Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014

Рекомендации от экспертов Troika Estate — покупайте качественную недвижимость в первом квартале 2014 года.

Рекомендации от экспертов TroikaEstate — покупайте качественную недвижимость в первом квартале 2014 года.

По оценкам компании Troika Estate в 2014 году рост цен на столичную элитную недвижимость будет находиться  в диапазоне + 10%  от средних цен 2013 года.

  • Средневзвешенная стоимость квадратного метра «элитки» на первичном рынке составит в 2014 году порядка 21 тыс.$ за кв.м.
  • Средневзвешенная стоимость квадратного метра «элитки» на вторичном рынке составит в 2014 году порядка 24,2 тыс.$ за кв.м.

Значительного роста цен происходить не будет, в экономике России и на финансовых рынках с учетом событий последнего квартала 2013 года накоплено слишком много проблем.

Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014  Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014  Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014 Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014  Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014  Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014

Динамика цен будет корректироваться за счет инфляционных, сезонных факторов, а также с учетом налоговых факторов (изменение правил налогообложения объектов недвижимости).

Наибольшее повышение цен (более 15% в годовом исчислении) будет происходить в элитных новостройках с ограниченным первичным предложением, в объектах   на финальных стадиях строительства с оптимальным соотношением средневзвешенной цены и концептуального и архитектурного качества проекта. 

Если Вы планирует приобретение качественной  и в перспективе высокодоходной недвижимости в 2014 году лучше посмотреть предложение вариантов в начале года, а не откладывать покупку в долгий ящик. Лучший период для принятия решения — конец января-февраль 2014 года.

— Во-первых, ограниченное предложение проектов с оптимальными вариантами цена-качество. Обычно до начала марта – рынок раскачивается, а после наступает сезонное повышение спроса.   

— Во – вторых,  приятие решения в начале года — снижение рисков из–за неопределенной ситуации на мировых и на российском рынках. Дело в том, что в последнее время рынок недвижимости находится в состоянии волатильного равновесия, цены то замирают на 2-3 месяца, то подрастают не выше уровня инфляции.

 В такой ситуации неопределенности и опосредованной зависимости рынка элитной недвижимости от нефтяной ренты спрогнозировать поведение рынка недвижимости на вторую половину 2014 года достаточно проблематично, иррациональность действий в период кризисов имеет хаотичный характер.

Ситуация может измениться в один момент.

Но, тем не менее, вложение в качественную недвижимость, расположенную в премиальном, историческом месте в центре Москвы было и остается надежной инвестицией. Последний кризис 2008 года показал, что цены на недвижимость в долгосрочной перспективе отстаивают свои позиции как рублевом диапазоне, так и в валюте.

Эксперты обозначили результаты за I полугодие 2014 года на рынке элитной загородной недвижимости

8 августа 2014 г. в рамках деловой программы XVI Международной отраслевой выставки «Строительная неделя Московской области»  состоялась пресс-конференция, посвящённая итогам первого полугодия на рынке элитной загородной недвижимости.

Эксперты из компаний Knight Frank, Kalinka Group, «Прозорово» и «ОПИН», приглашённые на дискуссию агентством элитной недвижимости Contact Real Estate, обозначили результаты за полугодие, определили главные тренды и представили свое видение развития ситуации в будущем. 

Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014

Открывавшая программу Мария Котова, исполнительный директор Knight Frank Russia, выступила с общим обзором полугодия по элитной загородной недвижимости на первичном рынке.

Мария отметила, что в мае 2014 года на подмосковный загородный рынок впервые за 6 месяцев вышли новые элитные коттеджные посёлки. Таким образом, объём элитных загородных новостроек за полугодие пополнился более чем 350-ю домовладениями и  увеличился на 40%, составив в сумме цифру в 1150 домовладений.

  По данным Knight Frank, всего в первом полугодии на рынке загородной недвижимости появилось 37 новых коттеджных посёлков, что на 48% больше, чем за аналогичный период прошлого года, при этом только 6% из них относятся к премиум-классу.

В сегменте элитной загородной недвижимости 97% предложения по-прежнему сосредоточено на расстоянии до 30 километров от МКАД.

Среди факторов, влияющих на спрос, Мария выделила, прежде всего, цену (28%), удалённость от МКАД (22%), наличие инфраструктуры (18%) и архитектуры (16%), репутацию застройщика (10%) и специальные предложения (6%).

  В качестве последних тенденций Мария отметила то, что покупатели стали разборчивее и повысили требования к технологиям строительства,  транспортной доступности дома, инфраструктуре местности и экологическим характеристикам.

Средняя стоимость квадратного метра на первичном элитном рынке, по словам эксперта, составила 4 330 долларов, средняя стоимость приобретаемого домовладения – 1,9 млн долларов. Наиболее востребованная площадь дома – 475 кв.м, площадь участка – 25 соток.

Алсу Хамидуллина, директор загородного департамента Contact Real Estate, рассказала журналистам о тенденциях на рынке Рублёво-Успенского направления.

По словам эксперта, анализируемый сегмент в течение полугодия показал себя достаточно активным и динамичным по сравнению с предыдущими периодами.

Это связано, прежде всего, с открытием новой дороги-дублера, а также с развитием новых проектов за последние несколько лет.

За отчетный период первичные продажи велись в 18 коттеджных поселках Рублёво-Успенского шоссе. Более 60% поселков сосредоточено на удаленности от 10 до 20 км от МКАД, что в целом соответствует спросу. Новых элитных поселков на рынке за этот период не появлялось.

Всего было реализовано порядка 47 объектов из 263 выставленных на первичные продажи, среди которых основная доля пришлась на коттеджи (около 50%). При этом очень хорошую динамику по спросу показали участки без подряда (около 30%), в основном за счет продаж участков в поселке «Раздоры-2», — заметила эксперт.

Средневзвешенная цена предложения коттеджей на конец анализируемого периода составила 5 034 долларов/кв.м, таунхаусов – 2 828 долларов/кв.м, участков без подряда – 94 339 долларов/сот.

По мнению Алсу Хамидуллиной, сегодня наиболее востребованными на первичном рынке Рублёво-Успенского  шоссе являются коттеджи площадью от 400 до 800 кв.м и стоимостью 1.5-2.0 млн долларов, а также таунхаусы площадью от 250 до 300 кв.м, стоимостью до 1.0 млн долларов, и участки без подряда площадью от 20 до 40 сот. и стоимостью 1.5-2.0 млн долларов.

Согласно анализу спроса за 1 полугодие 2014 года, был выявлен недостаток таунхаусов площадью 250-300 кв.м, что составляет 90% от общего спроса, в бюджете менее 1.0 млн долларов. Также ощущается нехватка участков без подряда площадью 20-40 соток в бюджете от 1.5 до 2.5 млн долларов.

Алсу Хамидуллина отметила, что имеются зоны роста и развития данного рынка, чем обусловлен ожидаемый выход новых проектов в ближайшие годы на данном направлении. 

Светлана Грузд, руководитель отдела продаж посёлка «Прозорово», выступила с докладом на тему «Новый образ жизни или изменение городского типа жилья на жизнь за городом» на примере Рублёво-Успенского, Новорижского и Ильинского направлений.

Светлана рассказала об успешном феномене продаж, аргументировав это тем, что за три года посёлок «Прозорово», расположенный в 12 километрах от МКАД между Рублёво-Успенским и Новорижским шоссе, был практически полностью выкуплен.

Из 45 коттеджей было приобретено в собственность 37, а из 49 таунхаусов – 19, при том, что строительство последних было начато всего год назад.

На основании приведённых данных, Светлана пришла к выводу, что стереотип, по которому людям требуются большие участки и внушительные дома, был сломан, поскольку в Прозорово люди приезжают за участками в 10-12 соток и домами общей площадью 350 квадратов.

По мнению эксперта, фактор дополнительных расходов на инфраструктуру даже для обеспеченных семей имеет значение.

Именно поэтому отсутствие внутренней инфраструктуры на начальном этапе строительства посёлка являлось скорее плюсом для клиентов, которые числятся завсегдатаями столичных ресторанов и ведущих московских фитнес-клубов, поэтому не хотят переплачивать за наличие ненужных объектов на территории Прозорово.

Что касается стилистических предпочтений клиентов, Светлана отметила, что в основном покупатели оформляют дома в современном стиле, делая из загородного дома аналог городской квартиры.

В последнее время клиенты понимают, что за аналогичную  стоимость они могут купить либо квартиру в пределах ТТК площадью не более 100-150 квадратных метров, либо 350-метровый дом со спальней для каждого ребёнка и отдельным блоком для взрослых, со свежим воздухом и благоприятной экологической обстановкой.  Поэтому покупатели стремятся сменить городской тип жилья на жизнь за МКАДом. 

Юлия Грошева, директор департамента загородной недвижимости Kalinka Group, уделила внимание среднестатистическому портрету покупателя элитной загородной недвижимости.  По словам эксперта, это люди в возрасте от 30 до 55 лет, с большой долей вероятности (90%) состоящие в браке.

 Что касается сферы деятельности покупателей элитной недвижимости, то 30% из них занимаются бизнесом на поприще рекламы, торговли, строительства и производства, в аналогичной пропорции их интересуют финансы и инвестиции, а также   30% принадлежат к классу чиновников. Десятая часть покупателей относится к сегменту шоу-бизнеса.

Также Юлия Грошева обозначила популярность загородных направлений у покупателей элитных объектов.

Читайте также:  Плачу ли я налог с продажи, если ДДУ заключен в 2014-м?

По данным Kalinka Group, структура спроса на первичном рынке элитной загородной недвижимости распределена следующим образом: чуть менее 50% сегодня приходится на Новую Ригу, на долю Рублёвского шоссе остаётся 23%, также спросом пользуется недвижимость на Киевском (10%), Дмитровском (8%), Минском (7%) и Калужском (3%) направлениях.

В числе раскрытых экспертом тем значились и последствия изменений экономического пространства за счёт внешнеполитической ситуации на мировой арене, проводимой государством политики по деофшоризации экономики, а также инициируемого Центробанком сокращения кредитных организаций. Таким образом, отметила Юлия Грошева, последним трендом в сфере недвижимости станет сохранение капитала путём покупки недвижимости. 

Замыкавшая круг выступающих Анна Рогова, директора департамента общественных связей в «ОПИН», была не столь оптимистична в выводах и добавила ложку дёгтя в общую бочку загородного мёда.

По мнению эксперта,  эпоха элитных коттеджей пришлась на докризисный период первой половины нулевых, когда компании и отдельные лица, руководствуясь советом Марка Твена «Покупайте землю, ведь её уже больше никто не производит», массово приобретали недвижимость.

Однако после кризиса ситуация резко поменялась, — отметила Анна Рогова, —  и загородный рынок серьёзно потеснился, не говоря уже об элитном сегменте. В 2014 году вышло всего два новых проекта.

В числе основных трендов специалистом было отмечено увеличение доли таунхаусов и спроса на участки без подряда – если раньше такой тип недвижимости чаще было принято относить к комфорт-классу, то теперь участки без подряда занимают свою нишу в элитном сегменте. Средняя площадь, напротив, уменьшилась.

Стоимость квадратного метра, по данным ОПИН, составила 4550 долларов. Среди перспективных направлений, отводимых по элитную загородную недвижимость, Анна Рогова отметила Новую Ригу, на которую приходится четверть спроса, а также Калужское, Киевское и Дмитровское шоссе.

Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014 Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014

 Модератор конференции – Игнат Бушухин, главный редактор «РБК-Недвижимость»

Как проводятся тайные сделки с элитной недвижимостью в Москве

Эксперты рассказали о покупателях элитной недвижимости в Москве-2014

Доля закрытых продаж элитной недвижимости на московском рынке показала рост, выяснили аналитики международной консалтинговой компании. «Вечерняя Москва» рассказывает о том, как проводятся тайные сделки и что интересует статусных клиентов.

Любовь к эксклюзиву

Спрос на элитную недвижимость, по данным аналитиков, заметно вырос. В первом квартале 2019 года в Москве было закрыто 240 сделок по продаже квартир премиум-класса. Это на 42 процента выше аналогичного прошлогоднего показателя. В среднем цена покупки в январе–феврале 2019 года колебалась на уровне 670 тысяч рублей за квадратный метр.

— В 2014 году был очень хороший спрос на элитные квартиры, но затем он понемногу начал снижаться, — отметил в разговоре с  корреспондентом «Вечерней Москвы» управляющий партнер консалтинговой компании Денис Евсеев. — Продавцы, которые ждали, что недвижимость вырастет, решили ее немного «подержать». Так было до 2018 года, пока они не увидели, что на рынке создались хорошие условия для ее реализации.  

Спросу не мешает и рост стоимости самих квартир. В первом квартале 2019 года средняя стоимость «квадрата» увеличилась на семь процентов — до 1,063 миллиона рублей.

Эта цифра стала самой высокой за последние три года, подчеркнули эксперты. Самой «дешевой» недвижимостью в первом квартале стали апартаменты на Арбате стоимостью около 14 миллионов рублей.

Лидером по стоимости стала квартира на Патриарших прудах. Ее эксперты оценили в два миллиарда рублей.

Всего с начала года общая сумма сделок на рынке элитной недвижимости, по данным агентства элитной недвижимости, уже перевалила за 15,5 миллиарда рублей. В тройке лидеров по спросу на дорогие квартиры районы Центрального округа Москвы Пресненский, Хамовники и Якиманка.

Статусные запросы

При покупке элитных квадратных метров состоятельный клиент приобретает, в первую очередь, недвижимость с хорошим расположением и максимальным набором удобств, отметил риэлтор, владелец агентства Олег Бендриков.

— Люди, которые приобретают такие квартиры, уже точно знают, что им нужно.

Помимо расположения им важна этажность, инфраструктура, причем именно клубного дома, а не района в целом, благоустройство территории, подземный паркинг, охрана, возможность заказа товаров и услуг по первому звонку.

У клиентов такого статуса время расписано по минутам, и они не хотят его тратить на поиски чего-то. Им необходимо, чтобы в доме сразу было все необходимое, — рассказал «Вечерней Москве» Олег Бендриков.

Любители красивых видов из окна предпочитают приобретать недвижимость в комплексе «Москва-Сити», отметил собеседник «ВМ». В целом клубные дома, как правило, строятся высотой не более 10 этажей. Низ отдается под комплексы охраны и нежилые помещения.  

Склонность к скрытности

На московском рынке элитной недвижимости закрепился тренд на закрытые продажи. По оценке одного из столичных агентств по продаже недвижимости, за прошлый год 46 процентов дорогих квартир было реализовано в формате тайной продажи, когда предлагаемый лот не выставляется на рынок и никак не рекламируется на широкую аудиторию.

— Это происходит по понятным причинам: люди, у которых есть такие суммы, не хотят афишировать подобные покупки, — отметил Денис Евсеев. — Плюс это закрытые клиенты в плане круга общения, которые заботятся о собственной безопасности и не хотели бы бегать по разным застройщикам и «светить» контактными данными.

В элитном жилом комплексе по подобному принципу продается всего 30–40 процентов квартир, рассказал «Вечерней Москве» Олег Бендриков. Остальная недвижимость выставляется на продажу через публикацию сведений в открытых источниках.

Проводить сделки с недвижимостью состоятельным людям, как правило, помогают консультанты по недвижимости или брокеры, рассказывают эксперты. Они прекрасно знают рынок и постоянно контактируют со всеми девелоперами, которые строят элитную недвижимость.

Через брокеров клиенту поступают эксклюзивные предложения напрямую от застройщика.

— Девелоперы понимают, что пул клиентов, которые смогут себе позволить такую квартиру, достаточно ограничен. Поэтому выставлять подобную недвижимость на широкое обозрение нет никакого смысла.

Застройщику легче обратиться к брокеру напрямую и рассказать о хорошем закрытом предложении. Здесь срабатывает и то, что богатый клиент хочет к себе эксклюзивного подхода.

Им не нравится быть «одними из», им хочется обладать чем-то, чего нет у других, — подчеркнул Денис Евсеев.

По словам Олега Бендрикова, тенденция к увеличению спроса на закрытые продажи к концу года будет снижаться. И предпосылки к этому станут видны уже во втором квартале.

Москва возглавила рейтинг городов РФ с самыми дорогими новостройками

Портрет покупателя. Кто приобретает апартаменты в элитной недвижимости

В начале 2010-х на столичном рынке недвижимости появился новый продукт — апартаменты. Формат, имеющий массу недостатков по сравнению с более привычными квартирами, быстро завоевал популярность благодаря низким ценам.

По сути, апартаменты стали пропуском на рынок недвижимости для тех, кто раньше не мог себе позволить собственное жилье.

За низкие цены покупатели были готовы мириться с отсутствием возможности оформить «прописку», с более высокими коммунальными платежами, слабой юридической защищенностью и другими подводными камнями.

Почти сразу же на появление нового сегмента отреагировали и столичные власти. Вплоть до того, что по официальным каналам распространялись призывы отказаться от покупки апартаментов.

В частности, в декабре 2013 года Комитет города Москвы по обеспечению реализации инвестиционных проектов в строительстве и контролю в области долевого строительства (Москомстройинвест) выпустил памятку для потенциальных покупателей апартаментов, в которой предупредил о возможных рисках.

К слову, именно во многом «благодаря» этому ведомству на столичном рынке и появились апартаменты: после прихода Сергея Собянина на должность столичного градоначальника начался масштабный пересмотр инвестконтрактов, заключенных с лужковской администрацией. Несколько сотен из них было отменено. Отсутствие возможности строить «настоящее» жилье вынудило девелоперов искать альтернативу, каковой и стали апартаменты.

Впрочем, чиновники волновались зря. Прошло совсем немного времени, и апартаменты перестали играть «первую скрипку» на столичном рынке недвижимости. По итогам первого полугодия 2018 года доля апартаментов в общей структуре сделок на первичном рынке не достигла и 8%. А в массовом сегменте, который изначально и вызывал больше всего опасений, доля данного формата составляет незначительные 3%.

Но все меняется, если обратиться к элитному жилью. В категории дорогой недвижимости львиная доля всей приобретаемой на первичном рынке недвижимости сосредоточена именно в сегменте апартаментов. И она продолжает расти. По подсчетам аналитиков Urbanus.ru, в первом полугодии 2017 года на апартаменты пришлось 70% сделок в люксовом сегменте, а в первой половине 2018 года уже без малого 77%.

В количественном выражении картина выглядит следующим образом: из 290 договоров долевого участия, заключенных в элитных новостройках Москвы за первые шесть месяцев года, 222 ДДУ — это апартаменты. А квартир продано всего 68 единиц. По сравнению с прошлым годом апартаменты прибавили почти 42%, а показатели в сегменте квартир почти не изменились: было реализовано всего на один лот больше.

Читайте также:  На сколько сейчас можно снизить цену квартиры?

Столь значительный перевес в пользу апартаментов заинтересовал экспертов, которые решили подробнее изучить данный феномен. Для начала аналитики сравнили средние площади приобретаемых квартир и апартаментов. Как оказалось, эти показатели серьезно отличаются.

Так, средняя площадь купленных за отчетный период элитных квартир составила 161 кв. м. В сегменте апартаментов габариты меньше более чем в два раза — 71 «квадрат».

Интересно, что за год средняя площадь приобретенных элитных квартир выросла на 15%, а апартаменты, напротив, стали меньше на 5%.

Не менее заметные различия были обнаружены и в ценовых показателях. Раскрываемые данные Росреестра не содержат информации о цене сделок, однако аналитики используют различные модели для расчета приблизительной стоимости реализованной недвижимости.

По итогам первого полугодия 2018 года средняя стоимость квадратного метра в сегменте элитных апартаментов составила 476 000 рублей, а в квартирах — 842 000 рублей. То есть на 77% дороже.

Если же вывести бюджет покупки исходя из средних размеров, то разница в цене получается многократной: средний элитный апартамент стоит 33,61 млн рублей, квартира — 135,74 млн рублей. Ровно в четыре раза дороже.

И вот в этих различиях — как в габаритах, так и в цене — и кроется главное объяснение высокого спроса на элитные апартаменты. Их покупают разные люди. Огромные квартиры стоимостью несколько миллионов долларов — это продукт для покупателей возрастной категории 50+, степенных бизнесменов, убеленных сединами глав семьи.

А целевая аудитория элитных апартаментов — это состоятельные молодые люди, динамичные и космополитичные. Те, кто заработал «свой первый миллион» на IT-сфере и современных технологиях. Есть среди покупателей элитной недвижимости даже те, кто удачно вложился в криптовалюты.

Для таких клиентов юридический статус недвижимости отходит даже не на второй план, а совсем далеко. Им важна локация и инновации.

Аналитики отмечают, что на небоскребы в ММДЦ «Москва-Сити» приходится почти 70% всех сделок в элитном сегменте. А то, что недвижимость в этой локации предназначена лишь для временного пребывания, это мелочь, на которую покупатель даже не обратит внимания. Для него важен сам объект, а не юридические формальности в виде штампа в паспорте.

Более того, если бы на месте этого апартаментного комплекса возводился проект с квартирами, тема для данного исследования даже не возникла бы. И девелоперам дорогого жилья стоит учитывать это при проектировании своих будущих объектов. Целевая аудитория меняется и сильно молодеет. И вслед за ней должен меняться и рынок элитной недвижимости.

Цифровой luxury: как продавать самые дорогие в России квартиры | Rusbase

Прежде чем говорить об эффективности digital-инструментов, стоит обрисовать портрет покупателей элитной недвижимости. 

Чаще всего эти люди живут за городом в собственных частных домах. Недвижимость в центре Москвы им нужна на случай, если с утра запланирована важная встреча — переночевал, провел встречу, поехал домой. Поэтому критерии выбора у них совсем не такие, как у потребителей «массовой» недвижимости.

В элитной недвижимости цена за м² начинается от 500 тысяч рублей. При таких условиях для покупателей рациональность важнее эмоций, и обычно они принимают взвешенные решения. 

«В элитном сегменте клиент может думать о покупке около года», — говорит Екатерина Кутумова, вице-президент по маркетингу и связям с общественностью Группы ПСН.

Чем дороже продукт, тем больше времени человек тратит, чтобы принять решение о покупке. Значит, при продаже более дорогих объектов нужен индивидуальный подход. Когда речь заходит об элитных особняках вроде комплекса «Меценат», где квадратный метр стоит в районе миллиона рублей, то простого осмотра шоу-рума оказывается явно недостаточно, чтобы убедить покупателя в правильности выбора. 

На рынке недвижимости уже более пяти лет популярны технологии виртуальной и дополненной реальности. Они показали свою эффективность — правда, речь идет, скорее, не о прямом увеличении продаж, а о том, что VR превращается в фактор принятия решения. 

По результатам исследования VRARA в России, Украине и Беларуси от 2017 года, 40,4% всех покупателей квартир подтвердили, что для них панорамные VR-туры важны при принятии решения о покупке.

 Значит, логично предположить, что VR может ускорить и решение о приобретении жилья в элитном сегменте? А вот и нет: этой отрасли явно недостает индивидуального подхода — VR все еще в большей степени направлен на массовую аудиторию, а не на покупателей luxury-сегмента. 

«Недвижимость — очень консервативная отрасль, и по степени освоения современных онлайн-инструментов она несколько отстает от других рынков. Что касается элитной недвижимости, то здесь можно провести прямую корреляцию — чем выше цена квадратного метра, тем уже аудитория, которую можно «поймать» с помощью digital-технологий», — комментирует Екатерина Кутумова.

В luxury-сегменте аудитория не любит нововведений там, где можно обойтись привычными инструментами. На рынке элитной недвижимости нужен индивидуальный подход, но зачастую это нерентабельно — для презентации каждой квартиры нужно нанимать целую команду специалистов. 

«При отсутствии такого подхода велика вероятность ошибки и потери продажи. Поэтому, к примеру, наши виджеты рассчитаны на массовый сегмент и средний класс — в таком случае тур для очков виртуальной реальности стоит от шести до девяти тысяч рублей за квартиру», — комментирует Антон Яковлев из Planoplan.

Дорогие VR-презентации пока невыгодны застройщикам, а массовый продукт может еще и иметь проблемы с качеством — устройство может быть не настроено, будет «глючить», ломаться. Плюс всегда есть фактор человеческой ошибки — менеджер может плохо подготовиться.

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что уже ставшие обыденностью VR-инструменты пока не работают с покупателями элитных квадратных метров. Тогда что же можно предложить маркетологам взамен?

Продажа с помощью мероприятий

Часто девелоперы вкладываются в офлайн-мероприятия, стоимость которых варьирует от одного до десятков миллионов рублей — все зависит от масштаба и пожеланий застройщика. Неизменно одно — когда речь заходит о дорогом и специфическом объекте, нужно чем-то привлечь внимание обеспеченной аудитории — а у нее, как правило, высокие запросы.

«Важно передать статусность, эксклюзивность и особую атмосферу на мероприятии.

Последнее создается за счет привлечения премиальных брендов из разных областей: алкогольных, автомобильных, ювелирных и других.

Подобные мероприятия также хорошо сочетаются с выставками современных художников, например, Бергера или Петренко», — комментирует соучредитель event-агентства prostorcrew Александр Долгов. 

Помимо этого, конечно, важно, чтобы и объект сам по себе был новым — дома, которые были построены пять и более лет назад, уже морально устарели и не привлекательны.

Стоит понимать, что мероприятия — это не столько про мгновенные сделки, сколько про имидж и рост продаж в будущем. На рынке премиальной недвижимости достаточно быстро раскупают квартиры. Спрос высок, поэтому на самом мероприятии нет цели «продать объект здесь и сейчас». 

По данным исследования Knight Frank, за первое полугодие 2019 спрос на премиальное жилье в России увеличился на 25%, а всего было продано около четырех сотен объектов. Целевая аудитория в этом сегменте приобретает несколько квартир — важно привлечь их внимание не только к объектам, которые уже на рынке, но и к тем, что будут построены в будущем. 

«Event-направление — одно из самых важных для работы с нашей аудиторией. А если говорить о сегментах недвижимости, то значительная доля мероприятий приходится именно на элитный сегмент, где они проводятся не только для охвата и повышения узнаваемости, но и для получения реальных сделок», — комментирует Екатерина Кутумова. 

По ее словам, «мероприятия помогают в формировании имиджа застройщика и отдельного проекта, в повышении лояльности клиентов и привлечении потенциальных покупателей, позволяют наглядно продемонстрировать определенный этап и качество строительства. Также они стимулируют спрос и ускоряют принятие решения о покупке. Например, качественные мероприятия, проведенные в партнерстве со статусными брендами, могут ускорить процесс заключения сделки или увеличить бюджет покупки». 

Она добавляет: «Но всегда стоит понимать, что у мероприятия в элитном сегменте отложенный эффект. Даже если случаются сделки после того или иного события, не всегда можно отследить их со 100% точностью. Могу лишь сказать, что в нашей практике есть пример, когда мероприятие принесло две сделки». 

«Чтобы все это было действительно эффективным, важно понимать целесообразность проведения мероприятия и его соответствие уровню компании, проектов и бюджету», — рассказывает Екатерина Кутумова. 

Читайте также:  Как разделить ранее объединенные квартиры?

Пример такого мероприятия — недавняя презентация особняка и открытие сада ЖК «Полянка 44» в формате глэмпинга, которую prostorcrew устраивал для Группы ПСН.

 Для создания особой атмосферы мы пригласили квартет Игоря Бутмана и представили работы галереи «Винсент» — подчеркнув этим статусность мероприятия.

 Гости мероприятия могли послушать коллекционные виниловые пластинки, а также попробовать сигары известной фабрики, которые в свое время курил сам Черчилль.

Онлайн или офлайн — что эффективнее?

По факту рынок элитной недвижимости устроен так, что главная цель — как можно чаще светиться перед покупателем. В ход идет все: от стандартных сайтов и профилей в социальных сетях до наружной рекламы. 

«Важно грамотное применение как онлайн-, так и офлайн-инструментов. Как правило, первая, тизерная, реклама появляется еще до старта строительства, а уже потом, на начальном этапе продаж, появляется реклама с названием комплекса.

Как показывает наша практика, знание о проекте часто начинает формироваться или подкрепляется благодаря онлайн-активностям.

Поэтому сейчас нельзя представить ни один проект без сайта или минимального продвижения в интернете», — рассказывает Екатерина Кутумова.

Фото предоставлено автором

Она продолжает: «Мы используем микс онлайн- и офлайн-инструментов в соотношении примерно 70 на 30 — онлайн, конечно, лидирует.

 Еще мы применяем точечное размещение наружной рекламы в локациях, где может находиться наша целевая аудитория.

Уличные баннеры редко приносят прямые звонки в элитном сегменте, зато позволяют обеспечить охват рекламной кампании в целом, повышая узнаваемость бренда и формируя лояльность потенциальных клиентов».

«Для продвижения элитных проектов в онлайне используется контекстная реклама, медийная реклама и соцсети. Также мы используем аудиторную закупку с последующей откруткой на различных релевантных площадках. И, конечно, мы регулярно проводим мероприятия для клиентов и брокеров элитной недвижимости», — резюмирует Екатерина Кутумова.

Прогнозы

Возможно, digital сможет одержать полную победу. Но для этого должно смениться поколение покупателей элитной недвижимости. Через 10-15 лет на место сегодняшних потребителей придут стартаперы, занимающиеся IT-бизнесом. Эта аудитория моложе — для нее вещи вроде VR/AR уже стали вполне привычными.

Также нужно расширять список digital-инструментов для продаж в сфере недвижимости. Нельзя ограничиваться только VR- и AR-технологиями — они быстро надоедают клиенту, и уже сейчас к ним относятся без «вау-эффекта». 

Сейчас VR- и AR-технологии внедряются повсеместно, но не так быстро, как хотелось бы. 

Многие нюансы связаны с развитием технологий и непосредственно устройств. Они продолжают оставаться маломобильными, тяжелыми и требующими большой мощности. Когда вопросы мобильности будут решены, эти технологии будут распространяться быстрее и станут привычными в сфере недвижимости, в том числе элитной. 

Как получить максимум

  1. Главная задача — как можно чаще напоминать потенциальному покупателю про продаваемый объект. Для этого нужно использовать микс инструментов: рекламу в профильных изданиях, закрытые офлайн-мероприятия, таргет в социальных сетях. 
  2. Хорошая подготовка — залог успешной продажи.

    В элитной недвижимости работает только максимально персонализированный подход: нужно учитывать, как продаваемый объект пересекается с интересами, хобби и стилем жизни каждого покупателя, и транслировать это во всей коммуникации с клиентом. 

  3. Если при презентации объекта используются VR-технологии, то стоит заранее закладывать риски.

    Может сложиться ситуация, когда аппаратура сработает не лучшим образом. Для клиентов в сфере элитной недвижимости такие ситуации недопустимы — одна ошибка, и вы потеряли покупателя. 

  4. Нужно быть готовым, что придется работать вдолгую и не стоит ждать быстрых продаж — покупатель на рынке элитной недвижимости может думать год.

    Конкурирующих объектов на рынке не так много, но каждый стоит десятки миллионов, отсюда и пауза в принятии решения. 

Фото на обложке: Unsplash

Элитная недвижимость: особенности и причины привлекательности престижного жилья

Элитная недвижимость может быть интересна как тем, кто ищет наиболее престижное жилье, там и тем, кто интересуется инвестиционно привлекательными предложениями в Москве. Это объекты, соответствующие определенным требованиям:

  • привлекательное расположение;
  • авторская архитектура;
  • передовые строительные технологии;
  • надежный застройщик;
  • инновационные инженерные решения;
  • высокий уровень комфорта и безопасности;
  • профессиональное управление.

Лично пообщаться со специалистами агентств элитной недвижимости, застройщиками, экспертами можно на выставке «Недвижимость от лидеров», которая будет проходить в 2020 году весной.

В рамках мероприятия будут представлены жилые комплексы элит-класса, руководители проектов расскажут о преимуществах престижного жилья, особенностях транспортной и социальной инфраструктуры, дизайнерских и архитектурных решениях.

Участники смогут получить подробную консультацию представителей компаний и индивидуальные выгодные предложения по покупке элитной недвижимости в Москве.

Элитная недвижимость: особенности и причины привлекательности престижного жилья

Элитная недвижимость: особенности и причины привлекательности престижного жилья

Спрос на лучшие объекты неизменно высок, особенно когда речь идет о том, чтобы купить элитную недвижимость в столице, которая сама по себе является крупнейшим экономическим, политическим, научным центром России и проживание в которой уже считается статусным. Престижное жилье в Москве ассоциируется с роскошью, изяществом и высокой ценой. Стоимость квадратного метра здесь напрямую зависит от качественного уровня объекта и его близости к культурным и историческим достопримечательностям центра.

На что обратить внимание при поиске элитной недвижимости в Москве

Перед покупкой любого жилья важно правильно оценить качество и реальную стоимость рассматриваемого объекта. Получить представление о рынке элитной недвижимости в Москве помогут:

  • анализ цен, обзор новых проектов и застройщиков;
  • презентации объектов элит-класса в Интернете;
  • консультации с экспертами и агентствами элитной недвижимости;
  • умение анализировать инфраструктуру и благоустройство объектов;
  • консультации с представителями банков на тему аккредитации, доступных ипотечных программ, возможностей получить особые условия кредитования.

В последнее время продажа элитной недвижимости в Москве выходит на новый уровень. Сектор престижного жилья меняется в соответствии с потребностями покупателей.

Элитная публика по-прежнему интересуется недвижимостью в центре – на Остоженке, Якиманке, внутри Садового кольца и в других статусных районах города.

Популярными становятся объекты недвижимости на территории активно развивающегося общественно-делового центра «Москва-Сити».

Рейтинг столичного жилья премиум-класса составляют:

  • пентхаусы на Тверской и на Арбате, или в районе Воробьёвых гор;
  • коттеджные поселки VIP-класса, расположенные по самым престижным направлениям Подмосковья (Рублевка, Барвиха, Рублево-Успенское шоссе);
  • современные жилые комплексы, объединенные одной архитектурной идеей, с хорошо организованной инфраструктурой, находящиеся рядом с парковыми зонами.

Агентства элитной недвижимости предлагают большой выбор жилья на любой вкус:

  • роскошные квартиры в фешенебельных постройках в центральной части города с огромным метражом, подземной парковкой, консьерж-сервисом;
  • новые дома, построенные с использованием современных технологий или отреставрированные старинные особняки, представляющие культурную и историческую ценность;
  • клубные дома с эксклюзивными привилегиями 24/7, с апартаментами с классическим интерьером или оформленными в стиле лофт, с эксклюзивным дизайном;
  • элитные объекты под офисы, мастерские, ателье.

Вне зависимости от того, выберете ли вы загородный объект, чтобы жить с размахом, не завися от соседей и обстоятельств, или престижную квартиру в центре столицы, дарящую ощущение обособленной жизни за городом, жилье будет соответствовать самым высоким требованиям и обладать всем необходимым для максимально комфортной жизни.

Особенности элитной недвижимости в Москве

К элит-классу относятся здания, имеющие те или иные признаки престижного жилья:

  • загородные объекты, входящие в состав таунхаусных или коттеджных комплексов;
  • новостройки в центральной части города с максимальным уровнем комфорта проживания и с дополнительным сервисным обслуживанием;
  • фешенебельные здания, окруженные постройками такого же типа;
  • жилье в обособленных районах, где проживает элита (иногда квартиры в таких домах продаются на закрытых аукционах, а информация об объектах не выкладывается в открытые источники);
  • загородные новостройки в экологически чистых районах;
  • объекты, возведенные по индивидуальным проектам, с уникальной архитектурой, способной удовлетворить даже самых взыскательных ценителей;
  • жилье с тщательно продуманными планировочными решениями и повышенной функциональностью каждого помещения.

Строительством элитной недвижимости в Москве занимаются крупные компании с отличной репутацией.

Для реализации проекта используются экологичные материалы, современные инженерные системы, такие как вентилируемый фасад, бесшумный лифт, «умный дом» и прочие.

Застройщики предлагают купить элитную недвижимость всегда с повышенным уровнем безопасности: огражденной территорией, отдельным въездом, организованной охраной жильцов и имущества.

Узнайте больше об особенностях и преимуществах элитной недвижимости на выставке-ярмарке в Москве. Обсудите с представителями компаний возможности инвестирования в жилье элит-класса, перспективы проектов, специальные предложения и особые условия для покупателей.

Чтобы попасть на выставку, необходимо зарегистрироваться на сайте, скачать бесплатный билет и распечатать его.

Получите бесплатный билет на выставку недвижимости

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *