Год назад семья из Ижевска решила продать свою 1-комнатную квартиру, приобретённую в 2015 году за 1,9 млн руб. Они заложили в цену сделанный ремонт, 1 млн на покупку нового жилья и решили, что смогут выручить 3 млн. Но за 3 года цены на рынке снизились. Аналогичные объекты с ремонтом можно было найти за 1,95 млн руб. За год продавцы снизили цену до 1,99 млн, однако квартира не продана до сих пор. Как правильно выставить цену на жильё и продать его быстро? Как не продешевить, но и не отпугнуть покупателя высоким ценником? Опытом делится Екатерина Карасева, специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан». Далеко не любую квартиру получится оценить самостоятельно. Наиболее простые методы оценки подойдут для продажи типовых 1-3-комнатных квартир. Найдите не менее 5-6 свежих объявлений о продаже квартир в вашем районе, похожих на вашу по расположению, планировке, метражу, серии дома и состоянию. Можно вывести среднюю стоимость с учётом этих объявлений, но специалисты советуют позвонить по указанным номерам и уточнить детали.
Шаг №2. Задайте несколько вопросов продавцам:
1. Квартира еще продаётся?
Если продана, поинтересуйтесь, за сколько.
Узнайте, на какой торг готов продавец и насколько заинтересован в быстрой продаже. Если квартира продаётся уже несколько месяцев, возможно, цена завышена.
3. Квартира подходит под ипотеку?
Это поможет понять, есть ли «подводные камни», влияющие на реальную стоимость. Об этом продавец не всегда готов рассказать.
Почему продавцы указывают цену ниже рыночной:
- квартира находится в собственности менее 5 лет, при продаже владелец должен заплатить налог на разницу между ценой покупки и ценой продажи. По этой причине продавцы иногда специально занижают стоимость в объявлении, но не по факту;
- у объекта «плохая история» (например, прописан человек, которого сложно выписать) или незаконная перепланировка;
- квартира в ипотеке или имеет другое обременение.
- если одно из предложений дороже остальных на 15-20%, скорее всего, объявление выставлено специально для банка, чтобы квартиру можно было приобрести для ипотеки без первоначального взноса. В таком случае продавец вам скажет, что она продана.
Шаг №3. Оцените свою квартиру и размер торга
Ответьте на те же вопросы по своей квартире. Определите размер возможной скидки. По наблюдениям риелторов, обычно для 1-2-комнатных квартир приемлемой считается скидка в 30 тыс. руб., а для 2-3-комнатных – 50-100 тыс. рублей. Она и закладывается продавцом в первоначальную стоимость.
Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
“
Близость школы, детского сада, магазинов не очень сильно влияет на стоимость. Скорее на ликвидность. В районе с развитой инфраструктурой вы продадите квартиру быстрее.
Многие при продаже квартиры стараются заложить стоимость сделанного ремонта. Это оправданно, если взять за основу рыночную цену квартиры без ремонта и прибавить максимум половину его стоимости.
При продаже можно вернуть не более
Специально делать дорогой ремонт, чтобы увеличить стоимость квартиры, невыгодно. А вот свежий косметический ремонт лишит покупателей возможности сбить цену из-за мелких недостатков: испачканных обоев, облупившейся краски или неприятного запаха.
Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
“
Пригласите кого-нибудь в гости, чтобы он свежим взглядом осмотрел вашу квартиру. Мы проводим в ней много времени и перестаем видеть мелкие недостатки. А покупатель, скорее всего, их заметит.
А если я оставлю мебель, увеличит ли это цену?
Встроенные кухни, шкафы и техника увеличат стоимость жилья.
Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
“
Молодёжь при продаже предпочитает оставлять всю встроенную мебель, а в новой квартире заказывать новую.
Это же будет касаться, например, оснащения ванных, в том числе водонагревателей. «Движимые» предметы обстановки (диваны, тумбочки, столы) могут как сыграть на руку, так и оказаться помехой.
Когда выставлять объявление о продаже?
Общаясь с покупателями, вы сможете понять, насколько корректно определили цену. По оценкам риелторов, при правильной цене для продажи типовой квартиры достаточно двух месяцев. Чтобы понять, что цена «вне рынка», хватит двух недель. В таком случае стоит задуматься о её снижении на сумму торга и вновь выставить объявление.
Екатерина Карасева
специалист отдела вторичной недвижимости компании «Талан»
“
Средний срок продажи типовой квартиры, если цена выявлена правильно, — 2-3 месяца.
Важно учитывать и фактор сезона. Лучшее время для продажи квартиры – октябрь-декабрь. Затем наблюдается спад, который вынуждает снижать цены при необходимости быстрой сделки.
Когда жители Удмуртии покупают квартиры:
По данным Удмуртстата (2018 г.)
Значительные экономические потрясения могут внести изменения в этот цикл. Из положительных к ним можно отнести, как в нашем примере, снижение ставок на ипотеку.
Наибольшую активность по объявлению стоит ожидать в первые дни
Есть распространённая ошибка: приходит первый покупатель, просит дисконт, а вы думаете, что только вчера выставили квартиру на продажу и рано давать скидку. Но если это торг, на который вы готовы, продавайте. Существует «правило первого покупателя»: если он определился, лучше продавать. Обычно следующие предлагают цену ниже. «Не торопитесь сами называть сумму скидки. Однажды мы с покупателем пришли на осмотр квартиры, и продавец скинул сразу 50 тыс., хотя мы готовы были купить со скидкой в 30 тыс. руб.».
А если сдать квартиру в трейд-ин?
Если вы продаёте квартиру, чтобы купить жильё в новостройке, возможно, проще переложить эти вопросы на застройщика. В крупных компаниях есть специалисты, которые готовы не только провести оценку, но и решить другие вопросы по сделке. Застройщик может и выкупить вашу квартиру.
Цена будет ниже рыночной, но это избавит вас от долгой процедуры продажи. Также стоит поставить под вопрос самостоятельную продажу, если в сделке предвидятся сложные юридические моменты, например, есть доля несовершеннолетних или обременение. 
Опыт работы со вторичной недвижимостью — более 10 лет. За два года в компании «Талан» провела более 100 оценок и реализовала более 40 квартир, принятых по программе TRADE-IN. Оценка рыночной стоимости жилой недвижимости — от 1 дня, среднее время продажи — 1 месяц.
Как правильно сбивать цену квартиры. Два секретных метода риэлторов
Торг при покупке недвижимости обычно происходит по одному и тому же сценарию. Сначала собственник завышает стоимость квартиры, а потом на эту же сумму делает скидку. В итоге все довольны. Продавец получает, что хотел, а покупатель – моральное удовлетворение. Но есть способы действительно снизить цену.
Риэлторы используют эти хитрости в своей работе. Мир Квартир
Да у вас тут столько недостатков!
Если квартира в объявлении устраивает вас по всем параметрам, не торопитесь договариваться на просмотр. Найдите среди своих друзей того, кто славится своей прямолинейностью и всегда открыто указывает другим на их недостатки. Или просто кого-то с хорошо подвешенным языком. Пусть он звонит продавцу как «покупатель» и идет на просмотр вместо вас.
Там ваш друг должен внимательно рассмотреть каждый квадратный сантиметр и, обнаружив недостатки, сообщить об этом собственнику. Буквально обо всех. Будет не лишним открыть и закрыть все двери, проверить все выключатели и краны воды, а также демонстративно поскрипеть половицами.
Результатом визита должно быть плохо скрываемое чувство глубокого разочарования. Ваш тайный покупатель должен уйти со словами, что даже большая скидка не поможет принять решение о покупке.
Через некоторое время можно отправить еще одного из друзей. На этот раз просмотр должен быть очень быстрым и поверхностным.
«Покупатель» всем своим видом должен показать, что в реальности квартира гораздо хуже, чем представлена в объявлении.
Ваш друг должен сыграть дотошного покупателя. ria56.ru
Возможно, после таких посещений продавец начнет сомневаться в цене, квартире и самом себе. И своим появлением в финале вы убедите его в этом, предложив свою цену. Главное – не торопиться. Иначе он может подумать, что его хоромы пользуются популярностью из-за частых просмотров.
Разумеется, все эти вылазки нужно проводить, если стоимость квартиры реально завышена. Недвижимость, цена которой находится в рынке, могут быстро купить, пока вы устраиваете представления.
Подождите еще чуть-чуть!
Второй вариант немного сложнее в исполнении, но более качественный и надежный. Вы можете ходить на просмотры, но не должны говорить собственникам о своем решении. И после того, как выбор будет сделан, отправить друга, а лучше семейную пару, под видом еще одних потенциальных покупателей понравившейся вам квартиры.
«Покупатели» должны сделать вид, что квартира им нравится. stroygaz.ru
Через день «раздумий» ваши тайные покупатели должны сообщить продавцу, что квартира их устраивает и они готовы ее «купить». Но для этого им нужны все документы по квартире, паспорта продавцов и прочие справки, т. к. квартира «покупается в ипотеку».
Этот вариант выгоднее еще и тем, что отсекаются все конкуренты, которые могут приобрести квартиру вместо вас. Поэтому, если продавец попросит у ваших друзей небольшой аванс, внесите его с условием о снятии квартиры с продажи.
Только не соглашайтесь на задаток, т. к. его не получится вернуть назад. И внимательно читайте авансовое соглашение, которое может оказаться оплатой услуг риэлтора от продавца.
Обычно сбор документов и последующая их «проверка» банком занимает продолжительное время. Как минимум две-три недели.
Все это время квартира не будет экспонироваться, и потенциальные покупатели ничего про нее не узнают.
Процесс «одобрения» можно немножко затянуть, если ваши друзья запросят не все документы сразу, а будут это делать постепенно. В коммерческих банках бюрократия развита ничуть не меньше, чем в государственных. Поэтому продавец ничего не заподозрит.
Развязка драмы
В конечном итоге ваши тайные покупатели могут сообщить продавцу, что его квартира «проверку не прошла», и в одобрении кредита им отказано. Если он согласится, можно продолжить его выматывать, «обратившись за ипотекой в другой банк». Так пройдет еще несколько недель, и его нервы будут на пределе.
Измученный ожиданием, продавец быстрее пойдет на уступки. freepik.com
После второго «отказа в одобрении» продавец, скорее всего, не захочет ждать дальше и вернет вашим друзьям аванс. На протяжении этого времени вы можете сделать ему один-два звонка с какими-нибудь уточняющими вопросами по квартире.
И еще до повторного размещения объявлений он позвонит вам с предложением о покупке, поскольку будет держать вас в резерве. В этот момент измученный продавец будет более уступчив и сделает хорошую скидку. Особенно если у вас уже имеется необходимая сумма.
Неискушенный покупатель может подумать: к чему все эти нечестные игры, если можно просто торговаться с продавцом до устраивающей всех цены?
На практике собственники снижают стоимость недвижимости только после продолжительного отсутствия к ней интереса. Активный торг, который всегда базируется на выявлении ее недостатков, воспринимается как попытка дискредитировать их родной дом. И поэтому отвергается на корню.
Необходимо спустить их на землю, подвести к пониманию того, что это просто квадратные метры. Которые не несут для покупателей такой же эмоциональной нагрузки, которая ничего не стоит.
Как снизить стоимость квартиры — Денежные вопросы – прибыльные ответы!
Чтобы купить квартиру, особенно в крупном городе, придется очень постараться. Цены космические, даже на б/у жилье. К примеру, по данным портала domik.ua, стоимость квартир в домах старого жилого фонда столицы в 2019 году стартует от $19 тыс.
Но допустим, вы нашли квартиру по самой низкой стоимости – неужели купите, не попытавшись сбить цену? Обычно покупатели недвижимости стараются получить максимальную скидку. Получается не всегда. А неудачная попытка может привести к тому, что продавец вообще откажется сотрудничать и выставит покупателя за дверь.
Сколько сейчас стоят квартиры и какие аргументы использовать, чтобы сбить цену и выгодно приобрести жилье, расскажем в статье.
Чего не нужно делать во время торга за квартиру
Какую бы цену ни установил владелец квартиры, покупатель все равно надеется на скидку. Ради своей цели он готов найти сколько угодно недостатков у помещения. Но приводить аргументы нужно очень аккуратно. Субъективные замечания могут привести к скандалу. Рассмотрим самые распространенные ошибки покупателя во время торга.
Некрасивые обои, мебель, люстра – не повод для скидки
О вкусах не спорят, и вы не спорьте во время торга. То, как хозяин оформил свой интерьер, не влияет на стоимость квартиры. Обои можно переклеить, люстру – заменить, мебель – продать через OLX и обставить квартиру по-своему. Если начнете критиковать обстановку помещения, владелец может воспринять это как личную обиду, и вообще не захочет продолжать дискуссию.
Непочтительное обращение к продавцу
Постарайтесь общаться с продавцом дружелюбно, даже если при просмотре квартира оказалась менее привлекательной, чем на фотографиях. Улучшать изображение, чтобы заинтересовать покупателей – обычная практика.
Если вы все-таки считаете, что помещение не стоит своих денег, намекните об этом в мягкой форме. Например, скажите, что смотрели квартиру за ту же цену, но она была немного в лучшем состоянии.
Объясните свой интерес к этому варианту более удобным для вас местом расположения. И, если хозяин все еще будет сохранять к вам благосклонное отношение, предложите ему подумать о снижении цены.
При общении важно сохранять дипломатичность и избегать резких высказываний.
Настойчивое уговаривание ничего не даст
Если аргументов для снижения цены не осталось, уговоры не помогут. То, что у вас один кормилец в семье, что скоро будет пополнение, что не хватит денег на ремонт – все это может разжалобить продавца, но не заставит его сбросить цену. Он хочет получить от продажи прибыль и не станет заниматься благотворительностью.
Чтобы получить скидку при покупке квартиры, приводите более веские аргументы. Внимательно осмотрите помещение, сделайте выводы и только после этого укажите на его недостатки.
Весомые аргументыснизить цену квартиры
Квартиры на первом и последнем этажах стоят дешевле. Обычно хозяева об этом знают и заведомо снижают цену при продаже. Если же вам кажется, что стоимость завышена, скажите об этом, но аккуратно. Давайте напомним себе «минусы» помещений на крайних этажах, чтобы понимать, во сколько обойдутся вам ремонтные работы в случае покупки такой квартиры.
Первый этаж – сырость,проблемы с канализацией, комары, грызуны. Больше всего проблем возникает у хозяев квартир на первых этажах:
- Под первым этажом есть подвал, из которого в квартиру будет тянуться сырость и плесень. Вам придется вложить немало денег в изоляцию и утепление полов.
- При прорыве канализации (такое случается не только в старых домах), затапливает именно первые этажи.
- Такие жители сырых подвалов, как комары и мокрицы – постоянные «гости» квартир на первом этаже. Летом им составляют компанию муравьи, пауки, осы и другие насекомые.
- Лучше вообще не выбирать квартиру в доме, где есть продуктовый магазин или заведение общественного питания. Неприятные запахи, тараканы и крысы, вид из окна на переполненные мусорные баки вам будут обеспечены.
- Самая большая слышимость при сбрасывании мусора в мусоропровод именно на первых этажах. Такой шум можно уменьшить, только если звукоизолировать все стены и потолки в квартире.
Разница в цене квартир на первом и других этажах должна учитывать, как минимум, средства, которые придется вложить в ремонт.
Последний этаж – протечки. Узнайте заранее, бывают ли на верхнем этаже протечки во время дождей и оттепелей. Это может обернуться проблемой для вашего кошелька. Готовы ли вы с ней мириться? Как будете устранять? Если вас это не пугает, не отказывайтесь от квартиры на верхнем этаже и торгуйтесь смело.
Проблемы с отоплением – холодная квартира. Если ваш выбор пал на торцевую квартиру, обратите внимание, есть ли у нее наружное и внутреннее утепление. Учтите: зимой она может оказаться настолько холодной, что жить в ней будет просто невозможно. Если покупка происходит в теплый сезон, сразу вы этого не почувствуете.
Спросите о температуре воздуха в помещениях зимой. А лучше заблаговременно поинтересуйтесь об этом у соседей. Возможно, после покупки вам придется раскошелиться на капитальное утепление – это потребует больших затрат, о которых стоит упомянуть во время торга.
Сантехника и электропроводка требуют замены. Если это так, готовьтесь к глобальному ремонту и большим затратам. Пройдитесь по «мокрым» местам – кухне, санузлу: нет ли там протечек, ржавчины. Спросите, как давно меняли трубы, были ли проблемы с новыми.
Спросите также о состоянии проводки, узнайте, все ли розетки работают, взгляните на каждую: хорошо ли держится, нет ли вокруг копоти.
Обратите внимание на батареи – никаких подтеков на стыках и трубах подвода тепла быть не должно. Если это зима, проверьте температуру батарей: нередки случаи, когда даже в новых домах неправильно организовано теплоснабжение и некоторые квартиры плохо отапливаются.
Состояние квартиры: заезжай и живи или под ремонт. Квартира с ремонтом, хотя бы косметическим, будет стоить дороже. Даже если вам не нравится то, что получилось на выходе, и вы все будете переделывать, это не заставит хозяина снизить цену.
Если же ремонт был очень давно, что видно по состоянию квартиры, вы можете смело просить снизить цену. Обычно хозяева идут на уступки, если на потолках потеки, в плохом состоянии санузел, не хватает кранов, в помещении старые окна со щелями и проч.
Плохой вид из окна. Речь не идет об отсутствии озера или парка перед домом. Но окна вашей будущей квартиры могут выходить на промзону, на заброшенную стройку, мусорные баки, хозяйственные постройки, болото. А сейчас застройщики часто размещают дома так близко друг от друга, что жителям соседних зданий приходится буквально смотреть в окно соседу напротив.
Самые выгодные цены на квартиры – в строящихся домах
Вторичное (б/у) жилье стоит дешевле. Его выбирают те, кому некогда ждать и нужно срочно заселиться. Однако возраст квартиры со временем все равно даст о себе знать, и однажды вы захотите ее поменять. Так стоит ли вкладывать деньги в старый жилой фонд?
Если жилищный вопрос для вас некритичен и вам есть, где перебыть 2-3 года, лучше вложить деньги в строящееся жилье и подождать завершения работ.
Самый доступный вариант – оформить беспроцентную рассрочку у застройщика на этапе заливки котлована дома. Цена будет меньшей на четверть или даже на треть.
То есть вы ничего не переплатите, а ваша душа и кошелек будут спокойны. Но есть и обратная сторона медали:
- придется выплатить всю сумму за очень короткий период – от 1 до 5 лет, а это большие регулярные платежи;
- есть риск, что стройку остановят. Причины могут быть разные, и это тема для отдельной статьи. А чтобы избежать в дальнейшем проблем, нужно собрать о застройщике максимум информации.
Цены на новые и б/у квартиры в Киеве в 2019 году
Готовая новая квартира, тем более с ремонтом, стоит намного дороже, чем б/у или строящийся вариант. Если у вас с ходу нет достаточной суммы, готовую квартиру можно предоставить в залог под ипотечный кредит в банке на 5, 10, 20 лет.
В ипотеке есть свои «плюсы» и «минусы»:
- Проценты означают увеличение стартовой цены в 2 или даже в 3 раза, в зависимости от срока кредитования.
- Преимущество состоит в том, что вместо оплаты аренды чужой квартиры вы будете платить ту же сумму, но за свое новое жилье.
Во сколько же обойдется новая квартира в Киеве? Самые маленькие – «смарт»-квартиры (29 кв. м) сейчас продаются в комплексах «Комфорт Таун» – за 970 тыс. грн, и «Вудстория» – за 679 тыс. грн.
Отличаются расположением, инфраструктурой, транспортной развязкой, а также возможностью выплаты в рассрочку: «Комфорт Таун» предлагает выплачивать стоимость жилья в течение 5 лет, при условии внесения первого платежа в размере 10%.
Но, как известно, чем меньше жилплощадь, тем дороже стоит 1 кв. м. Так, двухкомнатная квартира площадью 52 кв. м в том же «Комфорт Тауне» обойдется в 1,6 млн грн. То есть разница на 1 кв. м в «однушке» и «двушке» – 3 тыс. грн.
Б/у квартиры той же квадратуры стоят дешевле. Так, за «гостинку» в 32 кв. м с ремонтом в одном из самых удаленных районов Киева Троещине просят 945 тыс. грн. Хотя можно найти варианты дешевле.
Так, в популярном спальном микрорайоне «Харьковский массив» «однушка» без ремонта (черновая отделка) в 30 кв. м обойдется в 763 тыс. грн. А в соседнем микрорайоне «Позняки» 1-комнатная квартира в 42 кв.
м будет стоить 1,1 млн грн.
В каких пределах можно торговаться
Выставляя квартиру на продажу, хозяин изначально учитывает возможную скидку в размере от 3% до 15%. Если объект ищет покупателей более полугода, финальная цена может снизиться даже на 30%. Смело торгуйтесь в этих пределах.
Многие обращаются за помощью к риелтору. За его услуги придется доплатить 2-5% от стоимости жилья. Если вы не готовы расстаться с такой суммой, займитесь поисками самостоятельно.
Вы справитесь с этой задачей не хуже: вам, в отличие от риелтора, не нужно распыляться на много объектов: цель – найти всего одну квартиру.
Тем более, что никто не сможет выбрать дом вашей мечты лучше, чем вы сами.
Желаем вам, чтобы покупка квартиры стала для вас по-настоящему выгодным вложением. А когда настанет время ремонта, можете рассчитывать на финансовую поддержку сервиса Moneyveo – мы работаем для вас круглосуточно по всей Украине. Просто оформите короткую заявку через сайт – и деньги будут перечислены на вашу карту моментально.
Стоит ли продавать квартиру в 2021 году?
Недавние месяцы были далеко не самыми благоприятными с финансовой точки зрения для жителей нашей страны. В связи с этим люди, владеющие дополнительной квартирой, начали рассматривать возможность её продажи с целью пополнения семейного бюджета. Перед принятием окончательного решения рекомендуем изучить рекомендации экспертов по поводу того, стоит ли продавать жилье в 2021 году.
Изменения в сфере недвижимости
В 2020 году специалистам было сложно однозначно ответить на вопрос о том, стоит ли продавать жилье в 2021 году. Прогнозы экспертов были разными, причем правы оказались лишь пессимисты. Большому количеству инвесторов пришлось покинуть строительную область, а стоимость новых квартир, по сравнению с предыдущими годами, почти не увеличилась.Со вторичкой ситуация приблизительно такая же.
Большой выбор и минимальный спрос препятствуют выгодной реализации недвижимости в непростые времена. Упала ликвидность загородных земельных участков, предназначенных для строительства частных домов. Недавно начал действовать налог на недвижимость. Это привело к тому, что многие собственники участков решили продать их, так как в ближайшее время заняться строительством дома им не удастся.
В связи с этим крайне важно анализировать, что говорят специалисты о продаже квартир в 2021 году. По мнению экспертов, для успешной и оперативной продажи недвижимости приходится снижать цену.
Падение стоимости объекта на 10% от рыночной цены заметно увеличивает вероятность его покупки.
Если продавец устанавливает высокую стоимость, деньги съедает инфляция, а цену приходится понижать в любом случае.
Каким будет 2021 год?
По мнению отдельных аналитиков, в 2021 году максимально выгодно инвестировать деньги в жилье. Кризис не будет длится долго, поэтому недвижимость снова вырастет в цене. Иные специалисты не торопятся делать столь оптимистичные прогнозы.
Они считают, что в ближайшем будущем цены на жилье не вырастут. Те, у кого были определенные сбережения, успели обзавестись квартирами во время ажиотажа 2014-2015 гг.
Пока у людей попросту нет новых накоплений, поэтому количество продаваемых объектов будет гораздо большим, по сравнению с количеством потенциальных покупателей.
Если у вас есть желание выгодно инвестировать средства с целью получения дохода в 2021 году, можно купить несколько бюджетных «однушек» для последующей сдачи в аренду. Это наиболее легкий метод заработка в 2021 году.
Продавать или нет?
Продавцы всегда думают о том, выгодно ли продавать жилье именно сейчас? Или может лучше некоторое время подождать и потом продать квартиру дороже?
Профессионалы уверены, что сделки в сфере недвижимости проходят при различных изменениях в экономике, но это реально лишь в случае наличия действительно выгодных вариантов.
Поэтому те, кому сложно понять, стоит ли избавляться от жилья в кризис, должны подумать, испытывают ли они сейчас острую необходимость в решении вопроса.
Если ответ отрицательный, можно отложить данный процесс на 2-3 года.
А что делать тем, кто не может ждать на изменения в сфере недвижимости? Иногда квартиру приходится продавать в срочном порядке. В такой ситуации рекомендуется заранее подыскать замену квартире, которую вы намерены продавать.
Так, в 1998 году некоторые люди поторопились и продав жилье в кризис, остались без недвижимости, поскольку их накопления в национальной валюте из-за быстрого падения курса рубля моментально превратились в копейки. О вероятности такого развития событий необходимо помнить всегда, поэтому лучше прислушиваться к экспертам.
В каких случаях выгодно продавать квартиру?
Если вы решили, что все же будете продавать жилье, нужно понять, как сделать это максимально выгодно, выбрав оптимальный момент для совершения сделки.
В большинстве случаев люди интересуются покупкой недвижимости осенью, после завершения периода отпусков. В сентябре стартует учебный год, в связи с чем многие родители приобретают квартиры детям-студентам. В сфере недвижимости активность наблюдается до конца декабря. В период майских праздников и летом жилье лучше не продавать, так как в это время спрос существенно падает.
Методы оценки недвижимости
Очень важным этапом является определение реальной рыночной стоимости жилья. Задачу решают одним из следующих способов:
- Обращение к риэлтору. Эксперт сможет провести бесплатную оценку квартиры после её осмотра. При этом не забывайте, что риэлтор сосредотачивается на том, чтобы получить прибыль. Поэтому он может специально занизить стоимость объекта с целью ускорения его продажи и получения своей части денег.
- Изучение объявлений о продаже аналогичных объектов в средствах массовой информации и на тематических онлайн-площадках. Это поможет понять, во сколько оценить вашу квартиру.
- Услуги независимого эксперта. Оценщики недвижимости проходят профильное обучение, благодаря чему они могут адекватно определять стоимость жилья.
- Назначение оптимальной цены и ожидание отклика. В данном случае понадобится терпение, так как никому неизвестно, насколько долго вы будете ждать клиента.
После определения рыночной стоимости недвижимости, рекомендуется уменьшить цену на 5-10%. Этот шаг сделает ваш объект более привлекательным в глазах покупателей, что позволит быстро продать его.
Самостоятельная продажа
Сегодня часто можно увидеть информацию о закрытии отдельных риэлтерских агентств по причине дефицита клиентов.
Но всем известно, что сделки на рынке недвижимости происходят в разных экономических условиях. Спрос упал и это правда, поэтому найти потенциального покупателя стало сложнее.
Мы проанализируем, как провести продажу недвижимости в текущих условиях самостоятельно, чтобы сэкономить на услугах риэлтора.
- Задействуйте друзей и знакомых. Сегодня почти у всех есть достаточно много друзей в социальных медиа, у которых есть свои знакомые. Отправьте им полное описание жилья с качественными фотоснимками. Вполне возможно, что кто-то из получателей письма рассматривает возможность такой инвестиции.
- Плакаты. На улицах можно увидеть баннеры, информирующие о продаже квартир. Попробуйте повесить аналогичную растяжку на своем балконе. Многие люди интересуются покупкой квартиры в том районе, где они проживают.
- Интернет-площадки. Специалисты, которые помогают продавать квартиры, прежде всего, публикуют соответствующие объявления в прессе и на онлайн-ресурсах. Вы можете сделать то же самое. Помните лишь о том, что текст должен быть продающим, необходимо перечислить все преимущества объекта.
- Соседи. Не стоит недооценивать возможность приобретения квартиры кем-то, кто живет в вашем доме. Нередко люди покупают расположенное рядом жилье родственникам либо детям.
- Показ квартиры. Люди, которые намерены купить жилье, хорошо понимают, что продавцы готовы на многое, поскольку времена непростые. По этой причине потенциальные покупатели придираются ко всем мелочам. Перед проведением показа объекта обязательно сделайте качественную уборку и создайте комфортную обстановку в квартире. Не рекомендуется стоять на своем в вопросе цены. Если вас интересует оперативная продажа объекта, лучше немного уступить.
Рекомендации экспертов
Профессиональные риэлторы также дают следующие рекомендации:
- ознакомьтесь со всеми объявлениями о продаже похожих квартир и опубликуйте свое предложение по нижней планке;
- при появлении интереса со стороны покупателя, который при этом просит существенно снизить цену, сохраните его контактные данные. Вероятно, ему нужна недвижимость именно в этом районе;
- воспользуйтесь помощью профессионалов, можно при этом руководствоваться рекомендациями друзей. Результат вас точно не разочарует.
Те продавцы, которые понимают особенности текущей ситуации на рынке и снижают стоимость квартиры, в конечном счете выигрывают.
Ведь цены на жилье продолжают падать и уже примерно через 1-1,5 месяца они в любом случае опустятся до той суммы, которую столь активно предлагают покупатели.
Пока вы думаете, выгодно ли продавать квартиру сейчас и не желаете уступать, покупатели смогут найти более интересные варианты, оставив вас ни с чем.
Заработок на недвижимости в кризисные времена
Многие эксперты рекомендуют сохранять денежные средства в кризис, инвестировав их в недвижимость. Нужно подчеркнуть, что этот вариант не подходит тем, кто хочет моментально разбогатеть, так как нужен весьма солидный стартовый капитал.
В кризис значительно увеличиваются затраты на содержание квартиры, поэтому далеко не всем хочется инвестировать накопления в недвижимость. Люди думают, что затраты на коммуналку, налоги и ремонтные работы могут «съесть» всю прибыль. Но здесь просто надо всё делать по уму.
Наиболее оптимальное решение – покупка недорогих квартир либо комнат, которые идеально подходят для сдачи в аренду молодым семьям и студентам. В таких ситуациях арендная плата с легкостью покроет различные затраты и станет источником постоянного дохода.
Итоги
Подводя итоги можно сказать, что продать квартиру в 2021 году вполне реально. Это будет непросто, но кризис – это не помеха для сделок по адекватной цене. Необходимо проявить креативность и научиться вести диалог с потенциальными покупателями. Не лишней будет также поддержка экспертов. Результат не заставит себя долго ждать!
Запрыгнуть в последний вагон? Когда и какую квартиру надо покупать
Неадвно довелось пообщаться с риелтором «за жизнь». Естественно, мы не обошли проблему роста цен на жильё. Квартиры, которые прошлым летом стоили 2,7 млн, сейчас продаются за 3,1 млн (Кировская область).
Однако люди ещё не сориентировались, не привыкли к изменениям и идут покупать недвижимость, имея на руках (или в одобренной ипотеке) сумму, которой не хватит удовлетворить все запросы. По словам риелтора, люди хотят новостройку в конкретном районе, а предложить нечего — всё раскуплено в прошлом году.
Что делать? Отказаться от мечты и продолжать копить или умерить запросы? Давайте анализировать текущую ситуацию и делать выводы.
Будем строить
Министр строительства и ЖКХ Ирек Файзуллин констатирует:
Практически в каждом регионе закончились свободные квартиры у застройщиков, сегодня спрос превышает предложение, и в этой связи активный заход во все субъекты РФ конкурентных застройщиков — задача министерства и правительства России
Проблема с наличием недвижимости не новость — она возникла ещё в прошлом году, как только стартовала льготная ипотека под 6,5%. Власти обещают решить вопрос и даже ставят планы по вводу жилья. Однако на деле мы видим — в регионах квартиры раскупаются быстрее, чем строятся. Где-то вообще строек нет.
Строек мало или вообще нет. densegodmya.ru
Нам же надо решить насущный вопрос — как и какое жильё купить. Может быть, ждать, пока проблема решится сама собой — появятся квартиры, а цены на недвижимость упадут. За это время можно подкопить на первый взнос.
Либо, наоборот, — покупать то, что можно купить, и побыстрее, потому что цены и ипотечные ставки могут вырасти, а ждать масштабного строительства можно много лет.
На эту тему можно спорить бесконечно долго — каждому своё. К тому же сложно предугадать решения властей и экономическую обстановку. Всё может поменяться в единочасье. Например, в начале 2020 годы мы думали, что цены на квартиры будут падать на фоне кризиса и всеобщей самоизоляции.
Пока будем руководствоваться тем, что есть.
Ипотечные ставки
Аналитики в один голос утверждают — к концу года ключевая ставка ЦБ вырастет до 6%. Соответственно, ипотечные ставки тоже станут повышаться, вернувшись к уровню 2019 года — примерно 10-11% годовых.
Но цель государства — делать жильё доступным, поэтому не исключены новые меры поддержки или продление старых. Так, Владимир Путин поручил правительству разработать вопрос продления ипотеки под 6,5% до 2024 года.
Что придумают банки с ипотекой? yandex.ru
В это же время ЦБ выступает против продления программы. Регулятор предлагает оставить процентную ставку 6,5% только для проблемных регионов, где требуется поддержка строительной отрасли.
Регионы и застройщики уверяют, что при отмене господдержки введут собственные программы, что не даст ипотечным ставкам значительно вырасти.
Банки тоже готовят свои меры — планируют запуск ипотечных продуктов с плавающей процентной ставкой. Это снизит изначальную ставку, но повысит риск. Если ЦБ станет ужесточать денежно-кредитную политику, то платёж и срок кредита станут повышаться.
Одним словом, пока есть неопределённость в движении ипотечных ставок, но намёков на падение нет.
Цены на жильё
Если льготная программа продолжит существовать, то падения цен на недвижимость не стоит ждать. Поддержка со стороны государства будет эффективна при условии стабильных или растущих цен. В противном случае люди, видя снижение стоимости недвижимости, будут выжидать удачный момент. Зачем покупать квартиру за 2 000 000, если через месяц её можно будет купить за 1 800 000.
К тому же эскроу-счета и рост цен на материалы не позволят застройщикам опустить цены — в убыток никто работать не станет.
Предпосылок для снижения цен на квартиры пока нет. Даже на фоне падающего спроса цены на новостройки не опустились.
Другой вопрос — господдержка. Президент уже обращал внимание правительства на ситуацию, сложившуюся на рынке жилья. Однако дальше разговоров дело не пошло.
Материнский капитал дешевеет
Если вы имеете право на господдержку — например, маткапитал или погашение части ипотеки, то лучше не затягивать с покупкой жилья. На данный момент инфляция 5,7%, цены на жильё растут ещё быстрее, а индексация маткапитала в этом году — менее 4%. Постепенно господдержка обесценивается.
Что касается накоплений, то вопрос тоже спорный. Результат зависит от темпов роста цен на жильё, способа хранения и приумножения денег. Если держать накопления в рублях, сложив в коробочку, то можно получить убыток.
Деньги под матрасом «портятся». sakhalife.ru
Пока можем сделать выводы, что ждать нечего — цены на жильё медленно, но верно будут расти. С ипотечными ставками ситуация не определилась, потому что нет решения по льготному кредитованию. Однако снижение пока не намечается.
Если нет возможности купить новостройку по льготной ипотеке, то можно обратить внимание на вторичное жильё. На него цены тоже выросли, но благодаря большому выбору можно найти вариант по карману. Не исключены срочные сделки или «убитые» квартиры, требующие вложений, но в хорошем районе и доме.
Если смущает «чужая аура», то можно найти «вторичную первичку» — квартиру в новостройке, где никто не успел пожить. Причин продажи много — застройщик расплатился квартирами с подрядчиком, семья развелась, не справилась с ипотекой, приобретала недвижимость для перепродажи. В некоторых городах «вторичной первички» на рынке больше, чем предложений от самого застройщика.
Остался вопрос ипотечных ставок. Кредит на новостройку выгоднее, но у банков есть специальные предложения на готовое жильё со скидками для отдельных категорий заёмщиков.
Лидеры рейтинга ипотечных программ на вторичном рынке жилья
Редакция «Выберу.ру» составила рейтинг ипотечных программ на вторичном рынке жилья. При выборе программ мы сравнивали предложения от банков по процентам, полной стоимости ипотеки, размеру ипотечного платежа и учитывали надёжность банка.
«Росбанк дом». Ипотека «На квартиру или долю»
- процентная ставка от 6,09%;
- первоначальный взнос от 10%;
- максимальный срок кредитования — 25 лет;
- скидка 0,25% за полную онлайн-заявку;
- специальные программы и предложения для улучшения условий кредитования;
- оценка и страхование у партнёров.
«Московский индустриальный банк». Ипотека «Готовое жильё»
- процентная ставка от 6,9%;
- возможность приобрести квартиру с перепланировкой;
- сумма кредита от 300 000 до 30 000 000 рублей (для Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области) / 15 000 000 рублей для остальных регионов;
- срок до 30 лет.
РНКБ. Ипотека «Готовая квартира»
- процентная ставка от 6,8%;
- срок кредита от 3 до 25 лет;
- минимальная сумма кредита — 600 000 рублей;
- первый взнос от 10%.
Правда и мифы о деньгах в OK