depositphotos.com
В Краснодарском крае растет спрос на загородную недвижимость. Эксперты связывают это с ростом цен на квартиры в многоэтажных домах, которые по своей стоимости уже перегнали объекты ИЖС. Банки активно кредитуют покупателей индивидуальной недвижимости, которые, в свою очередь, все больше склоняются к жизни в своем доме, а не в многоэтажке
По данным аналитиков компании Nedvex, рост покупательского интереса к загородной недвижимости в Краснодарском крае происходит на фоне пандемии, вымывания с рынка доступного предложения в сегментах многоквартирного жилья и апартаментных комплексов, а также существенного удорожания стоимости в них квадратного метра.
Как сообщили в консалтинговой компании Macon, средневзвешенная стоимость «квадрата» на рынке первичного жилья кубанской столицы достигла в июне уровня в 103,2 тыс. руб.
Только с начала года цены на жилье в городе выросли на 53% (во втором квартале — на 45%). Краснодар, таким образом, стал седьмым среди крупных российских городов с ценой квадратного метра выше 100 тыс. руб.
(первые позиции рейтинга занимают Москва, Сочи, Санкт-Петербург, Владивосток, Севастополь и Казань).
Средняя стоимость квадратного метра индивидуального жилья в Краснодаре и его окрестностях, по данным агентств недвижимости краевого центра, составляет на сегодняшний день приблизительно 50 тыс. руб. Таким образом, частный дом со всеми условиями для жизни можно приобрести в среднем за 4 млн руб.
В зависимости от территории стоимость индивидуального жилья может варьироваться.
Сегодня, по данным краснодарского агентства недвижимости «Метражи», еще можно купить жилые дома в перспективном микрорайоне Знаменский (восточная окраина кубанской столицы) дешевле, если сравнивать по количеству квадратных метров, чем квартиры в городских новостройках.
По словам руководителя АН «Метражи» Анны Костенко, на сегодняшний день студию в строящемся жилом комплексе на Западном обходе Краснодара можно приобрести за 2,5 млн руб., при этом за такие же деньги есть возможность купить дом в поселках Знаменском или Южном.
Возможно, учитывая рост цен на «первичку», частный дом с участком будет стоить даже дешевле квартиры. Это, по словам госпожи Костенко, распространяется не только на Краснодар, но и на другие города Краснодарского края.
Так, к примеру, в Сочи стоимость квадратного метра в новостройках доходит до 1,5 млн руб. Квартиру по цене 500 тыс. руб. за кв. м можно купить только в очень отдаленном районе олимпийской столицы.
То же самое происходит сейчас в Анапе и Геленджике, где средняя стоимость «квадрата» жилья составляет 350–400 тыс. руб.
«Если мы, например, говорим о доме площадью 60 кв. м — он будет стоить в среднем 4 млн руб. Все зависит от локации.
Наиболее популярные районы по индивидуальной недвижимости в Краснодаре — это Прикубанский округ (застройщик НВМ), поселок Российский, поселок Южный (в настоящее время там можно приобрести небольшой комфортный дом в районе 3 млн руб.
), поселок Знаменский (есть объекты по 2,5 млн руб.). Сейчас такая недвижимость очень хорошо раскупается»,— говорит Анна Костенко.
Цены на загородную недвижимость, по словам риелторов, выросли за минувший год, но не так сильно, как на городскую. В среднем, по данным АН «Метражи», дома подорожали на 500–900 тыс. руб., в то время как квартиры в новостройках — на 0,7–1,5 млн руб.
Коттеджный поселок «Изумрудный город»
Относительно небольшой рост цен на объекты загородной недвижимости в регионе директор федеральной риелторской компании «Этажи» в Краснодаре Вадим Камалов отчасти связывает с тем, что в сегменте «загородки» ниже себестоимость строительства. Сильное удорожание жилья в многоквартирных новостройках риелтор, в частности, объясняет ростом цен на арматуру. А в загородке арматура используется не так сильно и нужна там в основном для армирования фундамента.
«Рост стоимости строительных материалов для индивидуального жилого строительства не такой большой, как это отмечено в строительстве многоквартирных жилых домов.
Кроме того, нужно понимать, что все-таки рост цены на жилую недвижимость в городах сегодня обусловлен не только ростом себестоимости строительства, но и увеличением цены входа на строительный рынок. Это касается введения проектного финансирования, ограничений на выдачу разрешений на строительство.
Сейчас застройщикам Краснодарского края очень сложно получить разрешение на строительство многоквартирного жилого комплекса, а в загородной недвижимости необходимости получать такие разрешения нет»,— говорит господин Камалов.
В связи с этим, по мнению риелтора, сейчас вслед за спросом за индивидуальную жилую недвижимость начнет увеличиваться предложение по «загородке», потому что бизнесу гораздо проще строить коттеджные поселки, чем многоквартирные дома.
Отметим, что губернатор Краснодарского края Вениамин Кондратьев уже обеспокоился ростом в Краснодарском крае цен на стройматериалы. С начала года, по его словам, стоимость металлоконструкций, лесоматериалов, пластиковых труб и краски выросла на 50–70%. Это, помимо роста цен на жилые «квадраты», ставит под угрозу строительство социальных объектов.
Прочь от локдауна
Тенденция к возобновлению интереса к покупке индивидуальных жилых домов в окрестностях Краснодара, а также в целом по региону, стала наиболее очевидна в период ограничительных мер, связанных с пандемией коронавируса, считает Вадим Камалов.
Это, по его словам, происходит не только потому, что недвижимость в многоэтажных домах серьезно дорожает и люди, покупая «загородку», практически за те же деньги могут позволить себе гораздо более комфортные условия проживания, но и потому, что многие предприятия в регионе ввели удаленный формат работы. По информации рекрутингового агентства HeadHunter, за июнь 2021 года в Краснодарском крае было открыто около 2 тыс. новых вакансий с предложениями удаленной занятости. Это в шесть раз больше, чем за аналогичный период прошлого года, и в семь раз больше, чем в июне 2019 года.
«Когда был карантин, мы увидели резко выросший запрос покупателей на загородную недвижимость, потому что люди, которые сидели безвылазно в своих каменных квартирах, захотели сменить вариант удаленной работы на более комфортные условия.
А сейчас все понимают, что, скорее всего, будут повторяться локдауны, и, на мой взгляд, интерес у жителей Краснодарского края, а также приезжих из других регионов к загородной недвижимости будет только расти»,— говорит риелтор.
Он также уточняет, что к квадратным метрам загородного жилья покупателю также полагается земельный участок площадью приблизительно четыре сотки.
По словам Анны Костенко, характерно, что если дорогие квартиры в многоквартирных домах зачастую приобретаются с инвестиционными целями, то загородная недвижимость покупается для личного проживания. «Возможно, один на миллион покупателей загородки совершает сделку в целях вложения денег»,— говорит руководитель АН.
Коттеджный поселок «Золотой город»
Ипотека подогрела спрос
Гендиректор Macon Илья Володько считает, что причиной столь аномального роста цен на жилую недвижимость в Краснодарском крае стала программа льготной ипотеки с государственной поддержкой, которая с некоторыми корректировками продлена еще на год.
Таким образом, снижение ставки по кредиту спровоцировало ажиотажный спрос, который привел к росту стоимости жилья и его дефициту. Не осталась в стороне и загородная недвижимость, ставки по ипотечным кредитам на покупку которой также были снижены в среднем до 8% годовых.
Анна Костенко также отмечает интересные банковские программы для покупателей индивидуального жилья, касающиеся многодетных и молодых семей.
По данным Сбербанка, спрос на ипотечные кредиты для покупки загородного дома, дачи или земельного участка в Краснодарском крае в январе—апреле 2021 года вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3,5 раза. Так, за четыре месяца текущего года было выдано 2,5 тыс.
кредитов на покупку «загородки» против 724-х в январе—апреле 2020-го. Сумма выданных средств выросла в четыре раза. Если за первые месяцы 2020 года банк одобрил заявки на 1,8 млрд руб., то в 2021-м — на 7,9 млрд.
Краснодарский край занимает третье место по оформлению кредитов на покупку загородной недвижимости после Московской области и Москвы.
«В покупке загородной недвижимости с помощью ипотеки есть и свои тонкости. К примеру, если у клиента наличные деньги, тогда все просто: платим деньги, ждем один-два месяца и заселяемся.
Если это ипотека, то люди отдают задаток, допустим, 500 тыс. руб., ждут год, пока дом построят, и только тогда идет одобрение ипотеки.
Риск заключается в том, что никто не знает, что будет через год, какие будут процентные ставки и выгодна ли вообще будет эта покупка»,— говорит Анна Костенко.
Банки, по словам риелтора, активно кредитуют покупателей загородной недвижимости. Единственный минус этой процедуры — необходимость дождаться срока сдачи объекта.
«Допустим, возьмем одного конкретного застройщика в Краснодаре, у которого небольшая очередь на строительство индивидуальных домов: в его случае сдачу дома можно ждать три-четыре месяца, после чего открывается ипотека.
А есть коттеджные поселки, где по причине большого спроса на жилье люди ждут свои объекты годами»,— рассказывает руководитель «Метражей».
Море намывает цены
Активнее, чем в Краснодаре, покупатели индивидуальных жилых домов ведут себя на Черноморском побережье.
Как свидетельствует руководитель отдела продаж компании «ЛЕТО Недвижимость» (Сочи) Михаил Медведев, люди приобретают дома на курорте в основном в качестве альтернативы трехкомнатным квартирам.
«Во многих хороших жилых комплексах с развитой инфраструктурой стоимость таких квартир составляет уже 25–30 млн руб. За эту же стоимость можно приобрести дом 150–200 кв. м, с земельным участком примерно пять соток»,— говорит риелтор.
На данный момент, по данным «ЛЕТО Недвижимости», в Сочи еще есть коттеджные поселки, дома в которых можно купить на стадии строительства. Стоимость таких объектов составляет от 100 тыс. руб. за кв. м.
Если говорить про частные дома бизнес- и комфорт-класса, то средняя стоимость квадратного метра в них будет до 350 тыс. руб. Если рассматривать рынок элитной недвижимости, то такие дома уже стоят 500 тыс. — 1 млн руб. за кв. м.
Средние цены на самые востребованные дома на курорте — до 200 тыс. руб. за кв. м.
Тем не менее, как отмечают эксперты рынка курортного жилья, те участки, что год-два назад стоили 400–500 тыс. руб. за сотку, сейчас продаются за 1 млн руб. за сотку. Есть, по словам Михаила Медведева, предложения по 500–700 тыс. руб.
за сотку, но это максимально отдаленные районы, куда нужно еще закладывать дополнительные вложения в развитие инфраструктуры: на коммуникации, свет, газ, воду. Цена хорошего земельного участка, как отмечает риелтор, начинается от 1 млн руб.
за сотку.
«Более интересные и приличные участки, которые пять лет назад стоили 1 млн руб. за сотку, сейчас стоят 4–5 млн руб. Если рассматривать первую береговую линию, то стоимость может достигать 10 млн руб., как, например, в Олимпийском парке. Наиболее востребованные локации для покупки «загородки» в Сочи — это все, что находится рядом с Олимпийским парком в Сириусе.
Кроме того, спросом пользуется весь Хостинский район. Основной запрос при выборе локации: чтобы путь не превышал 20 мин. до Центрального Сочи, где сосредоточены все социально значимые объекты. Под такой запрос подходят и удаленные от моря районы, например, поселки «Черешня» и «Верхневеселое» в Адлерском районе.
Это самые топовые локации для приобретения именно частной недвижимости»,— рассказал Михаил Медведев.
Коттеджный поселок «Крепость»
Застройщики предпочитают наличку
Несмотря на то, что спрос на землю у моря был всегда, в 2020 году покупательская активность в данном сегменте выросла в разы.
По словам коммерческого директора УК «Перспектива» (реализует земельные активы на черноморском побережье) Анны Гончаровой, стабильно высокий спрос на рынке загородной недвижимости в Сочи фиксировался на протяжении последних полутора лет.
И это самая востребованная локация среди покупателей земли и загородной недвижимости в Краснодарском крае.
«К июню текущего года на рынке наблюдается некоторое затишье, мы связываем это с фактором сезонности. Наплыв туристов в локации происходит в июле, и появляется очень много желающих совместить отдых с покупкой земли для будущего переезда. Восстановление рынка прогнозируем к июлю, пик спроса, по нашим расчетам, придется на август-сентябрь»,— говорит госпожа Гончарова.
По словам собеседницы, в проектах «Перспективы» доля ипотечных сделок ничтожна мала. Это связано с тем, что стоимость земельного участка на побережье, по сравнению с бюджетом покупки квартиры в той же локации, позволяет обходиться без кредитов.
Кроме того, льготных ипотечных программ для покупки земли на побережье нет, на обычных же условиях такую ипотеку одобряют единицы банков.
На сегодняшний день минимальная стоимость участка, предназначенного для индивидуального жилищного строительства на побережье Черного моря, в проектах компании составляет 1,9 млн руб.
По словам Михаила Медведева, банки выдают кредиты на покупку курортного жилья достаточно охотно.
Единственный момент — отличаются условия по первоначальному взносу, который для домов значительно выше, чем по квартирам.
Так, размер первоначального взноса при ипотеке на частные дома составляет от 40–50% (есть некоторые банки, которые предлагают от 15–20%), первоначальный взнос на квартиры — от 10%.
«Нужно учитывать, что большинство коттеджных поселков в Сочи строится и реализуется по предварительному договору, то есть далеко не все можно купить в ипотеку на стадии строительства. Застройщики предпочитают наличные и не желают связываться с ипотекой»,— говорит собеседник «ЭР».
Коттеджный поселок «Крепость»
Сейчас, по словам эксперта по загородной недвижимости в Сочи, гораздо выгоднее купить именно частный дом, чем, например, трехкомнатную квартиру такой же площади. При этом у частных домов есть большой ряд преимуществ: своя территория, возможность провести время в тишине и спокойствии с семьей, есть дома со своей зоной барбекю и бассейном.
Не жильем единым Сегодня безусловным трендом на рынке загородной недвижимости в Краснодарском крае является комплексная застройка коттеджными поселками, считает Вадим Камалов.
Это, по его словам, связано с тем, что людям в первую очередь нужна социальная и транспортная инфраструктура.
Поэтому риелторы видят повышенный покупательский спрос на те объекты загородной недвижимости, где предусмотрена комплексная застройка, которая включает различные торговые объекты, школы, детские сады и так далее.
Как говорит Михаил Медведев, коттеджные поселки в Сочи в большинстве своем представляют собой дома, выполненные в едином архитектурном стиле на общей территории, где сегодня многие застройщики внедряют практику предоставления коммерческих площадей для салонов, магазинов и социально важных подразделений. Отсутствие и удаленность жилых домов от детских садов и школ является, тем не менее, главной проблемой ряда объектов загородной недвижимости в олимпийской столице.
«Основные проблемы в части инфраструктуры многих коттеджных поселков — это отсутствие магазинов, спа- и косметических салонов, не всегда есть управляющая компания, которая может заняться вашим домом на время вашего отъезда. Но, опять же, многие застройщики в Сочи начинают располагать поселки рядом с общеобразовательными учреждениями, чтобы дети могли сами добираться до места учебы»,— говорит господин Медведев.
Что касается проблем с подключениями, то, по словам Анны Костенко, крупные застройщики коттеджных поселков на Кубани лишены таких трудностей, поскольку они согласуют все инфраструктурные нюансы еще на стадии проекта. Если говорить о малогабаритных застройщиках, у которых нет соответствующих связей, то у них, по словам риелтора, зачастую возникают сложности с подведением и подключением необходимой для жизни инфраструктуры.
Среди наиболее ярких примеров загородных поселков в Краснодаре на сегодняшний день эксперты «Экономики региона» называют ЖК «Близкий», ЖК «Золотой город», ЖК «Изумрудный город», ЖК «Крепость», ЖК «Виктория» и ЖК «Загород». Что касается Сочи, то это коттеджные поселки «Ахштырь», «Зеландия», «Парк Видный» и «Горки 11».
Дмитрий Михеенко
Работа риэлтором в Адлере и Сочи. Мифы и реальность
*Данная статья выражает мнение сотрудников агентства недвижимости Мандарин и не имеет цели задеть чувства и навредить репутации конкурентов 🙂
Различные сайты объявлений пестрят заголовками: «Работа риэлтором в Сочи, зарплата от 200 000 до 1 000 000 рублей, набираем сотрудников со всех регионов»!!! Вы спросите: реальна ли такая зарплата? – Да реальна, но здесь так много нюансов, что трудно сосчитать! Давайте попробуем разобрать, как обычно мы это делаем, в вопросах и ответах.
Цель таких объявлений восполнить вакантные места в агентствах недвижимости в Адлере и Сочи, ведь текучка в них достигает колоссальных масштабов.
Тогда, если все так хорошо, тебя приняли на работу, потому что ты соответствуешь требованиям, указанным в объявлении – целеустремленный, общительный, умный, обязательный и прочее возникает закономерный вопрос – «Откуда текучка?». Неужели сотрудники не хотят зарабатывать по 300, 400 или даже миллиону рублей в месяц?
Все эти моменты мы отразим в нашей статье.
 |
 |
Сколько реально зарабатывает риэлтор в Сочи или Адлере?
Самый главный и часто задаваемый вопрос среди соискателей: — «Сколько реально зарабатывает риэлтор в Сочи?».
Все приведенные выше цифры на самом деле реальны! Да-да! Вполне реальны! Но…. Менеджеров по недвижимости в Сочи, которые зарабатывают такие деньги ежемесячно, едва-ли наберется 3-5% от всей массы риелторов.
Зарплата выдающегося риэлтора в Сочи, как и в любом крупном городе, сопоставима с зарплатой ТОП – менеджеров крупнейших компаний. Но таких людей единицы. И, чтобы зарабатывать на уровне этих самых ТОПов необходимо, чтобы «все звезды сошлись».
Если вы профессионал с высокой буквы, имеете сложившуюся репутацию именно в Сочи на протяжении многих лет , а не в каком-либо другом городе, вы имеете железный характер и стальные нервы, постоянно находитесь в режиме обучения, всегда честны перед собой и окружающими, не боитесь медийности, готовы работать практически круглосуточно, быть всегда в хорошей физической форме – в этом случае, наверное, вы можете попасть в ряды счастливчиков.
Но не забывайте, что в Сочи насчитывается, по разным данным, от 3500 до 6000 риэлторов. Думаете среди них нет людей, обладающих такими качествами? — конечно же есть!
В первые два-три месяца, скорее всего, о заработке можно просто забыть. То есть если вы едете с другого региона, то запас денег у вас должен быть минимум на три месяца.
Далее с третьего-четвертого месяца работы вы можете рассчитывать на какие-то сделки. Здесь, безусловно, зависит многое и от того, что именно вы продаете. Примерный заработок риэлтора в Адлере или Сочи на третий – четвертый месяц работы может составить от 30 000 до 80 000 рублей. Безусловно, есть и исключения, когда человек зарабатывает и больше, но поверьте это большая редкость.
Огромную роль заработка риэлтора в Адлере и Сочи играет и агентство недвижимости, в которое вы устроились на работу. В разных агентствах разные процентные ставки и возмещения расходов.
Есть агентства недвижимости, где вы получаете ровно 50% от сделки и клиента вам дает само агентство (таких крайне мало в Адлере и Сочи). При этом сами тратите на бензин, телефонную связь, встречу клиентов в аэропорту, амортизацию вашего автомобиля. Это, пожалуй, один из самых идеальных вариантов.
Есть агентства недвижимости, где ваше вознаграждение составит 30-40% от суммы вознаграждения. Но… При этом вы тратите не только на бензин, телефон и обслуживание вашего автомобиля, но и сами подаете объявления, ищите клиента, ищите объект недвижимости, который вы еще должны и продать.
В среднем, если вы состоялись, как менеджер в продаже недвижимости в Сочи , ваша зарплата в среднем будет составлять от 50 000 рублей в месяц и выше при хорошем стечении обстоятельств.
Могу ли я рассчитывать на оклад при работе агентом по недвижимости в Адлере или Сочи?
Некоторые компании готовы оплачивать небольшой оклад в районе 10-15 тысяч рублей, но это большая редкость. Найти такую практически невозможно, да и чтобы ставить какую-то фиксированную часть необходимо убедиться в вашей квалификации.
Поэтому рассчитывать на это не стоит. В большинстве компаний вы будете замотивированы только процентом от суммы вознаграждения, ну и возможно бонусами, если хорошо себя проявите в части продаж.
Правда ли что, имея опыт работы риэлтором в другом городе я не смогу работать риэлтором в Сочи?
Нет, и ещё раз нет… На данный счет у нас имеется собственное мнение. На просторах интернета и в YouTube все твердят, что многие агентства предпочитают брать на работу не сформировавшихся риелторов из других регионов, а соискателей с опытом продаж – «продажников», но только не в сфере недвижимости в других городах.
То есть, если вы профессионал своего дела, то вы в любом городе с чистым сердцем сможете продавать, то что действительно необходимо людям, а если вы только лишь хороший продавец, то увы, в большинстве случаев вы будете продавать всё, что приходит на ум. На наш взгляд хороший продавец — это достаточно опасно, так как «продажник» может продать практически всё независимо от того, что продает – хороший объект недвижимости, плохой и так далее. А профессионал продаст именно то, что необходимо покупателю.
Если вы имеете хороший опыт работы риэлтором в другом городе, хорошо юридически подкованы, знаете, что вы профессионал с высокой буквы – тогда вы почти наверняка состоитесь, как профессиональный риэлтор и в Адлере, и в Сочи.
Все твердят, что рынок новостроек и прочей недвижимости в Сочи отличается от рынка недвижимости в России в целом. Да, отличия конечно есть. Например, правовой статус помещений: статус квартира и статус жилое помещение. Кого-то пугает этот термин, а кто-то уже с ним знаком.
Закон един для всех в России , поэтому какие-то отличия не существенны и, если вы обладаете достаточной эрудированностью, то освоить эти самые отличия не составит труда.
Нужно ли наличие автомобиля при работе риэлтором в Сочи или Адлере?
Наличие автомобиля безусловно необходимо для более продуктивной работы. Вы физически будете успевать выполнять в 4-5 раз больше задач, чем без автомобиля.
Работодателю, конечно, интереснее брать на работу соискателя с автомобилем, так как и его прибыль будет зависеть от вашей мобильности, а ваш заработок будет гораздо выше за счет большего охвата клиентов.
Какой автомобиль нужен для работы риэлтором в Адлере и Сочи?
Конечно это должно быть вполне приличное авто. Сочи достаточно жаркий регион, поэтому наличие кондиционера в машине будет только плюсом. Автомобиль не обязательно должен быть дорогим, но должен быть в хорошем техническом, внешнем и внутреннем состоянии.
В некоторых случаях можно начать и без автомобиля. Но будет достаточно трудно! Этому есть простое объяснение – основная масса клиентов в Сочи, это клиенты со всех регионов России, Ближнего и дальнего зарубежья! Клиенты, как правило, приезжают в Адлер или Сочи без автомобиля.
Сколько сделок в месяц должен совершать риэлтор, работая в агентстве недвижимости в Сочи или Адлере?
Во всех компаниях абсолютно разные требования! Все еще зависит от того в каком сегменте рынка вы работаете и в какой ценовой категории.
Если вы работаете в сегменте новостроек или вторички, то как правило, это минимум одна сделка в месяц. Но бывают и исключения где требования выше и минимальное количество сделок может быть 2 или 4. Но опять же все зависит от компании и ее руководства, какие цели они ставят перед собой и сотрудниками, насколько сильный маркетинг и прочее.
Если вы работаете в сегменте загородной недвижимости, то здесь все очень неоднозначно! Очень трудно в данном сегменте поставить какие четкие сроки. Как правило, конечно, это одна сделка в месяц. Но все зависит и от бюджета, в котором вы работаете. Если вы работаете в бюджете от 20 000 000 рублей, то в этом случае от вас потребуют одну сделку раз в три-четыре месяца.
Касаемо сегмента коммерческой недвижимости, здесь так же все зависит от бюджета, в котором вы работаете. Но рынок коммерческой недвижимости в Адлере и Сочи не столь бурный, как рынок квартир или загородной недвижимости. Поэтому здесь, как правило, минимальное количество сделок – одна раз в два месяца.
Какой график работы риэлтора в Сочи и Адлере? Есть ли выходные?
Вопрос очень горячий конечно! Как упоминалось выше, во многом в данной сфере, все зависит от вас и вашего желания. Практически на 70%, если не все 100%!
Если вы действительно хотите зарабатывать, стать настоящим профессионалом в своем деле, то ваш график будет просто сумасшедшим. Вы должны быть в деле практически круглосуточно. Все наши успешные менеджеры работают порой по 14-15 часов в сутки.
Те менеджеры, которые хотят работать по 8 часов в день с 10 до 18 с понедельника по пятницу, то с высочайшей долей вероятности вы никогда не станете успешным менеджером. Такой график не могут себе позволить даже состоявшиеся профессионалы, работающие по 5-10 лет.
Вы постоянно должны держать руку на пульсе, всегда должны быть в движении. Вы должны постоянно посещать строящиеся объекты недвижимости, изучать новые объекты, держать контакт с Застройщиками, собственниками, клиентами, юристами и так далее. Сидя в офисе вы никогда не сможете зарабатывать.
Выходные и отпуска безусловно должны быть, и они есть, но нужно стараться отдыхать в те моменты, когда это не принесет неудобств клиентам и компании.
Есть ли сезонность в продажах в Сочи или Адлере?
Сезонность в продажах недвижимости в Адлере и Сочи безусловно есть! Спад продаж наблюдается в высокий сезон отпусков. Самые низкие показатели активности приходятся на июль и август.
Но наблюдается и некоторое снижение стоимостей в такие периоды, за счет чего интерес покупателей возрастает и продажи все равно держатся на определенном уровне. Об этом мы писали в наших статьях и анализах.
Это касаемо рынка жилой недвижимости и земельных участков.
Пики продаж приходятся на октябрь, ноябрь, декабрь, февраль, март.
Касаемо других сегментов, то спада практически не наблюдается.
Могу ли я рассчитывать на официальное трудоустройство?
На практике нет! Как правило трудоустройство осуществляется по агентскому договору, где обозначается ваше вознаграждение в случае успешной сделки. И налоги по таким договорам вы обязаны оплачивать сами, которые составляют 13% от вашего вознаграждения.
Безусловно, есть компании, в которых сформирован штат сотрудников, работающих официально со всеми отчислениями и выплатами. Но сразу на такое оформление рассчитывать не стоит. Вряд ли кто-то устроит вас официально, не удостоверившись в ваших профессиональных данных.
В большинстве случаев трудоустройство риэлторов в Сочи и Адлере проходит по агентским или трудовым договорам.
Нужно ли будет искать клиентов?
Смотря в какую компанию вы попадете. У всех разные маркетинговые подходы и цели.
В состоявшихся хороших компаниях клиентов вам конечно же дают. Но таких компаний, как говорится, по пальцам пересчитать на весь Большой Сочи. Это как раз тот вариант компаний, в которые нужно стремиться попасть. Ведь не может менеджер по недвижимости быть и маркетологом, и фотографом, и диспетчером и еще бог знает кем. Каждый должен заниматься своей работой.
Есть компании, в которых вы будете сами заниматься рекламой, иногда даже за свой счет :-))) Вы будете не только размещать объекты на досках объявлений в интернете, но еще и развешивать баннера и делать расклейку.
В общем предложений различных масса, а выбор за соискателями.
Если я стану блогером на YouTube я буду больше зарабатывать?
Не можем сказать, что это частый вопрос, но его все-таки задают. Итак, для начала им нужно стать! Прежде чем стать блогером, вам нужно стать специалистом. Ведь только специалист сможет донести нужную и точную информацию до вашего подписчика или гостя канала.
Вы должны обладать харизмой, хорошими внешними и умственными данными и доносить информацию уникально! Вы должны быть личностью и иметь свой собственный стиль подачи.
Всем давно надоели однотипные обзоры за рулем автомобилей, а здесь подключается и монтаж видео, а иногда и сценарий к видео.
Кстати по поводу популярных блогеров, вещающих за рулем автомобиля – популярные блогеры в сфере недвижимости в Сочи и Адлере уже заняли свою нишу и наработали аудиторию, поэтому копировать их нет никакого смысла. А на этапе становления, поверьте, им было очень непросто.
В общем на первых порах работы вряд ли вы станете зарабатывать больше, но, если вы решили целиком и полностью посветить себя недвижимости в Адлере и Сочи, начинать вести свой канал конечно же стоит. Но стоит и учитывать, что это работа на перспективу.
Местные рассказали, почему с риелторами в Сочи связываться нельзя
Профессию риелтора в Сочи очень сильно дискредитировали. Сделано это было давно фирмами-однодневками, а нынешние компании либо не в состоянии исправить ситуацию, либо не хотят.
Причины, почему местные жители не советуют прибегать к услугами риелторв описаны в городском чате ТК «Черные риелторы Сочи».
Главная причина в том, что риелтор не несет ответственность за последствия своей сделки. По сути он посредник, который берет процент просто за показ и, возможно, за вашу транспортировку к этому объекту недвижимости. Его задача продать и получить свой процент. Все скрытые проблемы, которые может таить в себе продаваемая им недвижимость, он даже не будет раскрывать.
Например, многие дома в Сочи, признанные самостроями и подлежащие сносу, активно продолжают «висеть» в разделе продаж на сайтах агентств недвижимости и их сотрудники усердно предлагают их купить.
Кроме того даже в узаконенном через суд доме, впоследствии, могут возникнуть проблемы с коммунальной инфраструктурой. Жить в доме без воды, газа и света вы просто не сможете.
По совету местных, прежде чем купить недвижимость, лучше пообщаться с соседями, проверить объект на официальном сайте самостроев мэрии Сочи. Отнести пакет документов к независимому юристу.
Вторая причина в том, что, исключив посредника, можно существенно сэкономить. Застройщики закладывают в продаваемую недвижимость процент на комиссию риелтору. Обратившись напрямую, можно рассчитывать на скидку в 5-10%.
Третья причина — потеря времени. Многие, кто покупают недвижимость в Сочи, изначально анализируют рынок «издалека» по объявлениям на различных сайтах. А там, зачастую, представлена фейковая информация, с недостоверными фотографиями и ценами.
Одни и те же снимки риелторы публикуют под разными объектами недвижимости, многие вообще не соответствуют действительности.
«Мне понравился вид из окна квартиры на Макаренко — пишет один из обманутых клиентов из Ярославля.
«Устроила цена и квадратура.
Я не знал город и не мог подумать, что море из окна новостройки на Макаренко видно быть не может, а если и видно, то оно очень далеко. Созвонился с риелтором, мне подтвердили, что квартиру можно посмотреть, даже присылали видео. Я выставил на продажу свою квартиру в Ярославле.
Хорошо, что не успел продать. Приехал в Сочи, и мне сказали, что данная квартира продана и стали предлагать совсем не то.
Поездив по местности я осознал, что понравившийся вид из окна той самой квартиры был вовсе не сочинский, а, скорее всего, адлерский. Потеря времени, нервов и досадные звонки потом от риелторов уже после отказа иметь с ними дело.
Также в Сочи любят продавать дома, которые «расположены» вблизи всей социальной инфраструктуры. Потом выясняется , что никакого дома нигде не расположено. Есть голая земля, на которой после вашего платежа могут начать строительство, без гарантии отсутствия всяких форс-мажоров.
Сочинцы рекомендуют надеяться в покупке недвижимости лишь на себя и самостоятельно искать объекты. Желательно выходить на собственников. Документы проверять также самостоятельно через специалистов юридических компаний.
"Вы в своем уме?": что творится с арендой жилья в Сочи
При этом проблем в переполненном городе предостаточно. Очень многие жалуются на коллапс в сфере недвижимости. Здесь сложно снять квартиру и практически невозможно найти дом без «подводных камней». Как выяснил «Рамблер», россияне в соцсетях рассказывают с какими проблемами их сталкивает строптивый рынок сочинской недвижимости.
Цены выше гор
Многие жалуются, что к весне 2021 года цены на аренду квартир в Сочи взлетели «до небес». Причем речь идет даже о долгосрочной аренде. Так, даже те, кто давно снимали квартиры и жили в Сочи, услышали от своих арендодателей неприятную новость о резком повышении цены.
Например, жительница города рассказала, что собственник просит 100 тысяч рублей в месяц за однокомнатную квартиру «с кривым ремонтом».
Другие рассказали, что снимали трехкомнатную квартиру в элитном доме за 170 тысяч в месяц, но на лето им вдруг повысили аренду до 400 тысяч рублей.
Причем цены поднимают на всех уровнях. Дорожают и квартиры с «бабушкиным ремонтом», и элитные апартаменты.
Ну а дом в Сочи снять становится почти невозможно. Цены, указанные на сайтах, увеличиваются в несколько раз, когда дело доходит до общения с риелтором.
В результате многие просто решили уехать из города, хотя бы на летнее время. Рекрутеры уже жалуются на отток специалистов и сотрудников сферы услуг. Люди уезжают из-за невозможности найти жилье по адекватной цене.
Россияне таким положением дел возмущены:
«Узнаю сколько сейчас стоит аренда даже простой однушки с бабушкиным ремонтом и почти без техники и просто офигеваю…Люди, вы в своём уме? За что такие деньги?»;»У вас там в Сочи вообще что ли перегрев мозга у всех?».
«А что вы хотели»
При этом местные жители и просто собственники жилья отвечают, что, на самом деле, происходящее на рынке недвижимости в Сочи вполне оправдано:
«Удивляются ценам на аренду. А квартиры сколько стоят? Те кто сдает за 100 так и квартиры стоят 20 миллионов. Все хотят жить в шикарных апартаментах за копейки. Вам кто-то и чем-то обязан? Кто живёт и работает в Сочи, Вы ценник на свои услуги не задираете? Конечно люди вложили свои деньги в недвижимость, платят ипотеку и хотят покрыть свои расходы. Сколько здесь стоит ремонт, мебель? Бешеные деньги!», — пишет пользовательница Сети.
Кроме того, как объясняют местные жители, «ценник» высокий только в летние месяцы:
«Это город курорт и люди вкладывают не маленькие деньги. Тут аренда только 4 месяца качает, потом цены падают. Конечно если человек купил квартиру, он хочет заработать это бизнес и осилит его не каждый. Почему люди не говорят про гостиницы крутые, где цена одного номера не в сезон от 35 тысяч?…Цены по городу везде разные и зависят они от цены на недвижимость. Много квартир которые сдаются на Макаренко, Лысая гора по 25-30 но люди хотят жить в особняке за 50 миллионов и что бы аренда была 30 тысяч а так не бывает. Покупают жилья для бизнеса а не для благотворительности. Потому что люди работают всю жизнь и единственная мечта и цель это спокойная и размеренная жизнь в старости. Вот и пытаются обеспечить себя, ведь на пенсионный фонд и на сбербанки надежды нет!».