10% торговых площадей Смоленска занимают ритейлеры из Белоруссии

В Смоленской области открываются новые торговые предприятия, в том числе, с прогрессивными формами торговли, такими как самообслуживание и электронная торговля. Вместе с тем в регионе активно развивается малоформатная торговля, рассказал руководитель департамента экономического развития Смоленской области Алексей Титов.

10% торговых площадей Смоленска занимают ритейлеры из Белоруссии отдел потребительского рынка Департамента экономического развития Смоленской области

— Каковы основные текущие и прогнозные показатели состояния в развитии потребительского рынка и услуг в вашем регионе?

— Оборот розничной торговли в 2017 году составил 155 933,9 млн. руб., прогноз на 2018 — 158 500 млн. руб. — 101,5% к предыдущему году в сопоставимых ценах. Оборот рынка общественного питания – 6 536 млн руб., прогноз на 2018 – 6 650 млн руб.

(101,3% к предыдущему году в сопоставимых ценах). Объем платных услуг населению в прошлом году — 31588,5 млн руб., прогноз на 2018 — 32 000 млн руб. (101%), оборот оптовой торговли — 310959,3 млн руб., прогнозные данные – 318 800 млн руб. (102,5%).

— Насколько высока обеспеченность населения торговыми площадями?

— По состоянию на 1 января 2018 года обеспеченность населения площадью стационарных торговых объектов составила 792,5 кв. м на 1 тыс. человек, что превышает установленный норматив минимальной обеспеченности населения Смоленской области (543 кв. м/1 тыс. чел.) на 46 %.

Обеспеченность торговыми павильонами и киосками по продаже продовольственных товаров и сельскохозяйственной продукции составила 10,3 торговых объектов на 10 тыс. человек, что превышает установленный норматив минимальной обеспеченности населения Смоленской области (7,8/10 тыс. чел.

) на 32 %.

Обеспеченность торговыми павильонами и киосками по продаже продукции общественного питания: 1 торговый объект на 10 тыс. человек, что превышает установленный норматив минимальной обеспеченности населения Смоленской области на 15 %.

Обеспеченность торговыми павильонами и киосками по продаже печатной продукции составила 1,3 торговых объектов на 10 тыс. человек (ниже норматива минимальной обеспеченности населения Смоленской области на 7 %).

На территории Смоленской области по состоянию на 1 января 2018 года осуществляли свою деятельность 8 539 торговых объектов, в их числе 6 803 — стационарных и 1 736 — нестационарных.

— Какова занятость в сфере торговли, и средняя зарплата сотрудника розничной торговли?

— В сфере торговли заняты 17,3 % трудоспособного населения региона. Среднестатистическая зарплата в 2017 году составила — 22 172,8 руб.

— По вашим оценкам, наметились ли новые тенденции в развитии потребительского рынка региона?

— В области открываются новые торговые предприятия, в том числе, с прогрессивными формами торговли, такими как самообслуживание, продажа по образцам, предварительным заказам, салонная форма торговли, продажа в кредит, электронная торговля. Вместе с тем в регионе активно развивается малоформатная торговля (ярмарки, нестационарная торговля). За последний год число ярмарочных площадок и нестационарных торговых объектов выросло в среднем на 10%.

— Какова конкурентная ситуация, сложившаяся на рынке области, какие меры предпринимаются для нормализации конкурентной среды?

— На территории области осуществляют свою деятельность такие крупные федеральные торговые сети как «Магнит», «Пятерочка», «Карусель», «Дикси», «Евроопт», «Лента», «Метро Кеш энд Керри», а также региональные торговые сети «Лаваш», BVS, «Микей».

10% торговых площадей Смоленска занимают ритейлеры из Белоруссии отдел потребительского рынка Департамента экономического развития Смоленской области

При этом работают 1 353 павильонов и киосков, размещены 57 постоянно действующих ярмарочных площадок с общим числом торговых мест — 2 663.

Конечно, активное развитие сетевой торговли, торговых центров, создает сильную конкуренцию ярмаркам, нестационарной торговле, небольшим частным магазинам.

Для нормализации конкурентной среды планом мероприятий («дорожной карты») по содействию развитию конкуренции в Смоленской области на 2015 — 2018 годы, утвержденной распоряжением Губернатора Смоленской области от 29.12.

2015 № 1570-р «О внедрении в Смоленской области стандарта развития конкуренции в субъектах Российской Федерации», предусмотрены мероприятия по обеспечению возможности осуществления розничной торговли на розничных рынках и ярмарках (в том числе посредством создания логистической инфраструктуры для организации торговли), а также по обеспечению населению возможности покупать продукцию в магазинах шаговой доступности (магазинах у дома).

— Расскажите, пожалуйста, какие мероприятия проведены для оздоровления конкуренции?

— Так, в 2017 году расширен ассортимент сопутствующих товаров, разрешенных к продаже на территории Смоленской области в газетно-журнальных киосках без применения контрольно-кассовой техники при условии, что доля продажи газет и журналов в их товарообороте составляет не менее 50 процентов товарооборота, что особенно актуально в связи с новым порядком применения кассовой техники.

В целях освобождения организаций или индивидуальных предпринимателей, применяющих контрольно-кассовую технику при осуществлении расчетов от необходимости применять контрольно-кассовую технику в режиме, предусматривающем обязательную передачу фискальных документов в налоговые органы в электронной форме через оператора фискальных данных постановлением Администрации Смоленской области от 27.01.2017 № 27 утвержден перечень местностей Смоленской области, удаленных от сетей связи, где организации или индивидуальные предприниматели, применяющие контрольно-кассовую технику при осуществлении расчетов, могут применять контрольно-кассовую технику в режиме, не предусматривающем обязательной передачи фискальных документов в налоговые органы в электронной форме через оператора фискальных данных. В данный перечень включены населенные пункты Смоленской области, численность населения которых не превышает 10 тысяч человек.

В целях оказания содействия хозяйствующим субъектам, осуществляющим торговую деятельность в отдаленных или труднодоступных местностях Смоленской области, постановлением Администрации Смоленской области от 07.02.

2017 № 39 расширен перечень отдаленных или труднодоступных местностей Смоленской области, где организации или индивидуальные предприниматели могут осуществлять наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники.

Топ-10 крупнейших продуктовых ритейлеров Беларуси

В ноябрьском номере деловой журнал «Бизнес-ревю» опубликовал топ-30 крупнейших продовольственных сетей Беларуси. Мы публикуем первую десятку операторов.

  • «Евроопт»
  • Год создания: 1997
  • Офис: Минск
  • Владелец: ООО «Евроторг» (Сергей Литвин, Владимир Василько)
  • Количество магазинов: 149

 

Владельцы оператора сети компании «Евроторг», начинавшие бизнес в 1993 году с дистрибуции продуктов питания, построили первый магазин «Евроопт» в 1997 году на улице Казинца, 52а. Несколькими годами позже они приобрели действующие магазины на пр.Независимости, 48 и на ул.

Алибегова, 13а (последний — у владельца компании «Таир» Павла Шумилова). С тех пор, за более чем пятнадцать лет, сеть «Евроопт» выросла в крупнейшую национальную розничную сеть, представленную во всех регионах Беларуси. В ее состав входят построенные за собственные средства супермаркеты и гипермаркет на ул.

Монтажников, торги и магазины, выкупленные у государства и трудовых коллективов («Красавик» в Бобруйске, «Слепянка» в Минске и др.

), сети, приобретенные в рамках сделок M&a («Нелли» в Мозыре, Торговый дом «Паркброе» в Минске, «Линия ГриНН» в Гомеле), а также взятые в аренду торговые объекты (у Торгового дома «Стрелец» в Полоцке и Новополоцке).

  1. «Корона»
  2. Год создания: 2006
  3. Офис: Минск
  4. Владелец: ООО «Табак-Инвест» (Павел Топузидис, Виктор Петрович)
  5. Количество магазинов: 6

 

В 2013 году владельцы «Короны» нарушили «традицию» открывать новый гипермаркет раз в 2-2,5 года. В течение года в столице появились сразу два новых магазина, а в ближайшее время откроется еще один в Борисове. Также на различных стадиях строительства находятся торговые объекты в Гомеле, Гродно, Солигорске, Молодечно и Могилеве.

  • «Родная Сторона», «Корзинка»
  • Офис: Минск 
  • Владелец: СООО «НТС» (Игорь Чернявский, Николай Лагун, Украина) 
  • Количество магазинов: 94 (в том числе «Родная Сторона»- 69)

Год создания: 2002 

В 2013 году компания-оператор «НТС» занималась глобальным ребрендингом, включающим в себя, в том числе, и замену бренда «Корзинка». «Корзинку», с которой в 2002 году в Минске начинал свой розничный проект Игорь Чернявский, постепенно сменяет «Родная Сторона» — его совместный с 2008 года проект с украинским банкиром Николаем Лагуном.

Первая «Родная Сторона» была открыта в 2008 году в Гомеле, который является центром розничного бизнеса оператора. В 2012-2013 годах владельцы «НТС» традиционно активничали на рынке M&a.

За менее чем два года в структуру холдинга влились, наверное, лучший магазин Минска «Универсам Юбилейный-92» Владимира Нерози, гомельский «Универсам «Сельмашевский», витебская сеть «Омега-ТП» Бориса Гарцмана и лидский ритейлер «ТПФ «Лида».

  1. proStore
  2. Офис: Минск 
  3. Владелец: CЗАО «ПросторМаркет», СЗАО «Простротрейд» (Юрий Чиж, Владимир Япринцев)
  4. Количество магазинов: 4

Год создания: 2006 

В 2013 году розничный проект многопрофильного холдинга «Трайпл» «прирос» еще одним объектом. На площадях торгово-развлекательного центра «Арена-Сити», возведенного недалеко от президентской резиденции «Дрозды», распахнул двери четвертый столичный гипермаркет proStore.

  • Белкоопсоюз
  • Год создания: 1917 
  • Офис: Минск
  • Владелец: Белорусский республиканский союз потребительских обществ и его структурные подразделения 
  • Количество магазинов: 10 100

 

На долю потребительской кооперации в 2012 году пришлось 10,9% розничного оборота торговых предприятий страны. Сеть подчиненных Белкоопсоюзу и его структурным подразделениям в основном сосредоточена в сельской местности, в которой расположены 7 тыс. торговых точек (70% от общего числа). При этом 1,6 тыс.

магазинов работает в населенных пунктах с численностью менее 100 человек. В последние годы Белкоопсоюз пытался конкурировать на розничном рынке и достаточно крупных городов, реконструируя и строя современные торговые объекты. В 2011 году кооператоры отличились на рынке M&a.

Опередив на торгах “Родную Сторону”, они приобрели у Молодечнеского райисполкома 96,3% акций ОАО “Молодечноторг” — крупнейшую сеть в городе, состоящую из 15 магазинов.

