Обмен возвращается на рынок недвижимости москвы

Обмен старой квартиры на новую жилплощадь по схеме трейд-ин — хороший вариант в ситуации, когда вам нужно быстро купить жилье в новостройке. Но по сравнению с автомобильным рынком трейд-ин в недвижимости не так популярен. Почему? Есть несколько причин.

Кого-то не устраивает сама схема, кто-то еще не разобрался в процессе обмена, а кто-то просто не знает, что есть такой способ улучшения жилищных условий. Рассказываем, что такое трейд-ин, как он работает, какие имеет плюсы и минусы, как еще можно купить квартиру в новостройке.

Обмен возвращается на рынок недвижимости МосквыМногие хотели бы обменять старую квартиру на новую, но не знают, как это сделать на практике. realty.rbc.ru

Что такое трейд-ин

Трейд-ин (trade-in) — схема, созданная в США для обмена старых автомобилей на новый транспорт. Обычно это происходит в автосалоне одновременно с оплатой покупки, как говорится, «не отходя от кассы».

В начале 2000-х годов трейд-ин стали использовать российские застройщики. В то время из-за кризиса на строительном рынке спрос на новостройки заметно упал. Для привлечения клиентов девелоперы покупку жилья «в зачет».

Другими словами, при покупке квартиры в новостройке часть ее стоимости вы оплачиваете своей старой жилплощадью, которую сдаете застройщику. Впоследствии схему «старая квартира в зачет новой» стали применять и риэлторы.                    

Трейд-ин в недвижимости

Сейчас трейд-ин стали предлагать и девелоперы. Этой сделкой также занимается риэлторское агентство, и отличие только в том, что оно является партнером строительной компании.

Вы не можете сдать старую квартиру застройщику и сразу заселиться в новые апартаменты. Схема работает следующим образом. Застройщик предлагает услуги «своего» риэлтора, который продает ваше жилье. Только после продажи деньги идут на покупку новых «квадратов» от этого застройщика. Весь процесс проходит через «одно окно», то есть через строительную компанию.

Таким образом, процедура включает две параллельные сделки — продажу «вторички» и покупку новостройки. Соответственно, составляется два договора купли-продажи: договор на реализацию старой квартиры и договор купли-продажи (бронирования) квартиры в новостройке.

Стоит напомнить, что такой трейд-ин квартир работает только для новостроек.

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья может быть совершена и своими силами. Но тогда вам придется самостоятельно искать покупателя, проверять документы, бронировать новостройку и выполнять другие действия. Часто у покупателя на это просто нет времени.

Обмен возвращается на рынок недвижимости Москвы

В трейд-ин от застройщика участвует аффилированный риэлтор. nedvio.com

Процедура покупки квартиры по трейд-ин

Trade-in квартиры предлагают многие строительные компании. У каждой могут быть свои условия, но порядок действий примерно одинаковый.

Шаг №1. Выбираете строительную компанию, которая работает по схеме трейд-ин. Подбираете квартиру в новостройке этой компании.

Шаг №2. Риэлтор, который сотрудничает с застройщиком, осматривает вашу квартиру и оценивает ее. Юрист компании проверяет документы на недвижимость.

Шаг №3. Вы с риэлтором обговариваете условия сделки. Если вас устраивает оценка, то подписываете договор купли-продажи. В соглашении указывают стоимость жилья, сроки продажи, сумму вознаграждения за услуги риэлтора (если предусмотрена).

Шаг №4. В это же время вы заключаете с застройщиком договор бронирования новостройки. В документе фиксируется выбранная вами квартира и ее стоимость. Обязательно указывается срок, в течение которого застройщик не сможет никому продать жилплощадь, закрепленную за вами.

Шаг №5. Риэлтор находит покупателя на вашу старую квартиру, продает ее и выдает вам вексель на указанную сумму или перечисляет деньги на ваш банковский счет. Часто в этот же день заключается и вторая сделка — с застройщиком. Тогда средства, полученные от покупателя, направляются застройщику в счет оплаты нового жилья.

Если у вас нет сбережений, а вырученных от продажи денег не хватает, то вы можете использовать средства материнского капитала или оформить ипотечный кредит. Вероятнее всего получить одобрение на ипотеку в одном из банков, аккредитованных вашим застройщиком. Заявку в банк направляйте на стадии бронирования квартиры.

Шаг №6. После всех расчетов с покупателем и застройщиком необходимо зарегистрировать договоры в Росреестре. Вы можете это сделать самостоятельно, с помощью юристов вашей строительной компании или в любой нотариальной конторе.

Требования к квартире для продажи

Обмен старой квартиры на новостройку пройдет без проблем, если вы владеете востребованным жильем. Ваша старая жилплощадь должна отвечать определенным требованиям застройщика.

Стандартные требования застройщика к вторичному жилью:

  • по трейд-ин проходит квартира полностью, то есть не часть ее или доля;
  • охотнее принимается жилплощадь в многоквартирном доме, а не загородные коттеджи;
  • «вторичка» находится в том же населенном пункте, что и новостройка;
  • старой квартирой владеет один собственник, не прописаны несовершеннолетние, нет ареста на жилье;
  • желательно, чтобы дом, в котором находится жилье, расположен в районе с развитой инфраструктурой;
  • износ дома не превышает 40%;
  • все возможные перепланировки должны быть законными и согласованными;
  • идеальный вариант, когда «старая» квартира находится в новостройке.

Подходит ваша квартира для взаимозачета или нет, определяет застройщик или его аффилированный риэлтор.

Обмен возвращается на рынок недвижимости Москвы

Оценщики застройщика не одобрят ветхое жилье для обмена по трейд-ин. nedvio.com

На что нужно обратить внимание

Вы должны понимать, что, скорее всего, ваша старая квартира будет продаваться по цене ниже рыночной. Разница обычно составляет 15%, но она может вырасти, если ваша жилплощадь не пользуется спросом.

Застройщик редко бронирует новостройку на срок более шести месяцев. Если квартира не продается в установленный срок, то вам придется договариваться с застройщиком. Он может продлить срок бронирования новых апартаментов. В свою очередь, вам нужно будет снизить стоимость жилья. Есть еще вариант — сменить застройщика, вернув стоимость бронирования или сумму первого взноса.

Приготовьтесь к возможным дополнительным тратам. Это может быть вознаграждение риэлторского агентства за продажу квартиры, оплата услуг по юридическому сопровождению сделки. Но есть строительные компании, которые берут эти расходы на себя.

Когда выгодно покупать квартиру по трейд-ин

Возможность быстро продать и сразу купить квартиру в новостройке — основная выгода схемы трейд-ин. Вы экономите время и, не тратя особых усилий, получаете благоустроенное жилье.

Какие еще преимущества есть у трейд-ин?

  1. Если продажа старой квартиры покроет стоимость новой, то для покупки новостройки вам не потребуются никаких сбережений.
  2. По договору бронирования вы можете «заморозить» цену на новое жилье, пока будет продаваться ваша «вторичка».

  3. Договор бронирования также подразумевает закрепление за вами понравившейся квартиры.
  4. Процедура трейд-ин проводится без посредников, в режиме «одного окна», что экономит время, деньги и снижает риски.

  5. Риэлтор-партнер застройщика берет на себя сопровождение сделки: от оценки жилья до регистрации новой квартиры в ЕГРН.

Обмен возвращается на рынок недвижимости Москвы

Благодаря трейд-ин цена на квартиру для покупателя не будет расти весь срок бронирования. birminghamwelcomehome.com

Когда trade-in в недвижимости — это неудобно и невыгодно

Самый главный минус покупки новостройки в зачет старой квартиры заключается в том, что вы теряете достаточно крупную сумму при продаже. Дисконт в среднем составляет 10-20% от рыночной цены вашей недвижимости.

Какие еще недостатки есть у трейд-ин?

  1. Если вы покупаете новостройку на стадии строительства, то вам придется снимать жилье на это время или проситься на постой к родственникам.
  2. Выбор квартир ограничен, так как по данной схеме работают не все застройщики и участвуют в ней не все новостройки. Более того, порой даже не каждая квартира в выбранном доме.

  3. Ваша старая квартира может быть «отбракована» оценщиками застройщика. Как уже говорилось, жилье для обмена по трейд-ин должно отвечать требованиям строительной компании.
  4. Существует риск того, что ваша новостройка окажется в числе долгостроя. Или вы уже продите свою старую квартиру, а застройщик в это время обанкротится.

Как еще можно купить новостройку с продажей старой квартиры

Вы можете купить новое жилье с помощью средств, вырученных от продажи старой квартиры, но без трейд-ин. Рассмотрите другие варианты.

1. Квартира в рассрочку с самостоятельной продажей старого жилья

В этом случае вы берете на себя все хлопоты, связанные с продажей старой квартиры. Если новостройка стоит дороже и нужно добавить, то выбирайте застройщика, который предлагает покупку в рассрочку.

По этой схеме вы оплачиваете часть стоимости жилья выручкой от продажи старой квартиры, а остальное погашаете отсроченными платежами по установленному графику.

2. Проживание в старой квартире до сдачи новостройки

Этот вариант можно отнести к трейд-ин с одной оговоркой: после продажи своей старой квартиры вы остаетесь в ней жить до момента сдачи нового жилья в эксплуатацию.

Сделка сопровождается тремя договорами

  1. Договор купли-продажи квартиры у застройщика. В документе указывают, что вы покупаете жилье с рассрочкой на оплату вплоть до сдачи дома с эксплуатацию.
  2. Договор купли-продажи «вторички».

    В соглашении прописываются условия продажи жилья. При этом все сроки должны совпадать с датами из первого договора.

  3. Договор аренды старой квартиры.

    Подписав этот документ, вы сможете продолжать жить в вашей бывшей квартире до тех пор, пока новостройку не сдадут в эксплуатацию.

3. Жилье в ипотеку с залогом

В ситуации с ипотекой лучше брать кредит в банке, который является партнером застройщика: так вы быстрее оформите кредит. Этот вариант требует передачи вашей недвижимости под залог кредитной организации.

В результате вы сможете жить в залоговой квартире, но распорядиться (продать, завещать, подарить и т.д.) жильем получится только после полного погашения долга.

Можно ли в России купить квартиру в лизинг? И вообще, что это такое?

Покупая квартиру, готовьтесь к ее продаже. Что снижает и что повышает цену жилья?

  • Махнем не глядя, или Как продать квартиру по трейд-ин
  • Как обиженная супруга претендовала на долю в квартире, купленную бывшим мужем в новом браке
  • Битва за наследство: как два племянника хотели получить квартиру престарелой тетки и что из этого получилось
  • Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Как произвести обмен квартиры на квартиру

Обмен возвращается на рынок недвижимости Москвы Я не буду разглагольствовать по поводу того, что сначала нужно изучить рынок недвижимости, подобрать варианты и т.д. Моя задача, чтобы после прочтения этой статьи вы ушли полностью подкованным в вопросах данной сделки, а также нашли все ответы на свои вопросы. В конце статьи вы также сможете скачать образцы всех документов, о которых говорится в статье.

Особенности сделки

Итак, по своей природе, к договору мены предъявляются все те же условия, что и к договору купли-продажи. Но конечно существуют и некоторые особенности.

Мена подразумевает, что в сделке учувствуют 2 стороны, которые меняются недвижимостью (с доплатой или без доплаты). Так, если появится третья сторона — это уже не будет меной. Это будет типичная купля-продажа.

Данной уловкой пользуются некоторые риелторы, которые говорят, что обмен совершается и через договор купли-продажи. Это когда гражданин продает свою квартиру одному человеку, добавив немного денег приобретает квартиру у другого гражданина. Называть такую сделку обменом неправильно!

Если вы обмениваетесь не равноценными квартирами (обмен с доплатой), то это нужно в обязательном порядке указать в договоре. Иначе ваша пятикомнатная квартира на набережной по договору будет равноценной коттеджу в области.

Существенным условием является предмет договора. Не забывайте об этом и обязательно пропишите в договоре все параметры обмениваемых квартир из свидетельства о регистрации права собственности (адрес объекта, площадь, местоположение, кадастровый номер, номер и дату выдачи свидетельства о регистрации права и т.д).

Обязательному нотариальному удостоверению договор мены не подлежит. Это остается на усмотрение сторон. Но, скажу, дело это весьма затратное и если вы боитесь самостоятельно заключать данную сделку, обратитесь лучше к высококвалифицированным риэлторам или юристам.

Обязательным документом к договору мены будет являться передаточный акт или иной документ, подтверждающий факт передачи квартиры. Его обычно подписывают после получения свидетельства о праве собственности, но во всех субъектах РФ ситуация складывается по разному, где-то его пописывают одновременно с договором мены.

Право собственности, у нового владельца, возникнет с момента государственной регистрации права собственности в Росреестре, даже если у второй стороны это право еще не зарегистрировано.

О порядке регистрации права собственности вы можете прочитать в нашей статье 5 простых способов оформить квартиру в собственность.

При обмене доли в праве собственности на квартиру, не забывайте о преимуществом праве покупке у остальных собственников. В любом случае, в Росреестре попросят письменный документ о том, что другие собственники отказываются покупать вашу долю.

При мене квартир в договоре, в обязательном порядке, указывается перечень лиц, сохраняющих в соответствии с законом право пользования этим жилым помещением.

А теперь к общему списку необходимых документов для оформления сделки мены квартирами.

Пакет документов

  • договор мены;
  • паспорта сторон по договору или свидетельства о рождении (если стороной является ребенок);
  • нотариальное согласие супругов (если квартира приобретена в браке);
  • правоустанавливающие документы (это документы на основании которых были приобретены квартиры ранее). Если вы не знаете, что это за документ возьмите в руки свидетельство о регистрации права, в разделе «Документы-основания» они указаны;
  • свидетельство о регистрации права;
  • кадастровый паспорт квартиры;
  • квитанция об уплате гос. пошлины.

Дополнительно при регистрации могут потребовать:

  • справки о задолженности по коммунальным платежам;
  • выписки из домовых книг или справка о составе семьи;
  • документы подтверждающие законность перепланировок;
  • заключения об оценке объектов;
  • письменное согласие на обмен от органов опеки и попечительства (если в квартире проживали несовершеннолетние или недееспособные/ограниченно дееспособные граждане).

Если у вас обмен с доплатой, то лучше всего все финансовые манипуляции осуществлять через банковский счет.

Порядок действий при обмене приватизационных квартир тот же, но возможно предоставление некоторых дополнительных документов. Уточняйте информацию в вашем региональном подразделении Росреестра. Обмен приватизированной квартиры на неприватизированную невозможен.

Налогообложение при обмене квартирами

Налоговые требования при обмете те же, что и при купли-продажи. В результате продажи одна из сторон получает доход, а следовательно, должна заплатить с него налог. В результате обмена обе стороны выступают продавцами. Ставка налога равна 13% от стоимости квартиры. Именно для определения размера налога в договоре прописывается стоимость обеих квартир.

[3]

Данный налог выплачивается только если квартира была в собственности менее 5 лет (с 01.01.2016).

Вы можете скачать у нас, абсолютно бесплатно следующие документы:

Порядок проведения обмена жилой недвижимости. Все тонкости процесса: виды и условия сделок

В случае если ваша жилплощадь вас не устраивает или вам просто нужны другие варианты по площади, количеству комнат, местоположению и т.д., то самое время задуматься об обмене жилья.

В этой статье мы подробно расскажем о порядке обмена жилой недвижимости и о всех видах и условиях сделок, а также о всех нюансах при заключении договора между родственниками.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-46-18 . Это быстро и бесплатно !

Мена недвижимости: что это такое?

По сути, происходит продажа с одновременным приобретением недвижимости.

Какие законы регулируют процесс?

Обмен и продажа недвижимости регулирует ряд законов. Сюда относятся:

  • Вторая часть ГК РФ № 14-ФЗ от 26 января 1996 года.
  • Документы Земельного кодекса РФ №136-ФЗ от 25 октября 2001 года.
  • Федеральный закон «Об особенностях совершения сделок с недвижимым имуществом иностранными лицами – внесение изменений в ФЗ № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» от 21.07.1997 года.
  • Письмо Росфинмониторинга №30 «О разъяснении отдельных вопросов по предоставлению сведений о сделках с недвижимым имуществом …»

Если же нужно оформить продажу, то составляется письменный договор, ставятся подписи сторон (ст 434, п.2 ГК РФ), в противном случае, сделку признают недействительной.

Какие существуют виды сделок с жильем?

Существует несколько основных видов обмена:

  1. Обмен через куплю/продажу. Самый простой вариант обмена. При определенном опыте возможно произвести самостоятельно. В ходе этого обмена сначала владелец жилья ищет покупателя на свою собственность, одновременно находя жилье, которое его бы устроило. То есть процесс обмена разделяется на две части
  2. Прямой обмен. Тут все немного сложнее и зачастую требуется опытный риелтор. С ним менять недвижимость намного проще. В ходе этой операции можно обменяться как приватизированным жильем, так и неприватизированным. В чем сложность? В том, что люди чаще просто хотят продать квартиру. В итоге, выбор сужается для обеих сторон. Ведь нужно, чтобы условия подходили всем.
  3. Альтернативная сделка. Подразумевает получения аванса от покупателя. Тем самым подтверждается серьезность намерений обеих сторон. Так как от сделки после аванса отказаться будет трудно. Также возможно произведение обмена с доплатой, если стоимость квартир отличается. Разница в стоимости прописывается отдельно и возмещается тем, чья недвижимость ниже по стоимости. Если же обмен равноценен, то доплата не производится.

Читайте так же:  Письмо-претензия об оплате задолженности образец документа

Главные условия

Для того чтобы обмен состоялся, необходимо соблюсти ряд условий. Они следующие:

  • В договоре для каждого участника должны быть указаны два обязательства: передача другому участнику обмена жилого помещения и принятие от другого участника этого помещения.
  • Для обоих помещений должны быть указаны признаки, такие как: адрес, номер, этаж, общая и жилая площадь, сколько комнат, а еще должны быть реквизиты правоустанавливающих документов, которые доказывают, что это квартира принадлежит собственнику.
  • Если в объекте обмена есть жильцы и они сохраняют право на проживание после совершения обмена, то это следует указать в договоре. Должен быть соблюден оговоренный порядок и сроки освобождения жилого помещения.

Все эти условия важно соблюдать, так как они носят практический характер и дают информацию о жилье.

Договоры обмена бывают разные. В зависимости от вида обмена.

  1. Есть равноценный договор, где доплата не производится. Для его составления понадобятся паспортные данные, информация о недвижимости и ее стоимости. В нем указывается порядок передачи недвижимости и другие данные.
  2. Договор обмена с доплатой. По содержанию схож с обычным договором, но также в нем указывается стоимость обоих объектов и та разница, за счет которой и происходит доплата.

Таковы осноные виды договоров.

К примеру, возникает необходимость обменять квартиру на автомобиль (о том, как обменять недвижимость на автомобиль, мы писали тут).

В этом случае также создается либо договор мены, либо два договора купли-продажи. В случае заключения договора мены там будет прописана сумма, которую необходимо предоставить для равноценной сделки.

А если заключать два договора купли-продажи, то каждый из них будет облагаться налогом.

Договоры обмена участками земли по сути своей напоминают договоры купли-продажи. Изначально предполагается, что участки для обмена равноценны. Но если это не так, то производится доплата.

К договорам прилагаются планы земельных участков, которые являются объектом продажи. Так же вступить права на землю могут в разное время. При этом исполнение обязательств регулируется статьей 328 ГК РФ.

О заключении договоров мены на движимое и недвижимое имущество рассказывается тут, а об особенностях договора обмена жилыми помещениями между собственниками читайте здесь.

Между разными населенными пунктами

Проще всего произвести подобный обмен через договор купли-продажи. Из нюансов – такой обмен будет тяжело сделать без посредников, так как для того чтобы просто лично лицезреть недвижимость, ее состояние, нужно ехать в другой населенный пункт. И при этом упустить детали. Но законом такой обмен не запрещен и его порядок стандартный.

Обо всех нюансах обмена недвижимости между разными населенными пунктами мы рассказывали в отдельной статье.

Обменять жилплощадь на время отпуска

В последнее время набирает популярность данный вид обмена. Допустим, что вы собираетесь в другой город и вам нужно где-то остановиться, не потратившись сильно.

Порядок обмена дома (кратко основные моменты и варианты) Обменять квартиру на дом можно следующими способами:

  • Через договор мены – это даст желаемый результат и снизит риски.
  • Через альтернативную сделку.
  • Обмен через третьи лица.

Обмен дома происходит в следующем порядке:

  1. поиск вариантов обмена;
  2. сбор документов;
  3. оценка и проверка объектов;
  4. приватизация или узаконивание земли под домом (если необходимо);
  5. составление и заключение договора.

Порядок проведения сделки с участком земли

  • собственникам нужно собрать необходимые документы, такие как: кадастровые планы, паспорт, документы на право владения, межевые дела;
  • оформление договора с указанием всех условий;
  • исполнение обязательств сторон, внесение доплат, если необходимо.

Если участок обменивается на недвижимое имущество, то происходит регистрация в Росреестре для обоих объектов. Если на любое движимое, то заключается акт приема-передачи. Обмен на машину должен регистрироваться в ГИБДД.

Муниципальное недвижимое имущество

Сделки с муниципальной недвижимостью – это всегда обмен. Разрешение на него нужно получать у городских властей, которые и являются, по сути, собственником. В неравноценном обмене может быть отказано.Так как обмен должен считаться безвозмездным.

В таких случая, добиваются решения через суд. Есть особенности, касающиеся Москвы. При обмене, количество въезжающих не должно превышать количество выезжающих.

И в отличии от сделок с приватизированным жильем, не нужно регистрировать собственность в Росреестре.

Об особенностях обмена муниципальной недвижимости по договору социального найма можно прочитать здесь.

Обмен квартир – это стандартный обмен, который часто осуществляется через договор купли – продажи. Возможен неравноценный обмен (однокомнатную на двухкомнатную), а также обмен с доплатой. Главное условие – чтобы на квартиру не было других претендентов. И важно проверить, что за квартирой нет никаких долгов. В остальном же – процесс несложный. Главное – внимательность.

Регулируется оно налоговым и гражданским кодексом. Причем:

  • В налоговом кодексе указывается оплата налога при заключении договора купли-продажи.
  • Не указывается оплата налога при прямом обмене.
  • В ст.567 Гражданского кодекса указывается, что на договор мены действуют те же правила, что и на договор купли-продажи.

Таким образом, требования едины. Из плюсов – налог при обмене не взимается, если квартира принадлежит владельцу более трех лет.

Нюансы при заключении договора между родственниками

При оформлении договоров мены или купли-продажи, льготы не предусмотрены. Налоги выплачиваются, как и во всех стандартных случаях.

Читайте так же:  Оплата труда в ночное время тк рф

Но есть лазейка, если дело касается близких родственников. Порядок обмена можно значительно упростить и обойтись без налогооблажения. Для этого, вместо договора купли-продажи, можно оформить два договора дарения и таким образом обменяться недвижимостью. Однако,если понадобится доплата, то при договорах дарения, это никак не прописать. Так что тут уже вопрос доверия и выбора.

В случае необходимости обмена можно выполнять следующие действия

  1. Меняться разными формами собственностями, в том числе и движимым имуществом.
  2. Заключать разные типы договоров, в зависимости от ваших целей.
  3. Производить доплату, если стоимость отличается.
  4. Оформлять с близкими родственниками договоры дарения.
  5. Меняться квартирами на период отпусков и многое другое… так что можно прибегнуть к разным способам и найти для себя оптимальный вариант.
  • Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
  • +7 (499) 938-46-18 (Москва)Это быстро и бесплатно !

На вторичный рынок жилья Москвы возвращаются прямые обмены

По данным «Миэля», в начале года на московском вторичном рынке продавалось примерно 36 750 квартир, в апреле их количество достигло 44 900.

Предложение в массовом сегменте увеличилось почти на 40% (на 22% — в экономклассе, на 17% — в комфорт-классе) — на рынок вернулись продавцы, зимой отложившие сделки из-за колебаний курсов валют. У Сian.

ru количество объектов в базе уже в марте достигло 107 500 — прирост по сравнению с январем составил почти 25%.

В первом квартале с продажи снимались самые ликвидные (то есть самые дешевые) объекты, объясняет Алексей Шленов, исполнительный директор «Миэль — Сеть офисов недвижимости», сейчас они возвращаются. О росте количества альтернатив говорят все без исключения опрошенные «Ведомостями» риелторы, работающие в Москве. 

Почти весь отложенный спрос был реализован в ноябре-декабре прошлого года, часть сделок перешла на январь. Риелторы прогнозируют в этом году снижение сделок как минимум 20% клиентов. Покупать квартиры станут те, кому это будет нужно позарез.

По данным Росреестра, в Москве за апрель зарегистрировано 11 367 переходов прав купли-продажи (мены) жилья.

Если предположить, что примерно половина сделок (как утверждают риелторы) — звенья альтернативных цепочек, то покупательская активность невелика.

«Вторичный рынок плавно идет вниз, — описывают ситуацию эксперты портала «Мир квартир». — Экономкласс в апреле просел до 148,5 тыс. руб. за 1 кв. м, бизнес-класс — до 257 тыс. руб. за 1 кв. м». В элитном сегменте собственники были вынуждены перевести долларовые цены в рублевые, зафиксировав курс от 30 руб. за $1. Но, не дождавшись покупателей, массово вывели квартиры на рынок аренды.

Схожая ситуация отмечается и на рынке вторичного жилья в Подмосковье: по данным подмосковного агентства недвижимости «Мегаполис-Сервис», стоимость составила по итогам апреля 79,4 тыс. руб. за кв.

м — это на 2,43% ниже показателей предыдущего месяца.

Снижение цен связано со смещением платежеспособного спроса в сегмент новостроек при сохранении объемов вторичного предложения в области, считает руководитель сети агентств недвижимости «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко.

Но особых скидок в нынешней ситуации неопределенности не стоит ждать: продешевивший продавец рискует не вписаться в бюджет собственной альтернативной покупки, отмечает издание.

Как ранее писала редакция «РБК-Недвижимости», рост предложения в Московском регионе привел к увеличению срока экспозиции.

«Только каждый пятый продавец на сегодняшнем вторичном рынке жилья сможет оперативно реализовать свою жилплощадь», — говорится в пресс-релизе компании «Инком-Недвижимость».

Оперативно реализовать квартиру в условиях стабильного рынка можно, снизив ее цену на 5% от средней стоимости предложения. Сегодня для быстрого выхода на сделку дисконт должен быть не менее 10%. «Данный показатель позволяет продать объект в течение месяца.

Скидка 15–20% даст возможность найти покупателя в считаные дни. В большинстве остальных случаев продавцу будет крайне проблематично реализовать свою жилплощадь в ближайшей перспективе», — отмечает директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Сергей Шлома.

По его оценкам, при текущей рыночной конъюнктуре не более 15–20% нынешних продавцов на вторичном рынке жилья имеют в этом году хорошие шансы реализовать недвижимость. Это только те люди, которые готовы предоставить покупателям скидки от 10% и выше. Однако порядка 60% продавцов на вторичном рынке жилья категорически отвергают возможность торга.

Источник: РБК-Недвижимость

Trade-in на рынке недвижимости

13.01.2020

Понятие трейд-ин (trade-in) квартир в Москве, обозначающее зачет стоимости старой недвижимости при приобретении новой, появилось и прижилось в русском языке во многом благодаря автодилерам, которые довольно давно практикуют такую схему работы.

Эта схема проста: клиент приезжает на старой машине и уезжает на новой, доплатив разницу между ее ценой и суммой, в которую специалисты компании оценили то, на чем он приехал.

В дальнейшем дилер силами своих специалистов продает старую машину, предварительно проверив ее состояние и, при необходимости, исправив мелкие недостатки. 

Очевидно, что главный выигрыш этой схемы – ускорение процесса приобретения новой машины за счет немедленного получения денег за старую и «делегирования полномочий» по ее продаже сотрудникам дилера.

Несомненный проигрыш – дилер предложит сумму, заметно отличающуюся от рыночной в меньшую сторону.

  Хорошей иллюстрацией несоответствия ожиданий покупателя и предложения продавца является диалог героев одной из популярных книг Э.М. Ремарка:

» –  Форд… – начал он. 

– Будет, разумеется, принят в счет оплаты…  – Четыре тысячи марок… – Стоил он когда-то, не так ли? – спросил я дружелюбно. – При цене в четыре тысячи марок ваш форд должен был бы иметь бамперы из чистого золота.»

Автомобиль дешевле квартиры, при его выборе мы учитываем гораздо меньше параметров. Мы не оцениваем вид из его окна, район, этаж и близость школ и магазинов, поэтому специалистам дилера значительно проще оценить идущую в зачет старую машину, чем сотрудникам застройщика – оценить квартиру на вторичке.

Дилер зарабатывает не только на продаже автомобилей – источником значительной части его дохода являются услуги по техобслуживанию и послегарантийному ремонту проданных машин, но недвижимость не пригонишь на ТО.

Так возможен ли вообще трейд-ин при покупке квартиры в новостройке? Что на самом деле ждет покупателя, откликнувшегося на рекламу, предлагающую работу по этой схеме?

Трейд-ин от застройщика, что скрывается под формулировкой? Комментирует вопрос Анатолий Пысин

На мой взгляд, понятие трейд-ин в недвижимости используют из-за его узнаваемости для реализации некоторых маркетинговых технологий. По сути, все они представляют собой альтернативные сделки, включающие в цепочку новостройки, продаваемые по ДДУ.

Авторы некоторых публикаций о первичном рынке иногда высказывают мнение, что доля таких сделок растет и в настоящее время достигает 20%, но они относят к ним и те случаи, когда покупатель сам реализует свою квартиру в согласованные с застройщиком сроки.

Однако я считаю, что термин «трейд-ин» следует использовать только тогда, когда работа с квартирой поручается представителям застройщика. Что и как он будет с ней делать?

Трейд-ин это обмен квартиры?

Самому застройщику старая квартира покупателя, принимаемая в зачет стоимости новой, не нужна. В ней не будут жить ни собственник бизнеса, ни топ – менеджеры. Квартира будет выкуплена с дисконтом около 30%, либо выставлена на рынок.

Согласиться на дисконт можно, если застройщик предлагает вам взамен большую скидку – индивидуальную или в рамках проводимой акции, либо если выбранный вами тип квартир в нужной локации уже подходит к концу.

В любом случае, проигрыш в цене должен быть оправдан.

Если квартира будет выставляться на продажу, то успех зависит от наличия у застройщика своего отдела вторичной недвижимости или партнерских отношений с надежным агентством, которое получает от него поток заявок и в дальнейшем делится своими комиссионными. Но не все так просто.

Гарантировать продажу выбранного варианта застройщик может максимум месяц, за это время квартиру по рыночной цене не продать, опять возникает дисконт, на этот раз около 15%. Собственники же, зачастую, в начале процесса реализации своей квартиры назначают завышенную цену и какое-то время не готовы воспринимать аргументы о ее снижении. Кроме того, люди зачастую «перегорают».

Когда эмоции от первого знакомства с проектом нового ЖК утихают, многие перестают двигаться в направлении покупки квартиры в нем.

О программах трейд-ин квартир, рекламируемых застройщиками

Наше агентство одно время оказывало известному застройщику услуги по реализации квартир на вторичке. Мы получали от него в день 5-6 заявок, а в результате имели в месяц 2-3 договора, и то некоторые из них досрочно расторгались. 

Да, очень удобно приехать в офис застройщика и на месте решить две задачи – выбрать и забронировать новую квартиру, одновременно продав старую. Однако приемы работы на первичном и вторичном рынке настолько различны, что я советую иметь дело либо:

  • С крупными застройщиками, в структуру которых входят большие отделы продаж вторичной недвижимости (они, кстати, занимаются не только реализацией квартир, идущих в зачет оплаты, но и продажей новых квартир, ранее выкупленными оптом крупными дольщиками);
  • Либо с агентствами недвижимости – партнерами застройщика. В этом случае вы будете иметь дело со специалистами, знающими, на что обращать внимание. В каком состоянии сама квартира и документы, сколько собственников и прописанных лиц? Есть ли среди них дети, нужно ли получать разрешение на продажу от органов опеки? 

Существует много нюансов, о суть которых надо глубоко понимать, видеть, в чем может быть подвох.

Например, мало знать, что окна выходят во двор – надо убедиться, что там нет помойки от магазина или ресторана на первом этаже, что туда в пять утра не завозят, например, свежий хлеб.

Возможно, из окна открывается красивый вид на бульвар, но по нему ходят трамваи, и как раз под окном находится стрелка…

Когда застройщик предлагает клиенту воспользоваться технологией трейд-ин, я рекомендую тщательно изучить условия, предлагаемые самим застройщиком и его партнерскими структурами, но сразу не соглашаться, а, держа их в голове, ознакомиться с предложениями агентств недвижимости, занимающихся срочным выкупом (читать здесь), либо обменами квартир. Вполне возможно, что общие условия, предлагаемые в рекламе и конкретное предложение лично для вас будут иметь мало общего.

К сожалению, на мой взгляд, люди все меньше обращаются за советами к специалистам, готовым предложить оптимальную программу действий для каждого конкретного случая.

Нахватались лайфхаков и алгоритмов покупки – продажи и сами пытаются реализовать свои планы, забывая о том, что специалист несет ответственность за результат, а при неувязках в самостоятельно организованном процессе придется винить только себя.

Предположим, кто-то связался с недобросовестным партнером, который обязался выкупить квартиру, а сам начал ее продавать, «засветив» в рекламе по сильно заниженной цене. Даже если вы прервете с ним отношения, в дальнейшем продать свою квартиру по нормальной цене будет крайне сложно. 

Трейд-ин квартир в Москве на сегодняшний день.

Подводя итог, можно сказать, что технология, представленная на московском рынке недвижимости как трейд-ин квартир, на самом деле часто является способом привлечения и удержания застройщиком клиентов, которых мы называем «сложными альтернативщиками». Она помогает продать больше квартир – я полагаю, примерно на 10-20%. Кроме того, это способ организовать канал продаж для партнерских структур. Хорошо это или плохо? Все зависит от особенностей вашей конкретной сделки.

Мы в агентстве ЦДН всегда готовы поговорить на эту тему со своими клиентами. Найти баланс между пользой от ускорения процесса и платой за это ускорение нелегко, это – настоящее искусство, приходящее с опытом. Мы готовы этим опытом поделиться.

На вторичный рынок жилья возвращаются прямые обмены

Собственники не могут продать квартиры: покупателей стало на 20% меньше, дисконт достигает 10% и более.

В начале года на московском вторичном рынке продавалось примерно 36 750 квартир (данные «Миэля»), в апреле их количество достигло 44 900.

Предложение в массовом сегменте увеличилось почти на 40% (на 22% – в эконом-классе, на 17% – в комфорт-классе) – на рынок вернулись продавцы, зимой отложившие сделки из-за колебаний курсов валют. У Сian.ru количество объектов в базе уже в марте достигло 107 500 – прирост по сравнению с январем составил почти 25%.

У «НДВ-недвижимости» весной число квартир в базе увеличилось на 13%. Такой же прирост (13,6%) зафиксировали аналитики агентства недвижимости «Савва», хотя, по их данным, объем предложения составляет всего 27 569 квартир.

В I квартале с продажи снимались самые ликвидные (т. е. самые дешевые) объекты, объясняет Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости», сейчас они возвращаются. Но, отмечает он, «свободные квартиры с рынка убежали, остались в основном альтернативные».

О росте количества альтернатив говорят все без исключения опрошенные «Ведомостями» риэлторы, работающие как в Москве, так и в ближнем Подмосковье. «Инком», идя навстречу развитию рынка, даже вернул для клиентов подзабытую с перестроечных времен практику прямых обменов.

«На вторичном рынке Химок клиентов с наличными деньгами стало примерно на 20% меньше, ипотечники ушли в новостройки, – рассказывает Анжела Пестерева, директор «Домина групп». – В I квартале наше агентство провело 10 сделок, шесть из них были альтернативными». Цены на околомосковское жилье, по ее словам, в марте снизились на 200 000–300 000 руб.

, но все равно остаются высокими: за приличную 1-комнатную квартиру просят 5,5–6 млн руб., за 2-комнатную – 8,5–9 млн руб. Старый фонд, по ее словам, может стоить дешевле, но «его не берут».

Почти весь отложенный спрос был реализован в ноябре – декабре прошлого года, часть сделок перешла на январь, говорит Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка «Инком-недвижимости». Он прогнозирует, что в этом году риэлторы недосчитаются как минимум 20% клиентов. Покупать квартиры станут те, кому это будет нужно позарез. Если курс доллара будет держаться на уровне 50 руб.

, то количество сделок продолжит падать, а вот если он поднимется до 70–80 руб., то покупатели оживятся и побегут к банковским ячейкам, полагает он. По данным Росреестра, в Москве за апрель зарегистрировано 11 367 переходов прав купли-продажи (мены) жилья.

Если предположить, что примерно половина сделок (как утверждают риэлторы) – звенья альтернативных цепочек, то покупательская активность невелика.

«Вторичный рынок плавно идет вниз, – описывают ситуацию эксперты портала «Мир квартир». – Эконом-класс в апреле просел до 148 500 руб. за 1 кв. м, бизнес-класс – до 257 000 руб. за 1 кв. м». В элитном сегменте собственники были вынуждены перевести долларовые цены в рублевые, зафиксировав курс от 30 руб./$. Но, не дождавшись покупателей, массово вывели квартиры на рынок аренды.

В основном вторичный рынок Москвы – это малопривлекательные предложения и неликвид, говорит Павел Луценко, гендиректор портала «Мир квартир»: «В кризисных условиях такое предложение лишилось покупателя. Чтобы продать, собственники вынуждены снижать цены».

Инна Игнаткина, Директор отделения компании «МИЦ-недвижимость» на Пресне: “Почти все покупатели-ипотечники ушли на первичный рынок, где они могут оформить кредит по программе с государственной поддержкой (меньше 11% годовых). На вторичном рынке процентная ставка – от 15 %.”

Но «особых скидок в нынешней ситуации неопределенности вы не дождетесь, так как продешевивший продавец рискует не вписаться в бюджет собственной альтернативной покупки», – предупреждает Шленов.

По его данным, цены предложения на готовое жилье в Москве снижались с начала года в пределах статистической погрешности и сейчас колеблются в районе 200 000 руб. за 1 кв. м.

Бюджет полноценной 1-комнатной квартиры на вторичном рынке Москвы в среднем на 40–60% больше, чем такого же предложения в новостройке, говорит Владимир Богданюк, руководитель аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet.

По подсчетам «Пересвет-инвеста», средняя цена хорошей столичной однушки этой весной составляет чуть более 7 млн руб., двушки – 11,3 млн руб. Подавляющее предложение (48,5%) – это квартиры в панельных домах, монолит и кирпич поделили оставшееся примерно поровну (24,5 и 27%).

Официально цены предложения уменьшились в марте, до этого снижались цены сделок, говорит Сергей Шлома: «Выторговать до 5% даже в эконом-классе было легко, иногда получалось и 10%».

По данным «Инкома», 63% проданных в апреле квартир были реализованы с дисконтом, средний размер скидки составил 5,7% (для сравнения: в марте – 4,8%). Срок экспозиции неуклонно растет.

«Даже квартиру эконом-класса можно продавать до полугода, спрос ниже предложения», – отмечает Ирина Кирсанова, маркетолог «Пересвет-инвеста». В ближнем Подмосковье, по ее словам, ситуация получше: «Если цена соответствует рыночной, то объект уйдет за 1–2 месяца».

Сейчас продается и будет продаваться самое дешевое жилье, стоящее по минимуму в своем сегменте, развивает мысль коллеги Шленов: «Покупатели на рынке еще есть».

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *