Правительство хочет контролировать рынок риелторских услуг

В Государственную Думу направлен законопроект «О посредничестве (агентской деятельности) на рынке сделок с недвижимостью», задачей которого станет урегулирование работы риэлторов – индивидуальных предпринимателей или юридических лиц, оказывающих посреднические услуги при заключении сделок купли-продажи или аренды коммерческой и жилой недвижимости. Его цель – сделать рынок цивилизованнее.В основе законопроекта лежит модель саморегулирования риэлторской деятельности, включающая имущественную ответственность риэлторов перед заказчиками при оказании услуг. Некоммерческая саморегулируемая организация риэлторов (СРО) будет контролировать деятельность ее членов в части соблюдения профессиональных стандартов и правил, а также этики их деятельности. Только члены СРО смогут работать в данной сфере. Тех же, кто будет проводить сделки в обход СРО, собираются привлекать к административной ответственности.Согласно документу, СРО должна объединять не менее 500 физических лиц, отвечающих требованиям к субъектам риэлторской деятельности. Сюда относится стаж по основному месту работы не менее трех лет или квалификационный аттестат, действующий не менее пяти лет, а также отсутствие непогашенной судимости и обязательный вступительный взнос. За неправильно оформленные сделки риэлторов будут штрафовать.По оценкам экспертов, в РФ более 500 тыс. физических и юридических лиц определяют свою профессию как «риэлтор» или «агент по недвижимости». Но лишь около 30% посредников работают по правилам.В стране не существует специализированных учебных заведений для подготовки риэлторов, гарантирующих качество обучения специалистов. В итоге «квартирным посредником» может стать любой, кто не прочь подзаработать, порой не обладая профессиональными навыками и даже элементарным знанием действующего законодательства. Также под вывеской информационного агентства недвижимости может скрываться мошенник – «черный» агент. Попытки судиться с такими «специалистами» зачастую оказываются безуспешными. Депутаты настаивают, что посредниками в сделках с недвижимостью должны быть только профессионалы.

По мнению президента Российской Гильдии Риэлторов Татьяны Деменок, законом нужно защитить «не только права потребителя», но и специалистов рынка недвижимости.

Часть экспертов полагает, что основной причиной, заставляющей риэлторские агентства выступать за введение закона, является борьба против частных маклеров – прямых конкурентов.

Руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» Олег Репченко считает, что если закон будет принят, частные маклеры «уйдут в подполье», ведь закон «не сможет отнять у них клиентов и связи».

Кроме того, если частные посредники все же будут вытеснены с поля, возникает риск увеличения стоимости квартир, особенно на рынке аренды, заявил ранее политик Сергей Митрохин.

Правительство не поддержало законопроект, поскольку деятельность риэлторов регламентируется сегодня в рамках гражданского законодательства РФ «нормами, регулирующими договоры агентирования, поручения и возмездного оказания услуг». Кроме того, в документе не определяется правовая специфика риэлторской деятельности, квалификационные требования к соискателю аттестата профессионального агента на рынке недвижимости и порядок проведения такой аттестации.

Как сделать цивилизованнее и ответственнее деятельность посредников на рынке недвижимости?

Мнения экспертов

Юлия Галуеваадвокат, руководитель юридического департамента Национальной юридической службы:

Профессиональный риэлтор – не гарантия надежности сделки с недвижимостью

Правительство хочет контролировать рынок риелторских услуг

Сегодня риэлтор – это не профессия, а призвание. Формально, чтобы быть риэлтором – посредником при заключении сделок с недвижимым имуществом – сейчас не нужно иметь специального образования.

 Законопроект о риэлторской деятельности предполагает его наличие для профессиональной аттестации, однако «образовательные программы в области риэлторской деятельности» – всего лишь курсы обучения, не имеющие никакого отношения к юридическому образованию.

Между тем, заключение сделки без юриста в надежде, что риэлтор – гарант того, что «все будет хорошо» невероятно рискованно.

В отсутствие единого закона риэлтором может работать абсолютно  любой активный человек, имеющий силы и желание перерабатывать большое количество объявлений о продаже жилья. Ограничить их какими-либо  рамками, на мой взгляд, невозможно.

Следует понимать, что риэлтор – это только помощник в анализе существующих предложений на рынке недвижимости и выборе оптимального варианта покупки или продажи.

Риэлтор НЕ  может и НЕ должен отвечать за юридическую чистоту сделки, если он работает в одиночку. Агентства недвижимости в штате имеют юристов, которые изучают документы перед сделкой  и дают определенные заключения.

Но при этом надо помнить, что цель риэлтора – сделка любой ценой, потому что для него это способ получить вознаграждение.

Зачастую риэлторы агентств предлагают своим клиентам рискнуть, не предупреждая о возможных негативных последствиях.

Сделать риэлторскую деятельность профессиональной и саморегулируемой – значит разделить риэлторов на тех, кто вступит в СРО и тех, кто будет продолжать заниматься «представительской деятельностью». Это удорожит стоимость работы риэлторов, но не обеспечит надежность заключаемых сделок.

Кроме того, у людей появится ложное чувство, что раз профессиональный риэлтор участвует при подготовке сделки, в дальнейшем проблем  не возникнет. Это не так.

И даже знание риэлтором основ юридической грамотности, а также курса правовых аспектов при заключении сделок никогда не заменят высшего юридического образования.

Мария Николаеваадвокат Коллегии адвокатов Pen & Paper:

Закон о риэлторах не защитит граждан от мошенничества на рынке недвижимости

Правительство хочет контролировать рынок риелторских услуг

Проблема некачественного оказания услуг на рынке недвижимости не будет решена с  реализациейзаконопроекта о создании  некоммерческой саморегулируемой  организации риэлторов (СРО), считает адвокат, партнер, коллегия адвокатов Pen & Paper Мария Николаева.  По мнению юриста, документ в том виде, в каком он внесен на рассмотрение Госдумы РФ, не дает четкого определения самого предмета риэлторской деятельности и его специфики.

Согласно содержанию документа, риэлторская деятельность осуществляется по договорам, направленным на совершение сделок с объектами недвижимости, или по договорам возмездного оказания услуг, направленным на подготовку и (или) организацию таких сделок. В результате «выполнения» услуг обеспечивается подготовка документов для совершения сделки.

В то же время результатом «работ» лица, осуществляющего риэлторскую деятельность, является: при продаже (мене) –  переход права собственности, при аренде (найме) –  заключение договора аренды. В связи с этим Мария Николаева обращает внимание на неопределенность в формулировании самого предмета риэлторской деятельности, как и момента ее завершения.

«Кроме того, ценный для потребителя результат определен здесь применительно к ограниченному виду сделок. И он весьма условен: право собственности на объект недвижимости может быть зарегистрировано, а в дальнейшем оспорено, как и право на пользование объектом в случае с договором аренды (найма)», — добавляет юрист.

Надо понимать, что такой аспект описываемой деятельности как подготовка документов для совершения сделки, обеспечение регистрации перехода прав является исключительно юридической составляющей, для обеспечения качества которой целесообразно обращаться к профессиональным юристам, поясняет Мария Николаева. Поскольку специфика непосредственно риэлторской деятельности в проекте также не раскрыта, эксперт ставит сомнение смысл предложенного законодательного регулирования в целом.

За вред, причиненный действиями (бездействием) риэлтора, законопроект предусматривает его ответственность перед заказчиком услуг.  Однако страховой случай как факт причинения ущерба заказчику в результате нарушения требований профессиональных стандартов и правил риэлторской деятельности, устанавливается СРО.

Таким образом, вопрос реальности ответственности зависит не только от определения предмета деятельности, но и от формулирования требований к ней, которое будет в зоне контроля СРО.

Отсюда прогноз эксперта: возможности привлечения риэлторов к ответственности будут достаточно ограничены притом, что реализация проекта, безусловно, повлечет удорожание соответствующих услуг.

«Документ содержит также некоторую противоречивость используемых терминов: с одной стороны, субъектами риэлторской деятельности могут быть «юридические лица и ИП», а с другой – риэлторами  являются «физические лица, члены СРО», а местами отражает невысокое качество юридической техники», — отмечает Мария Николаева.

Напомним, в Госдуму направлен законопроект «О посредничестве (агентской деятельности) на рынке сделок с недвижимостью», задачей которого станет урегулирование работы риэлторов – индивидуальных  предпринимателей или юридических лиц, оказывающих посреднические услуги при заключении сделок купли-продажи или аренды коммерческой и жилой недвижимости. Его цель – сделать  рынок цивилизованнее.

Депутаты настаивают, что посредниками в сделках с недвижимостью должны быть только профессионалы. Их данные должны содержаться в едином госреестре СРО. При этом за неправильно оформленные сделки риэлторов надо штрафовать. Предлагается также также обязательное страхование ответственности посредников в сделках с недвижимостью.

  • Правительство не поддержало законопроект, поскольку деятельность риэлтеров регламентируется сегодня  в рамках гражданского законодательства РФ «нормами, регулирующими договоры агентирования, поручения и возмездного оказания услуг».
  • Константин Крохинюрист, председатель Союза жилищных организаций Москвы, член комитета Торгово-промышленной Палаты РФ по предпринимательству в сфере жилищного и коммунального хозяйства:

Принятие закона о деятельности риэлторов невыгодно бизнес-классу 

Основной тормоз в попытках законодателя перевести статус посредников при сделках с недвижимостью из «серого» в «белый» – это сегмент покупателей элитного жилья, заявил «ЗАКОНИИ» юрист, председатель Союза жилищных организаций Москвы, член комитета Торгово-промышленной Палаты РФ по предпринимательству в сфере жилищного и коммунального хозяйства Константин Крохин.

В идеале регулирование деятельности риэлторов означает логическое продолжение развития именно цивилизованного рынка недвижимости.

В Америке и европейских странах риэлторская компания не может находиться вне государственного контроля и работать вне рамок профессионального объединения.

Риэлтор вообще не имеет права участвовать в сделках, если не имеет определенного сертификата или лицензии на данную деятельность. При этом расчет – только безналичный, через банк.

По мнению юриста, российский рынок тоже можно очистить от неконтролируемых «частников» при содействии саморегулируемой  организации риэлторов (СРО), которая предъявляет требования и контролирует работу риэлторов.  Пример, как этого можно достичь, – реорганизация работы общественного транспорта в Москве.

До тех пор, пока таксистов не начали штрафовать за незаконное предпринимательство, проблема не решалась. Нужно такое же волевое решение и на рынке сделок с недвижимостью.Если запретить публикацию рекламных объявлений о продаже и аренде объектов без указания давнных о лицензии риэлтора, «серые» посредники не смогут находить новых клиентов.

Им «выгоднее состоять в СРО и использовать свои наработанные по принципу «сарафанного радио» клиентские базы, чем не работать совсем. Так что тезис о том, что «серые» посредники уйдут в подполье, не состоятелен», — пояснил Константин Крохин..

С одной стороны, понятно, в условиях кризиса  государство ищет источники дохода, вспомните недавние поправки, разрешающие оформление перехода долей недвижимости от одного хозяина к другому только через нотариуса. И надо учитывать, что принятие  волевого решения о регламентации деятельности риэлторов скажется на налоговой базе.

Не только данные о риэлторах станут доступны, но и суммы сделок. А кто не хочет их афишировать? Высокооплачиваемые клиенты – покупатели элитного жилья, дорогих квартир площадью в 1 000 кв. м.

! Зачем им «белый» рынок?  

Это большинство, дельцы, представители политической элиты, владельцы крупных компаний, а не а не рядовой покупатель, ощутят на себе последствия принятия закона о риэлторах. Пока есть это большинство, закон, сам по себе полезный и актуальный, вряд ли будет принят, считает эксперт. Во всяком случае, Правительство в очередной раз не поддержало законопроект.

Дмитрий Галочкинзампред  Комиссии ОП РФ по общественному контролю, общественной экспертизе и взаимодействию с общественными советами:

Законопроект о риэлторской деятельности нужен рынку, но не интересен риэлтору

Правительство хочет контролировать рынок риелторских услуг

В пресс-центре «Парламентской газеты» прошли нулевые чтения законопроекта «О посреднической (агентской) деятельности на рынке сделок с недвижимостью».

Общественную экспертизу документа проводят представители Общественной Палаты РФ, общественного Совета при Минюсте РФ, профессионального сообщества, активисты региональных общественных палат.

«С темой изменения жилищных условий граждане сталкиваются как минимум раз в жизни, при этом фактически на рынке недвижимости нет гарантий права собственности», – пояснила значимость законопроекта председатель Комиссии ОП РФ по общественному контролю, общественной экспертизе и взаимодействию с общественными советами Лидия Михеева.  Кроме того, по словам эксперта,  отмена лицензирования в 2002г. привела к невозможности учета  количества риелторов-«частников» на рынке недвижимости, что нередко позволяет им «вести дела недобросовестно».  

Именно поэтому настало время для разработки правового урегулирования работы риэлторов – индивидуальных предпринимателей или юридических лиц, оказывающих посреднические услуги при заключении сделок купли-продажи или аренды коммерческой и жилой недвижимости. Необходимо снизить риски для потребителей риэлторских услуг,  поэтому «наша задача в этом документе защитить не риэлтора, а его клиента», — сказала Лидия Михеева.

Закон также должен защищать и добросовестного посредника, уверен ее коллега Дмитрий Галочкин.

Отделить «белых» риэлторов от «черных» могло бы создание единого реестра сообщества, чтобы законопослушный клиент мог найти в нем достоверную информацию о законопослушном посреднике.

«Надо помочь риэлтору выйти из тени, а не загонять его в тень», — заявил «ЗАКОНИИ» зампред  Комиссии ОП РФ по общественному контролю, общественной экспертизе и взаимодействию с общественными советами.

В общественной палате обсудили регулирование риелторской деятельности

17.02.2021 Правительство хочет контролировать рынок риелторских услуг

В России ежегодно около 75 % сделок с недвижимостью проходит с привлечением помощи риелторов, которые занимают весомую нишу на рынке посреднических услуг. По оценкам экспертов, в этой профессиональной области сегодня занято более полумиллиона человек. При этом работа риелторов никак не урегулирована. До сих пор отсутствует закон о риелторской деятельности, не очерчен круг их прав и обязанностей, нет единых требований к профессиональной ответственности такого рода посредников. Между тем эти факторы являются важными для наведения порядка в сфере недвижимости.

Для решения этих вопросов в Общественной палате РФ был проведен круглый стол «Актуальные вопросы законодательного урегулирования риелторской деятельности в Российской Федерации», который прошел 16 февраля. Организатором мероприятия выступила Комиссия по экспертизе общественно значимых законопроектов и иных инициатив.

