В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, подсчитали эксперты «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.
Новостройки Москвы
Число проектов с трейд-ин выросло почти в два раза в 2020 году
Источник: пресс-служба компании «Метриум»
В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов.
Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе.
Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.
Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.
Перечень застройщиков с трейд-ин:
- MR Group (ограниченный перечень проектов)[1]
- Кортрос (все проекты)
- ПИК (все проекты)
- Инград (все проекты)
- Пионер (все проекты)
- Самолет (все проекты)
- Эталон (все проекты)
- AFI Development (все проекты)
- ФСК (все проекты)
- МИЦ (все проекты)
- ЛСР (в комплексах «Зиларт»,и «Ленинградка 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (массовый сегмент))
- А101 (все проекты)
- Брусника (все проекты)
Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией.
В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%.
В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.
В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.
«В текущих условиях трейд-ин становится все более популярной схемой приобретения жилья, – отмечает Дмитрий Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Москва». – С одной стороны, ипотека с господдержкой сделала жилье доступнее за счет снижения ежемесячного платежа, а с другой – изменились условия сделок.
Вариант, при котором девелопер резервирует за клиентом новую квартиру и фиксирует цену на нее, а старую продает самостоятельно через собственный отдел трейд-ин или с помощью агентств-партнеров, позволяет быстро продать квартиру клиента и, что самое важное, по рыночной цене или с небольшим дисконтом.
В этом случае клиент получает значительно больше денег, чем раньше, а цена на новое жилье для него не растет вместе со стадией готовности дома».
«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья.
При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин.
Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».
Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин*
| Проект | Район | Девелопер | Средняя стоимость кв.м., тыс. руб. |
| Комфорт-класс | |||
| Середневский лес | пос. Филимоновское | ГК ПИК | 123 |
| Митинский лес | Митино | ГК ПИК | 149 |
| Бусиновский парк | Западное Дегунино | ГК ПИК | 163 |
| Волжский парк | Текстильщики | ГК ПИК | 174 |
| Волоколамское 24 | Щукино | ГК ПИК | 188 |
| Новохохловская 15 | Нижегородский | ГК ПИК | 190 |
| Амурский парк | Гольяново | ГК ПИК | 191 |
| Прокшино | пос. Сосенское | А101 Девелопмент | 193 |
| Сигнальный 16 | Отрадное | ГК ПИК | 207 |
| Красноказарменная 15 | Лефортово | ГК ПИК | 212 |
| Большая Академическая 85 | Тимирязевский | ГК ПИК | 214 |
| Перовское 2 | Нижегородский | ГК ПИК | 214 |
| Holland park | Покровское-Стрешнево | ГК ПИК | 217 |
| Руставели 14 | Бутырский | ГК ПИК | 218 |
| Аквилон Митино | Митино | Группа «Аквилон» | 219 |
| Второй Нагатинский | Нагатино-Садовники | ГК ПИК | 225 |
| Кронштадтский 14 | Головинский | ГК ПИК | 225 |
| Большая Очаковская 2 | Очаково-Матвеевское | ГК ПИК | 230 |
| Кронштадтский 9 | Головинский | ГК ПИК | 231 |
| Аквилон BESIDE | Нижегородский | Группа «Аквилон» | 240 |
| Счастье на Семеновской | Соколиная гора | Группа Эталон | 282 |
| Бизнес-класс | |||
| City Bay | Покровское-Стрешнево | MR Group | 237 |
| Foriver | Даниловский | INGRAD | 341 |
| Архитектор | Обручевский | ГК ФСК | 298 |
| Режиссер | Ростокино | ГК ФСК | 303 |
| Новоданиловская, 8 | Донской | ГК Самолет | 306 |
| TopHILLS | Нагорный | INGRAD | 316 |
| Резиденции архитекторов | Басманный | AFI Development | 329 |
| AFI Park Воронцовский | Обручевский | AFI Development | 333 |
| Sydney City | Хорошево-Мневники | ГК ФСК | 371 |
| Амарант | Замоскворечье | ГК МИЦ | 415 |
| Премиум-класс* | |||
| Hide | Раменки | MR Group | 386 |
| Элитный класс* | |||
| Дом Абрикосова | Басманный | MR Group | 1 040 |
* Застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки
Источник: «Метриум»
[1] https://www.mr-group.ru/news/mr-group-rasshiryaet-tsifrovoy-trade-in/
Средний чек сделки с элитным жильем в Москве вырос до 78 млн рублей
Мир квартирМир квартир
Основной рост среднего бюджета сделки произошел за счет премиум-класса. В классе elite & deluxe за год наблюдалось снижение среднего бюджета за счет продаж в новых проектах на стадии строительства. При этом 45% сделок в премиум-сегменте проходили в бюджете 30 60 млн рублей, в классе elite & deluxe основной объем пришелся на бюджеты 60 90 млн и более 270 млн рублей (по 16%).
Несмотря на рост средних цен на рынке за счет большого количества сделок с наиболее ликвидными лотами в 2020 году по отношению к 2019 году, средний бюджет сделки в четвертом квартале 2020 года был на 1% ниже, чем кварталом ранее — 78,6 млн рублей (66,8 млн рублей в сегменте premium и 174 млн — в elite & deluxe).
По итогам 2020 года средневзвешенная цена предложения на рынке элитной недвижимости Москвы составила 882 тыс. рублей за 1 кв. м, увеличившись на 16% за год.
В разрезе подклассов средневзвешенная цена предложения составила 1,37 млн рублей за 1 кв. м в сегменте elite & deluxe (+18%) и 733 тыс. рублей за 1 кв. м в сегменте premium (+14%).
Средняя стоимость лота в продаже увеличилась на 27%, до 118 млн рублей.
Основной объем предложения в классе elite & deluxe представлен в диапазоне бюджетов 150 200 млн рублей (19%), в классе premium — в диапазоне 30 50 млн рублей (27%).
Основной рост цен наблюдался в четвертом квартале 2020 года, когда средневзвешенная цена предложения на первичном рынке высококлассного жилья выросла на 8% по отношению к концу третьего квартала, что составило половину прироста за год.
В 2020 году произошло значительное повышение цен в проектах, в том числе новых. На фоне кризисной ситуации в стране и мире, а также высокого спроса девелоперы пересмотрели свою политику дисконтов и все меньше готовы уступать в цене.
При общем настроении рынка на ценовой рост реальное изменение цен по проектам, которые экспонировались как в 2019, так и в 2020 году, стало более заметно.
В течение года в 14% проектов официальные цены предложения в течение 2020 года не менялись, еще в 73% они выросли.
При этом по сравнению с аналогичным показателем третьего квартала количество проектов, в которых были увеличены цены, выросло на 10%.
В свою очередь, снижение цен предложений отмечено в 13% проектов. В основном это построенные комплексы, в которых долго не было сделок, а также акционное предложение. Снижение цены в этих проектах инициировано для привлечения покупательского спроса.
В 2020 году на покупку элитного жилья в москве потратили рекордные 112 млрд рублей
время публикации: 25 января 2021 г., 12:30 | последнее обновление: 25 января 2021 г., 12:30
В 2020 году покупатели элитных квартир в столичных новостройках потратили на приобретения жилья 112 млрд рублей. Этот показатель вырос на 10% по сравнению с 2019 годом и стал рекордным за последние шесть лет, говорится в исследовании компании Knight Frank, обзор которого приводит РБК.
В отчете указано, что всего в прошлом году в Москве заключили 1,3 тыс. сделок с элитными новостройками, на 11% больше, чем годом ранее. Средняя стоимость жилья в элитных новостройках Москвы в 2020 году составила 890 тыс.
рублей за квадратный метр (+10% по сравнению с 2019 годом). При этом в обоих рассматриваемых аналитиками сегментах (премиальном и люксовом) цены достигли максимальных значений и составили 696 тыс.
рублей (+15%) и 1,3 млн рублей (+18%) за квадратный метр соответственно.
«В 2020 году рынок элитной жилой недвижимости показал превосходные финансовые результаты, несмотря на все негативные последствия карантинных мер. Исторически рекордные продажи в последние месяцы позволили не только компенсировать «провал» второго квартала, но и превысить результаты 2019 года.
В ближайшей перспективе мы ожидаем выход на рынок ряда интересных проектов — как масштабных комплексов с качественной инфраструктурой, так и «бутиковых» объектов в самом центре столицы, которые поддержат спрос в будущем», — прокомментировал итоги года директор департамента городской недвижимости Knight Frank Андрей Соловьев.
Что же касается районов, которые были наиболее популярны среди покупателей элитной недвижимости в 2020 году, то 25% сделок пришлось на покупку квартир в районе Дорогомилово, а 23% — на Пресненский район. Далее идут районы Раменки (8%), Тверской (8%) и Хамовники (7%).
Напомним, в декабре прошлого года сообщалось, что на первичном рынке элитного жилья Москвы насчитывается 3145 лотов, на 22% меньше по сравнению с концом 2019 года. Ранее аналитики Knight Frank отмечали, что покупатели предпочитают элитное жилье с отделкой. Так, в 2020 году на такое жилье пришлось 62%, тогда как годом ранее этот показатель составил 35%, а в 2018-м — 24%.
И целого миллиона мало: в москве стало меньше элитного жилья, которое можно приобрести за 1 млн долларов
Так называемый «индекс миллиона» отражает количество квадратных метров дорогого жилья, которое можно купить на первичном рынке Москвы за эти деньги. По данным аналитиков Knight Frank, общий показатель за год стал меньше на 8%.
В качестве примера можно взять самые дорогие московские локации. Например, на Патриарших прудах в этом году за 1 млн долларов можно купить 31 кв.м, что на 5 кв. м меньше, чем в прошлом году. А на Остоженке за эту же сумму – приобрести 39 кв. м – это на 6 кв.
м меньше, чем годом ранее.
Департамент аналитики и консалтинга международной консалтинговой компании Knight Frank подготовил рейтинг районов Москвы с элитными новостройками «по индексу миллиона» – сколько квадратных метров высокобюджетного жилья на первичном рынке можно приобрести за $1 млн. Общий показатель в столице за год сократился на 8% – теперь за $1 млн можно приобрести 76 кв. м.
При этом в 9 из 13 рассматриваемых районов объем доступных за $1 млн кв. м стал меньше, самые дорогие районы по-прежнему – Патриаршие пруды (2 млн руб./кв. м) и Остоженка (1,6 млн руб./кв. м).
В большинстве районов Москвы было зафиксировано снижение объема квадратных метров, которые возможно приобрести на $1 млн. Отрицательная динамика, в первую очередь, связана с ростом средневзвешенных цен на рынке. Средняя цена за кв. м в высокобюджетном сегменте на текущий момент составляет 830 тыс. руб., в то время как в 2018 году показатель был равен 758 тыс. руб. (+10% в годовой динамике).
Первое и второе места в рейтинге «индекс миллиона» традиционно занимают самые дорогие районы столицы – Патриаршие пруды и Остоженка-Пречистенка. Только теперь на Патриарших прудах за $1 млн возможно приобрести 31 кв. м, что на 5 кв. м меньше, чем год назад.
Такая динамика связана со структурой предложения в локации, где представлены всего лишь две элитные новостройки, которые и определяют ценовую ситуацию на рынке (проекты «Малая Бронная 15» и «Дом Бакст»).
Средневзвешенная цена предложения на Патриарших прудах превышает 2 млн руб. за кв. м, а минимальная представленная площадь предложения – 106 кв. м в комплексе «Малая Бронная 15».
На Остоженке доступная площадь сократилась на 6 кв. м: здесь за $1 млн возможно приобрести 39 кв. м. При этом минимальное доступное предложение на первичном рынке составляет 55,2 кв. м, что является нетрадиционно компактным лотом в данной локации, и представлено в вышедшем на рынке в I квартале 2019 года проекте Allegoria Mosca.
Больше всего квадратных метров за $1 млн можно приобрести в Пресненском районе (за пределами Садового кольца). За год данный показатель увеличился на 11% и достиг значения 120 кв. м в силу отрицательной динамики средневзвешенной цены в локации, которая связана с выходом на рынок масштабного проекта – средняя цена на лоты в проекте начинается от 371 тыс. руб. за кв. м.
За $1 млн в Пресненском районе можно купить квартиры и апартаменты во всех представленных здесь новых жилых комплексах: Edison House, «Дом Наркомфина», «Резиденция МОНЭ», «Дом на Тишинке», Lucky, «Сады Пекина».
Еще один район, который продемонстрировал аналогичную положительную динамику на уровне 11% – район Раменки. На текущий момент на $1 млн здесь можно приобрести 104 кв. м.
Средняя цена предложения скорректировалась в меньшую сторону за счет выхода на рынок премиального проекта «Река», старт продаж в котором был объявлен во II квартале 2019 года.
Стоимость квадратного метра в проекте составляет в среднем 462 тыс. руб.
Как и в Пресненском районе предложение за $1 млн можно найти во всех новостройках локации («Вишневый сад», «Воробьев Дом», «Река» и «Снегири Эко»).
Максимальная отрицательная динамика «индекса миллиона» за год зафиксирована в Таганском районе Москвы – за год количество квадратных метров, доступных за $1 млн, сократилось на 18% (74 кв. м. против 90 кв. м в прошлом году).
Основные причины – выход на рынок ЖК в высоком ценовом сегменте «Дом с Атлантами» и рост цен в проектах района в связи с увеличением стадии строительной готовности, а также стабильный уровень спроса в комплексе NV/9.
Говоря о самой популярной локации столицы – Хамовниках (каждая четвертая проданная на элитном рынке квартира находится в этом районе), за $1 млн здесь возможно приобрести 81 кв. м.
Цена квадратного метра недвижимости в этом районе составляет порядка 778 тыс. руб., что по итогам первого полугодия 2019 года является «золотой серединой» рынка. При этом за 1$ млн можно найти предложение в пяти из семи представленных в районах проектах (Barrin House, Magnum, Roza Rossa, «Пироговская, 14» и «Садовые кварталы»).
| Район | Количество кв. м, возможное приобрести на $1 млн | Изменение в кв. м за год | Изменение за год, % | Средневзвешенная цена 1 кв. м, руб. |
| Патриаршие Пруды | 31 | -5 | -14% | 2 029 |
| Остоженка-Пречистенка | 39 | -6 | -13% | 1 601 |
| Тверской | 65 | -13 | -16% | 967 |
| Арбат | 67 | -2 | -2% | 935 |
| Якиманка | 74 | 6 | +8% | 855 |
| Таганский | 74 | -16 | -18% | 853 |
| Плющиха | 75 | -10 | -13% | 846 |
| Хамовники | 81 | -9 | -10% | 778 |
| Чистые пруды | 88 | 5 | +6% | 717 |
| Замоскворечье | 91 | -17 | -16% | 696 |
| Раменки | 104 | 11 | +11% | 608 |
| Сретенка | 108 | -17 | -13% | 582 |
| Пресненский | 120 | 11 | +11% | 524 |
Источник: Knight Frank Research, 2019
Андрей Соловьев, директор департамента городской недвижимости Knight Frank: «Тенденция роста показателя средней цены предложения высокобюджетного сегмента, сохранившаяся и в первом полугодии 2019 года, отразилась на доступности практически всех районов столицы: в 9 из 13 рассматриваемых локаций объем квадратных метров, которые возможно приобрести за $1 млн, сократился. Положительная динамика была отмечена только на Якиманке, Чистых прудах, Раменках и Пресненском районе, где цены корректировались в основном за счет выхода новых недорогих проектов».
- «Золотые» небоскребы: апартаменты в «Москва-Сити» прибавили в цене
- «Старая» Москва теряет покупателей: спрос на новостройки в столице падает
Дата публикации 03 сентября 2019
Сумма сделок с элитным жильем в Москве выросла на 20% за год
За прошлый год в Москве, по данным Savills, купили 691 квартиру и апартамент элит-класса. Это на 5% больше, чем в 2016-м. Покупатели «элитки» потратили суммарно 75 млрд рублей, что на 20% превысило показатели годом ранее. При этом на первичном рынке купили в три раза больше объектов, чем на вторичном. По общей сумме сделок «первичка» превзошла «вторичку в 1,5 раза.
В новостройках приобрели 520 лотов, заплатив за них 45 млрд рублей. Количество сделок увеличилось на 8%, а их сумма – почти на треть (32,4%). Больше половины – 54% – сделок прошло в бюджете от 1 млн долларов.
Самыми популярными стали комплексы Хамовников, Замоскворечья и Якиманки, где спрос сосредоточился на квартирах площадью от 120 до 160 кв. метров. В проектах Хамовников покупатели «элитки» потратили больше всего – 19,5 млрд рублей.
Второе место заняли новостройки Замоскворечья, где бюджет сделок составил 5,9 млрд рублей, а третье место доставалось Тверскому району с показателем 5,1 млрд рублей.
Значительная доля спроса пришлась на комплексы на самой ранней стадии строительства и в проектах-дебютантах.
Среди стартовавших в прошлом году комплексов – проект Ordynka (на фото) группы компаний Insigma , The Mostman (куплено 23% квартир) компании «Инвестпроект», Roza Rossa (продан на 23%) от KR Properties и «Кутузовский, 12», где в первые недели продаж компания Capital Group реализовала треть квартир.
Значительная доля продаж в проектах на самой ранней стадии строительства, по словам коммерческого директора ГК Insigma Марины Синягиной, происходит из-за того, что на старте привлекательная инвестиционная стоимость, большое разнообразие планировочных решений и широкий выбор ассортимента.
Что касается вторичного рынка, то на нем, по информации TOP Brokers Alliance, прошла лишь 171 сделка – немного меньше, чем годом ранее, когда купили 176 лотов. А общая сумма покупок, наоборот, поднялась на 5,3% до 30 млрд рублей. Покупатели также предпочитали жилье в Хамовниках. В районе было заключено 50 сделок на сумму 7,8 млрд рублей.
Вторым по популярности стал район Остоженки, где купили 30 лотов, заплатив за них 6,3 млрд рублей. На третьем месте по количеству сделок – Пресненский район, где продали 14 квартир, а по сумме – Патриаршие пруды (3,2 млрд рублей). Больше всего – 110 – приобрели квартир площадью от 150 кв. метров.
Стоит отметить, что почти 60% «вторички» купили без отделки.
Количество сделок с элитной первичной недвижимостью выросло на четверть
В элитном домостроении существуют свои особенности – это штучный товар, который требует позиционирования, особого подходя к маркетингу и рекламе. Дорогое жилье приобретается теми категориями людей, которые хотят подчеркнуть свой статус.
Как сообщает интернет-журнал «Специалисты.ру», в январе 2016 года рынок элитной недвижимости начал расти – количество сделок с апартаментами и элитными квартирами в новостройках города Москвы возросло на 25%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Отмечается, что на четверть вырос средний бюджет сделки, и в настоящее время он составляет 87,9 млн рублей.
Средняя стоимость одного квадратного метра элитной недвижимости в январе выросла на 3% (по сравнению с декабрем) и составляет 903 тыс. рублей. На рынке элитной недвижимости Москвы представлены 46 новостроек, в которых насчитывается почти 1,6 тысячи квартир. Суммарная площадь квартир составляет 230 тысяч кв. метров.
Обычная недвижимость – квартиры и дачные участки в Подмосковье – испытывают падение спроса, хотя сегмент «эконом» пользуется популярностью. Цена такого участка может начинаться от 500 тысяч рублей. В 2015 году 75% всех сделок с недвижимостью пришелся на сегмент экономкласса.
Еще при проектировании жилья элитного класса, до мелочей продумывается даже будущее название, которое должно отражать идею жилого комплекса. Покупатели жилья премиального класса – это зрелые люди 45-60 лет, у которых уже есть недвижимость. Новые квадратные метры покупаются для внуков и детей, а также для себя – чтобы переселиться в новое, более комфортное жилье.
Также распространены сделки-инвестиции, когда жилье премиального класса покупается для перепродажи. К третьей категории покупателей относятся топ-менеджеры 27-40 лет, которые хотят соответствовать своему статусу – для них важно кто их соседи. Существует категория людей, которые предпочитают арендовать элитные квартиры – в условиях снижения стоимости аренды, это может быть выгодно.
Цена аренды квартиры премиального класса составляет 4,7 тыс. долларов за объект. По сравнению с 2014 годом арендные ставки снизились на 30% и все более заметна тенденция перехода на рубли при совершении сделок.
Самым дорогим районом Москвы стал Арбат, где цена аренды объекта составляет 5,5 тысячи долларов.
В тройку самых популярных мест для аренды и покупки элитного жилья входят район Ленинградского проспекта, Тверской район и Арбат — Кропоткинская.