На вторичном рынке москвы 4 из 5 квартир продаются со скидкой

Средняя цена за июнь 2021

265 881 ₽/м²

1,06

Цены на квартиры в новостройках

ПериодЦена за м²Изменение цены за м²

июнь 2021	265 881 ₽	1,06
май 2021	268 733 ₽	1,49
апрель 2021	264 780 ₽	1,30
март 2021	261 362 ₽	3,12
февраль 2021	253 432 ₽	1,60
январь 2021	249 429 ₽	0,20
декабрь 2020	249 943 ₽	3,58
ноябрь 2020	241 288 ₽	1,32
октябрь 2020	238 126 ₽	3,67
сентябрь 2020	229 683 ₽	2,86
август 2020	223 278 ₽	1,96
июль 2020	218 982 ₽	0,92
июнь 2020	216 982 ₽

4 фото

г. Москва, р-н Южное Бутово, улица Академика Семенова, 11 к1

Продается квартира -студия площадью 17.7 кв.м. по ул.Академика Семёнова,11К1 с хорошим косметическим ремонтом, пол-ламинат, стеклопакет, натяжной потолок, новая железная дверь, новые…

3 фото

частное лицо

г. Москва, р-н Косино-Ухтомский, Большая Косинская улица, 16 к2

Лермонтовский проспект

12 мин пешком

• 17м² общая
• 12м² жилая
• 1этаж из9

Продается студия в г.Москве ,расположенная по адресу ул. Большая Косинская ул., 16к2.
Общая площадь 17 кв.м, комната-12кв.м,балкон 5 кв.м- можно сделать теплую комнату, санузел…

8 фото

частное лицо

г. Москва, Алексеевский р-н, Ярославская улица, 16

1. 20м² общая
2. 18м² жилая
3. 2м² кухня
4. 1этаж из5

Уютная аккуратная студия 19,5 м2 в районе м. ВДНХ!
Кирпичный теплый дом «сталинка» в зеленом районе Москвы.
Недалеко от дома парк ВДНХ, автовокзал и гостиница «Космос»
До м. ВДНХ 10 мин…

13 фото

д. Дудкино

• 177м² общая
• 100м² жилая
• 3этаж из4

Продаётся 5 комнатная квартира,в малоквартирном доме индивидуальной постройки.Дом расположен на территории СНТ Дары природы.Общая площадь 177 кв.м площадь комнат 20+30+15+12+23 кв.м. 2…

12 фото

п. Первомайское

1. 130м² общая
2. 85м² жилая
3. 20м² кухня
4. 4этаж из4

В продаже жилое помещение (мансардный этаж) в Новой Москве в закрытом жилом комплексе. Огороженная и охраняемая территория. Современный дом. Приличное жилое состояние. Ремонт делали для…

20 фото

п. Первомайское

• 103м² общая
• 69,9м² жилая
• 20м² кухня
• 4этаж из4

Продается мансарда в ЖК » Первомайское». Огороженная территория. Малоэтажное строительство. Монолитный дом. Если вы устали от стандартных планировок и мечтаете наблюдать за рассветами и…

Предлагаем обзор стоимости квартир в Москве по состоянию на 30 июня 2021. Цены на вторичное жилье. Статистика рыночных цен на квартиры в Москве, динамика изменений стоимости недвижимости по периодам.

• Методика расчета средних цен

Купить двухкомнатную квартиру от собственника, на вторичном рынке в Москве — 1 504 объявления, продажа двухкомнатных квартир Москвы на Move.Ru

Просмотрено

Продаю двухкомнатную квартиру, 56 м², 7 мин. до метро пешком, этаж 3 из 4.

Просмотрено

Продаю двухкомнатную квартиру, 66 м², 25 мин. до метро пешком, этаж 7 из 23.

Просмотрено

Продажа двухкомнатной квартиры, 68.9 м², этаж 8 из 8.

• г. Зеленоград
• Этаж: 8/8
• Площадь: 68.9 / 30 / 25 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

20

Продам двухкомнатную квартиру, 85.4 м², 10 мин. до метро пешком, этаж 3 из 18.

Просмотрено

Продам двухкомнатную квартиру, 46 м², 15 мин. до метро пешком, этаж 3 из 9.

Просмотрено

Продам двухкомнатную квартиру, 119.5 м², 10 мин. до метро пешком, этаж 3 из 9.

i

Реклама

Декларация находится на рекламируемом сайте

х

Просмотрено

Продажа двухкомнатной квартиры, 45.8 м², 13 мин. до метро пешком, этаж 6 из 9.

• Кунцевская
• 13 мин.
• Этаж: 6/9
• Площадь: 45.8 / 28.9 / 6.1 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Продажа двухкомнатной квартиры, 71.5 м², 3 мин. до метро на транспорте, этаж 18 из 25.

Просмотрено

Продается двухкомнатные апартаменты, 42.62 м², 14 мин. до метро пешком, этаж 3 из 22.

Просмотрено

Продажа двухкомнатной квартиры, 45 м², 16 мин. до метро на транспорте, этаж 1 из 9.

Просмотрено

Продаем двухкомнатную квартиру, 54 м², этаж 8 из 17.

• г. Москва
• Этаж: 8/17
• Площадь: 54 / 34 / 9.3 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Продам двухкомнатную квартиру, 59.9 м², этаж 4 из 16.

• г. Москва
• Этаж: 4/16
• Площадь: 59.9 / 33.1 / 11.2 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Объявление о продаже двухкомнатной квартиры, 56 м², 8 мин. до метро пешком, этаж 7 из 8.

Просмотрено

Продаю двухкомнатную квартиру, 55.9 м², 11 мин. до метро на транспорте, этаж 1 из 17.

• Озёрная
• 11 мин.
• Этаж: 1/17
• Площадь: 55.9 / 31.8 / 11 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Продам двухкомнатную квартиру, 44.33 м², 16 мин. до метро на транспорте, этаж 10 из 12.

Просмотрено

Продажа двухкомнатной квартиры, 60.2 м², 12 мин. до метро пешком, этаж 20 из 22.

Просмотрено

Объявление о продаже двухкомнатной квартиры, 44.1 м², 2 мин. до метро пешком, этаж 9 из 9.

Просмотрено

Продать двухкомнатную квартиру, 43 м², 8 мин. до метро пешком, этаж 4 из 5.

• Лефортово р-н
• Авиамоторная
• 8 мин.
• Этаж: 4/5
• Площадь: 43 / 5.4 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Продам двухкомнатную квартиру, 53.1 м², 12 мин. до метро пешком, этаж 12 из 14.

• Алма-Атинская
• 12 мин.
• Этаж: 12/14
• Площадь: 53.1 / 30 / 9 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Продаю двухкомнатную квартиру, 45.1 м², 17 мин. до метро пешком, этаж 2 из 5.

• г. Москва
• Этаж: 2/5
• Площадь: 45.1 / 29.4 / 5.6 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Объявление о продаже двухкомнатной квартиры, 70 м², 19 мин. до метро пешком, этаж 6 из 11.

• Рассказовка
• 19 мин.
• Этаж: 6/11
• Площадь: 70 / 34 / 17 м2
• Комнат: 2

Просмотрено

Продам двухкомнатную квартиру, 58.4 м², 12 мин. до метро пешком, этаж 9 из 16.

• Лианозово р-н
• Алтуфьево
• 12 мин.
• Этаж: 9/16
• Площадь: 58.4 м2
• Комнат: 2

Стоит ли продавать квартиру сейчас или лучше подождать? Вторичный рынок недвижимости в 2021 году

Рынок недвижимости в России стал одним из локомотивов экономики, но многие эксперты уже считают его перегретым из-за льготной ипотечной госпрограммы. А еще вслед за новостройками начали дорожать квартиры на вторичном рынке, но к настоящему времени рост приостановился. Так что же делать тем, кто хочет продать что-то из своей недвижимости? Разбираем аргументы за и против продажи жилья в I квартале 2021 года.

Прошлый год для рынка недвижимости прошел не очень просто – после начала пандемии и самоизоляции продажи жилья стали падать (вслед за спадом экономической активности в целом), но потом появилась ипотека с государственной поддержкой и ситуация на рынке совершенно изменилась. Вплоть до конца года на рынке было настоящее «ралли» – недвижимость в новостройках (и в строящихся домах тоже) выросла в цене, по разным оценкам, на 10-20%, а за ней подорожало и вторичное жилье.

Несмотря на то, что льготная ипотека не распространяется на вторичное жилье и по ней нельзя оформить рефинансирование, у таких квартир тоже были причины подняться в цене, в частности:

• некоторые покупатели вообще не рассматривают ипотеку – но вынуждены платить за квартиры в новостройках больше из-за ипотечного бума. В результате они смотрят и на вторичное жилье, владельцы которого видят интерес и поднимают цены;
• ипотека на вторичное жилье тоже подешевела – прежде всего из-за того, что ключевая ставка находится на самом низком уровне в истории России (4,25%). К тому же продолжают действовать другие программы вроде военной ипотеки, куда входит и жилье с вторичного рынка;
• банковские вклады перестали давать нормальную доходность, а недвижимость – всегда популярный способ вложить сбережения.

Кстати, сейчас оформить ипотеку на вторичное жилье можно под 7,5-8% годовых – это минимальные ставки для зарплатных клиентов банка, и при условии оформления страховки по кредитному договору. Конечно, это больше 6-6,5% годовых по госпрограмме, но еще пару лет назад таких ставок не было в принципе.

Жилье на вторичном рынке за прошедший год подорожало во всех крупных и не очень городах.

Сильнее всего за год квартиры подорожали в Омске – там жилье стало стоить на 27% больше, по 22% прибавили квартиры в Воронеже и Нижнем Новгороде.

В Москве квартиры на «вторичке» подорожали на 18%, в Санкт-Петербурге – на 19%. То есть, за год вторичное жилье прибавило примерно столько же, сколько и новостройки.

Лишь к концу 2020 года рынок жилья начал насыщаться – почти все, кто хотел и мог, уже оформили ипотеку и купили жилье в строящихся проектах (и чем позже, тем дороже). Застройщики же столкнулись с проблемой кадров из-за запрета на въезд иностранных трудовых мигрантов, и пока не могут начать новые проекты (и даже будут откладывать ввод в эксплуатацию уже начатых и распроданных домов).

Примерно то же демонстрирует и вторичный рынок – после жесткого «ралли» во второй половине прошлого года, в январе средняя стоимость квартир в крупнейших городах выросла примерно на 2%, и такой небольшой рост был впервые за несколько месяцев. Сейчас квадратный метр жилья в 16 крупнейших городах России стоит 86,3 тысячи рублей – это на 13,5% больше января 2020 года.

Что касается спроса на жилье, представители рынка видят его спад – многие россияне пока не готовы покупать жилье по настолько высоким ценам (причем даже в Москве – цены в 254,7 тысячи рублей за квадратный метр пугают), а владельцы квартир не готовы уступать, видя как растут цены на новостройки. Так что, на первый взгляд, ситуация безрадостная – цены на вторичные квартиры уже не растут, и спроса почти нет.

Продать жилье в таких условиях будет сложно. Но, возможно, жилье стоит придержать? Разберемся, что будет происходить с рынком дальше.

Будут ли цены снова расти?

Выбирая момент для продажи квартиры, важно ориентироваться не только на текущее состояние рынка, но и на его ближайшие перспективы. Возможно, если «придержать» квартиру до более благоприятного момента на рынке, она вырастет в цене больше, чем за этот же момент обесценятся деньги (а обесцениваются они со скоростью в 4% за год).

Если прислушаться к мнению представителей рынка жилой недвижимости, они сходятся примерно в одном – цены на жилье будут расти и дальше, но этот рост будет не таким быстрым, как в 2020-м. Кто-то говорит о замедлении роста вдвое – то есть, за год жилье подорожает примерно на 6-7%. Это не так уж далеко от инфляции, поэтому выбор у владельцев квартир есть всегда.

Вот что представители отрасли говорят о рынке «вторички» в 2021 году:

• «Инком-Недвижимость»: в первые 2 квартала все будет так, как в конце 2020-го (небольшой рост цен), ко второму полугодию цены замедлят свой рост. Маловероятный сценарий – цены будут колебаться до 5%, причем в обе стороны. Вероятнее всего, жилье в 2021 году в среднем будет стоить примерно столько же, сколько и сейчас;
• «Миэль»: серьезных изменений в течение года не ожидается, но все будет определять льготная ипотечная госпрограмма. В Москве некоторые владельцы квартир, возможно, согласятся и на скидки, если их квартиры не продаются с осени прошлого года;
• «Азбука жилья»: цены будут расти, но сильнее, чем в 2020-м, они не вырастут;
• «Доверие»: цены на вторичную недвижимость в России за 2021 год вырастут примерно на 7-10%. Связан рост по-прежнему будет с льготной ипотекой и ее влиянием на рынок недвижимости;
• Realiste: спрос на жилье вырастет, когда в Москву снова будут ехать жители регионов;
• SRG: весь рынок жилья ждет стагнация после рекордного по выдачам ипотеки года – все дело в том, что рост цен на жилье нивелировал экономию от льготной ипотеки, и в перспективе рынок вернется в свое равновесное состояние. Правда, эксперты не исключают и варианта, что в России может повториться ситуация 2014-2015 годов, когда после девальвации рубля и падения объемов строительства вырос спрос на жилье.

Таким образом, средний для всех прогноз будет таким: цены на жилье с вторичного рынка будут расти в 2021 году, но насколько они вырастут – зависит от спроса, продления льготной ипотеки, ключевой ставки Центробанка, ситуации у застройщиков и многих других факторов. В среднем прогнозируется рост цен на 7-8% в течение года – с одной стороны, это не так много, как в 2020-м, но с другой – вдвое выше плановой инфляции.

Продавать сейчас или придержать?

Россияне продают и покупают жилье не так уж и редко – например, в одной только Москве за год фиксируется около 150 тысяч сделок купли-продажи на вторичном рынке недвижимости.

Причины продажи могут быть разными – это может быть продажа небольшой старой квартиры для первоначального взноса за новую и большую, это может быть «фиксация» результата инвестиции (купил – продал через 5 лет), или просто желание использовать деньги на какие-то другие цели.

Именно от цели продажи жилья зависит целесообразность этого сейчас, говорит эксперт по недвижимости Александр Киселев. По его словам, для разных ситуаций стоит придерживаться разных стратегий:

В условиях льготной ипотеки один из самых частых сценариев – продажа старой квартиры, деньги от которой используются как первоначальный взнос по ипотечному кредиту.

В данной ситуации, действительно, ждать смысла нет – вторичное жилье дорожает примерно так же, как и новостройки.

Вместе с ценами на жилье растет и ежемесячный платеж – поэтому чем раньше будет продана старая квартира и оформлен ипотечный кредит, тем лучше для семейного бюджета в последующие годы.

С другой стороны, отдавать квартиру за бесценок тоже не стоит – чем больше удастся выручить за нее, тем больше будет первоначальный взнос и меньше ежемесячные платежи.

Поэтому желательно отслеживать цены на жилье в режиме реального времени и «прикидывать» – каким будет платеж на один и тот же срок при нынешней цене и после роста цен.

Вполне возможно, что самой выигрышной стратегией будет более быстрая продажа квартиры по более низкой цене, а возможно – и наоборот.

Если же квартира была изначально куплена как инвестиция, а сейчас ее нужно продать, чтобы зафиксировать прибыль по ней – лучше всего делать это на пике цен. Как рассказал нам директор агентства недвижимости БЕНУА Дмитрий Щегельский, продавать желательно в ближайшие полтора месяца:

Правда, при продаже «инвестиционной» недвижимости нужно учитывать пару нюансов, о которых скажем дальше.

Итак, по квартирам ситуация ясна – если деньги нужны на покупку нового жилья, ждать нет смысла, и то же касается продажи квартиры как объекта инвестиций. Но если цель продажи – выручить максимальную сумму на какие-то другие цели, есть варианты. Ведь в течение 2021 года все аналитики ожидают роста цен на жилье, поэтому продажа в следующих кварталах принесет больше денег.

Совсем другая картина у владельцев загородной недвижимости.

В период пандемии спрос на частные дома, коттеджи и дачи резко вырос – россияне захотели провести период самоизоляции именно там (удаленная работа и дистанционное обучение этому только способствовали).

Соответственно, в некоторых локациях (вроде ближнего Подмосковья) цены на дома и коттеджи резко пошли вверх, и тенденция такая продолжалась весь год.

Сейчас этот рынок стабилизируется, как и другие, но есть одна проблема – так как сегмент начал расти относительно недавно, пока никто не может дать точного прогноза по ценам на будущее. Как рассказал нам Артур Меркушев из Dominfo, с рынка уже уходят предложения собственников – они решили «придержать» свои дома с надеждой на будущий рост цен:

Правда, владельцы далеко не каждого загородного дома могут рассчитывать на быстрый рост цен. Все зависит от расположения (расстояние до города), инфраструктуры и параметров самого дома. Например, среди «антитрендов» на рынке загородной недвижимости эксперты отметили такие объекты, как:

• дома с неоптимальной планировкой или без отделки;
• дома-«замки» – дома слишком большой площади продаются медленно;
• дома в дачных поселках, ориентированных на сезонное проживание;
• дома с большими счетами за услуги ЖКХ;
• морально устаревшие дома.

Для этих категорий недвижимости «золотая пора» ушла вместе с режимом самоизоляции, и продавать их придется весьма долго. Соответственно, выставлять или не выставлять такой дом на продажу – уже не так важно, потому что размещение объявления еще не означает состоявшуюся продажу.

Когда лучше не продавать

Казалось бы, решение продать квартиру или дом – не самое простое, его принимают после долгих обсуждений и только при наличии какого-то адекватного плана на будущее. Но все же есть несколько ситуаций, о которых продавец не всегда вспомнит.

Итак, есть смысл подождать с продажей в таких случаях:

• если квартиру покупали как инвестицию, и с покупки прошло меньше 5 лет. Тут все просто – чтобы не платить с «прибыли» 13% налога, лучше подождать до полных 5 лет владения. Вычет уменьшит налоговую базу на сумму покупки – поэтому она должна быть четко прописана в договоре купли-продажи. Иначе получится вычесть из стоимости только 1 миллион рублей, и налог будет больше;
• если владелец квартиры больше половины последнего года провел за границей. Тогда он считается налоговым нерезидентом и будет платить НДФЛ по ставке в 30%, причем без права на вычет;
• если продаваемая квартира – единственная, а новая «ипотечная» только строится. Сейчас застройщикам остро не хватает рабочих рук на стройках, поэтому даты ввода домов в эксплуатацию могут сдвигаться. И если продать старую квартиру, а новая будет закончена через пару лет – все это время придется арендовать жилье, и параллельно уже платить за ипотеку;
• если есть риск обмана со стороны риелтора или покупателя. Вариантов может быть множество, но главное помнить – если в действиях риелтора или продавца/покупателя вас хоть что-то смущает, лучше несколько раз подумать, стоит ли проводить такую сделку;
• если есть проблемы с документами. Как правило, в договор купли-продажи включается пункт о неустойке – и если у продавца в последний момент не получится провести сделку, ему придется выплатить покупателю определенную сумму;
• если есть что-то, что сильно портит впечатление от квартиры. Например, во дворе дома или в подъезде идет ремонт, перекрыты дороги, что-то строится рядом и т.д. Хоть это и временные явления, из-за них покупатель получит возможность сбить цену.

Соответственно, чтобы не прогадать и не потерять на ровном месте, в таких случаях лучше подождать какое-то время и не спешить со сделкой. Но если деньги нужны «вчера», то особого выбора у продавца, увы, не будет.

Время торга: какие скидки можно получить при покупке квартиры в Москве

На данный момент в Москве получить скидку можно при покупке практически любой квартиры как на первичном, так и на вторичном рынках, утверждают риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости».

Только 20% квартир, выставленных на продажу на вторичном рынке Москвы, реализуются по ценам близким к рыночным, остальные 80% невозможно продать без существенного дисконта, говорит Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка риелторского агентства «Инком-Недвижимость». По его словам, причиной этого является сильно завышенные, докризисные цены, и переоценка квартир в среднем составляет 20-30% от их рыночной стоимости.

Если говорить о первичном рынке, то снижение спроса привело к тому, что практически в каждой новостройке массового сегмента Старой Москвы сегодня можно найти скидки и спецпредложения, отмечают риелторы.

По оценке «Метриум Групп», только в двух новостройках скидки не представлены ни в каком виде. В остальных же 64 проектах, реализуемых сегодня на рынке, покупатель может рассчитывать на традиционный летний дисконт.

Его размер варьируется от символического 1% до довольно ощутимых 15%, утверждают аналитики компании.

Скидки от собственников «вторички»

Пять лет назад рынок был совсем другим: квартиры продавались с дисконтом — чаще всего весьма незначительным — в сегменте вторичного жилья реализовывалось около 50% квартир, вспоминает Сергей Шлома. Сейчас же доля продаж со скидкой, по данным «Инком-Недвижимость», находится на рекордно высоком уровне — 88%, а средний размер дисконта составил в июле 9,1%.

Одним из основных трендов в 2016 году стало то, что больше половины сделок шло со скидкой к стоимости, по которой квартиры экспонировались изначально, отмечают риелторы. Средний размер скидки увеличился по сравнению с 2015 года практически вдвое и составил в массовом сегменте (классы эконом и комфорт) около 5-10%, говорит генеральный директор компании «Азбука Жилья» Владимир Каширцев.

Риелторы отмечают, что владельцы наиболее бюджетных объектов чаще идут на дисконт, чем собственники недвижимости, относящейся к высоким ценовым сегментам.

Последние гораздо лучше обеспечены в финансовом плане, поэтому готовы дольше ждать покупателя, кроме того, они могут отказаться идти на скидку, если в квартире еще и проводился дорогостоящий ремонт, отмечает Сергей Шлома.

Между владельцами наиболее бюджетных объектов конкуренция весьма высока, поэтому они более охотно соглашаются на предоставление дисконта, поясняет он.

В то же время Владимир Каширцев отмечает, что собственники недорогих квартир предоставляют меньший дисконт, наибольший — в сегментах бизнес и элитном. Так, по данным «Азбуки жилья», на квартиры до 10 млн руб. предоставляется скидка до 5%. Cкидку около 10% можно получить на квартиру в ценовом диапазоне от 10 до 20 млн руб. При стоимости квартиры выше 20 млн руб. дисконт может достигать 20%.

«Однако и в комфорт-классе есть существенные скидки: в особенности, если жилой дом расположен не в благополучном районе, в отдалении от станции метро и т.д. Также скидка предоставляется в случае перепланировки, срочной покупки новостройки, при наличии больших долгов по квартире (ипотека, кредиты)», — добавляет Владимир Каширцев.

«В условиях значительного превышения предложения над спросом на рынке в целом (уместно напомнить про сильное давление на вторичный сегмент со стороны первичного) они не будут проданы, пока собственники не согласятся на подобный дисконт», — отмечает Сергей Шлома. При этом завышенные цены при низком спросе и большом объеме предложения уже привело к тому, что не менее 40% квартир снимаются с продажи, так и не найдя покупателя.

По наблюдениям Владимира Каширцева, средний размер дисконта в массовом сегменте на вторичном рынке жилой недвижимости, способный подтолкнуть рынок к точке равновесия составляет примерно 10% от текущих заявленных цен на продажу.

Сергей Шлома надеется, что число продавцов, адекватно оценивающих рыночную ситуацию и готовых пойти на дисконт, будет увеличиваться. «По сравнению с прошлым годом их количество выросло примерно на 10% в абсолютном выражении.

Хотя некоторые из них все равно снижают продажную собственность своих объектов медленнее, чем падает рынок, поэтому к большому увеличению сделок это не приведет», — прогнозирует он.

Долгие переговоры

В отличие от застройщиков собственники квартир не привязаны к какому-либо графику продаж, которому они должны следовать, поэтому сегмент вторичной недвижимости опускается по стоимости медленнее, чем сегмент новостроек, поясняет Владимир Каширцев. Сергей Шлома отмечает, что рынок вторичного жилья — это рынок огромного количества физических лиц, которыми невозможно управлять и не ждет каких-то глобальных изменений в плане цен.

«В сегменте первичного жилья еще можно в пределах какого-либо жилого комплекса одномоментно снизить цены на объекты, однако на «вторичке» стоимость предложения снижается весьма плавно — если в июле 2016 года она составляла 184,2 тыс. руб.

, то к июлю 2017 года данный показатель снизился до 179 тыс. руб.

А по результатам реальных сделок можно отметить, что снижение среднего уровня продажных цен по отношению к аналогичному периоду прошлого года составляет сейчас не менее 15%», — говорит Сергей Шлома.

Риелторы отмечают, что продавцы и покупатели стали долго торговаться за счет чего увеличился срок экспозиции квартир. В данный момент на вторичном рынке жилья Москвы, по данным «Инкома», он равен 77 дням (статистика ведется по проданным объектам).

Однако на данный по оценка Сергея Шломы, из десяти квартир на вторичном рынке жилья продаются только две, а остальные лоты застревают в экспозиции или вообще снимаются с продажи собственниками.

Это люди, которые в течение уже года-двух не могут реализовать свою жилплощадь, экспонируемую по докризисной цене, поясняет он.

За последние три-пять лет срок продажи квартир сильно изменился: если раньше ее можно было реализовать на рынке за месяц, то сейчас — от трех. По статистике «Азбуки жилья», ликвидные квартиры имеют срок экспозиции один-два месяца.

Однокомнатные квартиры до 7 млн руб. в среднем находятся в продаже около трех месяцев, двухкомнатные квартиры от 8 млн руб. — три-пять месяцев. Трехкомнатные квартиры от 10 млн руб. ориентировочно продаются сроком до полугода.

Велесевич Сергей

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке: полезные советы

На покупку квартиры тратятся большие средства. Сократить расходы поможет грамотный и обоснованный торг. Он используется преимущественно к вторичному рынку недвижимости. Торговаться чаще всего не просто можно, но и нужно, ведь в первоначальной стоимости квартиры уже закладывается возможность ее корректировки.

Цены на рынке вторичной недвижимости постоянно меняются в зависимости от множества факторов. Не всегда возможно достаточно быстро продать квартиру и продавец всегда закладывает некоторый запас в стоимость при подаче объявления. Поэтому попробовать сбить цену необходимо, чтобы не переплачивать именно этот запас, оставленный на снижение цены.

Поэтому сначала следует тщательно проанализировать рынок продаж квартир по примерно одинаковым условиям (район, количество комнат, метраж, этаж, наличие ремонта и т.д.). Побывать в том районе, где находится интересующее жилье, и внимательно осмотреть инфраструктуру.

Только после того, как вами проделана предварительная работа, можно решить, завышена ли цена квартиры и возможен ли торг. К таким факторам можно отнести:

1. В объявлении имеется замечание, что торг возможен. Этому могут быть несколько причин и чаще всего это желание продать быстрее. Потому есть шанс хорошо сбить цену.
2. Стоимость квартиры явно завышена в сравнении с аналогичными предложениями. Такое возможно, но только при условии, что в квартире есть что-то уникальное, делающее ее существенно выгодной на фоне другого подобного жилья. Например, вид из панорамных окон, дорогостоящий свежий ремонт, встроенная мебель и техника, которая остается в квартире и т.д. Если предложение ничем не отличается от других, то следует торговаться до средних рыночных значений.
3. Жилье уже давно выставлено на продажу и не продано. Выяснить продолжительность продажи можно, если уже замечали это объявление на ресурсах или уточняли в агентстве недвижимости. Вероятность получения скидки возрастает для квартир, которые продолжительное время не продаются. Продавцу вероятнее всего надоело показывать жилье, платить ежемесячно квартплату и он готов уступить в цене.
4. В разговоре с продавцом на вопрос о возможности торга получен положительный ответ. Возможно, продавец сам не уверен в цене, которую обозначил в объявлении. Тогда необходимо торговаться, но до адекватных пределов. Не следует слишком занижать стоимость, иначе сделка может сорваться в последний момент.

Психологические приемы, которые помогут торговаться

Не стоит пренебрежительно относиться к этапу сбивания цены. Обратите внимание на некоторые психологические приемы, которые следует использовать:

1. Торговаться нужно только видя предмет торга. Не делайте этого при первом звонке. Максимум, что вы можете спросить у продавца, это возможно ли снизить цену.
2. Узнайте как можно больше информации об интересующей квартире. Тогда вы будете вооружены и сможете аргументировать необходимость торга. Для этого может подойти и разговор с будущими соседями. Если они окажутся разговорчивыми, сможете узнать некоторые сведения. Они могут стать причиной неоспоримого торга.
3. Установите доброжелательный контакт с продавцом, войдите в доверие. Такой прием позволит расположить к себе и пойти на снижение цены. Для этого улыбайтесь, будьте вежливыми, поддерживайте разговор, интересуйтесь деталями и похвалите хозяина за радушие.
4. Для придания разговору непринужденности и дружелюбия можно прибегнуть к легким шуткам. И как бы между фразами упомяните о скидке.
5. Не следует демонстрировать, что квартира вас явно устраивает. Тогда продавец вряд ли согласится снизить цену.
6. Есть несколько психологических приемов, когда в торге участвуют группа людей. Это усыпляет бдительность продавца и он охотнее уступает в цене. В торговле недвижимостью применяются следующие уловки:

• покупатель осматривает квартиру и рассуждает о скидке, озвучивая свою цену. Продавец отказывается. Покупатель договаривается с друзьями , родственниками или знакомыми, чтобы они тоже побыли в роли потенциальных покупателей. Но их цена будет еще ниже той, которая была высказана вами ранее. Тогда продавец начинает сомневаться и уже готов снизить стоимость и продать квартиру вам;
• осматривать квартиру приходят муж и жена. Она показывает, что жилье нравится и уговаривает мужа приобрести его. Муж ворчит и говорит, что стоимость явно завышена. В ряде случаев такой прием может повлиять на скидку, но при соблюдении меры. Излишнее актерство настроит продавца негативно.

В большинстве случаев квартиры покупаются с привлечением ипотечных средств. Это отнимает время и требует от продавца дополнительных документов, которые необходимо представить в банк.

Вашим преимуществом станет:

• наличие в данный момент необходимой суммы. Обозначьте это продавцу и он охотнее пойдет на снижение цены;
• быстрота сделки, особенно, когда продавец ограничен во времени;
• возможность помочь с оформлением документов, но только в том случае, когда это имеет отношение к вашей сфере деятельности;
• вы не торопите хозяина с освобождением квартиры, чтобы он смог спокойно подыскать себе другое жилье.

Все эти факторы сделают сделку более комфортной для продавца, за что он будет готов уступить вам в стоимости.

Полезные советы успешных торгов

Несколько практических советов помогут вам более выгодно приобрести жилье:

1. Сначала осмотрите помещение и подумайте, готовы ли вы купить его и за какую цену. Если потребуется понести затраты на ремонт или устранение недостатков, скажите это продавцу и попросите скидку, соизмеримую с этими расходами. Озвучьте цену, за которую готовы квартиру приобрести.
2. Подготовьте список из нескольких адресов, по которым рассматриваете варианты покупки. Продавец должен понимать, что вы интересуетесь несколькими квартирами и будете делать выбор.
3. Аргументируйте свою сумму, за которую купите эту квартиру. Ведите себя уверенно.
4. Если договоренности достигнуты, оформляйте их документально. Составьте предварительный договор, где обозначьте важные моменты, например, сумму задатка (или аванса), срок заключения основного договора, санкции в случае срыва сделки.
5. Внесите аванс или задаток. Так можно скрепить серьезность намерений сторон.