительная консультация, обзор рынка недвижимости Санкт-Петербурга выполняется бесплатно. Это может быть личная встреча, а также переписка, телефонный разговор.

При первой встрече выясняется жизненная ситуация и потребности клиента, а также те задачи, которые необходимо решить и насколько реально их решить. Окончательная стоимость услуг риэлтора обговаривается отдельно. Всё обговаривается индивидуально при встрече. 

Услуга по покупке новостройки бесплатна для покупателя. Цены на квартиры такие же, как у застройщика!

4. Виды комиссии: процент и фиксированная ставка. 

Комиссия, которую берёт агентство или агент, может представлять процент от стоимости сделки либо фиксированную ставку.В среднем, комиссия составляет от 100 000 до 300 000 рублей для Санкт-Петербурга. Размер комиссии напрямую зависит от раскрученности бренда агентства недвижимости. Чем оно известнее и крупнее, тем размер комиссии больше. У агентств поменьше и частных агентов комиссия меньше.

Фиксированная ставка применяется, если объект недвижимости стóит достаточно дорого. Например, если продавец решил продать квартиру стоимостью 35 млн. рублей, то 3% от этом суммы составит 1 050 000 руб. Сумма комиссионных достаточно высока, поэтому в этом случае по согласованию сторон применяется фиксированная ставка.

Для того, чтобы сориентировать Вас на рынке услуг недвижимости, я составила приблизительную стоимость моих услуг. 

Простая продажа квартиры

Обзор и анализ рынка недвижимости, съёмка и реклама объекта недвижимости, поиск покупателя, подготовка документов для продажи, разработка схемы сделки и организация сделки и взаиморасчётов.

Законченной сделка считается тогда, когда покупатель получил зарегистрированные документы на квартиру, квартира передана по акту приёма-передачи.

Стоимость составляет – от 3% от стоимости квартиры, но не менее 80 тыс.рублей.

Простая продажа комнаты

Те же действия, что и при продаже квартиры. Прояснение ситуации по поводу отказов (по ст. 255 ГК РФ соседи имеют преимущественное право покупки. В случае нежелания соседей приобрести комнату они предоставляют отказ от покупки). В случае умышленного учинения препятствий соседями, разрешение конфликтной ситуации. Стоимость составляет – От 4% от стоимости комнаты, но не менее 60 тыс. рублей.

Продажа со встречной покупкой

Те же действия, что при прямой продаже. Кроме этого поиск альтернативного объекта недвижимости и организация альтернативной сделки. Стоимость составляет около 3% от стоимости продаваемого объекта + 2% от стоимости приобретаемого объекта.

Покупка квартиры в новостройке 

Анализ рынка новостроек, поиск и просмотры квартир, проверка пакета документов застройщика, проведение сделки. Стоимость для клиента – бесплатно. Продажа по ценам застройщика.

Покупка квартиры (подбор) в Санкт-Петербурге 

Поиск и просмотры квартир, проверка пакета документов, организация сделки, приём квартиры по акту приёма-передачи. Стоимость составляет 50-70 тыс.руб. в зависимости от деталей сделки. 

Покупка комнаты в Санкт-Петербурге

То же, что и при покупке квартиры. Выяснение ситуации с отказами и сбор всей необходимой документации. Согласование и проведение сделки. Стоимость составляет 50 тыс.рублей. 

Покупка квартиры (поиск) с использованием жилищной субсидии и ипотечных кредитов

То же, что и при покупке квартиры. Консультации и переговоры с банком, оценочной, страховой компаний, подбор квартиры. Сбор пакета документов для банка, пенсионного фонда, жилищного комитета.  Примерно 4–5% от стоимости объекта, (не < 80 тыс. руб.)

Сопровождение сделки

Описание сопровождения сделки дано в статье «Сопровождение сделок с недвижимостью».  Стоимость составляет 30 тыс.руб.

Сопровождение сделки, обременённой ипотекой, городской субсидией и материнским капиталом.

То же самое + работа с банком, пенсионным фондом и Горжилобменом. Стоимость составляет 30–50 тыс.руб.

5. Кто и когда оплачивает.

При некоторых видах сделок, таких как подбор жилья, необходимо внести аванс в размере от 30–50% от стоимости работы. Оплачивает покупатель жилья, который обратился к агенту.

Продажа квартиры или любой другой собственности оплачивается исключительно после сделки. Оплачивает продавец жилья.

Сопровождение сделки. Оплата услуг происходит до сделки. Оплачивает либо покупатель жилья, либо продавец – тот, кто обратился в агентство. В случае, если они обратились за услугой оба, они оплачивают стоимость услуги поровну.

6. Договор на оказание риэлторских услуг.

Когда стороны пришли к согласию, составляется договор на оказание риэлторских услуг, который подтверждает факт сотрудничества. Зачем оформлять отношения?

В договоре указываются фамилии сторон, предмет договора, права и обязанности сторон, стоимость услуг риэлтора, пожелания клиента по объекту недвижимости, сроки договора, ответственность сторон, дата и подписи сторон. Договора на продажу, покупку, сопровождение сделки немного отличаются друг от друга. Во всех агентствах на каждый вид услуг есть свой договор.

На что обратить внимание? В договоре не должно быть штрафов за расторжение договора, должен быть указан срок исполнения договора. Чётко прописана комиссия агентства. Договор должен быть понятным и прозрачным для обеих сторон.

В этой статье я постаралась ответить на возникающие вопросы. Если вопросы остались, пишите или звоните. Я всегда отвечаю на все ваши вопросы.

Часто звонят иногородние и спрашивают: «Сколько стоят услуги риэлтора? » В каждой ситуации – разная стоимость. Поэтому первое, что нужно сделать – нужно пообщаться и понять, насколько мы подходим друг другу.

Меня можно найти в социальных сетях, позвонить по телефону, WhatsAppу (8 911 756 39 03), написать на электронную почту.

Галина Черкис

Нужен ли риэлтор при покупке квартиры и сколько стоят его услуги в 2021 году

Решили купить квартиру, но не знаете, стоит ли обращаться в риэлтерские агентства? Не знаете, большую ли комиссию просит специалист? Не понимаете, что именно входит в его задачи? Тогда эта статья для вас. Рассказываем, чем занимается риелтор, сколько берет за услуги и можно ли без него обойтись.

Сделка купли-продажи квартиры обычно сопровождается массой нюансов, поэтому многие пользуются услугами риелтора. Этот человек является посредником, обладает необходимым образованием и опытом для осуществления безопасной продажи недвижимости. По этой причине, его знания ценятся обеими сторонами сделки.

Обязанности риелтора при продаже квартиры следующие:

1. Разработка договоров в рамках отстаивания интересов клиента.

2. Осуществление оценки недвижимости, подготовка к продаже.

3. Помощь заказчику в подготовке требуемых документов и справок.

4. Проверка юридического соответствия недвижимости.

5. Проведение показов квартиры, поиск покупателей.

6. Контроль процесса перехода прав собственности.

Продавец может выполнить все перечисленные действия самостоятельно, но это потребует больше времени, увеличит риски совершения ошибки при составлении документации.

При покупке квартиры агентство ищет варианты, исходя из запросов и бюджета клиента, организует встречу с продавцом, контролирует процесс переговоров.

Комплексный ремонт квартир под ключ

• Всё включеноВ стоимость ремонта входит всё: работы, материалы, документы.
• Без вашего участияПосле согласования проекта мы беспокоим хозяев только при сдаче ремонта.
• Цена известна заранееСтоимость ремонта фиксируется в договоре.
• Фиксированный срок ремонтаРемонт квартиры под ключ за 3,5 месяца. Срок закреплен в договоре.

Стоимость зависит от региона, где совершается сделка по покупке недвижимости, цены квартиры и вида услуги. Как правило, оплата берется не «твердой» таксой, а процентом от сделки. Традиционно 8% уходят риелтору.

Оплачиваются услуги тем человеком, кто обратился в агентство. То есть либо продавец платит комиссионные, получая меньше, либо покупатель, тратя больше. Только недобросовестные компании могут запросить оплату от всех участников сторон.

Срок оплаты также может отличаться и заранее должен обговариваться. Некоторые риелторы получают вознаграждение уже после совершения сделки, другие при выдаче документов о передаче прав собственности покупателю.

К плюсам можно отнести:

1. Скорость покупки – риелтор хорошо разбирается во всех тонкостях купли-продажи квартиры, и процесс проходит быстро. Обычно договор с агентствами заключается на срок до 6 месяцев.

2. Без лишних нервов – добросовестный риелтор сам «отсеет» все неподходящие квартиры, не придется тратить время и деньги на просмотр «неликвидных» вариантов.

3. Минимум рисков – ненадёжные покупатели будут отсеяны, что минимизирует юридические риски.

4. Соблюдение требований законодательства – человек, не разбирающиеся во всех правовых аспектах, может совершить ошибку или подписать не тот документ. С риелтором вы не попадёте в подобную ситуацию.

5. Индивидуальный подход – задача риелтора не просто предоставить типовой договор для подписи, а соблюсти все интересы клиента, подготовить план для их реализации.

Недостатки у услуги тоже есть. В первую очередь, агенты дорого стоят, заказчик потеряет примерно 5% от своего дохода (при средней цене однушки в Москве в 5600000 на риелтора «улетят» 280000). Кроме того, деятельность риелторов не регламентируется, что привело к увеличению мошенничества в этом сегменте.

Важно! Если покупаете квартиру в ипотеку – риелтор вам не нужен. Все равно все документы придется собирать и относить в банк лично. К тому же, сама финансовая организация проведет проверку недвижимости, причем сделает это куда быстрее и лучше риелтора. Вам просто не одобрят кредит на ненадежный или плохой вариант.

Если вы решили сэкономить и попробовать купить квартиру без риелтора – бояться не стоит. В его работе нет ничего, с чем бы вы не смогли справиться самостоятельно, если есть время и желание

С одной стороны, здесь все просто, с другой – сложно. Квартира в новостройке точно не обременена несовершеннолетними, не находится в долевой собственности у разных людей и в принципе не требует проверки перед заключением сделки.

Но при этом есть важный нюанс – застройщик может продавать квартиры или самостоятельно, или через партнерское агентство недвижимости. И в том, и в другом случае подпишите вы и ДДУ, и договор на сопровождение сделки.

Сопровождение включает в себя регистрацию сделки и полное оформление права собственности. Естественно, «снимают» с вас часть забот не бескорыстно – придется расстаться или с процентом от сделки (1-2%, что все равно ниже, чем услуги обычного риелтора) или с фиксированной суммой (в среднем – 40000 рублей).

Что делать, если платить за оформление не хочется совсем? Попробовать «поторговаться» с представителем застройщика. Вы можете настоять на самостоятельном оформлении права собственности – на это могут согласиться.

А вот если откажетесь оплачивать ДДУ – готовьтесь к тому, что застройщик вообще может отказаться от сделки.

И дело тут даже не в жадности – если ДДУ не будет зарегистрирован вовремя, у Росреестра возникнут претензии к застройщику.

Единственное правило безопасности при покупке новостройки – проверка правоустанавливающих документов на объект. Что входит в эти документы? Право застройщика на земельный участок, разрешение на строительство и проектная декларация на каждый корпус здания.

Важно! Перед принятием решения о покупке обязательно проверьте репутацию застройщика. В этом поможет реестр застройщиков и разные социальные площадки: соцсети, форумы дольщиков и жильцов.

Если в «чистоте» новостройки можно быть уверенным на все 100%, то с квартирой на рынке вторичного жилья ситуация сложнее.

Важнее всего здесь не найти устраивающую квартиру, а проверить ее на юридическую чистоту. Изучать документы нужно долго и въедливо. Нужно учитывать:

1. Правоустанавливающие документы на квартиру. Сверьте данные документов с паспортами продавцов и убедитесь, что все совпадает. Собственников у жилья может быть несколько – проверьте, все ли дали согласие на сделку.

   Собственники должны быть дееспособными (запросить у них справку из психдиспансера не стыдно). Если в квартире проживают дети – обязательно запросите согласие от местных органов опеки.

   Дополнительно ознакомьтесь с кадастровым и техническим паспортом на квартиру.

2. Все представленные документы должны быть оригинальными. Если пытаются «подсунуть» копии, даже нотариально заверенные – это повод насторожиться.

3. Потребуйте справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (справка о лицевом счете квартиры).

4. Запросите выписку из ЕГРН и убедитесь, что квартира не обременена, не является предметом спора и не выставлена на торги.

5. Убедитесь, что продавец или не состоит в браке (требуйте нотариально заверенное заявление), или его «вторая половина» согласна на продажу (тоже нотариально заверенный документ).

Как видите, в покупке квартиры без риэлтора нет ничего сложного. Нужно знать, куда обратиться для проверки недвижимости и какие документы требовать.

А сэкономленные деньги можно потратить на более приятные вещи. Например, сделать качественный комплексный ремонт в новоприобретенной квартире. Заказывать его стоит только после оформления сделки и получения свидетельства о недвижимости государственного образца. После этого можно смело обращаться в надежную компанию, утверждать дизайн-проект и ждать окончания ремонта.

Конечно, он займет время – на полный ремонт от черновой стяжки до монтажа навесных потолков уйдет от трех месяцев до полугода, зато потом вы въедете в квартиру, которая будет полностью оборудована под ваши нужды и образ жизни.

Важно! Если вы делаете комплексный ремонт в новостройке, то можете воспользоваться налоговым вычетом и вернуть 13%, затраченных на отделку жилища.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Принципы потенциальных покупателей недвижимости во все времена одинаковы – они не любят платить посредникам…

Кризис также способствует экономии: у граждан нет лишних денежных средств, к тому же, с ростом популярности электронных услуг клиенты агентств предпочитают многое делать самостоятельно, решая часть задач за специалистов. Адаптируясь к ситуации, риелторские агентства делают гражданам скидки и снижают стоимость своих услуг.

Воспользоваться ли услугами риелтора, доверить ему сделку целиком или все же взять часть работы на себя – решать покупателю. Если потребитель хочет найти профессионалов в своем деле, важно подыскать хорошего специалиста и заранее обо всем договориться. Риелторы же понимают, что сегодня никто не тратит денег просто так.

Комиссия риелтора: нижняя и верхняя границы

Сколько сегодня стоят услуги риелторских агентств? Цены, озвученные разными экспертами, существенно отличаются и составляют 2-6% от суммы сделки. Процентная стоимость зависит от практики агентства, сложности услуги, ситуации на рынке и договоренностей с конкретным клиентом.

Специалисты приводят немного разные данные. По оценке Константина Манченко, гендиректора агентства недвижимости «Теремок» (город Пушкино), комиссия составляет от 2% до 5%.

По словам директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаила Куликова, – от 4% до 6%. Причем Куликов уточняет, что для тяжелых сделок (к примеру, если понадобилось расселять капризных жильцов коммуналки) оплата может возрасти.

Либо снизиться до 3 процентов – в случае если риелтор лишь продает свободную недвижимость.

Но в сложившейся ситуации риелторы не лютуют. Как говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая, в среднем риелтор получает 2% от суммы договора.

Если недвижимость дорогая, сумма уменьшается до 1-1,5%, а для жилья массового сегмента комиссия составляет 2-2,5%. Таким образом, с приходом кризиса и ужесточения конкуренции среди агентств недвижимости риелторы стали меньше получать за свои услуги.

Мария Литинецкая заключает, что если в 2013-2014 годах брокеру платили порядка 3%, то сегодня – в полтора-два раза меньше.

В некоторых компаниях применяется тарифицированная система оплаты. По данным Елена Мищенко, и.о.

руководителя отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость», если сумма сделки с квартирой не превышает 6 миллионов рублей, риелтор получает 150 тысяч рублей, если стоимость недвижимости составляет более 6 миллионов – 2,5% от ее стоимости.

При заключении альтернативных сделок (когда одновременно продают один объект и сразу же приобретают другой), клиентам делают скидки на покупку в размере 100 тысяч рублей за каждый подобранный объект.

По наблюдениям гендиректора LIANA, Москва, партнера КР «Мегаполис-Сервис» Никиты Орлова, в столице при заключении простой сделки риелтор получает 150-200 тысяч рублей, сложной, которая связана с альтернативой, – 250-350 тысяч рублей. В Подмосковье комиссии меньше: как утверждает эксперт, в некоторых городах области она равна 50-100 тысячам рублей.

Частные риелторы, которые работают в московском регионе, получают порядка 90-120 тысяч рублей за простую сделку и 180-200 тысяч – за альтернативную.

Кто платит – продавец или покупатель?

Платит на рынке недвижимости тот, кому больше необходимы услуги риелтора.

Константин Манченко вспоминает, что в начале 2000-х, когда рынок шел в гору, услуги риелторов оплачивали покупатели, поскольку они больше, чем продавцы, нуждались в помощи специалистов: тогда квартиры активно продавались, и нужно было быстро «хватать» подходящий вариант. Сегодня ситуация обстоит с точностью до наоборот, поэтому, как правило, риелторам платят продавцы.

При альтернативной сделке клиент выступает как в роли продавца, так и покупателя, поэтому, вознаграждает риелтора, естественно, он.

За что мы платим на «вторичке»

Теперь рассмотрим детальнее, за какие услуги мы платим. На самом деле у риелтора много обязанностей, и они указаны в договоре, который клиент заключает с агентством недвижимости.

Как уточняет председатель правления группы компаний «МИЭЛЬ» Оксана Вражнова, среди них и оценка состояния рынка, и анализ ценовой ситуации в необходимом районе, и подбор вариантов.

Риелтор помогает клиенту оформить ипотеку, организует просмотры объектов, юристы компании проверяют документы и юридическую чистоту квартиры.

Риелтор договаривается с клиентом и обеспечивает передачу денег за недвижимость (включая предоплату), подготавливает проект договора купли-продажи жилья. Также он занимается подписанием и подачей на государственную регистрацию договора купли-продажи, организацией передачи недвижимости своему клиенту по акту приема-передачи и прочим.

В случае продажи жилья риелтор оценивает рынок, ведет рекламную кампанию, проводит показы, договаривается об условиях покупки недвижимости; по поручению клиента принимает предоплату, собирает документы, подготавливает договор, обеспечивает передачу денег, организует подписание договора, подает документы на государственную регистрацию и контролирует передачу квартиры покупателю.

Рынок новостроек: комиссия ниже, чем на «вторичке»

При покупке первичного жилья услуги риелтора понадобятся в любом случае, поскольку у рабочих на стройке квартиру не купишь. Поэтому застройщики либо создают свое подразделение по продаже недвижимости, либо договариваются с риелторским агентством.

Никита Орлов рассказывает, что при реализации московских новостроек действует стандартная схема, когда услуги риелтора оплачивает девелопер, а не клиент. При продаже лота бизнес-класса вознаграждение риелтора составляет 1%, массового сегмента (классов эконом и комфорт) – 2-3%.

При продаже квартир в новостройках, расположенных в Подмосковье, комиссия может доходить до 5%.

Со своей стороны покупатель оплачивает услуги сопровождения сделки и оформления собственности. Как говорит Мария Литинецкая, комиссия в этом случае составляет 1-1,5% (как правило, 1%) от суммы сделки. По данным руководителя отдела продаж вторичного жилья компании «Азбука Жилья» Марины Пиатрович, вознаграждение составляет от 70 до 150 тысяч рублей.

Мария Литинецкая поясняет, что в каждом проекте действуют свои правила оплаты услуг риелторов: где-то в 1% может входить и сумма за бронь квартиры, которую потом включают в ее стоимость, где-то размер оплаты за сопровождение сделки – фиксированный, независимо от ее суммы.

По словам Оксаны Вражновой, как правило, покупатели первичных квартир считают, что риелтор – посредник, чьи услуги предполагают дополнительные затраты. Однако это не так: стоимость жилплощади у риелторов и застройщиков одинаковая.

Некоторые покупатели думают, что с застройщиком проще договориться о дисконте и увеличить его размер, но это также заблуждение. Скидка от девелопера распространяется и на клиентов агентств недвижимости, и на клиентов строительной компании.

Иногда у брокера скидка бывает больше – за счет комиссии, которую он получает от застройщика.

В пресс-службе компании «ИНТЕКО» подробно рассказали об услугах риелторов, которые оплачивает покупатель новостройки.

Зачастую с клиентом работает персональный менеджер, который помогает подобрать подходящий вариант, удобный способ оплаты, при необходимости, оформить ипотеку, посоветует банк с наиболее выгодными условиями.

На начальном этапе главным становится заключить договор резервирования, который гарантирует, что квартиру не продадут другому человеку.

Далее покупатель и застройщик подписывают договор долевого участия (ДДУ). Менеджер организует заключение договора, подготавливает документы, чтобы зарегистрировать ДДУ в Росреестре, проверяет документы на предмет недочетов и разночтений, представляет интересы покупателя в Росреестре. Наконец, клиент получает зарегистрированный договор.

Когда дом ввели в эксплуатацию, риелтор помогает в регистрации права собственности. Он действует от имени покупателя на основании доверенности, заверенной нотариусом, и заключенного с клиентом договора.

Комиссионные на арендном рынке также снизились

Тенденция к снижению цены наблюдается и на рынке аренды: уменьшилась стоимость найма, сумма залога и комиссионные.

Никита Орлов говорит, что проходной процент на московском арендном рынке сегодня не превышает 50%.

Встречаются и объявления, где указана комиссия в размере 100%, но эксперт уверен, что при текущей экономической ситуации такую сумму клиенты не заплатят.

Страховые депозиты (залоги) в большинстве случаев также уменьшились до 50% от месячного платежа. В Подмосковье аренда подешевела, следовательно, снизилась и комиссия риелторов, а залог здесь могут вообще не брать.

Как рассказывает Константина Марченко, который работает в подмосковном городе Пушкино, раньше комиссионные платили квартиросъемщики, но сегодня ввиду большого объема предложения и ужесточившейся конкуренции – наймодатели. Иногда арендодатель и арендатор оплачивают услуги риелтора поровну. Как утверждает Елена Танаева, сегодня комиссию риелтору все еще платит квартиросъемщик.

В столице, как правило, услуги риелтора по-прежнему оплачивает арендатор. По информации Никиты Орлова, наймодатель берет на себя такие расходы, если жилье стоит дорого и ежемесячная арендная плата составляет 60-100 тысяч рублей и выше.

Если клиентом риелтора является арендатор, специалист ищет подходящую квартиру – оценивает варианты, связывается с хозяевами, чтобы выяснить условия, организует просмотры, подготавливает договор найма.

Арендодателю риелтор помогает найти квартиранта, размещает объявления и предупреждает возможные риски – неожиданный переезд, сдачу нанимателями квартиры в субаренду, использование недвижимости для других целей.

В договоре указаны все эти пункты.

Замдиректора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость» Оксана Полякова добавляет, что агентство сотрудничает с клиентами и после заключения сделки – владельцам квартир предоставляют «Гарантийное обязательство».

По условиям договора, агентство помогает урегулировать споры и поддерживает клиентов на протяжении всего срока аренды. Компания «ИНКОМ-Недвижимость» оказывает такие услуги бесплатно, поскольку заинтересована в постоянном пополнении своей базы данных.

«Гарантийные обязательства» актуальны для клиентов-арендаторов и входят в комплекс услуг, оказанных по стандартной оплате.

Частные риелторы на рынке аренды просят за свои услуги примерно столько же. Однако не стоит забывать, что частники могут впоследствии требовать у клиента большую сумму, чем было оговорено изначально.

Почему интернет-сервисы не заменяют риелтора

За что ценится профессиональный риелтор и почему его не заменяют полностью онлайн-сервисы? Как говорит директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов, риелтор может составить сложные цепочки из продавцов и покупателей при альтернативных сделках, которых на сегодняшний день заключается порядка 80-90% от общего количества.

Один из людей, входящих в цепочку, может неожиданно выкинуть фокус и даже отказаться от сделки накануне условленной даты.

Куликов подчеркивает, что риелтор также должен быть хорошим психологом, который способен успокоить таких участников сделки и найти выход практически из любой ситуации.

Эксперт добавляет, что онлайн-базы все еще не способны справиться с человеческим фактором и вряд ли когда-нибудь смогут.

Отдельный вопрос – проверка юридической чистоты вторичной недвижимости. Как говорят эксперты, железной гарантии, что в будущем с квартирой не будет неприятностей, не даст никто.

Однако, воспользовавшись услугами юридической службы агентства недвижимости, покупатель значительно снизит риски.

Марина Пиатрович говорит, что владелец может утаить важные факты о квартире: например, что на жилплощади до сих пор зарегистрированы люди или существуют нюансы с правоустанавливающими документами, вопросы, связанные с наследованием недвижимости, долги за коммунальные услуги и прочие.

Кроме того, риелтор умеет торговаться и может сэкономить деньги клиента, отмечает Пиатрович. Услуги посредника могут быть меньше, чем выторгованная скидка.

По словам Оксаны Вражновой, все, что сказано выше, характерно для рынка купли-продажи недвижимости – на рынке аренды интернет используется активнее.

Часто арендаторы находят квартиру без помощи риелтора – через знакомых, пользуясь социальными сетями. Но это касается жилья массового сегмента.

Если говорить об аренде более дорогих лотов, наниматели и владельцы, как и прежде, предпочитают пользоваться услугами агентств недвижимости.

Что значит комиссия при съеме квартиры? Кто и сколько платит риэлтору? Правовой.Стандарт

Что значит комиссия при съеме квартиры? Комиссия – это вознаграждение за помощь посредника при аренде жилья. Фактически это оплата реально предоставленных гражданину услуг. Что оплачивает гражданин, обратившийся к риэлтору? При заключении договоров с агентствами оплачивают следующие услуги:

1. Подбор вариантов, соответствующих озвученным условиям.
2. Презентация снимаемого объекта с выездом на место.
3. Проведение переговоров с владельцем.
4. Составление договора и присутствие при его заключении.

Специалист поможет грамотно оценить все достоинства и недостатки снимаемого жилья, проверить техническое состояние оборудования.

Обращаясь к риэлтору при сдаче или съёме жилого помещения, наниматель экономите кучу времени на поисках походящего варианта, а собственник на поиске добропорядочного и платёжеспособного квартиранта.

Как снять квартиру?

Многие граждане прибегают к услугам риэлторов при поиске временного жилья. Особенно это касается случаев, когда квартира нужна срочно. Специалист компании поможет быстро найти подходящее помещение с учетом запросов клиента.

Чтобы снять квартиру через агентство недвижимости, требуется действовать в таком порядке:

  Суды требуют контролировать, уплатил ли контрагент НДС

• определиться с тем, какая квартира, в какой районе и за какую сумму нужна;
• найти подходящую посредническую организацию;
• обсудить условия сотрудничества и заключить договор;
• рассмотреть предложенные риэлтором варианты;
• выбрать подходящее жилье;
• ознакомиться с правоустанавливающими документами на недвижимость;
• заключить с собственником квартиры арендный договор. Это делается непосредственно в агентстве;
• заплатить компании вознаграждение за проделанную работу.

Виды

Комиссия – это однократно выплаченная сумма при аренде или сдаче в аренду жилья. Её следует отличать от арендной платы за помещение. О том, что включает в себя оплата за найм жилого помещения, а также о том, за что должен платить квартиросъемщик, можно узнать из наших статей.

Если договариваетесь с собственником жилья напрямую, комиссия вообще отсутствует.

Комиссионный сбор, выплачиваемый агенту, бывает двух видов:

1. При аренде жилплощади. Его выплачивает клиент, снимающий жилплощадь. Он платит за предоставленные, подобранные варианты, их демонстрацию.
2. При сдаче жилплощади. Данный вид оплачивает собственник, за подбор квартиросъёмщиков и ведение переговоров с ними.

И в том, и в другом случае оплачивается сопровождение подписания двухстороннего договора.

Составление договора

Если агентство прошло нашу проверку и документы все в норме, можно приступать к заключению договора. К соглашению предъявляются следующие требования:

1. Предметом соглашения является предоставление услуг агентством недвижимости.
2. Перечень оказываемых услуг агентством (какие обязанности входят, например показ квартиры, её реклама и т.д.).
3. Величина вознаграждения, которую получает агент, в случае удачно проделанной работы.

Внимание! В соглашении должен быть отдельный пункт о том, каким образом работник получает вознаграждение (в любом случае или же только при вселении жильцов).

1. Обязательно указывается срок действия договора.
2. Указание реквизитов обеих сторон (персональные данные нанимателя и арендодателя). При этом указываются паспортные данные нанимателя и его контактный телефон. Агентство должно указать полное наименование организации, юридический адрес и телефон.
3. Ответственность обеих сторон в случае невыполнения обязательств и нарушения условий соглашения.
4. Нюансы при расторжении соглашения и гарантии.

ОШИБКИ АРЕНДОДАТЕЛЕЙ ПРИ СДАЧЕ КВАРТИРЫ В АРЕНДУ

Кто платить будет?

Кто платит комиссию риэлтору при аренде квартиры? По сложившейся традиции на рынке недвижимости комиссию риэлтору оплачивает квартиросъёмщик.

• Но это, как правило, при сдаче жилья низкой и средней ценовой категории.
• А вот за сдачу элитной недвижимости с большой арендной платой платит собственник жилья, так как чаще сего сдача подобного жилья является бизнесом.
• В очень редких случаях по договорённости сторон комиссия делится между двумя сторонами сделки.
• Читайте на нашем сайте о том, как подтвердить расходы по найму жилья в командировке, а также, как получить компенсацию за аренду квартиры военнослужащему.

Мифы о сдаче через риэлтора

• Агенты занижают стоимость для того, чтобы побыстрее сдать и заработать. Такая ситуация происходит в том случае, если у собственника неверное представление о ценообразовании. Другими словами, невозможно сдать недвижимость в Москве по сильно завышенной стоимости. Цены устанавливает не владелец квартиры (иначе бы аренда стоила в разы дороже), не риэлтор (специалист всего лишь занимается анализом и выдает реальную стоимость), а спрос и наличие аналогичных вариантов;Проще говоря, если на рынке аренды есть похожий вариант, но дешевле – не стоит надеяться, что квартира по завышенной цене вдруг привлечет внимание потенциальных нанимателей.Риэлтор должен объяснить, почему он снизил стоимость и привести веские доводы.
• Агентство недвижимости берет большую комиссию – наниматели бы и рады заселиться, но они не готовы платить агенту или просто нет денег. Принципиальных и неготовых платить риэлтору комиссию мало. И как обычно, они принципиальны во всем: яростно спорят о страховом депозите, договоре, налогах на аренду (хотя их это не касается). Ужиться с такого рода людьми в дальнейшем будет непросто;

Вторая категория снимающих без посредников – банально нет денег на оплату услуг агентства. Одно из основных требований к нанимателям абсолютно у всех собственников — платежеспособность. И совсем непонятна позиция собственников, принципиально пытающихся сдать квартиру без посредников – доля людей, испытывающих проблемы с деньгами в этом сегменте поиска велика.Будем реалистами – неплатежеспособные клиенты владельцу квартиры не нужны.

• Агент ни за что не отвечает!! Зачем он нужен? В посреднической сфере ответственность наступает в рамках договора между участниками. В Москве ситуация следующая: агентство недвижимости может гарантировать спокойствие собственнику в том случае, если с ним был заключен договор сопровождения (в этом случае разово оплачивается сумма в размере одной месячной стоимости квартиры), либо доверительное управление (ежемесячно платится некий процент от стоимости найма – больше подходит для владельцев жилья проживающих за границей ). В Москве собственник сдаваемого жилья, чаще всего, не готов оплачивать услуги агентства, соответственно работа риэлтора сводится к поиску клиента, предоставлении договора найма и дальнейшего сопровождения в рамках устных советов.Кстати, риэлтору после сдачи жилья совсем не выгодно исчезать в неизвестном направлении, потому что в будущем собственник может обратиться снова с просьбой сдать или порекомендовать своим знакомым, друзьям или соседям. Именно поэтому мы даже без договора активно участвуем в решении возникших проблем.

Размер

Сколько платить риэлтору при съеме квартиры? Средней суммой комиссии является размер запрашиваемой арендной платы. Обычно это от пятидесяти до ста процентов от предполагаемой арендной платы.

Размер комиссии также может зависеть от типа совершаемой сделки. Подбор жилья может осуществлять одно агентство или совместно с партнёром. Если на вас работают сразу два агентства, то нужно заплатить им 100% месячного размера аренды. Эту сумму они поделят между собой.

Размер комиссии также зависит от ликвидности предлагаемого варианта. Проще говоря, чем выгоднее жильё в плане соотношения цены и качества, тем комиссия выше.

Кто платит комиссию?

Комиссионное вознаграждение платят соискатели жилья. Однако комиссия может выплачиваться и самим собственником, который сдаёт жильё.

Порядок выплаты вознаграждения определяется рынком. Если аренда сдаваемой квартиры дорогая (50 000 – 70 000 рублей), то комиссию будет оплачивать собственник. Соответственно, при небольшой сумме за аренду вознаграждение оплачивает соискатель.

Большую роль играет местонахождение объекта недвижимости и его площадь.

Размер комиссии может меняться в зависимости от сделки. Например, если агентство нашло квартиру самостоятельно, то есть без посредников (других агентств), то сумма комиссионного вознаграждения будет меньше. В основном эта сумма равна 50-60% от стоимости одного месяца проживания.

Справка. Однако если квартиру предлагает не собственник, а агентство-партнёр (от имени собственника), то к комиссии будет добавлено ещё 40-50%. Таким образом, сумма будет равна 100 % от стоимости одного месяца проживания.

Снять жильё без агента

Как снять квартиру без комиссии? Как уже отмечалось ранее, снять подходящий вариант можно и без посредников, только найти его довольно трудно, а порой практически невозможно. Но есть несколько способов, как получить информацию и при этом не платить комиссию:

1. Приехать на осмотр вместе с риэлтором, и, если при осмотре присутствует хозяин, попытаться договориться о встрече с ним позже и заключить сделку напрямую.
2. На осмотр вместо себя отправить подставное лицо, и выяснив адрес, связаться с хозяином.
3. Получить доступ к базе данных агентства и найти там вариант.

Конечно, все эти способы являются обманом, но они помогают сэкономить некоторое количество денег.

Кроме того, никаких денег в качестве комиссии вы платить не будете, если найдёте жилье для аренды самостоятельно.

Что значит «сдам квартиру без комиссии»? Изучите объявления на специальных сайтах и в газетах объявлений, дайте своё объявление о желании снять жильё.

  Произошло ДТП с пешеходом, но он скрылся – что делать?

На что следует обратить особое внимание?

В Москве и других крупных городах России функционируют десятки агентств недвижимости.

Свидетельствами надежности того или иного АН считаются:

• Отдельный договор. Некоторые арендаторы по неопытности считают, что договор аренды одновременно является доказательством сделки и с риэлторским агентством. Это не так: помимо договора аренды с хозяином клиент заключает и договор на оказание услуг с агентством.
• Фиксированная комиссия. Сумма вознаграждения посреднику может быть разной в зависимости от объекта аренды, но она обязательно должна быть прописана в договоре.
• Оплата комиссии после заселения. Агентства, дорожащие своей репутацией, берут деньги за свои услуги только после заключения сделки между клиентом и хозяином жилья.

При выборе посредника желательно обратить внимание и на другие нюансы: наличие у агентства своего сайта, отзывы о нем в Интернете, наконец, на состояние офиса.

Компании-однодневки, которые промышляют мошенничеством с недвижимостью, зачастую арендуют крошечные офисы с минимумом мебели и техники. Также нечистые на руку риэлторы часто просят деньги за свои услуги наперед.

Старый, но до сих пор актуальный вид мошенничества — оказание т.н. “информационных услуг”.

Именно такая формулировка фигурирует в договоре, который заключает агентство с клиентом.

Под услугами подразумевается предоставление информации о сдающихся в аренду объектах, чаще всего в виде выписки с адресами и номерами телефонов. Риэлтор не выезжает на просмотры вместе с клиентом, не договаривается с хозяином жилья. По сути, за свои деньги (порой немалые) вы получаете просто список номеров телефонов, которые или молчат, или оказывается, что квартиры уже сданы.

Документы при оформлении

При выплате комиссии риэлтору стоит составить договор с агентством. Внимательно изучите, что вам предоставили на подпись, прежде отдавать деньги. Может случиться так, что собственник подставной.

Если вы оплатили комиссию риэлтору, а потом по каким-то причинам собственник вдруг расторгнул договор или вовсе оказался не собственником, вернуть деньги не удастся.

Если в договоре указана конкретная сумма комиссии, и он подписан вами и агентом, то в случае форс-мажора можно потребовать возврата уплаченных комиссионных с агентства. Возможно, даже через суд. Солидные агентства всегда оформляют выплату комиссии как положено, это также может стать некоторой гарантией чистоты сделки.

Не спешите заключать договора и платить комиссионные частным агентам, это может грозить неприятностями.

Кто платит комиссию риэлтору при аренде квартиры — Юридическая консультация

Съем жилья – вопрос сложный и болезненный как для арендаторов, так и для владельца квартиры. Одни хотят получить опрятное гнездышко со всей необходимой техникой и мебелью и желательно дешевле, а другие – порядочного квартиросъемщика, который не будет задерживать оплату и портить имущество. Найти им друг друга берутся риэлторы.

Именно риэлторы предлагают свои услуги по подбору жилья, а арендаторам оказывают помощь в подборе квартиросъемщика. Делают они это не бесплатно.

За свои услуги, как правило, квартиросъемщику приходиться заплатить комиссию от 30 до 50% от месячного размера аренды жилья. Эта сумма оплачивается разово.

За эти деньги риэлтор обязан подобрать подходящие для клиента варианты, проводить переговоры с собственниками, сопровождать клиента на показ квартиры и участвовать в оформлении договора.

Комиссия при аренде квартиры: что это такое и кто платит

Нередко бывают случаи, когда людям для работы или учебы требуется переехать в другой регион и соответственно возникают проблемы с жильем.

В такой ситуации люди чаще всего прибегают к найму жилья, и часто те, кто, находится в поиске жилья, сталкиваются с вопросом оплаты комиссии агенту. Что такое комиссия при аренде квартиры, интересует многих квартиросъемщиков.

Поэтому обязательно необходимо разобраться во всех существующих нюансах характерных данному вопросу. Подробное изучение этого вопроса позволит сэкономить денежные средства и не стать жертвой мошенников.

Что означает комиссия при аренде квартиры

Простыми словами, ею называют благодарность агенту за выполненную работу, то есть помощь в поиске подходящего жилья. Многим интересно, как стоит понимать комиссию за аренду жилья, но по сути это услуги агента, которые оплачиваются чаще всего в размере 50% от суммы оплаты жилья в месяц. В оплату комиссии входят такие услуги:

1. Подбор подходящих вариантов квартир.
2. Выезд на место аренды и показ жилья.
3. Переговоры с собственником.
4. Оформление договора.