В мероприятии помимо представителей риелторского сообщества из различных регионов России участвовали представители Министерства внутренних дел, Министерства экономического развития, Росреестра, Росфинмониторинга, члены Общественной палаты РФ, представители Федеральной нотариальной палаты, Торгово-промышленной палаты, «Деловой России», депутаты и иные эксперты.

Открывая круглый стол, председатель Комиссии Константин Корсик напомнил, что тема регулирования риелторской деятельности вызывает дискуссии на протяжении долгих лет.

Законопроекты, предлагающие ввести единые стандарты и правила оказания риелторских услуг неоднократно вносились на рассмотрение органов госвласти.

«На необходимость урегулирования этого вопроса на уровне федерального законодательства указывали и рекомендации Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (ФАТФ). Зарубежный опыт также подсказывает, что деятельность риелторов должна быть строго регламентирована», — отметил Константин Корсик.

Его позицию разделили все участники круглого стола, которые высказались однозначно в поддержку скорейшего введения государственного регулирования риелторской деятельности в Российской Федерации.

По мнению президента Российской гильдии риелторов Игоря Горского, «в первую очередь, следует законодательно выделить сферу риелторской деятельности и ее место в правовом регулировании. Кроме того, необходимо определить систему уплаты налогов риелторов, установить барьеры доступа в профессию, утвердить профессиональный стандарт работы и ввести обязательное страхование ответственности».

Глава комитета по законодательству Российской гильдии риелторов Кирилл Кашин рассказал, что «в стране в год заключается сделок на сумму более 6 трлн рублей. Это превышает годовую выручку строительной отрасли. Риелторские услуги приносят до 150 млрд рублей выручки. В случае уплаты 6% налога от дохода каждого риелтора, в стране ощутимо может подняться собираемость налогов».

Еще один важный момент, на который влияет отсутствие должного регулирования деятельности риелторов, — оказание некачественного сервиса и реализация мошеннических схем с недвижимостью граждан.

Из-за обращения к недобросовестным или непрофессиональным посредникам и заключения сделок в простой письменной форме люди теряют жилье.

При этом, даже если дело удается раскрыть, пострадавшие не могут получить компенсацию своего ущерба, так как за виновными не закреплено никаких мер ответственности.

Руководитель центра исследований и экспертиз Финансового университета при правительстве РФ Венера Шайдуллина рассказала, что только за прошлый год было совершено 7,2 тыс.

преступлений, связанных с операциями с недвижимостью. До судебных приговоров доходит только одна пятая всех зарегистрированных случаев, т.к.

порой крайне трудно квалифицировать те или иные действия в качестве мошеннических.

Эксперты выразили уверенность, что регулирование работы риелторов является такой же важной составляющей при наведении порядка на рынке недвижимости, как и введение обязательной нотариальной формы для сделок с жильем.

Ведь общая и первостепенная задача сегодня — сделать так, чтобы не возникало ни одного случая, когда гражданин пострадал — остался без денег и без жилья из-за несовершенства законодательства или мошеннических действий третьих лиц.

«Настало время объединиться для обеспечения стабильности гражданского оборота в сфере недвижимости.

Ведь для наведения порядка важным является представительство всех участников этого рынка, так как все они имеют различный функционал.

Риелтор работает с участниками сделки на этапе ее подготовки, нотариус гарантирует законность сделки, а регистратор вносит заведомо достоверные данные в реестры», — отметил Константин Корсик.

И снова о законе о риэлторах

Напомним, что вопрос о легализации работы агентов по аренде и продаже недвижимости подняли в июне, когда законопроект был внесен в Госдуму. По мнению его авторов, нововведения благоприятно скажутся на рынке, обеспечат юридическую защиту его участникам, а также придадут профессии риэлтора правовой статус.

В России сейчас не существует единого реестра частных риэлторов. Каждый, кто работает в сфере продажи недвижимости, по сути, не обременен никакими обязательствами. Да и трудоустроиться может любой.

Сдавать экзамены, как и повышать квалификацию, никому не требуется.

Но при этом все знают, какие риски сопровождают сделки и что каждый шаг непрофессионала может привести к нежелательным потерям со стороны клиента.

«Конечно, существует добровольная сертификация, – отмечает генеральный директор агентства недвижимости «Итака» Сергей Галалу. – Это разумная схема, но, как любая добровольная инициатива, она не решает проблему недобросовестных людей в сфере продажи недвижимости.

“Черные маклеры”, которые никогда не учились риэлторской деятельности, как правило, привлекают клиентов неправдоподобно низкими процентами и оказывают услуги сомнительного качества. Если закон, регламентирующий риэлторскую деятельность, будет принят, такие игроки покинут рынок, что в конечном счете будет выгодно как для потребителя, так и для всех добросовестных агентов».

Сейчас в России арендой и продажей недвижимости занимаются тысячи компаний. И их сотрудники оказывают как организационные, так и информационные услуги по заключению разного рода сделок.

В пояснительной записке к проекту закона указано, что система по выполнению работ сформирована, но нет обязательной сертификации «профессионалов».

Поэтому на рынке аренды и продажи недвижимости широко распространены «серые» схемы, ущерб от которых никто не покрывает.

Законопроект вводит понятие риэлторской деятельности и расшифровывает обязанности предпринимателей, которые предоставляют услуги по аренде и продаже недвижимости, а также других операций на основе разработанных норм и правил. Но при этом внедряет и дополнительные финансовые затраты для участников рынка.

О государственном контроле

Ранее в стране действовала система государственного лицензирования посредников. На смену ей и пришла добровольная сертификация в Российской гильдии риэлторов (РГР). В Северной столице эту функцию взяла на себя Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга. Даже при явных преимуществах госконтроля, эксперты отмечают, что заявленных целей в сфере аренды и продажи недвижимости он не достигал.

«Во-первых, процедура была очень формальной, – говорит Федор Дьячков, президент АРСПб, исполнительный директор Агентства «Александр Недвижимость».

– Во-вторых, и это самое главное, государство никак не пресекало деятельность как юридических лиц, так и “черных маклеров”, которые работали и рекламировались без лицензии.

По сути, ими начинала заниматься только полиция, когда дело доходило до явных преступлений».

Так кто же должен, согласно новому проекту, регулировать деятельность агентств по аренде и продаже недвижимости, а также частных риэлторов? Такой контроль будут осуществлять саморегулируемые организации.

Оговорены и детали членства в СРО, в составе которой должно быть не менее 500 человек. Вступительный взнос для каждого участника – 30 тыс. рублей.

Кроме того, претенденты должны иметь аттестат, подтверждающий квалификацию агента, а также отсутствие непогашенной судимости.

«На мой взгляд, более правильным было бы отдать рычаги регулирования профессиональному сообществу, – считает Федор Дьячков. – Сегодня в сфере продажи недвижимости на федеральном уровне существует единственное дееспособное риэлторское сообщество в лице РГР.

Закон не запрещает создавать и иные объединения.

Но если наделять правами допуска в профессию все профессиональные союзы и СРО, то ситуация окажется похожей на ту, что сложилась в строительстве (многочисленные СРО торгуют лицензиями как товаром, не обеспечивая качества и надежности входящих в них строительных компаний)».

Проект закона о регулировании риэлторской деятельности подразумевает: на базе СРО и будет формироваться компенсационный фонд, который предоставит дополнительные гарантии гражданам.

Продажа недвижимости – страховка обязательна

Сфера аренды и продажи недвижимости всегда привлекала мошенников разных мастей. И довольно часто юридическая безграмотность клиентов приводила их к финансовым потерям. По проекту закона, деятельность риэлторов должна сопровождаться обязательным страхованием ответственности посредников.

Сейчас это происходит на добровольной основе и достаточно редко, а ведь сделка, например, по продаже недвижимости может быть признана недействительной в суде в результате множества причин.

Новая законодательная инициатива вводит имущественную ответственность. Материальный ущерб пострадавшему должен быть возмещен в полном объеме, причем выплачивать его обязуется риэлтор или агентство.

Поэтому для формирования компенсационного фонда СРО предлагается ввести обязательное страхование деятельности риэлтора на сумму не менее 300 тыс. рублей.

С одной стороны, если сделку признают недействительной, страхование покроет все финансовые потери клиента, но с другой – услуги посредников в сфере аренды или продажи недвижимости могут и подорожать. Но не все участники рынка с этим согласны.

«Если говорить о возможном росте стоимости риэлторских услуг после принятия закона, на мой взгляд однозначной связи здесь нет, – отмечает Сергей Галалу. – Существующие расценки приняты рынком, и даже если некоторые игроки его покинут, закон спроса и предложения в условиях высококонкурентной среды не позволит ввести расценки, не выгодные для потребителя».

Пока остается под вопросом, какие случаи среди сделок по аренде и продаже недвижимости будут считаться страховыми.

И это придется выяснять в каждой ситуации отдельно, особенно тогда, когда посредническая услуга уже оказана – агент подобрал объект по запрашиваемым параметрам, проверил или оформил необходимые документы.

Вероятно, споры о том, какой случай является страховым, будут рассматривать уже в суде.

Агентства и «частники»

В проекте выделены две формы организации риэлторской деятельности – в качестве самостоятельного агента и юридического лица.

Профессионалу-«частнику» нужно получить ИП и необходимый опыт работы в сфере аренды и продажи недвижимости – не менее трех лет. Стаж может заменить квалификационный аттестат, если он действителен не менее пяти лет.

Если речь идет об организации, то в компании, предоставляющей риэлторские услуги, должны работать как минимум два агента. Требования к руководителю фирмы при этом сохраняются те же, что и в случае работы независимого специалиста.

Новый документ, по мнению авторов, повлечет вытеснение из этой сферы неквалифицированных агентов. Правда, пока это только проект, и если и ждать изменений, то они произойдут не раньше будущего года.

Риэлторские услуги в 2020 году. Последствия после COVID19, и оценка недвижимости до 2025 года

2020-06-18

Глобальный рынок услуг в оказание риэлторских услуг фокусируется на различных направлениях развития, таких как технологическое продвижение, запуск нового продукта и его обновление в текущем продукте, инновации и возможности для новых компаний, также учитываются при определении будущего роста.

В новом отчете компании окащывающие риэлторские услуги в сфере недвижимости Санкт-Петербурга предлагается всестороннее изучение существующего сценария развития в сочетании с его динамикой.

Кроме того, он подчеркивает глубокий анализ с последними тенденциями, драйверами и его сегментами в отношении региона и страны.

Кроме того, в этом отчете представлены основные игроки услуг на рынке недвижимости и проанализированы их рыночная доля, стратегическое развитие агентств недвижимости и другие события по всему миру.

«PropertyPiter» также предоставляет углубленное изучение « услуг в сфере недвижимости» с использованием SWOT-анализа, то есть силы, слабости, возможностей и угрозы для организации.

Отчет по Санкт-Петербурга также содержит подробный обзор ключевых игроков на рынке, который основан на различных целях организации, таких как профилирование, описание продукта, количество продукции, стоимость риэлторских услуг, необходимое сырье и финансовое состояние. организации.

Ожидается, что в ближайшие несколько лет на глобальном рынке услуг в сфере недвижимости ожидается многообещающий рост. Повышение уровня конкуренции среди ведущих игроков и растущее внимание к разработке новых продуктов, вероятно, предложат многообещающие возможности роста по риэлторскими услугами в течение прогнозируемого периода.

Исследование глобального рынка услуг в сфере недвижимости предлагает подробный обзор с выделением ключевых аспектов, которые, как ожидается, будут способствовать росту рынка в ближайшем будущем.

Основная сегментация и конкурентная среда на рынке также были подробно упомянуты в исследовании.

Анализ стратегий ведущих игроков. Участники рынка могут использовать эту оценку, чтобы получить конкурентное преимущество над конкурентами на мировом рынке услуг в сфере недвижимости.

Кому нужны риэлторские услуги в Санкт-Петербурге или оказание риэлторских услуги по Санкт-Петербургу объем отчета:

Мировой рынок услуг в сфере недвижимости оценивается в XX млн. Рублей РОССИИ в 2018 году и, как ожидается, достигнет XX млн. Рублей РОССИИ к концу 2024 года, увеличившись в среднем на XX% в период между 2019 и 2024 годами.

Ленинградская область и Санкт-Петербург будет занимать большую долю рынка в последующие годы, особенно в России недвижимость риэлторские услуги, а также в быстро растущих регионах.

В этом отчете изучается состояние рынка недвижимости и перспективы глобального и основных регионов с точки зрения игроков, стран, типов продуктов и конечных отраслей; В этом отчете анализируются ведущие игроки на рынке по оказании услуг риэлторских и разбивается рынок услуг на рынке недвижимости по типам продуктов и приложениям / конечным отраслям.

Анализ стоимость риэлторских услуг

Анализируются тенденции развития рынка услуг рынка недвижимости и каналы сбыта. Наконец, оценивается осуществимость новых инвестиционных проектов и предлагаются общие выводы исследования.

В этом отчете изучается коэффициент стоимости риэлторские услуги спб и перспективы рынка услуг в сфере недвижимости в мире и основных регионах с точки зрения игроков, стран, типов продуктов и конечных отраслей; В этом отчете анализируются ведущие игроки на мировом рынке и разбивается рынок услуг на рынке недвижимости по типам продуктов и приложениям / конечным отраслям. Эти данные дополнительно содержат основную сводную информацию о компании, профиль продавца и ассортимент продукции рассматриваемой компании.

В отчете анализируются продажа риэлторских услуг и данные о накопленной выручке, продажах продукции, валовой прибыли, ценовых моделях и обновлениях новостей, касающихся компании.

Риэлторские услуги по покупке и продаже квартир и домов

  • Помимо вышеупомянутых параметров, на которых акцентируется отчет о рынке услуг в сфере недвижимости, другой важной задачей риэлторского агентства является представление развития рынка услуг в области недвижимости по всему миру.
  • Отчет помогает определить какая риэлторская компания основных игроков рынка услуг в сфере недвижимости. Он помогает в анализе конкурентной среды на рынке услуг на рынке недвижимости, включая обзор компании, общий доход компании, рыночные возможности, стоимость, производственные площадки и объекты, SWOT-анализ, подробности о продукте.
  • Исследование также показывает продажи и определяет какая лучшая риэлторская компания, держит выручку и долю рынка для каждого участника рынка, включенного в этот отчет за период 2015-2020 гг. Это также помогает выяснить движущие силы роста и будущие перспективы прогнозируемого графика времени.

В заключение, этот отчет является одним из основных ориентиров для промышленных заинтересованных сторон, чтобы получить прогноз рынка услуг недвижимости до 2025 года. Этот отчет помогает узнать предполагаемый размер рынка, состояние рынка, будущее развитие, возможности роста, проблемы, драйверы роста от анализ общих исторических данных рассматриваемых сегментов рынка.

Оказание риэлторских услуг в Санкт -Петербурге

  • Используя накопленные знания в таких сделках и собственный капитал, мы можем позволить себе принимать решения оперативно на максимально выгодных условиях для обеих сторон, с соблюдением высоких стандартов качества риэлторских услуг.
  • Наши агенты по недвижимости профи в риэлторских услуг ежедневно помогают нашим клиентам успешно решать свои вопросы в области недвижимости, помагают покупать, продавать совершать обмены любой сложности в Санкт-Петербурге и ленинградской области, помогают сопровождать сделки на любом этапе, помогают в оформлении наследства, приватизации жилья, в оформлении земельных участков и готовых домов.
  • Центр риэлторских услуг активно сотрудничает с банками, выдающими ипотечные кредиты на приобретение объектов недвижимости в СПБ и Лен. области. Сотрудниками неоднократно проводились ипотечные сделки с такими банками как: «Сбербанк», «Втб», «Дельта-Кредит», «Возраждение», «Уралсиб», «Сосьете Женераль» и многими другими. Нами заключены соглашения о сотрудничестве более чем с 20-тью банками.
  • Основная задача Центра риэлторских услуг – оказание высокопрофессиональных риелторских услуг на рынке недвижимости, предложение клиентам уровня обслуживания, превосходящего их ожидания и способствующего высокой степени взаимного доверия.
  • Надежность, профессионализм, ориентация на клиента – основные черты работы Центра риэлторских услуг

Эксперт: закон о риэлторской деятельности «проредит» рынок на 50%

В России предпринимают новую попытку принять закон о регулировании риэлторской деятельности. Проект, подготовленный «Московской ассоциацией риэлторов», обсудили в Общественной палате и рекомендовали к «нулевым чтениям».

Татьяна Деменок, глава центра недвижимости «Северная казна» и девелоперской компании BeGrand, президент «Российской гильдии риэлторов» в 2016-2018 гг., присутствовала на этом обсуждении. Она рассказала DK.RU, зачем риэлторам нужен свой закон и что он даст обычным покупателям недвижимости.

По ее словам, на заседании Общественной палаты представители московского МВД озвучили информацию, что по жалобам граждан за 2020 г. на риелторов заводилось порядка 200 уголовных дел.

Но до судов доходит небольшое количество, потому что привлечь риелтора к ответственности проблематично — он не является стороной сделки, с клиентом у него, как правило, тоже договора нет — таких людей так и называют: «черные маклеры».

При этом призванный отрегулировать сферу законопроект, который предлагался пять лет назад, был очень слабым с точки зрения понимания, кто такой риелтор.

Он обозначался как посредник, и сложно было понять, что он делает, как входит в профессию, какую ответственность несет, какой квалификацией должен обладать.

Законопроект предполагал множество взносов — за вступление в сообщество, ежегодные, страховые и компенсационные взносы. Риелторы могли просто уйти с рынка, если бы его приняли.

«Чем мне понравился новый законопроект — над ним серьезно поработали. Помимо четких определений, раскрывающих суть риелторской деятельности, в нем указан принцип построения саморегулируемой организации риелторов.

Риелторская компания должна быть членом саморегулируемой организации (в каждом субъекте страны может быть по одной такой организации). Принцип ее работы похож на СРО в строительстве — есть ссылка на образование, страхование (риелтерская деятельность должны быть застрахована на сумму не менее 5 млн руб.

при оказании услуг по покупке и продаже недвижимости и не менее 500 тыс. руб. при работе с арендой), специализацию, аттестацию и т.д, — рассказывает Деменок.

В новом законопроекте прописана существенная вещь — риелторы должны быть встроены в систему профессиональных участников рынка недвижимости по типу нотариусов и имеют право получать информацию от органов власти.

Риелторы и сейчас коммуницируют со всеми участниками рынка недвижимости, но отношения носят формальный характер. У них нет прямого контакта с государством и информации, которой владеют банки, нотариусы, Росреестр и т.д».

При этом эксперт прогнозирует, что после принятия закона 50 процентов риэлторов уйдут с рынка.

«Посмотрите даже по Екатеринбургу: в УПН состоит всего 210 риелторских компаний, в городе — порядка 400, половина почистится, потому что будет барьер по квалификации при сдаче экзамена.

После принятия закона должен быть подготовлен профессиональный стандарт по обучению, определено, кто и как будет им заниматься, сколько будет стоить образовательный процесс и сдача экзамена.

Все должно быть устроено так, чтобы отрасль сильно не пострадала», – говорит Деменок.

Она предполагает, что закон заработает через год.

«Система такая: сейчас рекомендованы нулевые слушания в Общественной палате РФ, на них присутствуют депутаты и общественники, в том числе отраслевые. Должны быть заключения федеральных министерств и ведомств. Это процесс небыстрый. Все зависит от того, какие будут заключения. Очень важно, чтобы положительное заключение дало Минэкономразвития РФ», – пояснила эксперт.

Есть новость — поделитесь! Мессенджеры ЕАН для ценной информации

+7 922 143 47 42

Застройщики видят будущее продаж новостроек за агрегаторами, а тем временем риэлторы продают больше квартир — Mioni Consulting. Недвижимость & Бизнес Саратов. Операции с недвижимостью, оценка, инвестиции. +7 (8452) 322-622

Сложные корпоративные решения в сфере недвижимости — огромная проблема в нашей стране, существующая с момента появления у нас рынка. Бэкграунд и перспективы сотрудничества риэлторов с застройщиками разнятся по городам. Противопоставлять риэлторов и сотрудников отделов продаж застройщиков склонны покупатели, которым видна существенная разница в их подходах.

На аналитику паттернов поведения потребителей, по нашему мнению, обращают внимание одни лишь продвинутые риэлторы и узкие специалисты-маркетологи.

Риэлторы продают новостроек больше, чем сами застройщики

Есть цифры Росреестра по объёму продаж новостроек, которые говорят в пользу того, что риэлторами продаётся вдвое больше квартир в Москве, чем самими застройщиками.

Риэлторы не торгуют обещаниями продавать бетонные коробки новостроек, и в отличие от застройщиков, умеют 1) — продавать дополнительно: инфраструктуру микрорайона и отделку готовых квартир, и 2) — могут сделать инвестиционное предложение инвестору.

У покупателей есть предубеждение, что покупать квартиру у риэлторов им выйдет дороже, и не всякий прислушается к доводу риэлторов, что торгуют они квартирами застройщика по одному прайс-листу.

И тем не менее, перед тем как оформить аванс за квартиру у застройщика, покупатели приходят к риэлторам за советом относительного того или другого застройщика, стоит или нет покупать у него.

Риэлторы отмечают непрозрачность отношений с застройщиками: когда у тех дела с продажами плохи, они бегут к риэлторам (за помощью), и совершенно забывают о них, когда продажи идут успешно. На растущем рынке застройщики не считаются с риэлторами, считают их паразитами и запросто могут присвоить их покупателей. Риэлторам приходится переключаться на сегмент вторичной недвижимости.

По сути, отдел продаж у застройщика — это просто оформители, и сервис продаж отсутствует. Специалисты отдела не обладают некоторыми важными компетенциями, такими как сравнение нескольких жилых комплексов по выбранным параметрам. За такой помощью клиенты идут к риэлторам. И риэлторы таким образом умело отстраиваются от конкурентов.

Застройщики считают, что оформление сделок их отделом продаж и есть продажи. А вот в риэлторских компаниях эту функцию по сопровождению сделок передают юристам.

Отделы продаж застройщиков считают фиксацией клиента на момент его обращения к ним и занесением его данных в CRM. Хотя до того момента, пока клиент примет решение о покупке, с ним приходится проводить переговоры не один раз, убеждать и «дожимать» выход на сделку, — и делает это риэлтор, а не сотрудник отдела продаж, сидящий на зарплате.

По сути, происходит подмена понятия продажи, за которое застройщиком принимается оформление документов, сами регистрация сделки (или ДДУ, договор долевого участия) и переход права.

Застройщики ставят себе в заслугу платное продвижение, имиджевый пиар объекта, а результатами маркетинговой кампании якобы бессовестно пользуются риэлторы.

Доверие к риэлторам помогает продавать лучше, чем агрегаторы

Роль агрегаторов в продажах застройщиками оценивается никак не меньше роли риэлторов. С ними им кажется удобно работать и за ними, как они считают, будущее рынка недвижимости.

Почему агрегаторы в свою очередь больше любят застройщиков чем риэлторов? Потому что застройщики тратят гораздо больше денег на платную рекламу объектов, чем это делают риэлторы.

Но что продают риэлторы в первую очередь через свои каналы? Прежде всего — доверие. Доверие к риэлтору зарабатывается несколькими альтернативными сделками, рекомендациями родных и пресловутым сарафанным радио. Это весьма весомый аргумент, когда речь идёт о приобретении объекта недвижимости, что говорится, «для себя».

Далеко не всегда и не каждый застройщик имеет подобный убедительный бэкграунд. Обманутые дольщики, а их количество в России исчисляется сотнями тысяч, — результат преступной деятельности строительных магнатов. В этом смысле трансляция доверия к застройщикам через риэлторов, имеющих это доверие, очень важна для первых.

Статистика продаж у застройщиков, не привлекающих риэлторские агентства, хуже.

Уровень компетенции части сотрудников отделов продаж застройщиков, как отмечают сами клиенты, не выдерживает никакой критики. Коммуникация через скрипты вызывает только раздражение.

Для сравнения — ​нормальный риэлтор не навязывает свои услуги и после оказания некачественной услуги не говорит «иди в суд», а застройщики считают нормой в наглую навязывать услуги и в конце не хотят отвечать по справедливости.

При этом агрегаторы сейчас ввели чудовищно ущербные правила, когда человек, выйдя с консультации риэлторов, если позвонит в ОП застройщика, автоматически становится «их» клиентом. Агрегаторы поэтому — просто тупая программа бронирования новостроек, и без риэлторов они не дали бы ни одной продажи.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *