Продавать квартиру сейчас или лучше подождать?

Стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать – этот вопрос беспокоит и тех, у кого продажа квартир была запланирована и тех, кто вынуждено задумался о ней в кризисное время. Взвешиваем «за» и «против» с нашими экспертами и находим верное решение.

Наши эксперты

Виталий Зыза, основатель бесплатного сервиса по подбору недвижимости m2market.pro
Алексей Шаклеин, директор по развитию «Бюро Недвижимости Зыряновой»
Павел Чистяков, брокер по недвижимости

Ситуация на рынке новостроек и вторички: есть ли смысл сейчас продавать квартиру

Вопрос о продаже усугубляет паника на фоне распространения коронавируса, падения рубля, начавшейся безработицы и нестабильной экономической ситуации в целом.

Что мы имеем в настоящий момент? С одной стороны, держать деньги на счетах в банках становится невыгодно – напомним озвученное Президентом решение о том, что банковские депозиты и вклады от 1 млн рублей будут облагаться налогами.

С другой, видим, что правительство активно поддерживает строительную отрасль – к примеру, приняло постановление продолжить строительство инфраструктурных объектов в регионах, запретить долгострои, также была утверждена льготная ипотечная программа под 6,5%.

Это все хорошо, скажете вы, но относится к сегменту новостроек, а на рынке вторичного жилья ситуация не такая радужная. Согласно исследованию портала «Мир квартир», цены на вторичное жилье по стране снизились в апреле на 1,9%. При этом есть регионы, где зафиксировано снижение цен на вторичное жилье до 4,8%.

«Продавать сейчас самое время. – Советует Алексей Шаклеин, директор по развитию «Бюро Недвижимости Зыряновой». – Рынок достаточно инертен и будет откатываться (при неблагоприятном прогнозе) вниз в течении 5-6 месяцев. На сколько – время покажет. Но дороже чем сейчас, через полгода -год вы точно не продадите!».

Аналогичной рекомендации придерживается Виталий Зыза, риелтор, основатель бесплатного сервиса по подбору недвижимости m2market.pro. «Я считаю, что в данный момент, тем, кто намеревался продать свою недвижимость, стоит это сделать.

Если мы возьмем статистику с 2014 года по сегодняшний день, то увидим, что ежегодно идет небольшая стагнация, цены идут вниз по вторичной недвижимости. Соответственно, если вы планируете продать свою квартиру, то я считаю, что это нужно делать.

Потому что цены будут только падать».

Такого же мнения придерживается и брокер по недвижимости, Павел Чистяков. Мы задали ему вопрос, спустя три несколько месяцев карантина и самоизоляции россиян. «Как обстоят дела на рынке недвижимости и есть ли смысл продавать квартиру сейчас?».

По словам эксперта, рынок претерпел существенные изменения и трудности, как и другие сферы общества. Цена на квартиры на вторичном рынке постепенно начали снижаться. И если кто-то хотел распрощаться со своим жильем, то сейчас самое подходящее время.

Продавать квартиру стоит, потому что сейчас есть люди, которые готовы вложиться в недвижимость, не дожидаясь второй волны распространения вируса.

«Вторая волна вируса, которым нас всех пугают может начаться (а местами она уже вовсю гуляет) «со дня на день», поэтому ценник на жилье, вероятно, начнет снижение. Отсюда сделать можно вывод: сейчас наиболее благоприятное время для продажи жилой недвижимости по максимально возможной цене», – рассказывает Павел.

Почему стоит продавать квартиру в 2020 году?

Во-первых, несмотря на карантин, неизвестность, что будет дальше и когда все это закончится, а также на страх многих остаться без работы и доходов. Несмотря на такие не радужные условия по словам экспертов, России всегда будут те, кто продает, и те, кто покупает. И последних может быть больше.
Отсюда следует, во-вторых. Пандемия перевернула жизнь россиян кардинально. Те, кто планировал отпуск, остался без моря и заграницы. Многие копили деньги на поездки, у кого-то были сбережения и сейчас с ними нужно что-то делать. Открывать вклад или продолжать держать деньги в банке сейчас не самое прибыльное дело, для многих даже рискованное. Поэтому россияне, у которых были какие-то средства, стремятся вложить во что-то более стабильное. Кто-то занялся ремонтом, а кто-то решился поменять машину. И большое количество тех, кто хочет расширить свои жилищные условия и вложиться в недвижимость.
В-третьих, цена на вторичном рынке постепенно снижается и если вы хотели выгодно продать сбыть свои квадратные метры, то не стоит ждать и терять надежду. Сейчас есть смысл продать квартиру.

Итак, продавать квартиру сейчас – стоит. Давайте рассмотрим. Как это сделать максимально правильно.

Кто продаст квартиру в 2020?

Среди тех, кто продает квартиры, в настоящий момент мы можем наблюдать следующие действия собственников:

Приостанавливают сделку или вообще снимают квартиру с продажи, чтобы проследить за дальнейшим развитием событий. Доля таких продавцов на вторичке составляет порядка 3%.
Завышают цены на свое предложение, порой весьма значительно. Причем некоторые из них пытаются привязать стоимость квартиры к выросшему курсу доллара, что совершенно неправильно — рынок недвижимости России давно уже отказался от взаиморасчетов в валюте. Однако покупатели не интересуются объектами с завышенной ценой, ведь в случае если им в дальнейшем понадобится продать эту квартиру, они не могут реализовать ее по той же, пиковой, стоимости.
Ведут себя наиболее рационально и оказываются в итоге в выигрыше. Как бы им ни хотелось воспользоваться ажиотажем, они скрепя сердце все же предлагают свою квартиру по реальной рыночной стоимости. Такие собственники понимают, что из-за завышения цен могут упустить подходящий момент для продажи, так как после скачка спроса активность покупателей заметно снизится.

Свой вклад в раздумья о том, что стоит ли сейчас продавать квартиру, вносит карантин.

Потенциальные клиенты не могут покидать дом, другие боятся, что на рынке увеличится активность аферистов – как результат, продавцы снимают объявления о продаже квартиры, откладывая дело до лучших времен.

Кроме того, рынок технически сейчас приостановился в связи с тем, что прекращена деятельность МФЦ – купленную/проданную квартиру невозможно перегистрировать на нового собственника.

Что можно сделать в такой ситуации?

Если вы серьезно настроены на продажу, можно использовать это время для того, чтобы продолжать продвигать объект, используя современные технологии для показа квартиры и переговоров с потенциальными покупателями.

Должен быть хороший мотив. Продавать квартиру сейчас стоит, главное, сделать это правильно. И не прощаться со своими квадратными метрами просто ради продажи. Поскольку для многих россиян сбыт квартиры – это получение денег. Но по словам экспертов, сейчас стоит продать квартиру именно для дальнейшего оборота денег.

Чтобы полученные средства не лежали без дела. Самый лучший вариант – продать квартиру чтобы снова вложиться в недвижимость. Например, если вы давно хотели переехать в другой район или может быть в другой город. А также, если вы хотите улучшить свои жилищные условия: купить квартиру побольше или вообще перебрать в загородный дом.

Устанавливаем адекватный ценник. Пожалуй, это одно из важных условий сегодня. По словам Павла Чистякова, чтобы продать действительно продать по максимально выгодным условиям, нужно грамотно выстроить тактику и стратегию продажи.

«Начиная с формирования адекватной стоимости продаваемого объекта, анализа рынка, внедрения максимального количества «работающей рекламы», а также нахождения компромисса с потенциальным покупателем», — уверен Павел.

Минимум мебели, максимум чистоты. Как бы это банально не звучало, но ухоженная и прибранная квартира больше привлечет покупателей, нежели жилье с ободранными обоями и грязными окнами. Поэтому, чтобы повысить шансы на продажу, нужно сделать самые простые действия. Прибраться, помыть жилплощадь, убрать лишнюю мебель и может быть даже сделать небольшой косметический ремонт.

Продаем квартиру без долгов и проблем. Перед тем, как выставить квартиру на продажу, продавцу необходимо решить все юридические и финансовые нюансы. Например, оплатить коммунальные услуги и приготовить квитанции за последние несколько месяцев. Если собственников несколько, стоит на берегу решить все вопросы и получить письменные согласия на продажу квартиры.

Приводим в порядок документы. Немаловажный фактор и подготовка документов для продажи. Позаботьтесь, чтобы перечень бумаг был у вас на руках и к ним не было вопросов.

При продаже квартиры, кроме согласия других собственников (если они имеются), вам понадобятся ваши паспорта и технический паспорт квартиры. Справка о том, что вы не должник перед управляющей компанией, бумага, подтверждающая, что вы вменяемы и дееспособны.

А также документ, подтверждающий право собственности, сейчас это выписка ЕГРН, в ней содержится вся информация о недвижимости и ее собственниках.

По словам экспертов, рынок недвижимости сможет выровняться только после повсеместной отмены карантина и наступления благоприятных условий экономики. А когда это произойдет, никто не решается прогнозировать. Поэтому не нужно ждать и терять надежду. Продавать квартиру сейчас стоит. Главное, грамотно выстроить все действия и вдумчиво подходить к решению своего жилищного вопроса.

Дарья Морозова, Ксения Антонова

Стоит ли продавать свою квартиру в 2021 году – оцениваем ситуацию

В текущем году ситуация в российской и в мировой экономике складывается неоднозначно, что беспокоит собственников недвижимости.

Выгодно ли сейчас продавать квартиру или лучше запастись терпением до лучших времен? Этот вопрос занимает умы многих граждан. Особенно остро на ситуацию реагируют инвесторы, которые разместили свои сбережения в недвижимых объектах.

В данной статье будет освещена ситуация на российском рынке недвижимости и перспективы её изменения.

Ситуация на российском рынке недвижимости

Падение курса рубля вызывает панические настроения в обществе, поскольку это первый признак надвигающегося кризиса. В экономике уже начали расти цены, но вот недвижимость находится в неоднозначной ситуации:

С одной стороны, рост цен должен затронуть и этот сектор. Так, с одной стороны за последние 10 месяцев эксперты отмечают рост цен в среднем на 10%, в том числе на квартиры и дома эконом-класса – на 15%, на объекты премиум-класса – на 9%;
С другой стороны, активность на рынке затихает: он переходит в стадию стагнации, поскольку граждане опасаются вкладывать свои сбережения в недвижимость, что и провоцирует резкое падение спроса.

Получается, что даже прельщенный высокими ценами продавец с трудом найдет покупателей для своей квартиры. Рост предложения на фоне снижения спроса рано или поздно собьет цены.

Существует три распространенные, но кардинально отличные друг от друга точки зрения, относительно развития ситуации на рынке недвижимости России (как и три варианта того, что будет с рублем):

Снижение цен на недвижимость только началось и коснулось не всей России. В крупных городах напротив наблюдается умеренный рост. Лучше продать квартиру сейчас, чтобы потом не пришлось довольствоваться грошовой ценой;
Рынок недвижимости не захлестнут сильные колебания. Дома и квартиры останутся весьма надежным активом, способным сохранить стоимость вложенных в него средств.
Спрос на рынке будет оставаться низким, а малочисленные покупатели будут тянуть время и добиваться более низкой цены. Следовательно, с продажей недвижимости придется подождать.

На фоне столь противоречивой ситуации все меньше людей верят в надежность недвижимости, как актива. О том, когда закончится кризис, и как долго он продлиться мало, кто берется судить. Тем не менее, многие эксперты опасаются повторения сценария 2008-2009 годов.

Много вопросов вызывает и новый налог на недвижимость, который начал действовать с 1 января 2015 года. В этом свете решать вопрос, стоит ли продавать квартиру в 2021 году, необходимо, взвесив все факторы, влияющие на рынок недвижимости.

Калькулятор налога с продажи квартиры

Что предпринять тем, кто планирует продать свою недвижимость?

Эксперты, которые изучают российский рынок недвижимости, дают такие рекомендации гражданам, желающим продать свою недвижимость в 2021 году:

Активного роста цен на квартиры в ближайшем будущем не предвидится: увеличение составит в среднем от 1 до 3%;
В начале 2021 года возможно снижение спроса на объекты премиум и бизнес класса, поскольку в отдельных регионах начнется введение нового налога, который, как известно, зависит от кадастровой стоимости объекта;
В нынешней ситуации на рынке жилья продавцам нужно быть готовым к продаже объектов по цене на 10-15% ниже средней, что связано с низким уровнем спроса;
Нестабильная ситуация на рынке недвижимости сохраниться, по меньшей мере, до лета 2021 года.

Учитывая сложившуюся ситуацию, квартиру можно будет продавать в 2021 году в следующих случаях:

Если продавец сразу вложит деньги в другой объект;
Если речь идет об относительно недорогой квартире в новостройке;
Если большая сумма средств человеку необходима прямо сейчас или понадобиться в ближайшие полгода.

Причем продать квартиру в таких ситуациях лучше, как можно скорее: в течение конца 2020-начала 2021 года. Во всех остальных случаях от сделок с недвижимостью лучше воздержаться, поскольку можно потерять порядка 15% стоимости.

Следует отметить, что в связи с активным строительством, которое ведется ныне в большинстве городов России, спрос на квартиры в новостройках сохранится. В то же время в кризисные годы на вторичном рынке жилья предполагается затишье. Однако это не повод поскорее избавляться от квартиры в последние дни уходящего года: после преодоления кризиса ситуация вернется в прежнее русло.

При всех имеющихся доводах можно однозначно утверждать одно: если в ближайшее время у владельца недвижимости нет острой необходимости в больших суммах денежных средств и в улучшении жилищных условий, со сделкой по продаже квартиры ему лучше повременить. Рынок недвижимости весьма цикличен: за спадом последует подъем, а значит, в посткризисный период жилье, скорее всего, удастся продать дороже.

Продавать или подождать? Стоит ли сейчас совершать сделки с недвижимостью

Всё началось с несостоявшейся сделки по ОПЕК+. На ней стороны должны были договориться о сокращении добычи нефти. Поскольку переговоры проходили перед выходными, биржи резко среагировали только в понедельник, 9 марта. Стоимость североморской нефти Brent рухнула более чем на 27% (ниже 32 долларов за баррель).

На падение нефтяных котировок тут же среагировали курсы валют. По данным Московской биржи на 10 марта, на старте торгов курс доллара вырос почти до 72,77 рубля (прибавив 4,2 рубля), евро — до 83 (+5,1 рубля). На фоне этого обвалился российский рубль.

Плюс ко всему усложнил ситуацию стремительно распространяющийся коронавирус.

Фото © ТАСС / Наталья Медведева

Эпидемия внесла коррективы и в рынок недвижимости. Директор аналитического отдела Rosreestr.net Алексей Багамутов поделился с Лайфом своими наблюдениями. Количество заказанных выписок из базы ЕГРН увеличивалось постепенно с 26 января по 18 марта. Также эксперт ожидает, что количество заявок на онлайн-заказы увеличится на фоне падения курса рубля и ажиотажа на рынке недвижимости.

Сейчас все эксперты говорят, что, если собственники хотят продать недвижимость, стоит поторопиться. Аналитики прогнозируют, что уже с апреля будет понижение цен на квадратный метр от 15–20%. Следовательно, сейчас люди покупают недвижимость, чтобы спасти свои активы, и проверяют весь рынок недвижимости через заказ выписок из ЕГРН

Нынешний ажиотаж на рынке недвижимости аналитик ИК «Фридом финанс» Валерий Емельянов сравнил с ситуацией в конце 2014 года. Тогда люди торопились с покупкой квартиры, опасаясь девальвации сбережений.

Однако сейчас есть опасение роста ключевой ставки. Он отметил, что некоторые банки уже подняли стоимость ипотеки и цены на недвижимость из-за перехода с долевых схем на эскроу-счета.

В совокупности это даёт большое преимущество продавцам, которые видят рост спроса и поднимают цены в пределах 10%.

Долго эта ситуация, конечно, не продлится.

Рубль отыграет часть потерь, ипотечные ставки в ближайшие недели скорректируются вниз, а застройщики столкнутся с падением спроса и будут вынуждены притормаживать с ростом цен на эскроу-проекты.

Продавцам я бы посоветовал продавать недвижимость уже сейчас. А покупателям лучше не торопиться с покупкой — уже летом цены вернутся к уровням 2019 года

Коммерческий директор девелоперской компании Glincom Иван Татаринов пришёл к иному мнению.

Он считает, что сейчас имеет смысл продать квартиру, если у владельца есть какие-то денежные обязательства (долги, кредиты) и он сомневается, что сможет исполнять их.

Кроме того, можно продавать недвижимость при чётком понимании, куда инвестировать вырученные средства, и наличии необходимого опыта. Продавать жильё только для того, чтобы потом держать деньги в рублях, эксперт не рекомендует.

Фото © ТАСС / Антон Белицкий

Если говорить про альтернативные сделки, то в этом случае Иван Татаринов увидел только положительный момент. По его словам, обе стороны — и продавец, и покупатель — наиболее застрахованы вне зависимости от того, как будет вести себя рынок недвижимости.

Если есть желание улучшить свои жилищные условия таким способом, то можно совершить альтернативную сделку. Главное — сделать это максимально быстро, чтобы сократить срок между продажей и покупкой, так как за это время условия могут измениться

В свою очередь, аналитик Валерий Емельянов советует отложить сделку, если речь идёт об обмене квартиры меньшей стоимости на большую.

Он объяснил это тем, что первая подешевеет в меньшей степени, чем та, которую покупатель будет приобретать. Однако если говорить об обмене квартиры большей стоимости на ту, которая стоит дешевле, то нужно действовать сейчас.

Он отметил, что сегодня на горячем рынке можно выиграть от продажи больше, чем потерять на покупке.

Стоит ли продавать квартиру в 2021 году мнение экспертов по недвижимости

Экономическая жизнь России за последние несколько лет претерпевает негативные изменения из-за санкций, падения стоимости нефти, инфляции, которые пагубно отражаются на благосостоянии людей и их покупательской возможности. Из-за нехватки финансовых средств в кризис, многие задумываются над тем, где отыскать дополнительные источники дохода. Те, у кого есть недвижимость, решаются ее продать, чтобы получить существенный доход и тем самым улучшить благополучие своей семьи. Но разумно ли предпринимать такие действия? В этой статье мы хотим представить вам мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2021 году, чтобы при желании сделать это, вы знали о возможных рисках или выгоде для себя. К сожалению, сфера недвижимости в экономике нашей страны так же не стабильна, как и многие другие направления.

Недвижимость в России: прогноз на 2021 год

В прошлом году, когда эксперты выясняли, стоит ли в 2021 году продавать квартиру, многие из них в один голос утверждали, что если есть такие планы, то лучше успеть их реализовать, потому что 2021 год для этого будет неудачным.

Экономический спад в государстве привел к тому, что спрос на жилье в стране стал значительно ниже предложения.

Тем, у кого есть недвижимость просто невыгодно в условиях кризиса ее продавать, потому что рыночная стоимость жилых помещений станет такой же низкой, как когда-то в 2008 году, а может даже еще ниже.

Независимые эксперты, рассуждая над вопросом, стоит ли сейчас продавать квартиру в 2021 году, приходят к выводу, что даже при большом желании сделать это, у продавца низкие шансы.

Покупателей на жилье, которые могли бы рассчитаться за него наличными без посредников, найти на сегодняшний день практически нереально.

Люди предпочтут либо отложить покупку недвижимости до более благоприятного времени, либо воспользуются услугами ипотечного кредитования и каких-то социальных программ, которые может предложить государство в кризисных условиях жизни.

Какие прогнозы дают некоторые специалисты в области реализации жилья относительно того, когда выгодно продавать квартиру в 2021 году:

Претендентка занять должность президента гильдии риелторов России Татьяна Деменок уверена, что в 2021 году стоимость квадратного метра в жилом помещении будет снижена на 7% от цены прошлого года. И это только приблизительная цифра для Екатеринбурга.

В других городах России с престижными районами, в новостройках этот процент не будет столь высоким, так как застройщикам невыгодно значительно снижать стоимость жилья. В таких комфортных условиях недвижимость всегда покупается людьми заблаговременно.

Скорее всего, цены упадут на квартиры и дома старого фонда, то есть на те, которые были построены в середине ХХ века.

Это значит, что у желающих продать именно такое невостребованное среди населения имущество, наступает время, когда выгоднее продавать квартиру в 2021 году, чем ждать другого времени, когда подобных предложений на рынке недвижимости станет слишком много. У тех, кто уже давно ищет способ, как заработать на квартиру в Москве тоже выпадает возможность обосноваться в столице, купив жилье, пусть и не в новостройке, но по приемлемой стоимости.

Глава совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотов, рассуждая на тему, стоит ли продавать квартиру в 2021 году, не скрывает своих пессимистических настроений. По ее мнению, продажа жилых помещений в 2021 году будет реализовываться лишь на 50%, даже если экономическое положение страны качественно улучшится из-за возвращения былой стоимости барреля нефти.

Эксперт также уверена, что необходимо придерживаться строгого экономического правила в вопросах недвижимости – подбирать правильное время, когда лучше покупать и продавать квартиру.

В 2021 году, если вы хотите сохранить свои деньги в национальной валюте, то лучше покупать квартиры и дома. На вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру 2021 при ослаблении рубля, она дает однозначный отрицательный ответ, так как это невыгодно.

Если и совершать этот шаг, то только при условии, что покупатель рассчитается с вами в долларах или евро.

Многие столичные специалисты в области недвижимости убеждены, что 2021 год – это время, когда лучше продавать квартиру вторичного рынка, так как на такое жилье у россиян во все времена спрос был гораздо выше.

Как бы это парадоксально ни прозвучало, но на «вторичку» в кризисное время в крупных городах России цены возросли на 12%. Это может быть связано с тем, что в условиях кризиса с застройщиками новостроек опасно заключать сделки.

Ведь в любой момент строительство жилья может остановиться, а когда восстановится, то стоимость квадратного метра в нем может резко подняться.

Продажа недвижимости в кризис

Несмотря на кризисное время в России, опытные риелторы уверяют, что экономическое положение страны никак не влияет на покупательскую возможность людей, которые давно готовятся к приобретению недвижимости.

Они рекомендуют всем потенциальным продавцам, которые раздумывают, когда выгоднее продавать квартиру, не торопится и не заключать сделку с первым попавшимся клиентом, который, очевидно, захочет торговаться, чтобы вы снизили стоимость на жилье.

Лучше подождите «своего» покупателя, который купит у вас квартиру за ту цену, которую именно вы предложите.

Что же делать людям, у которых решение вопроса, когда продавать квартиру, как никогда актуально и требует срочности? Специалисты рекомендуют в таких случаях сразу же находить себе альтернативный вариант для покупки, чтобы вы, как люди в кризис 1997 года, вообще, не остались без крыши над головой.

Они тогда сохранили свои рублевые сбережения в результате удачной сделки по реализации имущества, но деньги сразу же обесценились из-за резкого падения национальной валюты в то время. Поэтому так важно всегда учитывать мнения знающих людей в области недвижимости, которые могут дать вразумительную рекомендацию, когда лучше продавать квартиру в 2021 году.

Только после того, как вы для себя решите, нужно ли сейчас продавать квартиру, можете переходить к решительным действиям, чтобы ее реализовать с максимальной выгодой для себя.

Видео по теме Видео по теме

Полезные советы

Эксперты в области недвижимости рекомендуют всем потенциальным продавцам, придерживаться нескольких рекомендаций:

Осень – это лучшее время, когда выгодно продавать квартиру в крупном городе. Ведь в этот период у новоиспеченных студентов возникает потребность в жилье, которое для них приобретают их родители. Учтите, что такая тенденция актуальна только до новогодних праздников;
Стоит ли продавать квартиру зимой? В большинстве случаев делать этого не нужно по причине того, что в это время года стоимость недвижимости резко снижается;
Решив для себя, нужно ли продавать квартиру сейчас, оцените ее реальную стоимость. Сделать это можно либо воспользовавшись услугами опытного риэлтора, либо обратившись к профессиональному независимому оценщику. После того как вы узнаете реальную цену на свое жилье, вы сможете окончательно для себя определиться, выгодно ли продавать квартиру сейчас, учитывая, что для быстрой реализации своего предложения вам придется снизить его цену на 15%, чтобы получить преимущество перед своими конкурентами на рынке недвижимости;
Не обращайтесь в кризис за услугами к сотрудникам риэлторских компаний, если определитесь, стоит ли сейчас продавать квартиру, так как вам придется платить им приличный процент от сделки. Попробуйте справиться, приложив только свои усилия. Спросите у своих друзей и знакомых, не нужно ли им жилье, предложите им свой вариант для продажи, описав его во всех красках. Подайте свое объявление о продаже дома на бесплатные доски объявлений в интернете, хорошо в этом вам помогут социальные сети. Все, что вам нужно придумать – это хороший текст, по которому потенциальный покупатель сможет определиться, интересен ли ему ваш вариант для покупки, или нет. Другой способ, как можно оповестить потенциальных покупателей о продаже своей недвижимости – расклеить объявления на досках объявлений по городу. Если вам удастся найти хорошего покупателя или хотя бы человека, который заинтересуется вашим предложением, пригласите его для осмотра квартиры, но заранее наведите в ней идеальную чистоту и порядок;
Учитесь общаться с потенциальными покупателями. Многие из них начинают специально придираться к каким-то изъянам в вашем доме только для того, чтобы вы снизили цену. Не идите на эти провокации. Откажитесь сначала, но контакты этого человека не теряйте. Если за какой-то промежуток времени после этого вы так и не найдете покупателя, перезвоните ему, чтобы еще раз обсудить условия и заключить сделку о продаже. Только сильно не тяните по времени, так как человек, который ищет жилье в вашем районе, пока вы будете думать, выгодно ли сейчас продавать квартиру, может найти для себя другое более лучшее предложение;
Если же вы все-таки для себя определитесь, что продавать дом пока не хотите, попробуйте во время кризиса построить с помощью недвижимости свой небольшой бизнес. Ведь людям всегда нужны будут помещения для съема, чтобы временно в них проживать. Таким образом, вы сможете покрывать коммунальные расходы, содержать жилье в чистоте и получать регулярный ежемесячный доход.

Выводы

Надеемся, что наша статья поможет вам быстрее для себя определиться, нужно ли продавать свою недвижимость в России в условиях кризиса и экономической нестабильности. Ничего не реального и невыполнимого в любом случае не существует. Нужно найти своего клиента, проявить свою креативность, находчивость и гибкость, чтобы заключить выгодную для себя сделку.

Стоит ли продавать квартиру в 2021 году?

Недавние месяцы были далеко не самыми благоприятными с финансовой точки зрения для жителей нашей страны. В связи с этим люди, владеющие дополнительной квартирой, начали рассматривать возможность её продажи с целью пополнения семейного бюджета. Перед принятием окончательного решения рекомендуем изучить рекомендации экспертов по поводу того, стоит ли продавать жилье в 2021 году.

Изменения в сфере недвижимости

В 2020 году специалистам было сложно однозначно ответить на вопрос о том, стоит ли продавать жилье в 2021 году. Прогнозы экспертов были разными, причем правы оказались лишь пессимисты. Большому количеству инвесторов пришлось покинуть строительную область, а стоимость новых квартир, по сравнению с предыдущими годами, почти не увеличилась.Со вторичкой ситуация приблизительно такая же.

Большой выбор и минимальный спрос препятствуют выгодной реализации недвижимости в непростые времена. Упала ликвидность загородных земельных участков, предназначенных для строительства частных домов. Недавно начал действовать налог на недвижимость. Это привело к тому, что многие собственники участков решили продать их, так как в ближайшее время заняться строительством дома им не удастся.

В связи с этим крайне важно анализировать, что говорят специалисты о продаже квартир в 2021 году. По мнению экспертов, для успешной и оперативной продажи недвижимости приходится снижать цену.

Падение стоимости объекта на 10% от рыночной цены заметно увеличивает вероятность его покупки.

Если продавец устанавливает высокую стоимость, деньги съедает инфляция, а цену приходится понижать в любом случае.

Каким будет 2021 год?

По мнению отдельных аналитиков, в 2021 году максимально выгодно инвестировать деньги в жилье. Кризис не будет длится долго, поэтому недвижимость снова вырастет в цене. Иные специалисты не торопятся делать столь оптимистичные прогнозы.

Они считают, что в ближайшем будущем цены на жилье не вырастут. Те, у кого были определенные сбережения, успели обзавестись квартирами во время ажиотажа 2014-2015 гг.

Пока у людей попросту нет новых накоплений, поэтому количество продаваемых объектов будет гораздо большим, по сравнению с количеством потенциальных покупателей.

Если у вас есть желание выгодно инвестировать средства с целью получения дохода в 2021 году, можно купить несколько бюджетных «однушек» для последующей сдачи в аренду. Это наиболее легкий метод заработка в 2021 году.

Продавать или нет?

Продавцы всегда думают о том, выгодно ли продавать жилье именно сейчас? Или может лучше некоторое время подождать и потом продать квартиру дороже?

Профессионалы уверены, что сделки в сфере недвижимости проходят при различных изменениях в экономике, но это реально лишь в случае наличия действительно выгодных вариантов.

Поэтому те, кому сложно понять, стоит ли избавляться от жилья в кризис, должны подумать, испытывают ли они сейчас острую необходимость в решении вопроса.

Если ответ отрицательный, можно отложить данный процесс на 2-3 года.

А что делать тем, кто не может ждать на изменения в сфере недвижимости? Иногда квартиру приходится продавать в срочном порядке. В такой ситуации рекомендуется заранее подыскать замену квартире, которую вы намерены продавать.

Так, в 1998 году некоторые люди поторопились и продав жилье в кризис, остались без недвижимости, поскольку их накопления в национальной валюте из-за быстрого падения курса рубля моментально превратились в копейки. О вероятности такого развития событий необходимо помнить всегда, поэтому лучше прислушиваться к экспертам.

В каких случаях выгодно продавать квартиру?

Если вы решили, что все же будете продавать жилье, нужно понять, как сделать это максимально выгодно, выбрав оптимальный момент для совершения сделки.

В большинстве случаев люди интересуются покупкой недвижимости осенью, после завершения периода отпусков. В сентябре стартует учебный год, в связи с чем многие родители приобретают квартиры детям-студентам. В сфере недвижимости активность наблюдается до конца декабря. В период майских праздников и летом жилье лучше не продавать, так как в это время спрос существенно падает.

Методы оценки недвижимости

Очень важным этапом является определение реальной рыночной стоимости жилья. Задачу решают одним из следующих способов:

Обращение к риэлтору. Эксперт сможет провести бесплатную оценку квартиры после её осмотра. При этом не забывайте, что риэлтор сосредотачивается на том, чтобы получить прибыль. Поэтому он может специально занизить стоимость объекта с целью ускорения его продажи и получения своей части денег.
Изучение объявлений о продаже аналогичных объектов в средствах массовой информации и на тематических онлайн-площадках. Это поможет понять, во сколько оценить вашу квартиру.
Услуги независимого эксперта. Оценщики недвижимости проходят профильное обучение, благодаря чему они могут адекватно определять стоимость жилья.
Назначение оптимальной цены и ожидание отклика. В данном случае понадобится терпение, так как никому неизвестно, насколько долго вы будете ждать клиента.

После определения рыночной стоимости недвижимости, рекомендуется уменьшить цену на 5-10%. Этот шаг сделает ваш объект более привлекательным в глазах покупателей, что позволит быстро продать его.

Самостоятельная продажа

Сегодня часто можно увидеть информацию о закрытии отдельных риэлтерских агентств по причине дефицита клиентов.

Но всем известно, что сделки на рынке недвижимости происходят в разных экономических условиях. Спрос упал и это правда, поэтому найти потенциального покупателя стало сложнее.

Мы проанализируем, как провести продажу недвижимости в текущих условиях самостоятельно, чтобы сэкономить на услугах риэлтора.

Задействуйте друзей и знакомых. Сегодня почти у всех есть достаточно много друзей в социальных медиа, у которых есть свои знакомые. Отправьте им полное описание жилья с качественными фотоснимками. Вполне возможно, что кто-то из получателей письма рассматривает возможность такой инвестиции.
Плакаты. На улицах можно увидеть баннеры, информирующие о продаже квартир. Попробуйте повесить аналогичную растяжку на своем балконе. Многие люди интересуются покупкой квартиры в том районе, где они проживают.
Интернет-площадки. Специалисты, которые помогают продавать квартиры, прежде всего, публикуют соответствующие объявления в прессе и на онлайн-ресурсах. Вы можете сделать то же самое. Помните лишь о том, что текст должен быть продающим, необходимо перечислить все преимущества объекта.
Соседи. Не стоит недооценивать возможность приобретения квартиры кем-то, кто живет в вашем доме. Нередко люди покупают расположенное рядом жилье родственникам либо детям.
Показ квартиры. Люди, которые намерены купить жилье, хорошо понимают, что продавцы готовы на многое, поскольку времена непростые. По этой причине потенциальные покупатели придираются ко всем мелочам. Перед проведением показа объекта обязательно сделайте качественную уборку и создайте комфортную обстановку в квартире. Не рекомендуется стоять на своем в вопросе цены. Если вас интересует оперативная продажа объекта, лучше немного уступить.

Заработок на недвижимости в кризисные времена

Многие эксперты рекомендуют сохранять денежные средства в кризис, инвестировав их в недвижимость. Нужно подчеркнуть, что этот вариант не подходит тем, кто хочет моментально разбогатеть, так как нужен весьма солидный стартовый капитал.

В кризис значительно увеличиваются затраты на содержание квартиры, поэтому далеко не всем хочется инвестировать накопления в недвижимость. Люди думают, что затраты на коммуналку, налоги и ремонтные работы могут «съесть» всю прибыль. Но здесь просто надо всё делать по уму.

Наиболее оптимальное решение – покупка недорогих квартир либо комнат, которые идеально подходят для сдачи в аренду молодым семьям и студентам. В таких ситуациях арендная плата с легкостью покроет различные затраты и станет источником постоянного дохода.

Итоги

Подводя итоги можно сказать, что продать квартиру в 2021 году вполне реально. Это будет непросто, но кризис – это не помеха для сделок по адекватной цене. Необходимо проявить креативность и научиться вести диалог с потенциальными покупателями. Не лишней будет также поддержка экспертов. Результат не заставит себя долго ждать!