Скидки на апартаменты в Москве достигают 25%

Скидки на апартаменты в Москве достигают 25% Источник фото

По итогам III квартала текущего года первичные продажи на рынке элитных новостроек ведутся в 83 корпусах в составе 56 проектов.

Согласно исследованиям «БЕСТ-Новострой», в III квартале на первичном рынке элитной недвижимости предложение квартир и апартаментов сократилось на 10% по количеству лотов в реализации и на 13% по суммарной площади экспозиции.

Этому способствовали два фактора – завершение первичных продаж в проектах Chekhov, «Звонарский 3/4» «Плотникофф», «Современник», и низкая активность девелоперов (за три месяца на рынок был выведен всего один проект – клубный апарт-комплекс «Сомелье»).

Свою роль играет и регулирование продаж застройщиками, когда они снимают с реализации определенный пул лотов.

В результате, к началу октября объем предложения на рынке элитных новостроек насчитывал порядка 1 630 лотов общей площадью 212,5 тыс. кв. м.

По оценкам компании, более половины этого объема (а именно 830 лотов), сконцентрировано в трех районах: Хамовники, Якиманка и Тверской. При этом по количеству реализуемых проектов первое место разделяют районы Хамовники и Якиманка, в которых на экспозиции находится по 9 жилых и апартаментных комплексов.

В то же время Остоженка, Раменки, Красносельский и Мещанский районы на сегодняшний день являются аутсайдерами по объему предложения – в этих локациях суммарная доля экспозиции не превышает 6% от всей экспозиции в элитном сегменте.

Важно отметить, что половину всего объема экспозиции по итогам III квартала составляют лоты во введенных в эксплуатацию комплексах или в проектах, находящихся на этапе получения разрешения на ввод в эксплуатацию. Одновременно с этим доля предложения лотов в объектах на начальных стадиях строительства в сравнении с прошлым кварталом сократилась на 5 п.п.

В исследовании также отмечается достаточно высокий для элитного рынка спрос – по сравнению с III кварталом прошлого года, количество зарегистрированных ДДУ увеличилось на 29%. Отметим при этом, что по ДДУ в элитном сегменте реализуется чуть менее половины квартир и апартаментов в экспозиции.

«Высокий уровень покупательской активности, который наблюдался даже несмотря на сезон отпусков, был обусловлен в том числе привлекательными условиями приобретения: оплата в рассрочку без начисления процентов, скидки, размер которых доходил до рекордных 25% на определенные лоты, и ценные подарки (как, например, в комплексе TriBeCa Apartments, где в подарок покупателю предлагалась отделка или дорогостоящий автомобиль BMW)», – поясняет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

При этом, несмотря на увеличение ключевой ставки ЦБ, активность спроса на рынке элитных новостроек сопровождалась ростом количества ипотечных сделок при приобретении объекта по ДДУ, однако основной объем спроса в данном сегменте традиционно приходится на покупки с использованием собственных средств (единовременная 100% оплата или рассрочка).

Если же говорить о ближайшей перспективе, то до конца года рынок элитных новостроек ожидает выход новых, анонсированных ранее проектов, а также плановое повышение цен в отдельных реализуемых комплексах главным образом за счет роста стадии строительной готовности. При этом достаточно высокий уровень спроса сохранится.

Скидки на апартаменты в Москве достигают 25%

Сегодня, 09:02

В период с 2011 по 2024 год в столице построено и будет построено порядка 1000 социальных объектов. Об этом сообщил заместитель мэра Москвы Андрей Бочкарёв.

Скидки на апартаменты в Москве достигают 25%

Сегодня, 08:27

Новая единая цифровая экосистема Стройкомплекса Москвы должна стать базой для реализации принципа «от идеи до выхода на стройплощадку до 7 дней».Об этом сообщил руководитель Департамента градостроительной политики города Москвы Сергей Лёвкин.​

Максимальные скидки на новостройки в Москве и Подмосковье достигли 25% :: Городская недвижимость :: РБК Недвижимость

Публичные скидки от застройщиков на первичном рынке в Московском регионе с лета выросли в среднем на 3%

Скидки на апартаменты в Москве достигают 25%

Дмитрий Феоктистов/ТАСС

Высокая конкуренция на рынке новостроек в Москве и Подмосковье вынуждает застройщиков идти на увеличение скидок и говорить об этом открыто — даже без учета индивидуальных дисконтов.

Главным образом, льготные цены действуют при условии 100%-ной оплаты или с помощью ипотеки, однако стали чаще встречаться случаи, когда цена снижается продавцом даже при расчете за квартиру в рассрочку.

Помимо скидок, продавцы активно используют другие традиционные инструменты привлечения покупателей — акции, бонусы и подарки.

Скидки

К началу ноября размер скидок в среднем составил 5–7% от стоимости предложения — против 2–4% летом 2015 года, говорит директор департамента новостроек компании «Инком-Недвижимость» Юлиан Гутман.

Примерно такие же цифры называет председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

Однако она добавляет, что сегодня на рынке очень много новостроек продается с дисконтом не менее 10–12%.

Максимальная официально действующая скидка от застройщика в Москве, по словам Юлиана Гутмана, сейчас равна 25%. С таким дисконтом можно купить некоторые квартиры в готовых домах ЖК «Квартал Европа» в Балашихе: приобретение минимальной по площади — немногим более 40 кв. м — квартиры по акции с учетом скидки обойдется в 2,88 млн руб.

Скидка 20% дается покупателям «двушек» и «трешек» в готовых домах ЖК «Берег Скалбы» в Ивантеевке. Здесь за 4,33 млн руб. со скидкой можно приобрести трехкомнатную квартиру площадью от 80,3 кв. м.

В ЖК «Новые Островцы» действуют скидки до 17% и беспроцентная рассрочка на срок до 20 месяцев, кроме того, покупатели получают в подарок бесплатную регистрацию договора уступки и права собственности.

Со скидкой 15% от начальной цены предложений уже значительно больше. В частности, с таким ценовым понижением, как говорит генеральный директор компании «Миэль-Новостройки» Софья Лебедева, предлагаются квартиры в микрорайоне «Олимпийский» в Мытищах. Хотя при покупке клиентом двух машино-мест условия в индивидуальном порядке могут стать еще более лояльными.

В ЖК «Дубровка» покупателям предлагается 15%-ная скидка при покупке квартиры до конца осени. «Аналогичный максимальный дисконт действует для покупателей квартир в строящихся домах третьей очереди в ЖК «Новоснегиревский», — добавляет Юлиан Гутман.

В ЖК «Немчиновка» (в одноименном поселке Одинцовского района) на ряд квартир с отделкой под ключ в готовых домах предлагается скидка 10–15%.

Акции

Большинство застройщиков не предоставляет скидки тем, кто не готов единовременно оплатить ему 100% стоимости квартиры — собственными деньгами или с помощью ипотечного кредита. Однако есть исключения.

В ряде жилых комплексов на скидку могут рассчитывать даже те покупатели, которые приобретают квартиру в рассрочку.

К примеру, в ЖК «Фортис» в подмосковном Пушкино при оформлении полугодовой рассрочки делается скидка 3% или 5% при первоначальном взносе соответственно 50% или 70%, рассказал Юлиан Гутман.

Похожие условия, по информации пресс-службы «Бест-Новострой», действуют в ЖК «Котельнические высотки», где в зависимости от размера первоначального взноса при рассрочке на полгода дается скидка 2–6%. При первоначальном взносе не менее 30% рассрочка будет беспроцентной.

В ЖК «Аккорд. Smart-квартал» застройщик предлагает своим покупателям рассрочку на десять лет. «Для рынка предложение со столь длительным сроком рассрочки уникально», — отмечает Софья Лебедева.

В ЖК «Лайнер» в рамках акции «Живи в центре Москвы за 600 тыс. рублей» можно оформить рассрочку при наличии первоначального взноса в размере 10% от стоимости квартиры. В том же ЖК стартовала акция «Уже новогодние цены», в рамках которой в одной из секций предлагаются апартаменты по цене от 4 млн руб. «Для Старой Москвы это очень бюджетное предложение», — считает Ирина Доброхотова.

В ЖК «Вершинино» и V-House в рамках акции «Мишка доброты» даются скидки на квартиру в размере 980 тыс. руб., 680 тыс. руб. или 480 тыс. руб. за приобретение игрушек — большого, среднего или малого мишки соответственно. Деньги от акции предаются в детские дома.

Подарки

В ЖК «Булатниково» при покупке однокомнатной квартиры покупатель получает в подарок кладовку площадью 5 кв. м.

В ЖК «Отрада» в ноябре подарком служит машино-место — при покупке двух-, трех- и четырехкомнатной квартиры в определенных корпусах.

В ЖК «Солнечная долина» застройщик обещает подарить покупателю ремонт квартиры (распространяется только на «двушки»). В ЖК «Мичурино-Запад» при покупке квартиры можно получить в подарок балкон.

Впереди традиционная пора предновогодних акций, которые, вполне вероятно, будут еще более щедрыми. «Однако в погоне за скидками покупателю не следует забывать об основных критериях выбора и ориентироваться на репутацию застройщика», — предупреждает Ирина Доброхотова.

Владимир Миронов

Читайте также:  АИЖК поможет ипотечникам, потерявшим работу

Топ-10 летних акций на рынке апартаментов Москвы

Скидки на апартаменты в Москве достигают 25%

  • Объекты со скидками по данным портала «Лофты и апаратаменты»
  • 1. «Апартвиль»
  • В комплексе апартаментов и таунхаусов Apartville действуют скидки на апартаменты при единовременной оплате.

В продаже апартаменты от 25 кв. м от 4 900 000 руб. Открытие – I квартал 2017 года. ЛЕТНИЕ ЦЕНЫ В APARTVILLE. Впервые!

На самые уникальные апартаменты проекта «в башне» с высокими потолками 4,5 м, панорамным остеклением действуют НОВЫЕ цены. Это возможность приобрести наилучшие планировки по инвестиционной цене. Эксклюзивно предлагаются открытые террасы на крыше любого апартамента 8 этажа.

2. «Бахрушина»

В продаже остались всего два офиса:

• Офис 80 кв. м за 18 500 000 руб!

• Офис с двумя входными группами – 151,9 кв. м

Спецпредложение до 20 июля 2016 года:

• Офис 151,9 кв. м – скидка 25%.

3. «Балчуг Резиденс»

В рамках акции ТОЛЬКО НА 5 АПАРТАМЕНТОВ В КОМПЛЕКСЕ будет действовать СКИДКА в размере до 10% от их стоимости! Покупателям с валютными сбережениями участие в акции позволит компенсировать 10% снижение курса доллара относительно начала весны 2016 года. Например, стоимость апартамента площадью 85,4 кв. м, расположенного на 4 этаже комплекса, в долларовом эквиваленте составит порядка $684 000 – столько же, сколько и в начале марта.

Скидки действительны только при заключении договора резервирования при условии 100% оплаты, ипотечной сделке или при оформлении рассрочки на 6 месяцев с первым взносом в 50% (в последнем случае скидка действует на первый взнос).

4. «Березовая Аллея»

Старт продаж второй очереди. Апартаменты от 2,7 млн руб.!

Акция: до 31.08.2016 самым быстрым скидки!

При бронировании апартаментов в 4 корпусе в течение 3 рабочих дней с момента первого обращения и подписании договора долевого участия в течении 5 рабочих дней при 100% оплате и рассрочке и 10 рабочих дней при использовании ипотеки, предоставляется скидка в 2% от стоимости апартамента.

Другие условия покупки:

  • Скидка от 3% до 5% — при 100% оплате и ипотеке.
  • Длительное бронирование: бронирование квартиры на 45 дней, с фиксацией цены под продажу своей недвижимости при условии предоставления клиентом договора купли-продажи своего жилья или договоров на депозит.

Рассрочка:

  • беспроцентная рассрочка, срок до 6 месяцев, первоначальный взнос не менее 30%;
  • под 10,5% годовых, срок до 12 месяцев, первоначальный взнос не менее 50%;
  • под 12 % годовых, срок до 12 месяцев, первоначальный взнос не менее 30%;
  • под 12,5 % годовых, срок до 18 месяцев, первоначальный взнос не менее 50 %.
  1. 5. «Водный»
  2. Скидки:
  3. • Скидка 3% при 100% оплате квартир и  апартаментов.
  4. • Скидки на однокомнатные квартиры – от 3 до 9%.

• Однокомнатные квартиры в ЖК «Водный» теперь со скидкой от 3 до 9%. Выгода составляет до 800 000 руб.!

  • Рассрочка:
  • • Беспроцентная рассрочка на квартиры на 3 месяца, первоначальный взнос – 50%, оплата ежемесячно  равными платежами.
  • 6. «Клеверленд»
  • Скидки:
  • • При 100% оплате скидка на апартамент до 5%.
  • • При 100% оплате при единовременной покупке апартамента и машиноместа скидка на апартамент до 7%.
  • Беспроцентная рассрочка:

• Рассрочка на 3 месяца. Схема оплаты: 40%+30%+30% – вносится ежемесячно.

• Рассрочка на 6 месяцев с первоначальным взносом от 50%. Остаток вносится ежемесячно равными долями.

  1. 7. «Йес»
  2. К своему 15-летию компания выставляет на продажу по 15 квартир в каждом из жилых кварталов LIFE-Митинская ECOPARK и LIFE-Ботанический сад, а еще 15 апартаментов в апарт-отеле YE`S на уникальных условиях.
  3. У клиентов есть возможность сэкономить и приобрести не только квартиры с отделкой, но и полностью готовые к проживанию и сдаче в аренду номера по специальной цене!
  4. 8. «Лайнер»
  5. Акция в ЖК «Лайнер» – апартаменты всего за 4 600 000 руб. Условия приобретения:
  6. • При 100% оплате и покупке нескольких апартаментов – индивидуальные условия покупки!
  7. Акции:
  8. • «Будь первым – открываем резервы!»

• В ЖК «Лайнер» стартует новая акция «Будь первым – открываем резервы!» – апартаменты всего за 4 800 000 руб.

В продажу вышел новый ограниченный объем эксклюзивных апартаментов по доступной цене и их могут купить в любую минуту, успеть забронировать по минимальной цене!

9. «Манхэттен»

• В продаже остался последний лот 130 кв. м!

• В продаже кладовые помещения от 3-4 кв. м.

10. «Парк Мира»

Есть возможность приобрести апартаменты в квартале клубных домов «Парк Мира» в готовом строении с максимально возможной летней выгодой – 25% от прайса.

Скидки на вторичное жилье достигают 25% из-за низкого спроса

Московские риелторы отчитались за май: спрос на вторичном рынке квартир существенно упал, продажи идут со значительным дисконтом.

Более 60% квартир на вторичном рынке жилья Москвы продается с дисконтом: средняя скидка в мае составила 6,4 %, (в апреле — 5,7 %), отмечается в исследовании риелторского агентства «Инком-Недвижимость».

Такая практика началась с января 2015 года — после того, как сошла волна ажиотажного спроса конца 2014 года. Тогда некоторые продавцы даже повысили рублевые цены, но уже в январе — марте на рынке почти все сделки проходили с дисконтом от 5% до 10%.

«Для продажи квартиры в сравнительно короткие сроки (примерно в течение месяца) продавец должен быть готов снижать цены в рублях более чем на 10%», — рассказывает «РБК-Недвижимости» директор департамента вторичного рынка агентства «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома.

Скидки на вторичное жилье уже достигают 20–25%, уверены специалисты аналитического портала «Индикаторы рынка недвижимости» (ИРН). «Причем продать без скидок или торга даже ликвидную квартиру сейчас практически невозможно», — говорится в ежемесячном отчете ИРН о рынке недвижимости столицы.

Статистика, основанная на заявленных продавцами рублевых ценах, показывает, что стоимость вторичного жилья в Москве уже несколько месяцев остается достаточно стабильной — в пределах 180 тыс. руб. за кв. м (по индексу ИРН) плюс-минус 1–3%.

В свою очередь долларовые цены на «вторичке» в Москве на фоне укрепления национальной валюты выросли на 9% (см. таблицу ниже на этой странице).

Максимальное значение индекса стоимости жилья, по расчетам ИРН, на конец мая составило $3617 за кв. м (без учета элитных и нетиповых квартир). Однако эта величина на $200 ниже «дна» 2008–2009 годов.

На этот раз рынок упал существенно ниже, чем в прошлый кризис, и не сумел пока вернуться назад даже к прошлому минимуму цен.

Спрос ушел в новостройки

Рынок вторичного жилья существенно сократился: по данным московского управления Росреестра, в январе — апреле 2015 года зарегистрировано на 30% меньше переходов прав на вторичное жилье, чем за аналогичный период 2014 года — 40 922 против 58 461. Количество ипотечных сделок упало на 26% — с 13 423 до 9927. При этом число договоров долевого участия в строительстве жилья, то есть сделок с новостройками, уменьшилось только на 11%, с 7199 до 6385.

Первичный рынок сейчас выигрывает у вторичного конкуренцию за спрос. Причем во многом за счет реализации программы государственного субсидирования ипотечных ставок для новостроек.

«Государству нужно поддерживать строительную отрасль — это отечественное производство, налоги, рабочие места, предотвращение появления обманутых дольщиков в случае заморозки строек.

А помогать частникам подороже продать их квартиры властям никакого смысла нет», — поясняет руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко.

Банковские ставки по госпрограмме льготной ипотеки сейчас начинаются с 11,9% годовых, с учетом субсидий от застройщика можно взять кредит под 8–10%. На вторичном рынке, по данным АИЖК, ставки по кредитам на покупку жилья составляют 14,5–18% годовых.

В течение мая риелторы зафиксировали серьезное снижение покупательской активности на вторичном рынке, подтверждает председатель совета директоров риелторской компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

«Звонки поступали в основном от продавцов, а у некоторых агентов за месяц не было заключено ни одной сделки», — комментирует она.

При этом предложение к началу мая достигло рекордного уровня за последние несколько лет — свыше 320 тыс. квартир.

Между тем большинство собственников не желают смириться с тем, что из-за нового курса доллара стоимость их квартир в пересчете на рубли потеряла почти 40%. «Они поднимают ценник до экстремальных значений, что абсолютно бессмысленно в условиях низкой платежеспособности, слабого спроса и большого выбора предложений», — продолжает Ирина Доброхотова.

Мнение: Сегодня реально купить жилье на 10-15% дешевле, чем в 2014 году «Собственники в ужасе наблюдают, как их недвижимость теряет в цене в долларовом эквиваленте, — уточняет генеральный директор офиса «На Римской» риелторской компании МГСН Елена Шашко. — Покупатели тем временем занимают выжидательную позицию, надеясь на скорое падение цен, которое прогнозируют некоторые аналитики».

Риелторы также отмечают существенное сокращение количества спекулятивных сделок. «Объем покупок с целью инвестирования снизился примерно на 60%. Это объясняется досрочно реализованным спросом на инвестиционные квартиры в конце прошлого года», — говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Тарас Пазяк.

Читайте также:  Доля малоэтажного жилья в Подмосковье выросла почти втрое за 4 года

Миллион в подарок: скидки на квартиры в московских новостройках достигли 25% | Москва. Недвижимость

Средний размер дисконта для новостроек в Московском регионе составляет 6%, в отдельных случаях можно найти квартиры с миллионными скидками.

В 2015 году средний размер скидок на квартиры в новостройках Москвы и Подмосковья удвоился: за год они выросли с 3% до 6-7%, подсчитали по запросу «РБК-Недвижимости» столичные риелторы — Est-a-Tet, «МИЭЛЬ-Новостройки» и «НДВ-Недвижимость». Скидки от застройщиков колеблются в диапазоне от 2% до 25% в зависимости от объекта, утверждают участники рынка. В абсолютном значении дисконт доходит до 1-1,5 млн руб. за квартиру.

Максимальный размер скидки в 2015 году существенно вырос, подтверждает заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet Алексей Оленев.

По его оценке, в 2014 году «приличным» и не вызывающим подозрений дисконтом считались скидки до 8%, и все, что выше, сигнализировало о проблемах застройщика с реализацией. Сейчас «приличные» скидки доходят до 12-15%, считает Алексей Оленев.

«Чаще всего максимальные скидки предлагаются на те пулы квартир, которые условно менее ликвидны и пользуются меньшей популярностью.

Свою роль играет и сезонность — летом застройщики прибегали к довольно серьезным скидкам, однако в конце августа и начале сентября многие из них снизили размер скидок и параллельно провели плановое повышение цен. В тех проектах, где были скидки 6-7%, они опустились до 2-3%», — объяснил эксперт.

Достаточно часто на рынке анонсируют скидки в 4-5%. Подобные предложения есть у Galaxy Group в жилом комплексе «Альфа Центавра» в центре Химок, у «Урбан Групп» в красногорском ЖК «Опалиха О3» и у многих других.

Более высокий дисконт встречается, к примеру, в городе Щербинка в 8 км на юге от МКАД. Здесь можно купить четырехкомнатную квартиру в новостройке с дисконтом в 11,5% — ООО «Мортон-Инвест» предлагает такие условия в домах на Овражной улице.

Скидка предоставляется как при 100%-ной оплате, так и при оформлении ипотеки.

Воспользоваться предложением могут даже те, кто уже купил квартиру в выбранном доме, но в последний момент решил расширить жилплощадь и обменять свою «двушку» или «трешку» на квартиру побольше.

Еще одно предложение от застройщиков — удвоение материнского капитала.

Идентичные скидки анонсируют «Урбан Групп» и «Эталон-Инвест»: обе компании готовы предоставить дисконт, равный размеру материнского капитала. В ценах 2015 года скидка составляет 453 тыс. руб.

Воспользоваться таким шансом могут покупатели квартир в московском ЖК «Эталон-Сити», химкинском ЖК «Солнечная система» и красногорском ЖК «Изумрудные холмы».

Для большинства застройщиков официальным «потолком» стала отметка в 15%. Это максимальный размер скидки на трехкомнатные квартиры в жилом комплексе «Западное Кунцево» компании ФСК «Лидер»: в абсолютном выражении скидка составляет 1,5 млн руб.

Такой же дисконт предлагает девелопер «ГВСУ-Центр» для инвесторов, которые покупают сразу две квартиры в одной новостройке. Программа действует для ЖК «Алексеевская роща» в Балашихе и ЖК «Валентиновка парк».

В отдельных случаях персональную скидку получают сотрудники определенных компаний. Так, работники Сбербанка могут рассчитывать на 15%-ный дисконт в ЖК «Ольгино Парк» города Железнодорожный: предложение будет действовать до 15 октября 2015 года.

Все остальные желающие поселиться в Железнодорожном будут претендовать только на 9%-ное снижение цены.

Привлекать покупателей скидками старается большинство девелоперов Московского региона. Среди застройщиков, опрошенных редакцией «РБК-Недвижимости», только один полностью отказался от скидок: ЗАО «Донстрой-Инвест» не только не предоставляет дисконт, но даже повышает цены на новые квартиры.

Риелторы отмечают, что скидки в Подмосковье часто выше, чем в столице. «Это объясняется более обширным предложением в Подмосковье, а также высокой конкуренцией среди застройщиков.

К примеру, в балашихинском проекте «Акварели» компания Tekta Group предлагала скидку, доходящую до 25% от стоимости квартиры.

Предложение распространялось на квартиры, купленные по 100%-ной оплате и с использованием ипотеки», — заключилагенеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева.

Таким образом, к сентябрю 2015 года максимальный дисконт на новые квартиры в Московском регионе сравнялся с размером скидки на вторичное жилье — в этом сегменте низкий спрос довел скидки до четверти цены квартиры еще в июне.

Впрочем, средняя скидка на новую квартиру пока еще меньше, чем на «вторичку»: в сравнении с 6-7% в новостройках на вторичном рынке Москвы и области продавцы предлагают снизить цену на полноценные 10%.

В настоящее время 80% московских квартир вторичного сегмента продается с дисконтом.

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

Ника Троицкая

маркетолог в недвижимости

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле.

У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле.

Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство Недостаток Преимущество
Квартира у лифта Более шумно Меньше нести тяжести от лифта
Первый этаж Нет вида, бывает сыро Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этаж Может течь крыша Лучше вид, меньше шума
13-й этаж Несчастливое число Для несуеверных — обычное число
Окна во двор Хуже вид Удобнее присматривать за детьми
Окна на улицу Шум, пыль Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Свойство

Квартира у лифта

Преимущество

Меньше нести тяжести от лифта

Недостаток

Нет вида, бывает сыро

Преимущество

Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля

Недостаток

Может течь крыша

Преимущество

Лучше вид, меньше шума

Недостаток

Несчастливое число

Преимущество

Для несуеверных — обычное число

Преимущество

Удобнее присматривать за детьми

Преимущество

Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее.

На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.

Читайте также:  Жители Подмосковья назвали лучшие и худшие для жизни города региона

В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

  1. Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
  2. Просто спросите о скидке — часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова «5 правил торговли».
  3. В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
  4. Следите за рекламой застройщика.
  5. О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
  6. Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
  7. Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
  8. Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
  9. Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.

Продажа апартаментов в новостройках Москвы

ЖК «Art Residence»

Москва, САО, Беговой

м. Белорусская 10 мин.

«Chkalov» апартаменты

Москва, ЦАО, Басманный

м. Курская 2 мин.

«CitiMix» апартаменты

Москва, ЗАО, Тропарево-Никулино

м. Озерная 12 мин.

Студияот 31.9 м27.7 млн ₽

«IQ-квартал» апартаменты

Москва, ЦАО, Пресненский

м. Международная 2 мин.

2-к. апартаментыот 59.90 м227.22 млн ₽

«Level Амурская» апартаменты

Москва, ВАО, Гольяново

м. Черкизовская 12 мин.

«LOFT.FM» апартаменты

Москва, ЦАО, Таганский

м. Площадь Ильича 17 мин.

Студияот 17.5 м25.6 млн ₽

«Match Point» апартаменты

Москва, ЗАО, Филевский Парк

м. Багратионовская 10 мин.

2-к. апартаментыот 64 м219.9 млн ₽

«Sinatra» апартаменты

Москва, ЦАО, Пресненский

м. Улица 1905 года 15 мин.

2-к. апартаментыот 59.4 м230.6 млн ₽

«The Book» апартаменты

Москва, ЦАО, Арбат

м. Библиотека имени Ленина 8 мин.

«Yes» апартаменты

Москва, СЗАО, Митино

м. Митино 10 мин.

Пятницкое шоссе, 2.3 км

1-к. апартаментыот 29 м29.5 млн ₽

«АпартВилль» апартаменты

Москва, САО, Западное Дегунино

м. Окружная 21 мин.

Таунхаусот 116.1 м221.5 млн ₽ Студияот 33.1 м27.2 млн ₽

ЖК «Артхаус»

Москва, ЦАО, Таганский

м. Марксистская 10 мин.

4-комнатнаяот 210 м2147.23 млн ₽ 5-комнатнаяот 249 м2206.12 млн ₽

ЖК «Атлантик Апартментс»

Москва, ЗАО, Дорогомилово

м. Киевская 7 мин.

У нас нет данных по наличию и площадям квартир в данном доме

ЖК «Балчуг Резиденс»

Москва, ЦАО, Замоскворечье

м. Третьяковская 9 мин.

«Благодар» апартаменты

Новорижское шоссе, 101.1 км

1-к. апартаментыот 32.8 м21.69 млн ₽

«Большевик» апартаменты

Москва, САО, Беговой

м. Белорусская 10 мин.

2-к. апартаментыот 83.1 м233 млн ₽ 3-к. апартаментыот 119.7 м252 млн ₽

«Букинист» апартаменты

Москва, ЮЗАО, Коньково

3-к. апартаментыот 58.10 м29.87 млн ₽

«ВВЦ Тауэр» апартаменты

Москва, СВАО, Ростокино

м. Ботанический Сад 11 мин.

«Водный» апартаменты

Москва, САО, Головинский

м. Водный стадион 6 мин.

2-к. апартаментыот 63 м216.5 млн ₽

«Волга» апартаменты

Москва, ЦАО, Красносельский

м. Сухаревская 7 мин.

2-к. апартаментыот 59.4 м227.7 млн ₽

«Восток» апартаменты

Москва, СВАО, Марфино

м. Владыкино 9 мин.

Апартаменты в новостройках Москвы

Ипотека 2.55%

ЖК Level Причальный

Сравнить

Москва,СЗАО,Хорошево-Мневники,Причальный пр

Шелепиха

1-комн. от 17.3 м2

9,7-16,3 млн руб.

2-комн. от 33.6 м2

15-33,2 млн руб.

3-комн. от 58.1 м2

22,4-41,9 млн руб.

4-комн. от 77.9 м2

28,5-50,6 млн руб.

Акции в июле
Узнать больше

Ипотека 4.79%

ЖК Level Донской (Левел Донской)

Сравнить

Москва,ЮАО,Донской,Михайловский Верх 4-й пр

Шаболовская

1-комн. от 28.6 м2

10,9-15,3 млн руб.

2-комн. от 45.5 м2

18,2-21,9 млн руб.

3-комн. от 71.9 м2

24,9-30 млн руб.

4-комн. от 98.2 м2

37,1-52,9 млн руб.

Срок сдачи

4 кв 2021 —
1 кв 2022

Акции в июле
Узнать больше

Ипотека 6.09%

ЖК Monodom Lake (Монодом Лэйк)

Сравнить

Застройщик
Sun Development

Москва,САО,Головинский,Михалковская ул

Коптево

Студии от 31.8 м2

8,1-9,4 млн руб.

2-комн. от 46.8 м2

10,5-14,2 млн руб.

3-комн. от 77.9 м2

18,3-20,7 млн руб.

4-комн. от 118.7 м2

26,2 млн руб.

Акции в июле
Узнать больше

Дистанционная сделка

ЖК MainStreet (МейнСтрит)

Сравнить

Москва,ЗАО,Кунцево,Ивана Франко ул

Кунцевская

Студии от 27.7 м2

10,1-10,2 млн руб.

1-комн. от 41.2 м2

11,4-14,2 млн руб.

2-комн. от 48.5 м2

13,2-18,6 млн руб.

3-комн. от 68.8 м2

18,1-25,2 млн руб.

Акции в июле
Узнать больше

Дистанционная сделка Ипотека 4.79%

ЖК Level Стрешнево

Сравнить

Москва,СЗАО,Покровское-Стрешнево,Волоколамское ш

Тушинская

Студии от 25.5 м2

9,1-9,4 млн руб.

1-комн. от 23.3 м2

7,9-9,4 млн руб.

2-комн. от 45.1 м2

11,4-19,4 млн руб.

3-комн. от 65 м2

15,9-26 млн руб.

Акции в июле
Узнать больше

Москва,САО,Ховрино,Лавочкина ул

Речной вокзал

1-комн. от 34.8 м2

8,4-11,7 млн руб.

2-комн. от 56 м2

11,4-22,1 млн руб.

3-комн. от 79.1 м2

16,2-32,7 млн руб.

4-комн. от 168.5 м2

29,2-36,1 млн руб.

Узнать об акциях
Узнать больше

Москва,ЦАО,Замоскворечье,Стремянный пер

Павелецкая

Студии от 28.7 м2

10,3-19,1 млн руб.

1-комн. от 44.1 м2

16,5-27,3 млн руб.

2-комн. от 58 м2

17,6-36,7 млн руб.

3-комн. от 93.9 м2

33,5-35,3 млн руб.

Узнать о скидках
Узнать больше

МФК Citimix (Сити микс)

Сравнить

Москва,ЗАО,Тропарево-Никулино,Никулинская ул

Юго-Западная

до 10 минут

Студии от 22.4 м2

5,5-7,7 млн руб.

1-комн. от 42.9 м2

8,4-9,7 млн руб.

2-комн. от 57.5 м2

11,1-13,8 млн руб.

3-комн. от 72.3 м2

13,4 млн руб.

Срок сдачи

4 кв 2020 —
4 кв 2022
есть сданные

Узнать об акциях
Узнать больше

Москва,САО,Беговой,Правды ул

Савеловская

Студии от 30.65 м2

9,1-12,2 млн руб.

1-комн. от 44.8 м2

11,6-15,4 млн руб.

2-комн. от 61.54 м2

15-22,9 млн руб.

3-комн. от 94.04 м2

24,2-33,5 млн руб.

Узнать о скидках
Узнать больше

Спасибо, мы свяжемся с вами в ближайшее время

В базе жилых комплексов найдено 176 новостроек с апартаментами в Москве по цене от 4 млн руб до 124 млн руб. Площадь квартир варьируется от 17 до 210 м². Все 176 карточек ЖК в Москве содержат: подробное описание, планировки квартир, фото, ход строительства, визуализацию, расположение на карте, отзывы, новости и статьи.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *