7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

О квартире в новостройке мечтает, пожалуй, каждый, кто задумывался купить жилье. По сравнению с вторичным рынком у новой квартиры есть неоспоримое преимущество – отсутствие истории.

В наши смутные времена это очень большой плюс. И пусть квартиру надо еще доводить до ума, делать ремонт, обставлять мебелью, но это приятные хлопоты.

Как выгодно купить квартиру в новостройке? Возможно ли это? Расскажем в статье.

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке Источник: ombudsman-lipetsk.ru

Мы не будем рассматривать вариант покупки готовой квартиры в новостройке, как выгодный. Да, это самый безопасный, надежный и простой способ, но не очень выгодный из-за высокой стоимости. Среди всех легальных способов, которые действительно сулят выгоду при покупке новой квартиры, выделим три:

Наиболее распространенный формат. Долевое участие оформляется еще на стадии котлована либо фундамента. То есть дома еще нет, но застройщик уже собирает инвестиции для строительства. Выгоден способ своей ценой за квадратный метр, который существенно ниже рыночной за готовую квартиру. Основной риск для дольщиков – затягивание строительства (долгострой).

Менее популярная схема, но все же имеет право на жизнь. При переуступке дольщик продает свою часть третьему лицу до момента передачи застройщиком квартиры.

Основной риск таков, что по переуступке часто продают квартиры из проблемных домов. Например, переносится срок сдачи или возникли проблемы с регистрацией земельного участка.

Да мало ли какие проблемы могут быть у недостроенного дома. По стоимости сделка менее выгодна, чем долевое участие.

Распространенная форма выгодной покупки жилья раньше остается такой и поныне. Фактически, дом строится на добровольных паях участников кооператива. Только они заняты организацией строительства и других работ.

ЖСК не платит НДС, поэтому участие тут выгодное. Основной риск из-за слабого контроля законодательства за кооперативами. Поскольку все важные вопросы решает Правление, рядовой член кооператива может оказаться не у дел.

По своим рискам этот способ сравним с покупкой по двум остальным схемам.

Помимо этих трех на рынке предлагается масса завлекалок. Но бесплатный сыр мы знаем, где. Поэтому предложения типа вексельного залога, предварительного договора продажи или сезонной акции от малоизвестного застройщика обходим десятой дорогой.

Долевое участие – самая выгодная возможность сэкономить. Но психологически сложно отдавать деньги на котлован с надеждами, что бумажные планы станут явью. Немного угнетает мысль, что строительство может внезапно прекратиться, независимо от начального или финишного этапа.

Все-таки, как показывает практический опыт, при долевом участии самый высокий процент успеха, что дом будет достроен.

Если дом вот-вот будет сдан в эксплуатацию, то переуступка очень выгодна тем, кто арендует жилье. Ведь открывается реальная перспектива получить свою жилплощадь за короткий срок. Обычно по переуступке предлагают жилье, где подключен свет, газ, канализация, водоснабжение, поставлены окна и двери. То есть там вполне можно пожить несколько месяцев и сэкономить на аренде немалые средства.

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

Комплексный ремонт квартир под ключ

  • Всё включеноВ стоимость ремонта входит всё: работы, материалы, документы.
  • Без вашего участияПосле согласования проекта мы беспокоим хозяев только при сдаче ремонта.
  • Цена известна заранееСтоимость ремонта фиксируется в договоре.
  • Фиксированный срок ремонтаРемонт квартиры под ключ за 3,5 месяца. Срок закреплен в договоре.

Допустим, жилье куплено по переуступке без подвоха. Например, продавцу срочно понадобились деньги, и он продал свое право на владение квартирой. Цена оказалась на 30 % ниже среднерыночной. Какие возникают мысли? Потратить свободные средства с пользой.

Любая новостройка, независимо от схемы приобретения, требует комплексного ремонта. При покупке готовой квартиры ремонт делается сразу же, и это определенный дискомфорт для владельца. Потому что он вынужден ждать окончания ремонта, и не может жить в своей квартире.

Ситуация с переуступкой совершенно другая: владелец итак живет на съемной квартире, а здесь освобождается его собственная. Но пока дом не сдан окончательно, почему бы не сделать в квартире полный ремонт? Тогда время будет работать на Вас. К моменту сдачи дома будет готова и сама квартира.

Выгода очевидна: сэкономленные средства за счет покупки по переуступке пущены на комплексный ремонт, а при сдаче дома владелец получит красивую, комфортабельную квартиру. На которую, между прочим, не надо тратить дополнительные средства, как при обычной покупке.

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

Ремонт – такая вещь, которая легко начинается, но долго заканчивается. Но только лишь, когда собственник хочет за малые затраты получить конфетку. Комплексный ремонт вполне можно закончить за 2-3 месяца, если за дело возьмутся профессионалы. Мы говорим о подрядной организации на договоре. Сотрудничество с компанией имеет два неоспоримых плюса:

  • работы выполняются на основании плана и договора;
  • цена будет зафиксирована и не поменяется.

Собственник жилья будет ждать сдачи дома в эксплуатацию, живя на арендованной квартире. Но параллельно в его новой квартире будет делаться евроремонт. По оговоренным срокам и ценам. Разве такой вариант вложения средств нельзя назвать выгодным?

Важно! При наличии договора подряда можно потом получить налоговый вычет на декоративные работы по ремонту.

Многие риелторские конторы с восторгом возьмутся за подбор вариантов нового жилья. Иногда они действительно помогут. Но до того момента, пока не озвучат стоимость своих услуг. А это от 3 до 5 % за сумму покупки жилья. При средней стоимости новостройки 3,5 млн рублей риелторы оценивают свою помощь в 175000 рублей! Дорого, однако. Но это еще не самое страшное.

Очень важно! Даже при подписании договора риелтор не несет ответственности за свою работу перед заказчиком, кроме морального удовлетворения.

Поясним. Риелтор не является юридическим гарантом рисковых сделок с недвижимостью, а выступает простым посредником, который сводит вместе продавца и покупателя. Если далее с недвижимостью возникнут проблемы, риэлтора по закону невозможно привлечь к ответственности за неисполнение договора.

Поэтому дважды подумайте: выгодно ли отдавать свои кровные тысячи за воздушные гарантии надежности?

Конечно, риелтор может быть полезен иначе, к примеру, при сборе документов на покупку квартиры. Но он не в состоянии гарантировать безопасность сделки с недвижимостью, как это делает, к примеру, нотариус или оценочные юридические бюро.

Самостоятельно оформляйте документы! Покупка жилья в новостройке выгодна минимальными рисками, поскольку жилье еще не было в употреблении и не нарастило свою личную историю. Риски касаются только сферы компетенции застройщика, но никак не третьих лиц, как на вторичном рынке.

Напоследок упомянем об ипотеке. Тут важно понимать расстановку сил и нюансы рынка. Многие банки сотрудничают с застройщиками, как конкуренты, но и как партнеры. Они соперничают друг с другом за привлечение клиента, но сотрудничают с привязкой ипотечных программ к новостройкам.

Если угадать с нужным банком, то можно очень выгодно приобрести новостройку по ипотеке там, где есть связка банк-застройщик. Это отображено в низких процентных ставках для «своих» застройщиков, а те, в свою очередь, привлекают ипотечных клиентов постоянными акциями и скидками.

Воспользуйтесь перечисленными вариантами, а сэкономленные средства потратьте на ремонт. Это намного выгоднее покупки готовой новостройки квартиры по рыночной цене.

Как купить квартиру дешевле

Некоторые
риелторы поддерживают миф, что есть некие тайные методы, позволяющие купить квартиру гораздо дешевле рыночной цены. К сожалению, чем сильнее цена
отличается от рынка, тем больше рисков при заключении сделки. Неопытный
покупатель может клюнуть на сладкое предложение, а в итоге остаться и без квартиры, и без денег.

Тем не менее снизить
стоимость квартиры на 5-15% вполне реально. Мы подобрали 3 легальных способа
купить квартиру дешевле.

1. Попросите скидку у застройщика

Даже если на
сайте у застройщика нет никаких скидок, в офисе продаж можно и нужно
торговаться. У менеджеров по продажам, как правило, заложена скидка в размере
2-3%. А скидку 5-7% может согласовать руководитель отдела.

Шансы на скидку
повышаются, если вы покупаете квартиру большой площади. Или сделка выпадает на конец месяца. Именно в это время менеджеры максимально мотивированы выполнить
план по продажам, поэтому охотно идут на сотрудничество с покупателем и готовы снизить
цену.

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

2. Примите участие в «Черной пятнице» недвижимости

Черная пятница
(Black Friday Real Estate) традиционно проходит в двадцатых
числах июля. Условие этого мероприятия — эксклюзивные скидки, которых в другое
время у застройщика нет.

Скидки во
время Черной пятницы могут достигать 30%. Конечно, максимальные скидки застройщики
ставят не на самые ликвидные лоты. Но то, что в общепринятом смысле считается «лотом
низкой ликвидности» (например, квартира на первом этаже), для кого-то может быть
осознанным выбором. И обойдется такая квартира гораздо дешевле.

Чаще всего
скидки бывают на квартиры большого метража, особенно в ЖК бизнес-класса. Есть интересные
предложения и в комфорт-классе.

Например, застройщики выставляют со скидкой
квартиры, которые находятся ближе всего к лифту, по сравнению с другими квартирами
на этаже.

Существенной разницы между проживанием в квартире, расположенной ближе
к лифту, и находящейся от него через одну нет. Но некоторые покупатели
опасаются, что будет шумно. Поэтому лот продается с дисконтом.

Читайте также:  В Казани завершается строительство 1 очереди крупнейшего ЖК бизнес-класса

Выбор застройщиков, участвующих в
Черной пятнице, довольно широк. Покупателям предлагаются квартиры как в Москве,
так и в Подмосковье. Традиционно не участвует один из крупнейших застройщиков —
ГК ПИК. Нет в продаже и флагманских проектов, а также новостроек, которые находятся
на старте продаж.

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

Особенность распродажи в том, что в
первые часы пользователи бронируют максимальное количество квартир.

НО!
Если вы видите, что понравившийся вам вариант уже забронирован, это не значит,
что вы не сможете его купить.

Попробуйте записаться на него в очередь. Если лот освободится, вам предложат на него ту же самую скидку,
которая была указана в акции. А квартиры освобождаются очень часто.

Люди бронируют все понравившиеся квартиры на всякий случай, а покупают одну. Или не покупают вообще, потому что по правилам Черной пятницы сделка должна быть быстрой. Это значит, что потенциальный клиент должен иметь уже одобренную ипотеку.

Обычно на Черной пятнице присутствует
банк-партнер, который быстро выдает кредит всем желающим. Здесь и происходят накладки.
Банк-партнер, как правило, один. И если он отказал в ипотеке, то клиент уже не
сможет выкупить квартиру.

Тем не менее немало участников Черной
пятницы рассчитывают выбрать квартиру и сразу одобрить ипотеку прямо во время
акции. Поэтому шансы, что забронированный вариант освободится и вы сможете его приобрести,
довольно велики.

3. Купите квартиру на торгах по банкротству

Покупка
квартиры на аукционе — самый выгодный способ из вышеперечисленных, но он же и
самый трудоемкий.

Во-первых, в торгах участвуют профессионалы рынка. И у них есть профильный софт, чтобы быстро делать ставки. Поэтому можно участвовать в торгах через фирму-посредника — это все равно будет выгодно по итоговой цене сделки. Или освоить механизм самому.

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

Во-вторых,
посмотреть объект не получится. На торгах можно увидеть только описание лота. Планировки
квартиры в нем обычно нет. Есть только адрес, указано количество комнат и общий
метраж. Чтобы получить чуть больше информации, попробуйте проверить адрес дома в
интернете и посмотреть, к какой серии он относится. Так, если повезет, можно
найти типовую планировку квартиры.

Чаще всего встречается недвижимость 2 типов: премиум и бизнес-класс, которые продаются в связи с банкротствами бизнеса владельцев, а также квартиры эконом-класса в очень плохом состоянии.

С квартирами и
комнатами эконом-класса возникает отдельная проблема — выселение бывших
владельцев. Полиция за выселение предыдущих собственников обычно не берется. А
если у них есть несовершеннолетние дети, решение торгов может быть оспорено в
суде. Так что такие варианты лучше не рассматривать.

Лотов комфорт-класса — квартир в хорошем состоянии средней ценовой категории — меньше всего. Чтобы найти хотя бы несколько, понадобится в среднем 4-6 месяцев.

Покупка квартиры на торгах — это непростой способ с высокими рисками, но жилье можно купить по стоимости на 50% ниже рыночной.

7 способов выгодно купить квартиру в новостройке

vershinin.photo/Depositphotos

1. Просите скидки

Хотя за последний год размер скидок на рынке новостроек стал меньше, их предлагают не реже, чем раньше. Вместо дисконта в 4–5% от стоимости квартиры сейчас можно надеяться на 2–3%.

Многие застройщики вместо фиксированных ставок при 100-процентной оплате или ипотеке начали рассчитывать скидку индивидуально, а это значит, что можно выторговать и более привлекательные условия. В общении с менеджером по продажам ссылайтесь на конкурентов – их сейчас достаточно у любого проекта или застройщика.

Помимо этого, понаблюдайте некоторое время за выбранным ЖК: время от времени застройщик выставляет на продажу ограниченное число квартир с очень хорошим дисконтом (10–15%). Грядущий новогодний сезон как раз тот самый случай.

Все расходы при покупке квартиры в новостройке

Инструкция: как принять квартиру в новостройке

2. Ищите альтернативы

Практически всегда девелоперы выставляют на продажу лишь малую часть всех квартир. Сайт ЖК при этом настроен так, чтобы показывать покупателям сначала дорогие варианты. Поэтому не поленитесь прокрутить колесико мышки и ознакомьтесь с квартирами, которые не входят в топ списка.

Обычно туда попадают квартиры на нижних этажах, с неоднозначно привлекательным видом, расположенные в угловой части здания или недалеко от лифтовых шахт. Далеко не факт, что все эти характеристики доставят вам какие-то неудобства. Лифты сегодня практически бесшумные, вид во двор полезен, если у вас есть дети, а нижние этажи не так уж плохи, если вокруг здания растут взрослые деревья.

Разница между аналогичными квартирами с лучшими и средними характеристиками может варьироваться от 5% до 15%.

3. Следите за сезоном

Застройщик охотнее дает скидки в период снижения активности клиентов, а во времена ажиотажа – быстрее наращивает цены в строящемся доме. Высокий сезон на рынке новостроек – это середина весны, осень и декабрь.

Низкий сезон – январь-февраль, лето (иногда и май). Также имейте в виду, что работающий с вами менеджер по продажам имеет индивидуальный план и стремится завершить как можно больше сделок до окончания отчетного периода (обычно это месяц или квартал).

Соответственно, в конце этих периодов с ним проще договориться.

4. Покупайте на раннем этапе строительства

В жилищном строительстве в России в 2019 году произошли важные изменения: теперь возведение новых домов финансирует не покупатель при посредничестве застройщика, а банк. Дольщики при этом отдают деньги не строительной компании, а банку – кредитору строительства (на эскроу-счет). Обычно в их роли выступают Сбербанк, ВТБ и другие надежные участники рынка.

Ваши деньги застройщик получит только после ввода дома в эксплуатацию, поэтому теперь инвестиции на раннем этапе строительства полностью защищены. Правда, ранняя покупка теперь помогает сэкономить не 20–25%, как раньше, а 15–20%. Количество проектов, которые строятся с применением эскроу-счетов, тоже пока сравнительно небольшое – около 20% от общего числа.

Остальные продаются по-старому.

Какую господдержку можно получить, не имея жилья в собственности?

Можно ли отказаться от страхования при семейной ипотеке?

5. Используйте льготную ипотеку

В России действует государственная программа поддержки семей, имеющих право на льготные условия ипотечного кредитования. При рождении второго, третьего (и так далее) ребенка, ставку по ипотеке на весь период выплат можно снизить до 6%. 

Помимо этого, Сбербанк запускает программу льготного кредитования для покупателей квартир в некоторых новостройках, возведение которых он финансирует. По условиям этой программы заемщик может получить кредит со скидкой к процентной ставке на 1,4% (получится 7,9% годовых) на весь период выплат либо на 4% в период строительства дома (ставка составит 5,3%).

Многодетным семьям государство выплачивает 450 тысяч рублей, которыми также можно гасить ипотечный кредит.

6. Участвуйте в торгах

Государственные застройщики время от времени выставляют на продажу жилые помещения. К примеру, в Москве этим занимается Казенное предприятие – Управление гражданского строительства (КП УГС).

Обычно речь идет о типовых новостройках, от строительства которых коммерческие застройщики давно ушли. Цены на такие объекты могут быть на 5–10% ниже рынка массовых новостроек от частных девелоперов. Приобрести такие квартиры можно только через аукционы.

Для этого нужно постоянно следить за выставляемыми лотами, а также иметь в распоряжении всю сумму, чтобы первым купить квартиру на торгах.

Что точно придется переделывать в ремонте от застройщика?

То лифт, то свет: проблемы в новостройке сразу после заселения

7. Купите с отделкой

На московском рынке новостроек квартир с отделкой уже больше, чем без нее. Если вы приобретаете только бетонную коробку, то автоматически увеличиваете стоимость на 15–20% – именно столько придется выложить за ремонт собственными силами по индивидуальному проекту. Поэтому лучше купить квартиру с полной или предчистовой отделкой.

В первом случае вам нужно будет только получить ключи и привезти мебель. Правда, цена «квадрата» выйдет на 15-20 тысяч рублей дороже, чем в черновом (по столичным ценам). Но все равно это будет дешевле отдельного ремонта, который обойдется в 25-30 тысяч рублей (а то и больше) за кв. метр.

Более экономичный вариант – предчистовая отделка или whitebox. В этом случае вы получите ключи от квартиры, в которой останется только положить ламинат, поклеить обои и прикрутить лампочки. Такой объем дороже черновой квартиры лишь на 5-10 тысяч рублей за кв. метр.

  • Не пропустите:
  • Как подготовиться к приемке квартиры
  • Как согласовать перепланировку в новостройке?
  • Ответы на главные вопросы о перепланировках
  • Как правильно инвестировать в недвижимость?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

7 секретов, которые помогут недорого купить квартиру в новостройке

Не все знают, что на покупке новостройки можно экономить дополнительно, и немалые деньги.

Продавцы, видя, что клиент располагает достаточной суммой, вряд ли возьмутся советовать ему выгодный способ сберечь средства.

Читайте также:  Эксперты рассказали, отразится ли падение рубля на ценах на жилье

Сами же застройщики открыто используют систему акций, скидок и бонусов только в период рекламных компаний и при падении спроса. Между тем, способы экономить – существуют, и их не так уж мало.

1. Рассрочка или полная стоимость?

Те, кто сумел накопить достаточную сумму, окажутся в выигрыше.  Клиентов со «свободными» деньгами любят все продавцы – сделку с ними можно оформить в кратчайшие сроки, при этом процент отказов и срывов снижается.

  Ведь отмена сделки из-за форс-мажорных обстоятельств – отказа банка в предоставлении кредита или затянувшейся продажи своей квартиры, таким покупателям уже не грозит. Поэтому большая часть застройщиков согласиться дать дополнительную скидку за оплату наличными. Она составляет не меньше 2-3% от стоимости объекта.

Если застройщик или агент предлагает выгодные условия с отсроченной оплатой или участвует в льготных программах по ипотеке, поинтересуйтесь, какие преференции он готов предоставить за быструю покупку без рассрочки и кредита.

Совет. Что можно сделать, чтобы получить эту дополнительную скидку? При альтернативных сделках – продаже своего жилья с последующим приобретением нового, этапы лучше разделить.

Спокойный рынок позволяет сделать это без спешки – ведь цены сейчас статичны и даже недорогие квартиры в новостройках спокойно ждут своих покупателей. Но и при необходимости быстрой покупки подобрать объект и прицениться к нему можно заранее, а после получения денег от своих покупателей, обратиться за предоставлением дополнительной скидки.

2. Цены у агентов и застройщиков

Застройщик не всегда занимается продажей квартир самостоятельно, большинство привлекает для этого агентства недвижимости. Именно они берут на себя затраты по рекламе, и активно ищут покупателей.

Если интересный объект найден у агента, в цену обязательно будет заложена его комиссия.

Даже если риелтор утверждает, что покупать через него выгоднее, чем напрямую, обращение к застройщику для уточнений цены скорее всего даст хороший дисконт.

Это нужно знать. Распространенная ошибка покупателей новостроек – считать указанную цену окончательной.

Если на вторичном рынке элемент торга присутствует, то наличие фиксированных цен на квадратный метр и полного перечня выставленных квартир убавляет решимости вести переговоры настаивать на предоставлении дисконта.

Торговаться с сотрудниками отдела продаж можно и нужно. Если работник не проявляет инициативы и не идет навстречу — привлекайте к торгу руководство. Индивидуальный дисконт всегда можно обсудить начальником отдела продаж. Ведь от того, выполнят ли его сотрудники годовой план, зависит размер новогодней премии всего отдела.

  Девелопер (developer) — это кто и чем занимается?

3. Какие квартиры дешевле?

Москвичи знают, что обделены количеством солнечных дней в году. В отличие от жителей жарких стран, они предпочитают юго-западную, солнечную, сторону.

Потому и самые дешевые квартиры в новостройках Москвы всегда выходят окнами на север. При одинаковых метражах и планировках, скидка на них может доходить до 10%.

Тем, кто любит тень, повезет вдвойне – они не только смогут наслаждаться прохладой летом, но и приобретут такую недвижимость дешевле.

Интересно. Цена складывается из многих факторов, одним из них является панорама, открывающаяся из окон дома. Самыми дешевыми будут квартиры с видом на стены и окна соседнего дома, промышленные здания и территория, и так нелюбимые жителями мегаполисов крупные шумные трассы. В столице дороже других всегда будет вид на водоем.

4. Как сэкономить при выборе этажа?

Больше всего повезет семьям с маленькими детьми или пожилым людям, опасающимся высоты и добровольно подыскивающим квартиры в нижних этажах. Стоимость этих вариантов дешевле «золотой середины»: ярусов с четвертого по седьмой этаж. Это правило действует не только для первых, но и для вторых этажей, а в высотных зданиях со скидками продаются все ярусы ниже пятого.

Жить под самой крышей тоже любят не все, но ценителей высоты и панорамных видов все же больше. Поэтому если на первый этаж скидки доходят до 15%, то в квартирах под крышей удастся сэкономить только 10%. В обоих вариантах есть минусы – шум с улицы и сырость из подвала внизу, протечки и плохая теплоизоляция наверху. При высоком качестве строительства части этих проблем удастся избежать.

Справка. Первые и последние этажи всегда дешевле, но можно сэкономить, отказавшись от «золотой середины. Каждый этаж вверх или вниз от нее уменьшает цену на 1%.  

5. Недорогие округа и районы Москвы

Коренные жители столицы хорошо знают, что самые дешевые новостройки Москвы традиционно находятся в Восточном и Юго-восточном округах.

Приезжие же недоумевают – новые дома в зеленых районах с прекрасными лесопарками оказываются почти вдвое дешевле аналогов Западного и Юго-западного округов.

Москвичи намного лучше осведомлены об экологической подоплеке этой дешевизны – они знают и о бывших аэрационных полях Марьино, и о коптящем факеле Капотни, и о многих других секретах, спрятанных сегодня глубоко под фундаментами симпатичных новых кварталов.

Плохая экологическая обстановка традиционно связывалась с наличием большого количества фабрик и заводов, расположенных в низовьях Москва-реки.

Сегодня все крупные производства постепенно выводятся за МКАД, а бывшие промзоны реконструируются: на их месте возводятся современные жилые, офисные и торговые комплексы.

В ближайшие годы на Востоке и Юго-Востоке Москвы изменится не только неблагоприятный экологический фон, но и внешний облик.

Рекомендация. Чтобы купить квартиру в новостройке недорого, присмотритесь к Южному, Восточному и Юго-Восточному округам Москвы. Жилые комплексы этих округов возводятся в районах с уже сложившейся инфраструктурой, и за исключением Западного и Восточного Бирюлево обладают отличной транспортной доступностью.

Правильно выбранное время покупки влияет на размер предстоящих трат. Если на вторичном рынке речь идет только о мертвых сезонах (летние месяцы), то на строящееся жилье влияет множество временных факторов. Цены на новостройки корректируются ежеквартально – на падающем и стабильном рынке они могут понижаться сразу по окончанию отчетного периода.

Максимальных размеров скидки достигают к новогодним праздникам. Конец года заставляет подводить итоги и исправлять ошибки в расчетах. Если нераспроданных объектов остается много, такие «рождественские скидки» могут доходить до 25%.

Но действовать придется быстро – эти предложения ограничены по количеству квартир и по времени проведения акции.

Худший же сезон для выхода на сделку – это февраль и март, когда клиенты оживляются после праздников, а продавцы устанавливают новые цены на квадратный метр в надежде на повышение спроса.

7. Почему отделка – это выгодно

Заблуждение, что квартиры в Москве можно купить недорого только в новостройке без отделки, опустошило кошельки многих покупателей. Цены на строительные материалы, как и на услуги рабочих в столице намного выше, чем в других российский регионах.

Не стоит забывать, что при покупке «бетонной коробки» помимо самих ремонтных придется разрабатывать и согласовывать дизайн-проект, либо заказывать его у специалистов, чьи услуги стоят недешево.

При этом сравнительный анализ цен показывает, что разница в корпусах с отделкой и без нее небольшая, а если рассматривать предложения по разным объектам, то и вовсе не заметна.

  Официальный сайт застройщика А101

При покупке «впритык» от варианта без отделки лучше отказаться, в противном случае переезд окажется невозможным. Копить на отделку «коробки» придется долго, при этом жить в новой квартире не получится.

Не стоит боятся муниципальных отделок – хотя при ней используются материалы эконом-класса, такой ремонт позволит заселиться в квартиру сразу и без ущерба для собственного комфорта.

Есть и еще один плюс: устранение выявленных после заселения неполадок выполняют представители застройщика, для покупателей такие ремонтные работы не повлекут за собой дополнительных затрат.

После того, как все переговоры остались позади, торг удался, скидки получены, и покупателю удалось купить квартиру от застройщика недорого, не стоит забывать о государственной поддержке.

Покупатели жилой недвижимости могут вернуть налоговый вычет – такое право дается каждому гражданину, трудоустроенному официально и делающему ежемесячные отчисления, при этом воспользоваться им можно только один раз в жизни.

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

Ника Троицкая

маркетолог в недвижимости

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

Читайте также:  Штрафы за нецелевое использование земли вырастут

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле.

У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле.

Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство Недостаток Преимущество
Квартира у лифта Более шумно Меньше нести тяжести от лифта
Первый этаж Нет вида, бывает сыро Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этаж Может течь крыша Лучше вид, меньше шума
13-й этаж Несчастливое число Для несуеверных — обычное число
Окна во двор Хуже вид Удобнее присматривать за детьми
Окна на улицу Шум, пыль Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Свойство

Квартира у лифта

Преимущество

Меньше нести тяжести от лифта

Недостаток

Нет вида, бывает сыро

Преимущество

Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля

Недостаток

Может течь крыша

Преимущество

Лучше вид, меньше шума

Недостаток

Несчастливое число

Преимущество

Для несуеверных — обычное число

Преимущество

Удобнее присматривать за детьми

Преимущество

Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее.

На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.

В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

  1. Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
  2. Просто спросите о скидке — часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова «5 правил торговли».
  3. В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
  4. Следите за рекламой застройщика.
  5. О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
  6. Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
  7. Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
  8. Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
  9. Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.

Как купить квартиру в новостройке недорого? — НЕДВИЖИМОСТЬ

Существует немало способов, как купить квартиру в новостройке недорого. У многих современных покупателей бюджет на покупку жилья ограничен, и они разумно подходят к выбору недвижимости. Покупателям приходится самим разбираться в этом вопросе, так как продавцы, убедившись в наличии необходимой суммы, вряд ли будут искать пути экономии денежных средств.

Рассмотрим далее способы купить квартиру дешевле

1) Внести полную стоимость. Многие застройщики предоставляют скидку 2-3% от стоимости объекта, если покупатель готов внести всю сумму полностью единовременно. Объясняется это просто – отсутствуют риски форс-мажорных ситуаций, таких как неодобрение кредита банком или проблемы с продажей уже имеющейся квартиры.

2) Обратиться напрямую к продавцу без посредников. Продажей квартир в новостройках часто занимаются агентства недвижимости. Цена объекта при этом возрастает на сумму комиссии агента. С целью избежать лишних трат, следует обратиться напрямую к сотрудникам отдела продаж застройщика, обсудить цену понравившегося объекта, попытаться получить индивидуальный дисконт.

3) Купить квартиру на стадии котлована. В данном случае главное выбрать надежного проверенного застройщика, поскольку сделка высокорисковая, но и сэкономить можно до 25%.

4) Выбрать квартиру с окнами на север. В Москве, где солнечных дней не так много, отдают предпочтение квартирам с окнами на юго-западную сторону. Дешевле стоят квартиры в новостройках с окнами, выходящими на север – скидка на них доходит до 10%. Также, квартиры с красивым видом стоят на 5-15% дороже обычных, что также следует учитывать, выбирая недорогое жилье.

5) Нижний или верхний этаж. Квартиры на первом и последнем этажах всегда продаются дешевле. На первый этаж скидки доходят до 15%, на последний – до 10%.

6) Выбрать квартиру в недорогом округе Москвы. Всем известно, что цена квартиры зависит от района, экологической обстановки, развитости инфраструктуры. Самые недорогие новостройки Москвы находятся в Южном, Восточном и Юго-Восточном округах.

7) Совершить покупку ближе к новогодним праздникам. Скидки к концу года могут достигать 25%, если остается много нераспроданных объектов. Такие предложения ограничены по срокам и количеству квартир, поэтому покупателям следует торопиться оформить покупку, пока действует акция. Выгодно покупать недвижимость и в низкий сезон – летом, а также в майские праздники.

8) Купить квартиру с отделкой. В Москве довольно высокие цены на отделочные материалы, услуги рабочих, дизайнеров, поэтому выгоднее купить квартиру в новостройке с готовой отделкой. К тому же, выявленные после заселения недостатки отделки застройщик будет обязан устранить за свой счет.

9) Налоговый вычет. После того, как покупка удачно состоялась, стоит получить налоговый вычет. Воспользоваться этим правом можно один раз в жизни, при условии официального трудоустройства и ежемесячных отчислений.

Если вы хотите прочитать о том, как продать квартиру с долей несовершеннолетнего ребенка без покупки другой, переходите по ссылке Как продать квартиру с долей несовершеннолетнего ребенка без покупки другой?

Поделиться ссылкой:

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *