4 главных трюка в рекламе новостроек

статья+Вебинар

Расскажем о гипотезах, что тестировали в рекламе жилой недвижимости.

• Александр Торичко
• Управляющий партнер Artsofte Digital
• 12 лет в интернет-маркетинге

1. Александр Торичко
2. Управляющий партнер Artsofte Digital
3. 12 лет в интернет-маркетинге

Хотите получать приглашения на вебинары для застройщиков?

В статье расскажем, какие гипотезы мы тестировали в рекламе застройщиков во второй половине 2019 года, какие из них сработали, а какие — нет.

Те приемы, что показали хорошие результаты, мы сейчас используем в своих проектах.

Тестируем расширение гео в контекстной рекламе на всю Россию

В городах с небольшим населением мы столкнулись с тем, что для выполнения плана по лидам и продажам не хватало горячей аудитории. Поэтому мы решили расширить географию показа рекламы наших жилых комплексов на всю Россию. Мы проанализировали в Yandex.Wordstat спрос на квартиры в новостройках в разных регионах и увидели следующую картину. Только половина всех пользователей, кто вводил запрос «квартиры от застройщика Новосибирск», живут в Новосибирске. Остальные находятся в других городах:

В Казани картина следующая: только 40% людей живут в этом городе и ищут в нем квартиры.

В Сочи этот перекос наиболее заметен. Только 10 процентов аудитории, которая ищет квартиры в Сочи, живут там.

Сравниваем: показ рекламы ЖК на город, в котором находится объект, с показом рекламы ЖК на всю Россию Мы провели тест на 4-х жилых комплексах и сравнили два вида рекламных кампаний на Поиске:

• с условием показа на город, в котором находится объект;
• с условием показа на всю Россию.

Сначала запустили 6 кампаний по каждому ЖК с условием показа на город, в котором находится объект + запросы без названия города. Например, «Квартиры от застройщика». Через месяц запустили 6 кампаний с аналогичной структурой и запросами с показом на всю Россию. Вычли города, в которых находятся объекты. Добавили ключевые слова, которые содержат название города. Например, «Квартиры от застройщика в Самаре». По трем из четырех ЖК стоимость лида при показе на всю Россию оказалась ниже, чем при показе на город нахождения объекта. Мы предполагаем, причина в том, что аукцион в такой рекламе не так перегрет. В большинстве случаев рекламные агентства настраивают рекламу на город или область расположения объекта, а в других регионах не рекламируются. *** При показе рекламы на всю Россию в ключевых словах обязательно указываем название города. Иначе соберем всех, кто ищет недвижимость в России, при этом вовсе не обязательно в нужном нам городе. ***

Также в тексте объявления или в креативах в соцсетях должен быть указан город, где находится объект.

В тексте объявления или в креативах в соцсетях должен быть указан город, где находится объект.

Тестируем квизы в контекстной рекламе

В 2018 году мы активно использовали в рекламе жилой недвижимости лидформы в соцсетях. Об это мы рассказывали в прошлых наших вебинарах.

К началу 2019 года лидформы стали работать намного хуже, и в 2019 году мы стали активно экспериментировать с квизами.

***Квизы — этот опросник/анкета, которая помогает пользователю определиться с выбором услуги или продукта. В нашем случае — квартиры.

***

Первое время мы рекламировали их в в соцсетях или в рекламной сети Яндекс, потому что предпочитали вести горячий поисковый трафик на лендинги.

Тестируем квизы на поиске

Мы решили протестировать квизы на поиске. Взяли ту же семантику, по которой ведем трафик с контекстной рекламы на сайт. Стали вести трафик на квиз. В эксперименте участвовали 4 ЖК.

Количество обращений выросло от полутора до 9 раз (с 1 до 10 лидов), несмотря на уменьшение бюджета. CPL снизился от 74% до 96%.

Во всех случаях мы также наблюдали снижение стоимости обращение с рекламы квизов по сравнению с рекламой, которая вел на сайт. Использование квизов в поисковой рекламе могут дать более дешевые обращения, чем реклама лендинга. Мы не раз слышали от клиентов и других агентств, что обращения с квизов намного холоднее, чем с сайта или лидформ. Чтобы это проверить, мы вместе с клиентом проанализировали конверсию из обращения в лид* по 2-ум жилым комплексам. *Лид — целевой звонок/заявку в отдел продаж от пользователя, который интересовался покупкой квартиры в нашей новостройке. Получили статистику: Конверсия скачет от объекта к объекту. Но конверсия есть и она хорошая. Поэтому мы делаем вывод, что с квизов можно получать лиды хорошего качества.

Необходимо размещать достаточный объем информации на первом экране квиза и в рекламных объявлениях:

• место расположение;
• уровень цен;
• срок сдачи.

Пример первой страницы квиза:

И дублируем основной оффер на последнем экране:

Тестируем модель оплаты по oCPM ВКонтакте

В октябре 2019 года ВКонтакте анонсировали новую модель оплаты oCPM — оптимизированную плату за показы. Суть работы новой модели: создаем объявление формата «Сбор заявок», задаем настройки и указываем желаемую стоимость заявки. По рекомендации ВКонтакте сначала задаем повышенную стоимость заявки, чтобы получить несколько первых лидов и дать алгоритму обучиться. По мере открутки рекламы снижаем стоимость заявки до необходимой и приемлемой. Дальше действует алгоритм ВКонтакте — он сам определит подходящую цену за 1000 показов, и рекламу увидят те, кто с наибольшей вероятностью оставит заявку за указанную стоимость. Для тестирования этого инструмента мы выбрали действующий оффер нашего клиента. Запустили 2 лид-формы: с видео и со статичным баннером.

Скриншот — Действующий оффер формат «Баннер»

Скриншот — Действующий оффер формат «Видео»

Скриншот — Настройки таргета

• Соцдем: М/Ж от 25 до 35 лет;
• Интересы и поведение: Ипотека;
• Семейное положение: женат, в гражданском браке, есть подруга, помолвлен, влюблен;
• География: Волгоград.

Сделали копию, сохранили настройки таргета. Вместо модели охвата CPM установили модель oCPM (оптимизация). 3000 рублей за заявку — выставили для oCPM-image, oCPM-video 200 рублей — выставили за 1000 показов для CPM. Это рекомендованная ставка для 83% охвата целевой аудитории. На основании нашей статистики и опыта рекомендуем использовать ставку более 80% охвата.

Протестировали на небольших бюджетах. Получили следующие значения:

• реклама по oCPM: 4 лида по 1696 рублей;
• реклама по CPM: 1 лид за 2489 рублей;
• видео-реклама по oCPM: 6 лидов по 589 рублей.

Скриншот — Показатели объявлений в рекламном кабинете

Примеры по другому клиенту. Там было запущено несколько рекламных кампаний:

В большинстве тестов oCPM дал больше лидов за меньшую цену. Данные по другим проектам это подтверждают. Оценка рекламной записи у компаний по oCPM оказались выше:

Тестируем формирующие квизы

Предположим, у вас стоит задача вывести на рынок новый продукт. Вы хотите продвигать новый класс жилья или необычную для города концепцию. Горячего спроса на нее нет. Нужно с нуля повышать узнаваемость, формировать спрос, готовить рынок. Как это делать? Можно использовать масштабные охватные рекламные кампании с нужным имиджевым посылом. Мы решили попробовать другой подход. Расскажу подробнее. Наш клиент строил коттеджный поселок в центральной России. При этом, как ни странно, в этом районе почти не было конкурентов. Мы запустили контекстную рекламу на горячую семантику. Примеры семантики: «коттеджные поселки цены», «купить таунхаус», «дуплекс цены» и т.д. Вели трафик на сайт, запустили лидформы в соцсетях. Но у нас не получилось выполнить план по лидам в первый месяц. Стоимость лида была в два раза выше плановой. Количество лидов — в два раза ниже плана. Горячий спрос на такого рода жилье в этом регионе в контекстной рекламе и соцсетях минимальный.

Формирующие квизы

Тогда мы решили попробовать другой подход: не продавать коттеджный поселок и земельные участки напрямую, а начать формировать у потенциальных клиентов запрос на жизнь в благоустроенном коттеджном поселке. Для этого создали два квиза с вопросами, которые косвенно формируют потребность.

1-ый квиз: рекламировался на городских жителей и рассказывал о плюсах жизни за городом.

Примеры вопросов из квизов: 1. Сколько времени вы готовы тратить на дорогу до центра города?

• 30 минут и меньше
• 60 минут
• Более 60 минут

2. Хотели бы вы жить в окружении леса и дышать чистым воздухом?

• Да, устал дышать выхлопами машин
• Да, люблю гулять в лесу
• Да, хочу выгуливать собаку на просторе
• Нет, не испытываю неудобств в городе

Второй квиз: показывался не только горожанам, но и жителям окрестных поселков и доносил ценности жизни в благоустроенном коттеджном поселке. В конце квиза пользователю говорили, что ему скорее всего понравится жить за городом. Предлагали заполнить форму, чтобы получить результаты теста: информацию о подходящем ему коттеджном поселке и вариантах индивидуальных домов. Рекламировались квизы в контекстной рекламе и в соцсетях.

Результаты тестирования формирующих квизов:

В нескольких каналах удалось добиться очень низкой стоимости лида. Мы в несколько раз перевыполнили план по заявкам.

Лиды с формирующих квизов: сложные для обработки отделом продаж

Расшифровываем рекламные трюки застройщиков

Большая конкуренция среди застройщиков заставляет их бороться за покупателя не только интересными строительными решениями, но и рекламными кампаниями. Многие фразы в рекламных текстах правдивы лишь отчасти, а другие даже обманывают будущих инвесторов. IRR.ru расшифрует 8 излюбленных формулировок продавцов недвижимости.

«Стоимость от 40 тыс. руб./кв. м»

Все застройщики на баннерах указывают стоимость «от». Но это не значит, что вы сможете подобрать квартиру по минимальной цене. На самом деле указанная цена предоставляется на особых условиях, например, будет обязательна оплата в размере 100% от стоимости квартиры. Еще один вариант — указана цена за самую неликвидную недвижимость.

«Квартиры в “ЖК природная аллея”»

«Зеленый», «лесной», «сосновый», «бор», «сад», «долина»… Слова, ассоциирующиеся с природой и свежим воздухом, навевают приятные фантазии о новостройке, окруженной густой зеленью. Иногда, это специальный ход, чтобы заставить покупателя сделать первый звонок или посетить сайт, хотя в реальности из зелени в этом ЖК может быть только пара клумб, газон перед подъездом и стены самих домов.

• Mercedes Viano, минивэн, 2012 г.в., пробег: 118000 км., автомат, 3 л
• Volkswagen Touareg, внедорожник, 2012 г.в., пробег: 99000 км., автомат, 3.597 л
• Hyundai Elantra, седан, 2019 г.в., пробег: 27000 км., автомат, 1.6 л
• Mercedes GL 350, внедорожник, 2010 г.в., пробег: 99000 км., автомат, 3 л
• Mercedes GL 350, внедорожник, 2010 г.в., пробег: 133000 км., автомат
• Mercedes GL 350, внедорожник, 2015 г.в., пробег: 98000 км., автомат, 3.0 л
• Porsche Cayenne, внедорожник, 2012 г.в., пробег: 108000 км., автомат, 2.967 л
• Nissan Pathfinder, внедорожник, 2011 г.в., пробег: 93000 км., автомат, 2.5 л
• Mitsubishi Pajero, внедорожник, 2012 г.в., пробег: 99000 км., автомат, 3.2 л
• Mitsubishi Pajero, внедорожник, 2012 г.в., пробег: 73000 км., автомат, 2.972 л
• Audi Q7, кроссовер, 2013 г.в., пробег: 82000 км., автомат, 2.967 л
• Volkswagen Touareg, внедорожник, 2013 г.в., пробег: 98000 км., автомат, 2.967 л

«Современный жилой комплекс»

Современный жилой комплекс — это дома с невысокой этажностью, построенные на хорошем расстоянии друг от друга, с двором без машин и красивым внешним видом. Но застройщики до сих пор называют «современными» стоящие впритык друг к другу тридцатиэтажные дома с заполоненным автомобилями двором и скучным прямоугольным дизайном, который вытягивают только яркие цвета стен. 

«В шаговой доступности от метро»

На деле метро может находиться не в 10 и даже не в 20 минутах от метро или остановки. Поэтому нужно зайти на сайт и посмотреть на карте, где действительно находится дом.

Еще одна уловка — «через 3 года откроется новая станция метро». Под этой фразой может подразумеваться, что откроются первые работы, а не сама станция.

«Квартиры в новом микрорайоне с развитой инфраструктурой» 

Здесь нужно узнать, в каком состоянии находится новый район. Вероятно, что сданы только первые корпуса, а инфраструктура пока только в проекте. Однако и на такой вариант стоить обратить внимание — когда микрорайон и все удобства будут достроены, стоимость ваших квадратных метров увеличится на 10-20%.

«Роскошный вид»

Наверняка роскошный вид имеется, но только на верхних этажах и только на одной из сторон дома. Если вам важно видеть из окна берег реки, то уточняйте, в каких именно квартирах такой вид действительно присутствует.

• 2-комн. квартира, Гжатская ул, 7
• 2-комн. квартира 69.7 кв.м. в новостройке
• 1-комн. квартира, парковая ул
• 2-комн. квартира, Лобачевского ул, 120
• 2-комн. квартира, Лобачевского ул, 120к5
• 1-комн. кв., 50 м², 18/29 этаж
• Студия, 23.2 м², 4/22 этаж
• 1-комн. 43 м², ЖК Headliner
• Видовые апартаменты 56 м²
• ЖК «Символ», сдача 3 кв. 2021
• Распашенка, 3кк, 105,98 м.

«Покупка по 214-ФЗ»

Значит, что недвижимость можно купить по договору долевого участия. Проще говоря, предлагают стать дольщиком и вложиться в строительство еще неготового и, возможно, даже не начатого дома.

Перед тем как согласиться на такую сделку оцените все риски и ищите надежного застройщика со свежими сданными проектами.

Подходящие моменты для вложения средств в строящуюся недвижимость — этап окончательного оформления каркаса и этап проведения внутренних работ. В это время наблюдается относительно невысокий риск и скидки на площади в размере 10-15%.

«Скидки до 10%», «Дарим 15 кв. м»

Иногда такие лозунги означают, что предложение есть, но оно ограничено… 3-5 квартирами. Большинству заинтересовавшихся менеджер сообщит об окончании акции и любезно предложит посмотреть несколько других квартир.

Но не всегда за рекламными лозунгами скрываются хитрости и уловки. Даже если у акции есть какие-то условия, возможно, вам удастся их соблюсти и получить скидку на недвижимость. А в масштабах целой квартиры за несколько миллионов это вполне весомый бонус.

Сказочные коттеджи: 5 трюков в рекламе загородки — Аналитика

Коттеджные поселки25/02/2014

Сегодня на рынке загородной недвижимости наблюдается что-то вроде стагнации. Хорошо продаются только самые «красиво упакованные» проекты, что вынуждает застройщиков прибегать к очень настойчивой и не всегда достоверной рекламе. Эксперты коммуникационной группы «Красное слово» рассказали о самых распространенных трюках.

Трюк первый:  цена «от…»

Ловкое манипулирование предлогами позволяет завлечь многих покупателей и заставляет их сделать первый звонок риелтору, после чего застройщик получает шанс все-так вывести клиента на сделку.

По данным экспертов «Красного слова», порядка 70% операторов загородного рынка указывают не полную цену проекта (например, без затрат на землю и коммуникации) или указывают стоимость самых компактных домов, а «картинку» на билборде размещают другую – с большим «настоящим» коттеджем.

Трюк второй:  инфраструктурные миражи

«Продавцы земельных участков нередко привлекают покупателей не только демпинговыми ценами, но и доступными инфраструктурными опциями, — комментирует Антонина Рябова, креативный директор коммуникационной группы «Красное Слово».

— Например, возможностью за небольшой дополнительный взнос получить исчерпывающий набор коммунальных благ: канализацию, водоснабжение, электроснабжение, газоснабжение. В 56 % изученных в ходе исследования рекламных объявлений застройщики так или иначе акцентировали внимание покупателей на близости магистральных линий электропередач, газопроводов и пр.».

Покупателям стоит знать, что очень часто подключиться к коммуникациям, которые находятся в шаговой доступности, не такое простое дело – оно требует больших финансовых вложений, времени и сил. Кроме того, каждый второй договор с покупателями земли содержит оговорку о форс-мажорных обстоятельствах, одним из которых являются действия или бездействие должностных лиц.

То есть неполучение разрешительной документации на подведение инженерных сетей будет считаться форс-мажором, снимающим все обязательства с продавца участка.

Трюк третий: красивые фотографии

Этот маленький обман продавцов встречается  как на первичном, так и на вторичном рынке. В рекламе продавцы размещают фотографии красивых интерьеров – это делают около  35 % застройщиков и почти 90 % частных лиц, продающих коттеджи.

По словам экспертов «Красного Слова»,  6 из 10 случаев фотографии не соответствуют действительности.

В частности, многие продавцы при первом контакте заявляли, что дом находится в отличном состоянии и не требует ремонта, однако при ближайшем рассмотрении выяснялось, что косметический ремонт просто скрыл серьезные нарушения в конструкции здания.

Трюк четвертый: «западность»

Порядка 40% застройщиков загородных проектов позиционируют их как поселки европейского качества, которые строятся по «западным» быстровозводимым технологиям. Однако  специфика российского рынка загородной недвижимости такова, что покупатели плохо разбираются в технологиях, альтернативных классическому кирпичному домостроению. Застройщики пользуются этой неосведомленностью и подменяют понятия.

Например, в 40 % случаев деревянно-каркасными были названы дома, которые на самом деле возводятся из СИП-панелей (пенополистирола, зашитого в стружечные плиты). Между тем, как поясняют эксперты, разница состоит в том, что в каркасном доме несущей конструкцией является каркас из бруса, а СИП-панельный коттедж держится на стенах из сэндвич-панелей. Такие постройки менее долговечны и экологичны.

Трюк пятый: для любителей элитного

В то время как продавцы земли и коттеджей в экономклассе пытаются заманить клиентов красивой инфраструктурной или интерьерной «мишурой», многие застройщики, реализующие землю и коттеджи на престижных подмосковных направлениях, стремятся создать вокруг своего товара ауру респектабельности. «Примерно в трети рекламных объявлений содержится прямой или косвенный намек на то, что покупка недвижимости является входным билетом в мир привилегий. Характерный пример: одна из риелторских фирм обещает покупателям земельных участков на Рублевке «выход на территорию пансионата Управления делами президента», хотя такой возможности на самом деле не существует, а выставленные на продажу земельные участки не входят в имущественный комплекс известного дома отдыха», — резюмирует эксперт коммуникационной группы «Красное Слово» Антонина Рябова.

За прошедший год существенные изменения претерпели фактически все сегменты рынка жилой недвижи…

Как отмечают аналитики компании ИНКОМ-Недвижимость,  свидетельствуют о том, что реализов…

Трюкачество: как обманывают в рекламе новостроек

Квартиры по бросовой цене, красочные картинки, на которых ЖК изображён в окружении парков, и остальные уловки, которые используются в рекламе новостроек. О том, как не попасться на удочку маркетологов, читайте на N1.RU.

Несмотря на то, что рекламу объектов строительства регулирует не только закон «О рекламе», но и закон о долевом строительстве, а также об ипотеке, и даже Федеральная антимонопольная служба, иногда встречаются описания, которые могут сбить с толку покупателей квартиры. 

«Реклама не может напрямую обманывать потребителя, поэтому она должна проходить несколько этапов юридических проверок: сначала в юридической службе застройщика, а потом в агентствах или СМИ либо на других ресурсах, в которых будет размещаться реклама.

Ведь по закону они тоже понесут наказание, если опубликуют недостоверную информацию.

Но высокая конкуренция среди застройщиков вынуждает сражаться за покупателя не только качеством своих проектов, но и и рекламными кампаниями», — объясняет юрист Валентин Агапов.

Минимальная стоимость

Наиболее распространённый «трюк» — очень низкая стоимость квартиры, когда указана формулировка «Цена от…». Скорее всего, она действительно самая минимальная во всём ассортименте ЖК, вот только это единственное жильё в доме или таких квартир совсем немного. Например, самая маленькая студия без балкона на первом этаже.

«При этом по факту она может находиться в брони, и при обращении клиенту будет предложен какой-то другой вариант.

Поэтому, когда покупатель увидел интересную цену, необходимо проверить все характеристики указанного в рекламе объекта: метраж, этажность — и оценить, насколько эти параметры ему подходят», — говорит Татьяна Гулина, руководитель направления по работе с застройщиками федеральной риелторской компании «Этажи».

Неполная информация

В рекламе может быть указана не вся информация по банковским ставкам, программам субсидирования ипотеки. Например, некоторыми фактически смогут воспользоваться только покупатели строго оговорённой категории или статуса: зарплатные проекты, семьи определённого состава и так далее.

«Многие характеристики объекта, заявленные в рекламе, могут не указываться в договоре долевого участия. Поэтому требовать их наличия после сдачи дома будет невозможно.

Например, закрытый двор, определённое оформление мест общего пользования, видеонаблюдение или видеодомофон.

Поэтому важно изучить реализованные объекты застройщика и почитать о них отзывы новосёлов», — объясняет Татьяна Гулина.

Также в рекламе может быть отражена неактуальная информация. Чаще всего это обусловлено техническими сбоями, когда застройщик не обновил информацию о ходе строительства. Намного реже это реклама несуществующего объекта.

Неверный срок сдачи

«В рекламе обычно указан срок сдачи дома, то есть срок ввода дома в эксплуатацию.

При этом юридическая ответственность за нарушение срока передачи объекта — передачи ключей жильцам и подписания акта приёма-передачи — возможна только по срокам, указанным в договоре долевого участия.

Таким образом, между сдачей дома в эксплуатацию и фактической передачей квартиры жильцам может быть разница в один-два квартала, причём на законном основании», — говорит Татьяна Гулина.

Поэтому стоит уточнять у представителей застройщика реальные сроки и проконтролировать их указание в ДДУ. Отдельно должно быть прописано, когда дом вводится в эксплуатацию и когда покупателю передаются ключи от квартиры. И опять же нужно изучить, насколько данный застройщик добросовестно соблюдал сроки по прошлым объектам.

Красивые картинки

«Когда выбираешь квартиру в ещё только строящихся домах, трудно понять, что получится в итоге. Во-первых, на рисунках все дома похожи, во-вторых, картинки слишком красочные, оторванные от реальности.

Например, дом утопает в зелени (где вы такое видели в Новосибирске, не считая Академгородка?), и тебе эта сочная, зелёная картинка нравится, а по факту получается всё более уныло и серо, пустырь или асфальтированная площадка без деревьев», — говорит Владимир Казанцев, житель Новосибирска, который недавно стал обладателем новой квартиры.

Специалисты отмечают: важно помнить, что изображения ещё не существующих объектов формируют общее представление о самом будущем ЖК, но могут не отражать истинную инфраструктуру и его окружение.

К примеру, на картинках вместо реальных железнодорожных путей рисуют зелёный лес. Шумная и пыльная промзона изображается нейтральными серыми кубами.

Или окружающие строения по этажности могут быть представлены ниже, чем они есть в реальности.

4 главных трюка в рекламе новостроек

phonlamaiphoto/Fotolia

Хорошая новость: реклама новостроек редко откровенно обманывает потребителя.

Дело в том, что сейчас реклама объектов строительства и всего, что связано с покупкой недвижимости и ипотекой, регулируется не только положениями закона о рекламе (38-ФЗ), но и законом о долевом участии в строительстве (214-ФЗ), а также законом об ипотеке (102-ФЗ).

За исполнением законодательных норм в рекламе объектов недвижимости тщательно следит Федеральная антимонопольная служба (ФАС), и ей помогают как компании-конкуренты, так и сами потребители.

Поэтому реклама проходит несколько этапов юридических проверок, начиная с юридической службы застройщика и заканчивая агентствами или СМИ, которым принадлежат рекламные площади. Дело в том, что по закону они также могут понести наказание, если опубликуют недостоверную информацию.

Низкая стоимость квадратного метра

Подозрительность для покупателя квартиры в новостройке – правильная черта. Сомневайтесь во всем, перепроверяйте все факты, что вы получаете от застройщика и от рынка.

Если вы видите в рекламе слишком низкую цену, то это должно вас в первую очередь насторожить, а не обрадовать. Слишком выгодное предложение может оказаться признаком несостоятельности застройщика.

Эксперты утверждают: у компаний, которые крепко стоят на ногах, скидок больше 10% не бывает. Большее снижение цены можно расценивать как возможный признак скорого банкротства.

Однако чаще всего в рекламе попросту указана цена кв. метра в самой большой по площади и низколиквидной квартиры. А в «ходовых» одно- и двухкомнатных «квадрат» стоит уже на 20-30% дороже.

Как выяснить правду? Читайте мелкий шрифт: застройщик должен расшифровывать, что именно скрывается за рекламируемой ценой. Если прочесть не удалось (проехали мимо баннера или шрифт оказался уж слишком мелким), то звоните застройщику и задавайте прямой вопрос: сколько стоит кв. метр в квартире, которая интересует именно вас. Если цена действительно низкая, переходите к следующему пункту.

Прогнозы по ценам на недвижимость в 2017 году

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Низкая стоимость квартиры

Почему квартира в рекламе стоит дешевле, чем в среднем стоят такие объекты в том же районе? Вариантов может быть несколько.

1. Это не квартира.

Строительство апартаментов обходится дешевле, чем обычных многоквартирных домов, поэтому и стоят апартаменты заметно ниже. При этом реклама апартаментов не очень заметно отличается от рекламы квартир.

2. Этой квартиры пока нет.

Иногда застройщики больших ЖК рекламируют низкую стоимость квартиры в корпусах, которые либо не начали строиться, либо находятся на этапе котлована.

Но в рекламе застройщик пользуется тем, что другие корпуса ЖК уже построены или находятся в высокой степени готовности. Здесь совет может быть только один: внимательно изучайте рекламное предложение.

В нем должна быть указана информация, какой корпус имеется в виду. А если нет, то звоните застройщику и задавайте вопрос.

3. Этой квартиры нет и не будет.

Специально для маркетинговых целей застройщик выставил несколько квартир по заниженной цене. Их бронируют буквально в считаные часы или даже еще до старта рекламной кампании. В общем, шансов купить квартиру по этой цене примерно столько же, сколько выиграть в лотерею.

5 советов тем, кто сегодня инвестирует в новостройки

С чего начать покупку квартиры в новостройке?

Выгодная рассрочка на длительный срок

Возможно, в будущем появятся прозрачные механизмы, позволяющие застройщикам предоставлять рассрочку на длительный период. Однако пока закон регулирует это недостаточно хорошо. Поэтому, когда вы видите в рекламе длительную беспроцентную рассрочку, включайте всю свою подозрительность на максимум.

Застройщик не может давать покупателю рассрочку на период, выходящий за рамки срока сдачи дома в эксплуатацию, прописанного в ДДУ. Денежные отношения между застройщиком и дольщиком после того, как ключи переданы и акт подписан, прекращаются.

Рассрочка на более долгий период — это по сути уже не рассрочка, а сложная форма кредитования, в которой вы занимаете у девелопера или сторонней организации деньги на квартиру, а затем поэтапно рассчитываетесь за нее.

Выясните все детали: кто будет кредитором, потребуется ли залог и какой, почему условия слишком выгодные, и выгодны ли они на самом деле, если прочесть все условия контракта? Если залог не требуется, то по какой причине кредитующая организация не обанкротится, столкнувшись с высоким уровнем невозвратов? И как вы будете рассчитываться за вашу недвижимость в таком случае?

В общем, пока такие предложения появляются не очень часто. Возможно, именно вам подобная схема подойдет и поможет эффективно решить квартирный вопрос. Но при оформлении такой рассрочки обязательно заручитесь поддержкой профессионального юриста.

Слишком низкий процент по ипотеке

У природы нет плохой погоды, а у российских банков нет дешевой ипотеки. Когда в рекламе вы видите процентную ставку, которая значительно, иногда вдвое-втрое ниже ключевой ставки ЦБ РФ, то наиболее вероятно, что это просто скидка от строительной компании.

Сегодня это распространенный инструмент маркетологов рынка недвижимости: обычную скидку (обычно она не превышает 5% от стоимости квартиры) оформляют как некую «материальную помощь» от застройщика покупателю в выплате процентов по кредиту.

Для того, чтобы прорекламировать это, примерно распределяют на срок и сумму кредита, указывая в рекламе «остаток» процентной ставки, который необходимо будет выплатить покупателю. В итоге вы заключите с банком договор, в котором будет обычный процент по ипотечному кредиту.

А скидкой от застройщика вы могли бы распорядиться и иначе.

• Источник текста: «Метриум Групп»
• Не пропустите:
• 5 плюсов панельных новостроек
• На какой срок службы рассчитаны сегодняшние новостройки?
• 7 главных различий между новостройками разных классов
• Приемка квартиры в новостройке без отделки

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Раскрываем секреты — 4 трюка в рекламе новостроек

Законодательные акты Российской Федерации позволяют контролировать рекламу и презентации новых жилых комплексов, новостроек по программе переселения, рынок недвижимости и ипотечные программы для населения. Это положительный фактор при покупке нового жилья. Проверку соблюдения всех правовых норм проводят со всеми источниками информации: застройщики и риэлтерские агентства, СМИ и различные рекламные площадки. За исполнением законов строго следит Федеральная антимонопольная служба, покупатели недвижимости, застройщики-конкуренты.

Реальная цена новостроек

Осторожность покупателей при вложении денег в новостройку – правильная позиция. Приценяйтесь, переспрашивайте, уточняйте и сравнивайте застройщиков, предложения и цены. Заниженная стоимость квартиры – первый подозрительный фактор. Застройщики очень часто, таким образом, обманывают покупателей – акции и скидки более 10% предполагают выманить больше денег за счет количества покупателей. Фирмы, твердо стоящие на ногах, планируют закончить строительство и продать квартиры как можно дороже, а не быстрее.Стоимость квадратных метров прямо пропорциональна размерам квартиры – чем больше площадь, тем квадратный метр дешевле, дороже на 20-30% он стоит у малогабаритных, но чаще приобретаемых квартир.

Где скрывается реальная стоимость заветных метров

Цена в рекламе может не соответствовать заявленной, однако контактные данные застройщика или представителя всегда есть. Звоните и задавайте любой вопрос касательно покупки квартиры, на все вопросы должны быть конкретные ответы, а также пояснения: почему дешевле? Что скрывается за общими фразами в рекламных публикациях? С чем связана разница в цене?

За что человек платит, покупая квартиру

Привлекательные рекламные акции застройщиков и риэлторов с заманчивыми скидками скрывают за собой немало проблем:

• Рекламные «ошибки». Информация застройщика может быть не объективна – часть дома уже на стадии завершения, но вашей квартиры там нет – она находится в другом, только запланированном корпусе.• Маркетинговые «уловки». Застройщик делает маркетинговый ход – выставляет на продажу ходовые квартиры с реально заниженной стоимостью. Это жилье раскупают в первые часы рекламного хода, и больше такого у застройщика точно не будет.

• Жилую площадь нельзя назвать квартирой. Отдельные апартаменты, квартиры-студии, мансардные этажи стоят гораздо дешевле, чем квартира в каменном доме.

Полезно будет почитать: Советское жилье или новостройки: что лучше

Выгодная рассрочка на квартиру

Первым делом необходимо выяснить, кто именно дает рассрочку, и на какой срок. Возможно, необходимо будет заручиться помощью юриста. На что обратить внимание?

Рассрочка на квартиру должна заканчиваться не позже, чем достроится дом, ведь после передачи ключей и заключения договора купли-продажи все финансовые отношения между застройщиком и покупателем заканчиваются, а долги – нет.

Кому вы будете платить дальше – большой вопрос? Кредитная организация, банк, самое главное, что квартира еще принадлежит ему.

Обратите внимание на длительную беспроцентную рассрочку – проценты могут спрятаться в количестве платежей или измененных условиях купли-продажи.

Ипотека на квартиру

Еще один замысловатый ход застройщика с банком.

Слишком низкий процент от банка должен заинтересовать покупателя – не может банк снизить неожиданно процент на ипотеку именно в этом строении, сложная схема кредитования не дает возможности снизить ипотеку более чем на 5%.

При более выгодных предложениях – ставка по ипотеке снижена в два и более раза, следует обратить внимание на источники скидок. Застройщик может предложить свою скидку, а банк этим воспользоваться, но кредитовать он будет со своими процентными ставками.

• Также читайте по этой же теме:
• Must have в «семейных» новостройках
• Архитектура новостроек: самые популярные цвета для жилья премиум-, элит- и бизнес-класса в 2020 году
• Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк ???? и подписаться на нас , чтобы не пропустить новые статьи и посмотреть на захватывающие аэросъемки новостроек с птичьего полета.
• Подписаться на канал

Белье и апокалипсис: как застройщики рекламируют жилые комплексы

К сожалению, на данный момент в недвижимости так и не научились правильно использовать нативные инструменты, рассуждает Царев.

Застройщики размещают свои рекламные посты, но делают это очень грубо, не адаптируя их к стилю и подаче этих же блогеров. «Чтобы нативная реклама была эффективной, необходимо работать в ключе love brands, то есть блогер должен писать о проекте не за деньги, а если продукт ему действительно нравится», — комментирует генеральный директор Level Group Кирилл Игнахин.

Нативная реклама сейчас используется часто, но все же популярность ее снижается, отмечает Шаталина, добавляя, что порой ставка делается не на то, чтобы рекламу сделать максимально скрытой, а только для того, чтобы создать как можно больше шумихи вокруг продукта, поэтому на откровенно «торчащие уши» рекламы закрываются глаза.

Но есть и другое мнение. Например, руководитель отдела маркетинга «СМУ-6 Инвестиции» Игорь Соломатин уверен, что реклама недвижимости постепенно приходит к новым для себя форматам: нативной рекламы, спецпроектам и wow-роликам. Именно новые форматы помогают выделиться из «белого шума» и заинтересовать потенциального покупателя, добавляет он.

Кейс. Пользователь, читая информацию, где размещается нативная реклама, должен видеть в первую очередь интересный для себя контент, говорит Колочинский.

«У нас был успешный кейс с использованием нативной рекламы: совместно с «Медузой» мы подготовили тест, в котором читателям предлагалось узнать район Москвы по картинке с фрагментом улиц, памятников архитектуры и так далее», — вспоминает он.

А вот если речь идет о работе с известными блогерами, то «ВекторСтройФинанс» не рассматривает такой инструмент в части продвижения своего жилого комплекса, отмечает эксперт.

Принимая во внимание активность в блогосфере, риски потери доверия читателей к авторам постов велики.

Некоторые из них уже превратились в спамеров, выпуская на регулярной основе заказные статьи, обращает внимание Колочинский.

Да будет баттл!

Достаточно часто встречается ситуация, когда в одной локации строятся сразу несколько жилых комплексов, которые претендуют примерно на одну и ту же аудиторию. В этом случае жилые проекты, а значит, и их застройщики, превращаются в «заклятых друзей», и реклама адресуется уже не только покупателям, но и конкурентам.

«В недвижимости застройщики, маркетологи, рекламщики не готовы друг над другом подшучивать, потому что это считается не совсем «по дружбе», — полагает Царев. Кроме того, аудитория сегмента не замечает таких вещей, то есть рекламные войны в недвижимости вряд ли способны оказать серьезное влияние на клиентов и принятие решения в пользу покупки объекта недвижимости, добавляет Котровский.

Однако примеры таких «баттлов» все же есть.

Кейс. Застройщик ЖК «Две столицы» в Химках «АМ Девелопмент» разместил на фасаде строящегося дома баннер со слоганом «Столичный класс жилья без космических переплат», вспоминает Максимова.

Сообщение адресовано не только покупателям квартир в «Двух столицах», но и потенциальным клиентам жилого комплекса «Солнечная система», который строится в непосредственной близости.

Компания-застройщик Urban Group ответила на вызов, и в этот же день на фасаде «Солнечной системы» появился встречный «панч»: «Космическое качество квартир по нестоличным ценам».

А вот Соломатин вспоминает, что у них был «баттл» с объектом «Абсолют Недвижимость», в рамках которого компания поставила свои щиты возле баннеров конкурента и обыграла слоган. У «Абсолюта» было написано «Мое имя выражает суть», а у «СМУ 6 инвестиции » — «Не ищи в названии суть, если не на что взглянуть» с пояснением, что в ЖК компании отличные виды из окна.

«Мы очень хорошо относимся к здоровой и интересной конкуренции и были бы рады, если бы этот «баттл» продолжился, но ответа от «Абсолют Недвижимость», к сожалению, не последовало», — сетует Соломатин.