  1. «Алми», Zakrama
  2. Год создания: 2005
  3. Офис: Минск
  4. Владелец: ЗАО «Юнифуд», ООО «Торгпин» (Александр Зарибко, Россия) 
  5. Количество магазинов: 41

 

Соучредитель одной из крупнейших российских розничных сетей Группы компаний «Виктория» бывший пинчанин Александр Зарибко заложил часть акций и в 2005 году купил два магазина «Закрама» в Минске.

С них началось развитие личного проекта бизнесмена в Беларуси и России – сети «Алми». На 1 ноября 2013 года белорусская сеть охватывала Минск и все регионы Беларуси и включала 41 торговый объект.

В России у сети 43 магазина в Москве, Московской и Орловской областях.

  • «Рублевский», «БазаР»
  • Год создания: 2003 
  • Офис: Минск 
  • Владелец: RTL Holding (Сергей Ткачук, Алексей Лойко, Георгий Рогозинский) 
  • Количество магазинов: св.50 (в том числе 43 – «Рублевский»)

 

В состав сети «Рублевский» в 2013 году вошли два минских магазина российской сети «Вестер». Учредители RTL Holding выкупили их у инвестиционной компании «Сбербанк Капитал», которая в свою очередь стала владельцем контрольного пакета Группы «Вестер» после того, как ее создатель Олег Болычев в 2010 году не сумел вернуть кредит «Сбербанку».

Читайте также:  В 2016 году удвоилось количество застройщиков-банкротов

Белорусские «Вестеры» стали «Рублевскими». У компании есть еще 6 магазинов эконом-класса «БазаР» (3 в Минске, по одному – в Молодечно, Речице и Слониме) и универсам «Европейский» в Минске. В 2013 году RTL Holding объявил о плане развития до 2014 года, в результате реализации которого сеть прирастет на 25 торговых объектов.

Общий объем инвестиций в программу составляет 74 млн. долларов, из которых 20 млн. долларов выделила Международная финансовая корпорация (IFC). В рамках новой программы «Рублевский» планирует вывести на рынок 5 объектов торговой площадью свыше 1100 кв. метров, которых у компании раньше не было.

Это позволит к концу 2014 года увеличить среднюю торговую площадь магазинов с 490 до 670 кв. метров.

  1. «Гиппо»
  2. Год создания: 2005
  3. Офис: Минск 
  4. Владелец: ИП «БелВиллесден» (Олег Барановский и др.) 
  5. Количество магазинов: 10

 

В августе 2013 года в Минске открылся десятый магазин сети, которая представлена в двух форматах – гипермаркеты и супермаркеты.

Сейчас ритейлер занят самым крупным своим проектом: «БелВиллесден» планирует к 2015 году открыть торгово-развлекательный центр в районе метро «Могилевская». Общая площадь центра составит 60 тыс. кв.

метров, в том числе очередного гипермаркета «Гиппо» — 5 тыс. кв. метров.

  • «Соседи», «Тропинка»
  • Год создания: 2001
  • Офис: Минск 
  • Владелец: СООО «Либретик» (Алма Яунцемене и др.) 
  • Количество магазинов: 55 (в том числе «Соседи» — 40)

 

Розничный бизнес литовских инвесторов, ранее ориентированный в основном на столичный рынок, постепенно уходит в регионы. Крупнейшим приобретением Алмы Яунцемене и ее партнеров в последнее время стала покупка осиповичских магазинов у местного ритейлера Натальи Пахоменко («Панатрэйд»).

  1. «Веста»
  2. Год создания: 1918
  3. Офис: Витебск
  4. Владелец: ОАО «Веста» (Рейман Вениаминов, трудовой коллектив)
  5. Количество магазинов: 56

 

Сеть, которую хотя и начинают теснить «пришлые» конкуренты, по-прежнему остается главным игроком на розничном рынке Витебска.

Здесь находятся 52 магазина компании, еще один работает в городском поселке Рудня.

В 2008 году «Веста», которую с 1986 года возглавляет Рейман Вениаминов, вышла на рынок Гомеля, а в 2012 году открыла первый магазин в Гродно, частично избавившись от статуса локального бизнеса.

Челнок-2020. Как я продавала белорусские продукты на рынке в Смоленске

Мясо-молочным войнам Беларуси и России уже порядком больше лет, чем моему школьному аттестату. Россельхознадзор банит наши предприятия не реже, чем дорожает топливо на отечественных заправках. И так же регулярно отменяет запреты.

Но одно остается неизменным: россияне любят все, что «зроблена ў Беларусі». Соседские производители понимают эту слабость и порой лепят на свои продукты одноименную наклейку на красно-зеленом фоне.

Нередко с ошибками, но кто будет разбираться? В начале 2010-х в близком к нашей границе Смоленске полным ходом шла торговля белорусскими товарами — челноки возили ее набитыми под завязку клетчатыми баулами.

На старте нового десятилетия журналист Onliner попробовала повторить опыт типичных (пере)продавцов из недалекого прошлого и повезла на смоленский рынок рюкзак белорусской молочки, колбас, шоколадок и (эксперимента ради) немножко евросоюзовской санкционки.

Доля торговца нелегка, и начинается все с раннего подъема. Ленивое воскресенье, но в пять утра звонит будильник: зовут долгая дорога с пересадками и бесконечный холодный день.

Как честный продавец, стараюсь везти в Смоленск свежие продукты, поэтому покупаю их по пути на железнодорожный вокзал.

Схема простая как пять копеек: иду в ближайший супермаркет, загружаю рюкзак и сохраняю чек, чтобы перевести цены в российские рубли и добавить микронаценку на уже нацененный товар (хочется окупить хоть половину проезда!).

Набор продуктов незамысловат: все, чем может гордиться белорусский производитель в России. Но такой комплект в шесть утра озадачивает любого кассира.

Беру три бутылки молока от разных отечественных производителей, две упаковки твердого сыра, литровик жирненького кефира, два греческих питьевых йогурта, две палки сыровяленой колбасы и четыре коммунаровские шоколадки (пару «Аленок» и две «Беловежские пущи»).

Ради фана хватаю с прилавка две упаковки белорусского сахара: в России он гораздо дешевле, но раз уж экспериментировать, то во все тяжкие.

Заталкиваю в рюкзак три красных испанских перца и брусок литовского «Джюгаса» — коварный санкционщик в пути, готовьтесь, бульдозеры Россельхознадзора! На кассе завершаю свой шопинг пятью пачками дешевых сигарет «Минск» — выбирала по названию, чтобы сразу понимали, чей продукт.

Рюкзак доверху забит гордостями белорусского пищепрома. Хотя я и выгляжу как любой персонаж репинской картины «Бурлаки на Волге», патриот внутри меня ликует. «Накормлю россиян настоящими продуктами!» — восторженно визжит он, а я бегу на вокзал — затраты и наценки посчитаю в поезде.

В 6:45 быстренький Stadler отправляется из Минска в Оршу. Оттуда в Смоленск можно попасть на электричке с пересадкой, международным поездом или автобусом. Самый дешевый вариант пропускаю: Stadler пришел позже обещанного, и электричка уехала перед моими глазами.

Покупаю билет в плацкарт Брест — Москва и за 33 рубля располагаюсь со своей нелегкой ношей на боковушке возле туалета. Одни пассажиры мирно спят, другие снуют туда-сюда по вагону — умываются и причесываются перед Смоленском.

Кстати, паспорт и ручную кладь за время пути из Беларуси в Россию никто не проверяет.

За час пути подбиваю расходы и перевожу их в российские рубли. Всего за «набор челнока» я отдала 63,35 белорусского рубля, или почти 2000 российских. Как человек без предпринимательской жилки и умения получать выгоду, добавляю к цене каждого товара от 10 до 50 соседских рублей. Записываю все в блокнотик, чтобы не спутаться.

«Смоленск», — объявляет проводница.

Вокзал, рынок, торговля

Город-герой с населением более 300 тыс. человек встречает сиротливо: активного движения на вокзале нет. Слякоть, воскресенье, конец зимы — видимо, Смоленск сейчас в спячке. Кажется, что я снова вышла в Орше, но старательно выведенная надпись на здании вокзала это отрицает. Захожу внутрь, чтобы спросить у местных, где их легендарный рынок, а на входе — проверка с металлоискателем.

«И рюкзак откройте», — говорит полицейский, а мое сердце устремляется в пятки. Все, думаю, повалятся вопросы, куда я с таким набором. «Проходите», — продолжает он, даже не заглянув внутрь. Выдыхаю.

«А где ваш рынок находится?» — спрашиваю у прохожих. Они любезно указывают дорогу, а я по пути пытаюсь словить первое впечатление от города.

Рыночная площадь «Заднепровского» с первого взгляда пестрит палатками и посетителями. Здесь продают смоленские New Balance и Columbia, легендарные клетчатые сумки и всякую мелочовку.

Лабиринтами пытаюсь найти продавцов еды и местечко под свой торговый прорыв поближе к ним.

Местный рынок все-таки намекает, что в мире 2020-е и сегодня все можно купить в один клик: минимум треть палаток здесь позабыты и позаброшены, свободных мест для торговли пенсионеров завались.

— А вы здесь платите за места или просто стоите? — спрашиваю у бабули с добрым лицом, которая торгует какими-то домашними специями.

— Ну, это для пенсионеров выделяют, — неохотно отвечает она, потеряв во мне своего клиента.

— А можно я с вами рядом поторгую? Мне для эксперимента, — честно признаюсь я. Бабуля соглашается, не обратив внимания на мои последние слова. Через пять минут она уже по-свойски называет меня соседкой.

Мое рабочее место сегодня — холодный, пыльный и очень длинный деревянный прилавок.

Напротив меня тучная и измученная жизнью россиянка с каменным лицом на пол-окошка продает огромные бутылки подсолнечного масла на розлив, сыры, творог и прочую сельхозпродукцию.

Я осторожно и педантично выкладываю в ровный рядок свои товары и боюсь, что создаю этой женщине конкуренцию. Но за все время (а это около полутора часов) ее лицо ни разу не сменило равнодушного выражения.

«Белорусское молоко, сыры, колбаса!» — начинаю я свою торговлю и широко улыбаюсь — не столько чтобы вызвать доверие, сколько от всей нелепости моего положения здесь. Кажется, среди матерых продавцов я выгляжу утенком, который только учится летать. Но уже спустя минут десять я рекламирую свои продукты так, будто ничем другим до этого в жизни не занималась.

— Никто уже не ходит сюда, это надо на «беговую» идти, — говорит моя соседка со специями. — Сюда только за фруктами забегают иногда.

Не понимаю, что за «беговая», объяснения бабули не помогают. Дальше она рассказывает мне, как было раньше: зеленее, денежнее и движовее. Соглашаюсь с ней и продолжаю скандировать свои рекламные лозунги. Смоленчане равнодушно шагают мимо — так проходит около получаса. Потом возле меня появляется еще один сосед — дедушка с вареньями и чем-то еще.

«О-о-о, это ты точно продашь!» — ободряет меня он. Я воодушевляюсь и еще радостнее кричу: «Покупайте белорусское молоко, сыры и йогурты!»

Наконец-то ко мне подходит первый потенциальный клиент — женщина пенсионного возраста. Спрашивает, сколько хочу за литр молока. Говорю, 70 рублей. Она морщится и уходит. Мысленно снижаю ценник до 60 — это столько же, за сколько я купила продукт в магазине.

Позже на мои возгласы отзывается еще одна женщина — интересуется сливочным сыром. 130 рублей. Уходит. Следующая заглядывает с клетчатым баулом и пытается сделать из меня покупателя: предлагает какую-то одежду. Вежливо отказываюсь. Безынициативно спрашивает цену на молоко.

Называю 60 рублей. Желает удачи.

«Господи, да почем же у вас в магазинах продают?!» — про себя возмущаюсь, но продолжаю улыбаться. В среднем на мои зазывания реагирует один человек за 20 минут.

Так бесполезно и проходит около полутора часов жизни одной среднестатистической белоруски. Дед по соседству тоже начинает советовать ту самую «беговую».

Читайте также:  В Петербурге аренда квартир подорожала больше всего

Говорит, там торгует много «наших», отправляет посмотреть и обещает охранять мой товар.

Иду по наводке коллеги — с продуктами питания на открытом рынке никого. Да и белорусских товаров не видно. Возвращаюсь на свое место и планирую еще попытать удачу здесь.

— А кто вам разрешает на улице торговать молоком? У нас молоком торгуют на крытом рынке, с анализами! Я же не знаю, где вы это молоко взяли! — внезапно возникает какая-то женщина и эмоционально реагирует на мой белорусский набор.

— В магазине купила, есть чек, — спокойно отвечаю я.

— Нет, закрывайте ваш «магазин». Во-первых, это пенсионный ряд. Во-вторых, я не знаю, где вы это брали, закрывайте.

— Я могу вам чек показать.

— Мне не надо чек, я вам еще раз говорю: у нас люди стоят с ИП, а не то что я купила в магазине и встала продала, — на просьбу представиться она реагирует неприязненно. — Я вообще даже разговаривать с вами не буду!

Женщина устремляется в каморку охраны, соседний дедушка добродушно шепчет, что лучше мне все прятать и уходить. Я начинаю запихивать свои продукты обратно в рюкзак, подходит охранник. Улыбаюсь и говорю ему, что провожу журналистский эксперимент.

— У нас каждое место платное, — сухо отвечает мужчина в форме. — Давайте забирайте.

Охранник и неизвестная женщина терпеливо выжидают, когда я исчезну из их поля зрения, а дед понимающе смотрит на меня и настойчиво советует не сдаваться и просто пойти в другое место. В знак благодарности дарю ему белорусский сыр и уматываю.

Изгнание, продажа исподтишка, удача

Обиженная, но не сломленная, иду в поисках нового местечка, чтобы не попасться на глаза охранникам и другим неравнодушным к моему однодневному промыслу людям.

Двигаюсь поближе к крытому рынку, где продавцы торгуют проверенной сельхозпродукцией, чтобы перехватить у них покупателей. Но на входе камера и торговцы, которые постоянно выходят курить.

«Опасно», — размышляю я и захожу в здание: прицениться и посмотреть, что предлагают конкуренты.

«Заднепровский» на первый взгляд напоминает «Комаровку». Но проходишь дальше и понимаешь: наверное, это «Комаровка» времен СССР. Старые весы с гирями, окрашенные в серый цвет. Запах ветхости и свиных разрубов. Сгущенка на розлив и развесной творог.

Практически на каждом прилавке здесь продают белорусский кефир, творог и молоко. Цена за литр последнего — 65 рублей. «А у меня за 60 не хотели покупать!» — в сердцах думаю я и отправляюсь дальше искать себе точку для безопасной торговли.

В коротких блужданиях нахожу место, откуда покупатели стартуют на рынок, — автобусную остановку. Становлюсь на пятачке возле какого-то медцентра. С одной стороны — остановка, с другой — начало рынка с продавцами кошек и собак.

Чувствую себя барыгой, но приходится вертеться: не доставая продукты из рюкзака, просто подхожу к смоленчанам и предлагаю им белорусское молоко. Люди морщат лица и смотрят на меня так, будто я виновница всех их жизненных невзгод. После нескольких попыток снижаю ценник до минимума — литр молока за 50 рублей.

Это меньше, чем я отдала за него в Беларуси. Заявлять об остальных товарах (особенно сахаре, который в России гораздо дешевле) уже не поворачивается язык.

«Белорусское молоко за 50 рублей!» Мимо проходит равнодушная бабуля, но есть в ее взгляде искорка любви к нашей продукции, нутром чувствую. Поэтому добавляю: «Свежее, вкусненькое!»

— Пятьдесят за пакет? — спрашивает она.

— За бутылку, за литр, — говорю я и внутренне ликую. Бабуля достает купюру, а я — товар. Заодно спрашиваю у нее, почему люди не хотят брать наш продукт.

— Теперь уже все белорусское у нас в магазинах есть… Вот раньше, конечно, скупали, — вспоминает она.

— А когда раньше?

— Да ты еще пешком под стол ходила! — смеется она и желает мне удачи в продажах.

Еще с полчаса стою на холоде, еле чувствую руки и нос, но объявляю о наличии дешевых белорусских продуктов. Ко мне подходит лишь всем известного типажа женщина, которая сразу спрашивает время, а потом гадает. Пытается вытянуть из меня деньги, но я свой 50-рублевый трофей отдавать ей не собираюсь. Вдруг подходит строгий мужчина и берет меня под руку.

— Берите рюкзак свой и пошли со мной!

Ну все, думаю, засекли с сомнительной торговлей и сейчас накажут, но нет. Оказывается, мужчина просто спас меня от навязчивой дамы.

— Идите подальше от них, а то все заберут! Я только что в кафе ел, так они сидят и прямо в рот смотрят — уходите туда, где больше людей!

Уныние, пачка чипсов, обратный путь

Измученная холодом и расстроенная своим промыслом, иду в гипермаркет: посмотреть, что можно купить на мою сегодняшнюю зарплату. По пути размышляю о трех вещах.

Во-первых, продавец — худшая на свете профессия. Подходит только для людей со стальной душой. Унижаешься, предлагаешь и расхваливаешь свой товар, а в ответ — злые взгляды: мол, тебя еще здесь не хватало, отвали.

Во-вторых, классический рынок себя изжил. Хотя в России и любят «купляць беларускае» (о чем свидетельствует каждая третья вывеска на смоленских прилавках), но на открытом рынке и непонятно от кого, без ветконтроля и прочих гарантий качества не возьмут.

В-третьих, сейчас не самый пиковый момент в мясо-молочных войнах. Возможно, во время их эскалации россияне забьют на сертификаты и будут сметать белорусское где угодно.

С этими мыслями захожу в местный гипермаркет и ищу, что бы купить на заработанную пятидесятку. Смотрю на акционные чипсы Lay’s — пачка стоит ровненько мою выручку. Подхожу на кассу.

«56 рублей», — говорит кассир. Оказывается, акционная цена работает только с дисконтной картой. Покупаю по безналу, а 50 российских рублей оставляю себе на память.

Практически с таким же рюкзаком, промерзшая и в «позе бурлака», шагаю к пяти вечера на смоленский вокзал. «Потребитель, а не предприниматель», — мысленно смиряюсь со своей участью. Дарю случайным детям непроданные шоколадки, сажусь в электричку до Орши и грызу свой сыр.

Библиотека Onliner: лучшие материалы и циклы статей

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by

Рейтинг крупнейших ритейлеров Беларуси по объему торговых площадей

Министерство торговли предоставило рейтинг крупнейших продовольственных и непродовольственных операторов на основе данных Торгового реестра по состоянию на 1 февраля 2016 года, сообщает TUT.BY.

Ранжирование велось на основании общей торговой площади для одного юридического лица.

В связи с этим, при составлении рейтинга продовольственных ритейлеров учтены площади непродовольственных магазинов «Короны», т.к. они юридически принадлежат «Табак-Инвесту». Вместе с тем Минторг не включил в «состав» «Евроопта» подконтрольные Сергею Литвину и Владимиру Василько магазины бытовой техники и электроники «Техно Плюс», поскольку они юридически на принадлежат «Евроторгу».

Согласно данным Минторга, по состоянию на 1 января 2016 года количество субъектов торговли, осуществляющих сетевую торговлю в Беларуси, составило 3 тыс. 349. Обеспеченность торговыми площадями на 1 тыс. человек — 574,5 кв.м. За 2015 год этот показатель вырос на 46,5 кв.м.

Сетевая торговля в Республике Беларусь охватывает 25 928 магазинов различного формата,что составляет 61% от общего количества всех магазинов в стране. Торговая площадь «сетевиков» на начало 2016 года превысила 3,6 млн кв.м, или 83% от общей торговой площади всех магазинов.

Топ-10 продовольственных ритейлеров Беларуси по объему торговых площадей

Место Название сети Количество магазинов в сети, шт. Суммарная торговая площадь, кв.м
1. «Евроопт» 452 263 210
2. «Корона» 42 77849
3. «Алми» 40 64 331
4. «Рублевский» 67 49 513
5. «Доброном» 80 47 140
6. «Гиппо» 12 43 459
7. «Белмаркет» 74 41 238
8. «Соседи» 51 37 261
9. MartINN 33 33 166
10. ProStore 5 28 772

Топ-10 непродовольственных ритейлеров Беларуси по объему торговых площадей

Место Название сети Количество магазинов в сети, шт. Суммарная торговая площадь, кв.м
1. «AMI мебель» 215 60 024
2. «Пинскдрев» 88 54 149
3. «Остров чистоты» 180 37 936
4. «Буслiк» 41 34 061
5. «Пятый элемент» 38 33 995
6. «Мила» 207 29 352
7. «ОМА» 12 27 863
8. Kari 54 21 729
9. «Новоселкин» + Mile 4 20 047
10. «Электросила» 26 16 196

Динамику развития розницы в Беларуси можно проследить, сравнив текущие данные с данными карты продуктового ритейла Беларуси за 2013 год.

Минторг планирует в дальнейшем усовершенствовать методику составления рейтингов и периодически их публиковать.

Поделиться в социальных сетях:

Продуктовый ритейл глазами аналитиков

 Инвест-ФорсайтИнвест-ФорсайтЗа 2019 год индекс акций потребительского сектора Мосбиржи был в числе отстающих, однако все же показал положительную доходность — 9%. Положительным значением он обязан акциям «Яндекса» и «Детского мира» общим весом около 30%. Если же рассматривать акции ритейлеров, особенно продуктовых, отдельно от этих двоих компаний, все значительно хуже. По словам Георгия Ващенко, начальника управления торговых операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс»:«Некогда это был один из самых динамичных сегментов. Например, капитализация “Магнита” с 2012 по 2015 год выросла в 5 раз. Но однажды что-то пошло не так».Крупнейшими продуктовыми ритейлерами в России являются, как известно (в порядке убывания выручки), X5 Retail Group (торговые марки «Пятерочка» и «Перекресток», «Магнит», «ДКБР мега ритейл групп лимитед» — образована в результате слияния «Дикси», «Бристоля» и «Красного и белого»), «Лента» и «Ашан». Если смотреть по доле выручки брендов от общих оборотов рынка, картина следующая:

Читайте также:  Аренда домов в некоторых районах Подмосковья подорожала в 2,6 раза

Естественно, новые форматы обслуживания тоже имеют место быть, хотя первая пятерка только пытается с ними работать. По словам Максима Котляренко, основателя и генерального директора компании «Стартап под ключ»:

«Тенденция рынка ритейла 2020 года — еще больший переход на самообслуживание. Другая тенденция — это зарождение формата маркетплейсов в ритейле и последующая реакция остальных ведущих игроков на этот стратегический ход. Например, “Метро” (с помощью сервиса от Сбербанка) и X5 Retail Group (собственными силами) начали активно практиковать доставку курьером продуктов через онлайн-заказ».Пока лидеры рынка только думают над тем, чтобы начать работу в таком формате и в других пока еще нестандартных для рынка форматах. Можно, например, отметить «Магнит», который закончил перестройку формата торговых точек, протестировал новые форматы магазинов, такие как «Магнит Сити», «Магнит Вечерний». Также «Магнит» заключил договор с Microsoft и протестировал технологию покупки с помощью распознавания лиц. Вместе с тем, вопреки прогнозам в СМИ в начале 2019 года, расклад долей рынка в 2019 году не изменился. X5 Retail Group продолжает доминировать: в этом году она демонстрировала минимум нововведений, возможно, чтобы лишний раз не рисковать. Незначительными действиями, повлекшими такое же незначительное изменение доли, отметились компании, представляющие бренды «Окей», «Дикси», «Лента», «Ашан».Конкуренция среди лидеров рынка ужесточилась, по словам управляющего по экономическому и отраслевому анализу ПСБ Игоря Нуждина:

«Проникновение современных форматов торговли в РФ достаточно высокое (73%), поэтому среди продуктовых ритейлеров идет конкурентная борьба».

По мнению Максима Котляренко, основателя и генерального директора компании «Стартап под ключ», главными конкурентами рынка среди брендов являются «Магнит» и «Пятерочка». «Пятерочка» (X5 Retail Group) имеет сильный отрыв от «Магнита» (АО «Тандер»), и в ближайшее время его будет сложно сократить.

По большому счету, все без исключения продуктовые ритейлеры пострадали от снижения покупательной способности населения. Но есть те, что пострадали больше всех. Так, у «Ленты» за последние 12 кварталов трафик снижался в 8 кварталах.

У «Магнита» продолжилась тенденция падения количества посетителей, начавшаяся еще в 2015 году.

Причем вместе с трафиком у всех ритейлеров в течение 2019 года снижался и размер среднего чека, хотя на фоне инфляции за длительный период продукты могут только дорожать.

Вероятно, число крупных магазинов в крупных городах уже достигло определенного порога насыщения, и это одна из возможных причин, по которым трафик за 2019 год у всех ритейлеров упал. Но есть и еще причины.

Так, трафик в гипермаркетах падает у всех ритейлеров. И у конкретного ритейлера причиной не может быть перетекание контингента от него к конкуренту.

В основном здесь можно говорить о сокращении потребительских расходов.

Выигрывают, естественно, ритейлеры, которые могут по акциям предложить продукты наибольшего спроса. Если проанализировать, что это за продукты, возникает впечатление, что народ собирается залечь в «гнезда параноиков».

Сетевики выводят на рынок свои собственные лоукост-продукты.

Анализ представленной линейки продуктов показывает, что спрос больше всего растет на продукты эконом-сегмента, «самые необходимые» для минимального наполнения потребительской корзины (гречка, крупа, рис, макароны и др.). Соответственно, падает спрос на премиум-сегмент.

Формат попадания товара на полку крупной торговой сети за 2019 год не изменился. Некоторые производители проплачивают место на полке крупного ритейлера. Работает и стратегия анализа представленного сегмента на полках магазина и предложения выгодных условий для ритейлера. По словам Максима Котляренко:

«Некоторые производители просто предлагают свою продукцию, несмотря на то что в магазинах сети аналогичная категория товаров представлена в широком ассортименте, и шансы на попадание на прилавок у таких производителей минимальные, если не заниматься серьезным демпингом цен на поставку в ущерб себе».

Конец эпохи гипермаркетов

В части форматов и бизнес-моделей видна тенденция снижения интереса покупателей к гипермаркетам, так как насыщенность магазинов «у дома» и режим экономии не способствует их посещению.

Среди форматов по понятной причине продолжается рост популярности дискаунтеров, особенно хард-дискаунтеров — магазинов продуктов первой необходимости по супернизким ценам, например сети «Светофор».

По словам управляющего по экономическому и отраслевому анализу ПСБ Игоря Нуждина:

«Сегмент хард-дискаунтеров — лидер по темпам роста в ритейле, но их проникновение пока низкое (около 2–2,3% от общего оборота)».

Форматы «у дома» в ближайшей перспективе, конечно, сохранят основную долю на рынке, но мы видим и их трансформацию: они начинают менять подход к ассортименту. Он подстраивается под покупателя в том или ином районе размещения магазина одной сети, в зависимости от материального положения жителей этого района.

Насколько сегмент гипермаркетов снизил доходность, видно по «Ленте», состоящей целиком из гипер- и супермаркетов. В 3 квартале снижение продаж по сопоставимым магазинам достигло максимума за все время: -3,5%.

А у Х5 трафик в «Пятерочке» и «Перекрестке» растет, причем рост увеличивался по мере сокращения трафика в «Карусели». Впрочем, не все так однозначно.

«Магнит» демонстрирует отток в сегменте proximity с 1 квартала 2017 года устойчивыми темпами от 2% до 3% в год.

Причины завершения бума открытия гипермаркетов достаточно ясны. По словам Максима Котляренко, основателя и генерального директора компании «Стартап под ключ»:

«Из-за возросшего темпа жизни потребителю становятся удобнее магазины формата “у дома”, на поход в которые он потратит меньше времени, пусть и переплатит незначительную сумму».

По словам Аскара Багавиева, директора практики по цифровизации и трансформации бизнеса CROC Digital Insight (консалтинговое подразделение ИТ-компании «КРОК»):

«В 90-х годах на фоне постсоветских универсамов появление гипермаркетов стало событием — у людей появилась возможность выбирать и покупать все в одном месте по низким ценам. Но со временем хаотичные игроки малых форматов стали консолидироваться в крупные торговые сети и развивать магазины “у дома”. Обладая сопоставимой с гипермаркетами закупочной силой, они смогли предложить потребителям конкурентные цены на товары категорий KVI и промо в шаговой доступности от дома».

Подобный процесс меняет структуру аренды в крупных ТЦ. Вследствие падения трафика и его качества гипермаркеты перестали быть якорными арендаторами для торговых центров.

Наоборот, моллы сегодня предпочитают видеть на своих площадках более компактные и удобные супермаркеты, ориентированные на среднедоходных покупателей.

Кому повезло надолго закрепиться в молле, те потеряют трафик быстрее, чем отдельно стоящие «коробки»: моллы в целом трафик не теряют.

Молодые да ранние: кто подбирается к первой пятерке

Рассматривая «второй эшелон» продуктовых ритейлеров, можно констатировать, что, несмотря на слабую динамику общего роста доходов населения, среди лидеров роста — специализированные продуктовые магазины.

Это связано с тем, что рост популярности здорового образа жизни повышает трафик магазинов и сетей здорового питания. Еще одним трендом продуктового ритейла является рост онлайн-торговли, которую развивают все крупные игроки.

По словам Игоря Нуждина:

«Подъем этого вида торговли идет с низкой базы, поэтому по темпам сегмент является одним из лидеров роста, хотя его доля в общем обороте находится пока на уровне 2,2–2,5%».

Топ-5 крупных сетей суммарно занимает не такой уж большой процент от общего рынка ритейла, поэтому развитие неформатных магазинов и завоевание хотя бы 1% от рынка выглядит достаточно привлекательно для инвесторов при условии выстроенной стратегии. Текущие основные игроки второго эшелона — «ВкусВилл», «Мяснов», «Утконос», «Табрис».

Также можно отдельно выделить специализированные магазины алкоголя, развивающиеся примерно с 2011–2012 годов, например уже упомянутая сеть «Красное и белое».

За последние 2 года доля рынка алкомаркетов увеличилась с 1,8% до 2,4%, даже несмотря на сокращение потребления населением алкоголя.

Еще один тренд — спрос на здоровую еду (в том числе, конечно, из-за того, что пить стали меньше). Этому тренду соответствует сеть «ВкусВилл».

Отдельное явление представляют собой хард-дискаунтеры, среди которых наиболее крупный и успешный — «Светофор». По словам Георгия Ващенко:

«Если вы еще ничего не слышали про “Светофор”, поищите в интернете его сайт и картинки магазинов. Компания экономит практически на всем».

Сеть является одним из лидеров по открытию магазинов. Экспансию ведет не только в регионах, но и за границей — в Казахстане, Белоруссии, Румынии и даже Германии.

У первой пятерки продуктовых сетей есть идеи, но нет стратегии. В отличие, например, от того же «Светофора», владельцы которого хорошо понимают, что им нужно и как этого добиться.

Также можно констатировать, что внятные стратегии имеют алкомаркеты.

В связи с этим можно предполагать, что хард-дискаунтеры и алкомаркеты будут в 2020 году более привлекательными для инвестора, чем первая пятерка.

Закрытия гипермаркетов будет продолжаться. У многих ритейлеров это даже есть в публично объявленных планах. Например, «Карусель» сократится почти в три раза. Тенденция к закрытию гипермаркетов неминуемо больно ударит по владельцам ТЦ, в которых гипермаркеты являются якорными арендаторами.

Кое-кто из первой пятерки также понимает перспективность хард-дискаунта и алкомаркетов. Так, «Магнит» уже открыл пробный магазин в формате алкомаркета «Магнит Вечерний». Явно видна и тенденция к повышению активности в онлайн-сегменте. По словам Георгия Ващенко:

«Торговые сети находятся сейчас примерно в той же ситуации, что сотовые сети 20 лет назад — связь дорогая, базовых станций мало, развитие идет медленно.

Расходы на строительство и обслуживание dark store сопоставимы с обычным мини- или супермаркетом. Х5 пока открыла 2 “темных” магазина и не наращивает темп.

“Лента” долго не шла на эксперименты с онлайн-продажами, но сотрудничает с доставкой по Uber-модели».

Пример убыточности онлайн-продаж в текущее время — «Утконос», который существует с начала нулевых: на прибыль его вывести не удалось.

Вместе с тем, по словам ведущего аналитика QBF Олега Богданова:

«Главная тенденция года — это тренд на полную цифровизацию, которая охватила все процессы от операционной деятельности до взаимодействия с клиентами.

Все новейшие цифровые технологии сейчас актуальны для ритейлеров: big data, искусственный интеллект, интернет вещей, умный магазин и т.д. ».

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *